直播带货有什么技巧和注意的点？

一、直播带货的技巧：熟悉产品、直播一定要互动、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

1、熟悉产品

熟悉产品，掌握产品相关的详细情况，避免直播翻车。

2、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

3、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

二、直播带货需要注意的点：内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结，才能一次做的比一次好。

1、内外场景布置宣传

场景是什么，场景就是对直播间氛围的布置，直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场，即做直播卖货之前，需要对于此次直播内容的预热，通过一些渠道进行推广，从而吸引更多的用户前来观看;

而内场，也就是在直播过程中，所有的一切互动过程，对于直播互动来说，表现于两个方面，一个是主播的表达方式，其二就是直播平台上的营销互动工具的使用，比如点赞，打赏。粉丝留言等等，这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。

2、直播必备的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必须要了解该用哪些工具，最起码基本的工具要了解，要擅用，比如：灯光，支架，背景布等最基本的东西要备好。环形灯，背景布，去淘宝上买，各类型的都有。

3、直播后总结

每次直播完，一定要总结，总结直播的优点与不足，这样才会把直播做的一次更比一次好。

扩展资料：

直播带货的产生和发展

1、初步兴起——2016年，直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。

2、精细化细分、快速成长——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展

3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

开直播提高人气的方法：
1、要想更多的粉丝进入直播间观看直播，首先要设计好直播间的封面和标题。用户选择进入直播间，第一眼就是要看封面和标题，是不是能够吸引他。大家在设置封面和标题时可，以使用主播个人写真、道具，也可以是主播和直播间产品合影，利用夸张的肢体语言等，充分利用用户的好奇心理。
2、平时要尽量参与官方活动，增加曝光率。保证账号视频或者直播的频率次数，增加活跃度，让用户知道你一直都在。也可以借助官方推助流量补补和海淘流量增加直播在线人数。直播前，在朋友圈或者qq群进行宣传，让朋友观看直播，帮自己增加人气。
3、用户进入直播间后，要想办法留住他们。直播内容尤为重要。现在早已经过了靠颜值和尬聊的直播内容就可以吸引观众的时期，主播们要尽量有针对性地去设计一些优质的直播内容。平时要多看那些成功的播主直播，吸取经验，多积累可利用的直播话题，慢慢的，用户就会主动参与进来，直播人气自然会得到提升。

1、个人简介文案预热引流
在直播前，将你的个人简介信息更新，包括昵称和简介。
2、站外文案直播宣传预热引流
除了站内个人简介之外，我们还可以利用第三方平台，例如微博、微信、小红书、今日头条等站外平台，为自己的直播间尽心预热宣传。
3、短视频引流推广
开播前发布短视频预热时主播最基础的直播预热动作。可以多发几个预热短视频，在视频中告知观众和粉丝你的开播时间和内容，引导用户进入你的直播间。

性质不一样。引流视频是通过短视频引流到直播间，提高直播间的进入率。预热视频是直播预告，告诉观众直播时间和福利等，这就是直播预热视频。视频花絮是视频拍摄过程中的片段，现在制片方为了提前宣传影片都会将一些片段凝缩成一个几分钟的花絮用于宣传。

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