乐学 哪位高手介绍下童装销售技巧及注意事项，答案好还有加分
拿货准则：
1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。
2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
3、厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论）。
4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是“100%silk”的衣服，成分标贴成“100%cotton”；也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。
7、拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。
9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。
（一）关于面料
做线上童装，顾客只能通过照片和视频了解衣服，并不能直接触摸到。所以，很多顾客会问你关于衣服面料方面问题。这时候，你只需要实事求是、真诚的回复客户就可以了。
例：1、 “您好，这件T是纯棉的，纯棉的衣服吸汗透气，夏季宝宝爱动，出汗多，选择纯棉的衣服肯定没有错，可以多备几件，换着穿。”
2、“您好，亲，这件衣服是纯棉的，吸汗透气性很好，可以让宝宝放心穿，很多顾客反馈都很好的。”
（二）关于尺码
大多数宝妈都知道自己的宝妈穿多大码数，针对不清楚自己宝宝穿多大码数的宝妈，推荐尺码要结合宝宝的身高体重，偏胖的宝宝选大一码，根据宝宝平时穿的尺码来选，以免出现误差，可以附上尺码表供参考。
例：“您好，你家宝宝身高83，体重23，90码刚好合适，夏款的衣服不宜大，合身就行。”
儿童服装的搭配技巧
如今的小孩都是家里的宝贝，不仅要吃得好，还要穿得好。市面上的儿童服装色彩斑斓，款式多变，为妈妈们提供了很多选择。那么童装怎么搭配，能让小孩更加出色。下面给大家介绍儿童服装的搭配技巧，赶紧来了解一下吧!
儿童服装的搭配技巧技巧一：童装的颜色要适合
家长在给孩子选择童装时，首先注意的是童装的颜色;他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，如果孩子肤色较暗，应该首选高明度、高纯度儿童服装，以保证色彩醒目、精神。如果孩子肤色较亮，那么她对色彩的适应范围就宽一些，穿粉色，，红色，孩子都会显得活泼、亮丽;即便是穿灰色，黑色，也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩的搭配;如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的童装，如灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用;如果孩子比较瘦弱，我们可以选择一些暖色的童装，如绿色、米色、咖啡色等，这些颜色向外扩展，能给人热烈的感觉。
当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气;但变化太多，又容易显得杂乱;唯一的宗旨是配色美，让大家看着舒服。
技巧二：童装的款式要契合
首先应该考虑到儿童的天性;在玩的过程中，童装的舒适度是很重要的因素，应以宽松自然为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类童装，平时做游戏跑动等，都很方便;既有利于身体发育，还能给人一种温柔、可爱，舒适、随意的特别印象。
同时，我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。如圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥;夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。
一条牛仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿;这样的话，不妨给他选一件薄而略长的'上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直筒裤，穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。
技巧三：童装的用料要符合
由于儿童活泼、好动，没有保护童装的意识，所以童装的布料一般以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑在内。
童装可以以纯棉面料为主。儿童的皮肤一般都敏感，童装与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动童装，更要考虑吸汗、透气等要求。
看起来文静的孩子，选择柔软富有 *** 性的丝制面料童装，如棉、丝、毛等材料做成的童装。这样的童装不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，可以选择牛仔类童装，这种童装由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类童装，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
首先，明确好童装和孩童用品，主动权在谁手里。宝妈，宝妈在乎孩子的健康，在乎孩子的成长和学习。如果能把有利于孩子学习和健康的元素融入到孩童用品当中应该不错。
把产品质量融入这些元素以后，做好检测报告会有必要。孩子抵抗力差，着重考虑孩子安全健康问题。其次就电商来说，流量成本比较高，可以试试宝妈感兴趣的内容，以抖音等短视频方式，做出有价值，持续性输出这些内容。引导消费者，建立信任背书，从而导流到你的店铺。这是相对花时间的一种方法。还有一种方法就是跟这些做垂直内容的大V小V们合作，导流，代货广告等方式。
别放弃线下的机会，宝妈群，和小区群这些都把握住，这些有机会成为刷成交量和你忠实的客户。
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