乐学 淘宝专做一件代发要怎样引流量
我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；
营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；
转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。
然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？

第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。
举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。
所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。
作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。
要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。
接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。
账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。
第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。

别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？
首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。
其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。
最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。
第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。
在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。

2、投票形式
投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。
我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式， *** 作和规程还是比较容易的。
3、促销形式
促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。
其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。
之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）
4、免费形式
免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。
但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。
5、会展形式
会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。
这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。
大家好，一个店铺的运营每天都需要做什么样的事情呢？其实不管你是店铺运营，还是自己在做淘宝店铺，每天需要做的事情几乎都离不开以下为七个点：
1、数据分析及诊断；
2、产品维护，包括评价、问大家及客服聊天记录等；
3、付费推广优化
4、活动报名；
5、视觉美化；
6、产品分析；
7、用户人群定位。
这七块内容可以说是我们运营每天都需要做的事情，今天我就来给大家分析一下这每一块内容我们要做哪些，并且该怎么去做？一、数据分析及诊断
首先我们说一下数据分析及诊断，在看数据的时候，首先要看下店铺昨天的数据是什么样的，比如数据整体板块，昨天的成交金额，访客数，转化率等等，对昨天的整体数据做到心中有数。
另外我们还可以看下店铺的实时数据及实时状况的分析。
第二我们要看的是整体行业的一个大盘趋势，比如在图中，我们可以看到整个行业的数据现在是往上涨还是持平，还在往下降。
如果说你的类目现在行业需求量是往上涨的，那说明你行业的潜力还在爆发，对店铺来说是一个非常好的情况；持平的话也不错。只有当数据往下降了，我们才要格外注意一下，当数据往下降，那说明它整个市场的需求量在逐渐减少，对于店铺来说是很不利的。
另外要看下行业里有没有某个关键词，它的需求量突然暴涨，（市场搜索分析图）如果有这样的关键词，我们一定要加到自己的产品标题里，这点很重要。
除了自己店铺的数据外，我们还要分析竞争对手的数据，对手数据主要看两点，即竞店引流关键词及成交关键词，我们要清晰你的竞争对手，他是采用什么样的关键词带来搜索流量和成交订单的。
另外，还要注意竞争对手的营销策略是什么样的，比如说他在搞促销是用优惠券的形式，还是满减、买一送一等等。根据竞品的营销手段来参考我们的店铺能否适用。
总的来说，我们做店铺数据分析及诊断的目的，就是为了从数据中了解我们店铺的缺点，从而确定我们产品能否随之优化，做得更好。二、产品维护
在产品维护方面，第一个要看的就是宝贝有没有出现差评及中评，或者虽然是好评，但是在内容中却对我们宝贝有诋毁的现象。一旦发现此类情况，就要及时解决，避免影响产品转化。
除了评价外，问大家也要注意，这是我们很多新手卖家都会忽略的一个版块，在这里面我们要注意的是其中有没有对于我们宝贝表述不太好的内容。
这块涉及到的内容比较多，我就大概说一下，比如内功方面你的主图有没有做好，主图做好了主图的点击率是多少，包括你的标题有没有做好等等；
又比如你的直通车，在开车的时候你的ppc是不是很高，质量分是不是很低等一系列的问题是我们要从我们的内功，从每个细节去处理的事情。四、活动报名
在淘宝流量体系中，活动流量占据了很大的一块，所以想要做好店铺，就不能忽视这块的流量红利。
每天我们最好都要去实时关注这一块，看一下我们能参加什么活动。比如天猫店去报一报聚划算，c店或者大一点的店铺去报一报淘抢购、天天特价等。此外，除了这些日常活动，现在淘宝中各种主题活动也是很多的，所以我们要看下后台有没有你可以参加的活动、有没有必要去参加。
但要注意的是，如果你的店铺还是一个小店，现在才刚刚起量的话，是不太建议你去参加活动的。因为活动是会拉高店铺整体销量的，但在活动结束后，大部分的商家会有一定的“后遗症”。
比如在双11的时候很多流量进店，很多人转化，但当双十一过后，双十一期间大量人群进店影响了人群标签，店铺一方面标签受到了影响，另一方面市场这个阶段是处于饱和的状态，生意本身就是很惨淡的。两者相加之下，店铺再想要回归稳定的数据就很难了。
而如果店铺数据已经比较稳定，那么在这个时候你去参加活动，活动流量对于店铺的影响就会小的多。五、视觉美化
我们现在做店铺产品一般都会有主图视频了，但是按现在电商行业来说，产品的还是非常重要的，从产品主图到产品详情页，再到店铺首页设计，运营和美工之间的需求及意见产生差异，比如美工会通过审美的角度来设计到底好不好看，而运营是通过数据来判断这个张图能不能提高点击率。
那么运营跟美工解决沟通的第一个问题就是，两个人的想法能不能达到一致，就是你讲的内容美工能听得懂，美工做出来的图你也能理解，要让美工站在你运营的角度来看。六、产品分析
这个版块其实会有很多新手运营忽略掉，如果说运营你对自己的产品都不够了解，那么你都不知道这个产品卖点，运营的方向是什么。
比如我们在卖一件大衣，一个水杯，一块手表的时候，你要去知道它的功能是什么，它每一代更新的内容是什么，它为什么要这么去更新。不仅要了解自己的产品，还要清晰竞品是什么样的，你们对比起来你的优势是什么它的劣势是什么等等。
我们经常在详情页里可以看到，有些商家会拿自己的产品跟市面上的产品进行对比，这就是运营对于自己产品的认识。七、用户人群定位
可能有些运营会一直观察竞争对手怎么做，怎么玩营销，然后我就跟着怎么做、跟着怎么去玩营销。
但你会发现因为店铺的定位不一样，即使是同样的产品你的人群是不一样的，所以吸引过来的这个人群需求也是不一样的。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。
比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。
好了以上就是和大家分享的内容了，希望可以给新手运营，或者正在自己做店铺的掌柜一些在运营上的思路及方向。
流量是淘宝店铺存在的基本，如果连流量都没得，那么就没有访客，转化也就不用谈了每个淘宝店铺都希望流量提升，那如何提高淘宝流量？一、标题的优化
淘宝的70%流量来自自然搜索，所以商品的标题就是市场，你的标题设置好了，你的市场就够大。所以，标题的优化一直是个重点。新店铺要注意避开热词，尽量要选择长尾关键词。优化之前必须要明确自己的定位和现状，务实才是第一位。
二、上下架时间的优化
上下架时间的把握一定要结合自己的产品，去思考你的目标人群会在什么时间段购买。不要一味的去跟风，别人商品的上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00但你要思考适不适合你，新店铺没必要去竞争黄金时段。
试问这个时间，有多少的大卖家在上架？优质宝贝不计其数？竞争的过吗？我们还不如退而求其次，去选择竞争较少交易相对还可以的时间去上架。
三、橱窗推荐充分利用
一个店铺的橱窗推荐就那么几个，全部用上就叫做百分百利用。首先，要选出重点推荐优质宝贝橱窗推荐，有了销量的宝贝要长期列入橱窗，作为店铺重点引流的宝贝。其次，没推荐的宝贝就按照快下架宝贝的原则去推荐。第三，宝贝每周时间的分布要均匀，切记不要全部同一天。最后，还要特别强调的是定时检查自己的橱窗有没有全部利用上。
四、关于发布宝贝
这话说得我们好象是个“小白”什么都不懂一样的，有人可能要这么说了。没错，就是关于发布的宝贝，具体是指发布宝贝的、文字描述、商品属性等。我们新店铺也弄出多唯美的，所以我们要走其他方式。
淘宝店铺有很多好看的，买家都会质疑是否真实，而我们可以突出自己的宝贝，所见即所得，贵在一个真实，但一定要清晰，可以不够唯美，但绝对的美观大方，在结合好文案。如：宝贝质量细节实拍、真伪对比、真人实拍等。最后，商品的属性要本着实事求是的原则尽量的全部写满，能多写的，千万不要写少。
五、淘宝活动能上尽量上（快速提升淘宝店铺流量的24个方法）
对于参加淘宝的活动能上的尽量上，很多活动并不是那么难，看着很麻烦，其实你通过努力上了活动后，自己就会觉得很简单，而且很多活动门坎并不是很高，如果是销量的要求那就想办法满足。建议多把精力做在参加活动上，参加几次这个宝贝可能就是你的爆款了。
六、站外推广别嫌累
这里说的站外推广是指自己做推广不花钱的方式。比如QQ、微信、微博、百度知道等，具体 *** 作方法这种帖子非常很多。这个需要做一段时间以后加以分析，哪个途径见效果了就加大投入，虽然这种推广见效偏慢，还是要坚持。
七、收藏与浏览量的比例
宝贝的人气就是收藏量和浏览量的体现，而人宝贝气是排名的一个重要指标。所以需要注意的是，不要去刷流量。举个简单例子，宝贝的收藏量5千、浏览量2万，成交量80,这个宝贝它会是人气宝贝吗？宝贝的排名是综合指数，参考指数很多，如果某个宝贝属于某一种指数异常突起，不但无异，反而适得其反。
八、店铺的装修
新店铺的装修，买个适合自己产品风格的模版就够了，店铺的装修最主要就是注意装修的风格一定要和商品匹配接近，如果店铺做优惠活动，一定要在首页banner展示你的活动，在每个宝贝的详情页都去展示你的优惠活动。装修中还有一个重点那就是宝贝分类，尽可能的分类细致、全面，比如分款式、价位、风格等等。
九、关联销售
关联销售就是在宝贝详情页的开头部分，加入其它宝贝的展示和链接，关联销售的宝贝数量不能多了，弄很了顾客会厌烦，因此，数量最好不要超过6个，可以加入4个单品和2个团购的模式，关联销售不还要注意商品的关联性。比如你是卖大衣，我可以关联个帽子和其它款大衣，总之关联销售不要千篇一律，要因宝贝而异。
新开店铺最最令商家朋友头疼的就是淘宝店铺流量的获取，没有流量就没有访客，没有访客就没有成交。那么，淘宝新开店铺怎么增加流量下面我们就跟我们的商家朋友好好来聊一聊新店铺增加流量的技巧。
其实，要提升权重，获取更多免费流量，明确一点就会豁然开朗：淘宝平台本质是以买家为导向!因此把握住买家心理至关重要!
要获取免费流量，打造淘宝爆款，就要从买家的角度去思考问题。一般来说，决定买家浏览下单的几个环节分别是：搜索、展现、点击、浏览、咨询、下单、转化、评价和售后。所以，我将从这9个环节着手，分成六个方面逐一为大家实 *** 讲解该怎么做好当中的每一步，才能获取更多免费流量。
1 搜索
搜索首先要符合买家的搜索习惯，因为标题只有30个字，所以要做到精准，属性要补全。
这里给大家说一个许多卖家在发布新品时的误区：把带星号的属性填好就直接发布了。但是，以上属性有一个没有写完整，你的宝贝就很难得到展现，记住一个原则：凡是沾边的属性，填进去就对了!这一点一定要注意!
2 展现
展现主要看排名，大家在进行关键词优化的时候，可以找一些竞争度较小的词。我之前有专门写过关键词优化的文章，大家可以去看一看：淘宝TOP店关键词优化法宝：1122玩法，让搜索流量爆起来!
在生意参谋的搜索词排名里，很容易找到一些关键词排名，都可以作为大家进行关键词优化的参考。
3 点击
买家输入关键词之后，是什么决定了在众多竞品中买家选择点击你的宝贝主要由四个因素决定：主图、销量、价格、信息(包括详情页和评价)。
(1) 主图规格一般是800800，但是由于现在无线端的流量比例在增大，而无线端主图格式为250250，800800的比例放到无线端后，很多上的信息买家就容易看不清，所以我的建议是大家尽量按照无线端的比例去做主图，最好以白底为主。
(2) 价格注意找到最受欢迎的区间价。
4浏览
(1)主图
买家点进宝贝后，首先是看五张主图，这五张主图就相当于是缩小版的详情页，所以一定要做好。
搜索关键词，按销量排序后，点进几张排名靠前的宝贝，收集它们的评价和问大家，尤其是中差评。把中差评的问题归类起来，在制作主图的时候，注意对竞品中差评中存在的问题进行标注。比如对手的差评是包装破损，你就可以在主图上写上“精美包装”。
(2) 详情页
根据买家的浏览习惯，一般会主要浏览详情页的前三屏，停留时间只有2秒左右，想要在前三屏吸引住买家，可以从个性化、产品卖点、买家秀等方面入手。在详情页中，也可以写上竞品中差评中存在的一些问题，并对它们进行优化。(文案不宜写太多)
(4) 评价
注意做好DSR和买家秀的优化。在买家秀方面，有一个技巧告诉给大家，大家可以定期举办买家秀征集大赛，并且给积极参与的买家一定返现鼓励，这样既会提高转化率，也能优化买家秀的质量。
5 咨询
要产生黏性，做好客服一环的工作，增加和客户的互动，不要轻易给交谈画上“句号”，也就是要问一答二。
6 下单
如果买家加购之后15分钟之内没有下单，可以用一些优惠条件去催一下买家(注意把控度)。
7 转化、评价、售后等
转化之后的售后，最主要是要做好物流，物流也会影响买家对你的评价。如果买家找到客服埋怨物流太慢，站在将心比心的角度，主要提出帮买家催。除此之外，在不损失自己利润的前提下，尽量承诺7天无理由退换，不要担心退换率太高会带来亏损，只要你宝贝质量和你的态度够好，退换率不但会减小，反而你的好评也会更多!
淘宝新店可以做付费推广：直通车还有淘宝客。
一、直通车。
1、直通车的出价问题是直通车运营过程中的关键，一个词买回来什么价位，你的努力能将它的质量分做到什么程度非常关键。
2、质量分很关键，所以卖家们想方设法提升质量分，而提高质量分的关键在于提升点击率。
3、直通车并非全能，特别是在如今这个环境底下，对直通车的效果应该持平常心，再者关于直通车的花费也不必感到惊讶，直通车烧钱是必然的，但如果真的要烧，要烧的有价值。
二、淘宝客
1、宝贝入池，如何查看宝贝入池是否成功，我们可以在爱淘宝中搜索，看宝贝能否被搜索出来。
2、宝贝入池成功，接着我们需要提高其权重，如何提高我们可以通过结合质量得分和佣金比率算出另外一个质量得分，这里的质量得分核心是转化率和客单价。
3、如何招募淘宝客，一般说来通过在论坛上发帖，关于帖的内容，你要注重转化率的描述，很多时候佣金高并不一定代表好做，那么转化率好的宝贝淘宝客就更加的青睐。
我们都知道现在的淘宝流量是非常大的，几乎人人都在使用淘宝给我们带来的便利，我们只需要足不出户用网络浏览自己喜欢想要的商品就能够下单送货上门，但是淘宝如此大的流量吸引了大批的商家，所以说这么大的平台你自己的店铺做不起来也是没有销量的更别谈收入了，我们今天就是要给大家讲讲各位商家都头疼的一个问题，那就是怎么吸引流量到自己的店铺。淘宝店铺如何引流量：
上架更多的商品： 上架更多的商品代表着更多的曝光的机会，你的店铺也会更容易被买家搜索到，当然了，一定要上架一些物美价廉，比较吸引顾客的，让别人有购买欲的商品。
宝贝标题的优化： 宝贝标题很关键，一定要符合买家搜索的习惯，你可以先在网站上搜索一下你卖的这个商品，同行是怎么设置标题的，参考他们的标题设置的你的关键词（买家会搜索的词语）
上架的时间： 上架的时间和流量也有很大的关系，一般来说晚上七八点上架是最佳时间，其他时间也可以，不过不要等到深夜再上架，那个时候基本上已经没有什么人了。
参加官方的活动： 多参加官方的活动也可以获得非常高的流量，比如团购，比如首页的展位等等，有些活动是需要付费的有些活动是免费的，可以自己选择。
多去各大网站、论坛发帖： 你自己也要多去不同的网站、论坛等地方发帖，最好是这个网站、论坛和你卖的商品有关系的，有潜在客户的，记得每天都去顶一顶自己的帖子让更多的人看见。
介绍给身边的朋友们： 如果是日常用品的话也可以接受给身边的朋友们，让朋友们也可以帮你宣传一下，人多力量大，很快你的店铺就会被很多人知道了。
提高在线的时间： 卖家在线的话会提高买家的安全感，买家进店铺的概率就会比较大了，所以你要增加你在线的时间，特别是在晚上的时候。
出售当季热销的商品： 要得到更高的流量，就应该卖一些当季的比较热销的商品，比如夏天可以卖凉垫，冬天可以卖热水袋等等，相信肯定会比一般的商品有更大的流量。
怎么让别人收藏自己的商品
一、主动出击找别人收藏
就是主动找别的店家互相收藏，主动跟别人打招呼，要有礼貌的问别人可不可以互相收藏，在别人答应前为表诚意你可以先收藏别人的店铺并截图通过旺旺告诉别人你已经收藏他的店铺了，这样别人就盛情难却了，自然会收藏你的店铺了
二、主动发帖子留下收藏地址
在一些卖家论坛上发帖写上求收藏，或者互相收藏，都能让你得到一定的淘宝收藏的。
三、到可以发广告的帮派去发互相收藏的帖子。
这样的方法应该收益甚多的，因为很多人都想提高店铺收藏量的，所以你发这样的帖绝对很多人跟帖的。你也不能发完帖就不管了，你要随时看你的帖有没有人跟帖，如果有就应该马上收藏别人的店铺，
四、加入卖家互相收藏的旺旺群或者QQ群
加进群来的都是希望提高店铺收藏人气的店家，所以加入互相收藏的旺旺群就不用那么辛苦一家一家的去找了，要收藏的话就在群里发一消息，要收藏的就自然会找上门了，事半功倍。
提高店铺淘宝收藏的方法有很多，我们只要用心去做，相信会做得越来越好的，这样我们的店铺淘宝人气才会高，我们才能有销量。
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