有没有做过跨境电商的？跨境电商发展前途怎么样？

这条路有风雨，也有阳光。

在最难的时候，负债累累，每天吃饭都得到处蹭饭。

也有好的时候，车房换了新，每天沐浴在金钱的快乐之中。

源于网络，侵删

开始做亚马逊是偶然之间听朋友聊起自己的表哥做亚马逊做得风生水起。

用他的话来形容，简直就是“光宗耀祖”。

“我们村里人都认识他，以前都说他顽皮不学好，以后指定没啥好出路。但谁也没想到，最后数他有出息，家里头那几个学习好的谁也没他混得好。”

据朋友说，这位表哥简直人生赢家，不仅靠着这个生意翻了身，还迎娶了梦中情人。

要知道当年表哥可是被他的家人担心会打一辈子光棍的人。

如此真实的逆袭经历摆在身边，着实让当时正急需赚钱的我非常羡慕。

源于网络，侵删

当时我爱人刚生了二宝，但是生产时伤了身。

我心疼她，让她不用担心工作的事，在家专心养病。

但其实我是打肿脸充胖子。

当时我在公司虽然混的还算可以，不然当初也不会想着要二宝。

但是当时没有想到爱人会出现身体问题，家里的收入少了三分之一。

可是需要用钱的地方越来越多。

给爱人治病、大宝的学费和课外培训费、二宝的奶粉和尿不湿、给家里老人的生活费，还有我们的日常开销。

原本还算不错的存款也开始入不敷出。

当时听到表哥的事情，我就动了心思。

同时也挺犹豫，做生意虽然赚钱，但也不是每个人都能做成，我自己也心知肚明。

源于网络，侵删

所以我只是在网上慢慢地开始搜索一些相关的信息。

但仍是一头雾水，也不敢贸然下海。

怕我这小旱鸭一不留神被海水淹死。

可是有时候命运总是爱给人出难题。

就在我犹豫不决的时候，我的公司忽然资金链出了问题，工资发不出来，产业也停了好一部分。

真的给我本不富裕的家庭雪上加霜（此处真不是玩梗）。

当时已经在考虑换一份工作了，管他工资相比之前怎么样，至少算份收入。

就在我终于成功通过了一家公司的面试之后，我爱人的母亲出了个小意外。

小意外确实是小意外，但是在医院的检查却发现了老人原来还有其他病症。

年纪大了总觉得忍忍就过去了，不想给儿女添麻烦。

发现时已经过了最佳治疗期，万幸用药物还可以延缓。

但可想而知，续命的药又能便宜到哪里去？

我们的存款也撑不了多久。

源于网络，侵删

走投无路的我想起了朋友口中的表哥。

我厚着脸皮托朋友把表哥请了出来，想当面讨教一下成功的经验。

没想到表哥直接给了我几个店铺，让我跟着他做。

在刚开始的时候，我确实不懂怎么做。

只是自己随便选品随便写产品详情，卖不出去太正常了。

虽然亏的钱表哥并没有说让我还，但是心里非常过意不去。

只能再厚着脸皮再去问人家要方法。

但奇迹当然不可能一下子就发生。

即使是有了表哥的成功经验作指导，我还是依旧在赔钱。

源于网络，侵删

面对我的惶惶不安，表哥倒是显得非常镇定，笑我说：“慌啥，赔的是我的钱，我都不怕你有啥好怕的？”

表哥说，成大事者首先要能承事，不要因为眼前暂时的失利就怕得不敢再干，成功永远属于勇敢的人。

于是我又硬着头皮继续撑着。

当时店铺这边虽然用的不是我的钱，但是经济压力一直也没有缓解。

由于换的工作没有之前那家公司给的工资高，所以整个经济状况还是很不乐观，而且存款眼看也要见底。

迫不得已，我只能再去“迫害”我的朋友，真的就连吃饭的钱都得是问人借。

源于网络，侵删

朋友说，其实你完全可以直接问表哥借，这些钱对他来说又不算什么，因为表哥其实挺器重你，再说以他的性格，都认识这么久了，你有难处他肯定帮你。

我说店铺一直亏钱已经很对不起表哥了，再开口借钱未免太过分。

但朋友还是帮我向表哥开了这个口。

表哥二话不说，立马打来电话问我需要多少，我说可能得三万。

然后表哥说行，晚上出来吃个饭，顺便把钱给我。

当晚，我、表哥、还有朋友，我们三个喝得酩酊大醉。

我直接断片了。

据朋友后来回忆，说我一直抱着表哥哭，边哭还边说下辈子一定当牛做马还表哥的恩情，整的跟电视剧似的。

我死不承认自己的矫情造作。

源于网络，侵删

但其实我心里清楚，那确实是我的真实想法。

表哥真的算是我这辈子的贵人，无论从物质上，还是精神上。

他的恩情，确实不是我一辈子能还得完的，假如真的有下辈子，恐怕还真得当牛做马才能还清。

好在后来，也确实没辜负表哥的信任，店铺终于有了起色，而且越做越好。

当初所有亏的钱加上借表哥的钱全都翻了几十倍地赚回来了。

我也终于能安下心了，给家里换了房子和车子。

钱包里的存款也日渐丰满了起来。

日子舒坦了几年，然后就碰到了疫情。

虽然这次再碰到不可抗力，我抵御风险的能力已经比几年前强了太多，甚至可以说完全可以庇护我的家人不受疫情的冲击。

但是又有了新的担忧。

毕竟做卖家谁也不能保证一直稳赚不赔，再加上外界的很多因素，总是非常不安定。

那什么比较安定呢？

这个世道，也许只有教别人赚钱最赚钱。

这话听着像是玩笑，却实在正确。

无论什么时候，成功的经验都是被人们所需要的。

源于网络，侵删

而这个网络时代，恰好又给了能分享经验的人非常大的便利。

于是我跟表哥商量，能不能做一个服务卖家的平台，分享经验的同时，也帮助卖家们更加方便地走这条跨境之路。

不过其实说帮助显得太过慷慨，毕竟我们也不是真的做无偿分享，说是互利共赢可能更合适一些。

表哥非常赞成这个想法，于是我们开始筹备，准备踏上另一条机遇与风险并存的道路。

终于在前年做好了准备工作，开始了公司的运作。

具体是什么就不讲了，免得大家说是广告。

我虽然也做一些分享，但不是很想跟公司的内容联系太紧密。

人嘛，总不能只有工作。

毕竟大家都明白，一旦跟公司扯到一起，那很多话也就不是很方便讲了。

经历过这么多，也想做一些力所能及的简单分享，帮一帮想要走这条路的人们。

大家如果感兴趣，可以留言交流。

一时有感而发，写得有点多了。

其实最主要还是想告诉大家，尤其是年轻人们一点：我们身处的时代，唯一不变的就是这个世界永远都在变化。

所以无论何时，都要保持灵活的心态和思维，去应对我们周围所有的事情。

遇到风险，可以小小地慌张，但冷静下来之后也要学着看到背后的机遇，这才是立身之道。

非洲有两个比较知名的跨境电商平台：Jumia和Kilimall。
Jumia：
Jumia成立于2012年，总部在尼日利亚，在Facebook上粉丝已经超过了1000万，是非洲最大的电商平台之一。热销商品有：电子产品、时尚、家居生活、健康美容、书籍等。
目前Jumia有13个站点：卢旺达站、乌干达站、坦桑尼亚站、塞内加尔站、加纳站、喀麦隆站、阿尔及利亚站、突尼斯站、南非站、象牙海岸站、肯尼亚站、摩洛哥站、埃及站。
非洲市场有13亿人口，网络覆盖率30%左右，其中有百分之80的消费者通过Jumia购物。
Kilimall：
2014年Kilimall在肯尼亚内罗毕成立，是第一家进驻非洲互联网行业的亚洲企业。目前Kilimall有三大站点，分别是：乌干达站、肯尼亚站、尼日利亚站。主打年轻人消费群体。
在Kilimall的热销商品品类为：时尚、家居、电子3C、母婴等。自 2014 年诞生，Kilimall就很好的融入了非洲基因和当地特色，它不仅具备了全球供应链和国际支付，还拥有了非洲本土品牌营销、本土仓储物流、本土售后客服等运作团队和服务体系。

跨境电商有KhabaneLame、贝拉波阿奇、CharliD'Amelio等大主播。
1、KhabaneLame(又名Khaby)出生在塞内加尔，但在一岁时移居意大利，目前仍居住在那里。这位前数控机床 *** 作员在TikTok上发布了一些喜剧短片，讲述的是那些让简单任务变得比他们必须做的更困难的人。在各种社交渠道中广受欢迎，他最大的追随者是在TikTok上，拥有超过8000万粉丝和10亿个赞。
2、贝拉·波阿奇(BellaPoarch)在TikTok上拥有近7500万粉丝和17亿个赞，是一名美国海军退伍军人，后来成为社交媒体影响者。这位菲律宾裔美国人定期发布有关游戏和角色扮演游戏的内容。尽管如此，是她对MillieB的SophieAspinSend的假唱让人们点头和大拇指喜欢。2021年5月，她发行了她的首张单曲《BuildaBitch》。
3、贝拉·波阿奇(BellaPoarch)在TikTok上拥有近7500万粉丝和17亿个赞，是一名美国海军退伍军人，后来成为社交媒体影响者。这位菲律宾裔美国人定期发布有关游戏和角色扮演游戏的内容。尽管如此，是她对MillieB的SophieAspinSend的假唱让人们点头和大拇指喜欢。2021年5月，她发行了她的首张单曲《BuildaBitch》。

跨境电商是国家促进外贸的一个途径，在当下有发展的前景。当前做跨境电商的平台有速卖通、阿里国际站、Fish、Shopee、LAZADA、亚马逊等平台。

淘宝天猫早已经不像从前了，虽然解决了零售的渠道问题，但是也透明了国内的商品价格，店家们只能打价格战，期望销量高了，在提高价格，但是在现在价格透明的市场这样的做法是没什么作用的，而且直通车和广告费越来越高，所以只能挖掘新的渠道，其实中国的商品的价格只在中国透明，在国际上还不是透明的，所以做跨境的人越来越多。

做跨境，要选好产品，做好营销策划方案，了解当地的法规。认真的去做是能赚钱的。大家一直担心的语言问题、跨境物流问题、报关问题，基于平台都能顺利解决。语言问题，当前的翻译软件基本上能够应付。所以放心的去做吧。不知我的回答你满不满意。

跨境电商的前景非常乐观，随着全球化以及跨境贸易政策的推进，越来越多的消费者开始选择通过跨境电商平台购买海外商品。
如果您想拓展海外市场，以下是几个比较靠谱的渠道：
1亚马逊
作为全球最大的在线零售商之一，亚马逊已成为许多跨境卖家的首选平台。在亚马逊上销售产品可以快速地帮助您进入欧美等主要国际市场，并在其中建立自己的品牌和口碑。
2eBay
eBay 是世界著名的C2C交易网站，也是许多出口商和跨境卖家进行海外业务拓展的重要平台。不同于亚马逊，eBay 采取竞价方式，卖家需要对其所售产品进行定价、分类和描述，并通过竞价排位增加曝光度。
3速卖通
阿里巴巴旗下的速卖通是国内较为知名的海外B2B电子商务平台，包含全球各地买家与中国企业间的跨境贸易合作，速卖通能够帮助中国的制造商和代理商将自己的产品推向全球市场。
此外，您还可以考虑通过社交媒体平台、搜索引擎广告等方式宣传推广自己的品牌和产品。但不管选择哪种方式，需要提醒的是，在跨境电商领域，要特别注意海外市场的法律政策和文化差异，以及支付、物流、售后等方面的问题。希望以上分享对您有所帮助！

相信第一次接触到跨境电商的朋友都会有这个样的一个想法，好做吗怎么样能赚到钱吗我的很多朋友也这样问过，首先呢，可以肯定的是现在做跨境电商是赚钱的，为什么说现在呢稍后我会讲解的。其次，你把时间放在哪里，你的收获就在哪里。能不能赚大钱是看个人的，否则在好的机会落在懒人的手里也是白费先说一下现在的市场行情，做跨境电商的，三类人，一是淘宝天猫的卖家，二是传统外贸企业的转型，三是个人创业或者兼职。

淘宝天猫早已经不像从前了，虽然解决了零售的渠道问题，但是也透明了国内的商品价格，店家们只能打价格战，期望销量高了，在提高价格，但是在现在价格透明的市场这样的做法是没什么作用的，而且直通车和广告费越来越高，所以只能挖掘新的渠道，其实中国的商品的价格只在中国透明，在国际上还不是透明的，所以做跨境的人越来越多。

说了那么多跨境电商的好，是因为趋势在这里，就像当初的淘宝一样，淘宝店做早的人基本都是赚钱的，因为当初中国这个有市场，马总又带动了一个趋势，所以有市场有趋势为什么会赚不到钱呢我是2014年开始接触亚马逊跨境电商，虽然没有赶上第一批，但也离第一批不太远，当时也是看到跨境电商是国家扶持项目，心里想着国家都扶持那肯定有看头，当时扶持的信息不太记得了，每个地区都是不一样的，现在郑州的政策是营业额三万美金，政府会奖励一万美金，这个是需要自己申请的，算算到现在也好几个年头了，从开始接触跨境电商，到成立公司帮住其他人做跨境电商，也是没少费功夫~总而言之呢，现在的跨境电商就像当年的淘宝，所以想做的现在做是可以赚钱的，至于能赚多少钱就看你个人了，要么你善于经营，要么就找人带你做

想做跨境电商的朋友首先要明白什么是跨境电商，举个简单明了的例子，就是把中国的商品卖到国外，我是主做的亚马逊欧美站，为什么选择欧洲站呢因为欧美元的汇率差高

这点不难理解，欧美地区消费水平高，中国制造也很喜欢，列如，我们可以在中国销售30元人民币的东西，在欧洲销售30欧元，现在四大主流平台是亚马逊、wish、ebay和速卖通这几大平台。其他平台是具有精确目标比较小众的平台，如Shopee、东南亚的Lazada、非洲的Kilimall和俄罗斯的Joom。等等，是目前的跨境电子商务小平台的佼佼者!这里我建议做的是亚马逊，因为亚马逊够大，我做的也是亚马逊。

另一个就是货源了，如果没有好的货源不建议做跨境电商，欧美国家喜欢什么商品，都是一个一个实验出来的，不是一个什么商品都可以卖出去的，如果没有好的思路建议做无货源的，现在我做的是无货源的，什么是无货源呢就是不用压货，直接用软件采集国内各大平台的商品，导在亚马逊上去卖，不压货赚差价。对了，亚马逊的机制是重产品，轻店铺，完全是跟国内反着来的

皮shopee，成本低，开单快，适合新手

可以了解一下Shopify自建站，这是一个未来发展的趋势，跟传统平台上有很大的区别。

自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自己独立站所有。当然，跨境电商独立站突出的就是要独立，就是自己完全独立运营，不收任何平台限制。

TObox

商业模式：M2C+ODM电商

成立国家：俄罗斯

目标市场：俄罗斯、美国、中国

用户数：用户量达到600万以上，并囊括了2万余名卖家

平台优势特点：俄罗斯本土电商起步，取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照，也是第一家获取俄罗斯金融支付资质的外资企业，唯一搞定本地支付的海外电商平台。在美国硅谷，中东迪拜设立平台营销中心，本地客服中心，售后支持及物流中心。在中国深圳设有供应链子公司“土豹信息科技有限公司”协助中国“质造业”出海。将优质商品销售给海外消费者。

11Street

商业模式：垂直B2C

成立国家：韩国

目标市场：马来西亚、印度、土耳其

用户数：超4000万注册用户

平台优势特点：韩国11street平台上有500多万的Listing，包括许多跨境交易产品。大部分跨境交易产品来自韩国、香港、日本和美国，跨境交易量最大的前3类产品是保健&美容产品、时装和电子产品。对于在规定日期内注册的卖家，11street减免店面租金、交易费减半以及发产品优惠券。

Snapdeal

商业模式：B2C团购网站

成立国家：印度

目标市场：印度

用户数：4000万的注册用户

平台优势特点：印度最大的在线交易平台之一特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。Snapdeal连续获得7亿美金投资，目前估值已经攀升到了近70亿美元。

Jumia

商业模式：B2C综合网站

成立国家：尼日利亚

目标市场：非洲、在摩洛哥、埃及等其他国家非常活跃

用户数：50万注册用户

平台优势特点：非洲最大的在线零上商务平台，健康和时尚的鞋子、手表等产品、电视机、平板电脑和智能手机依然是最热销的产品。umia超过50%的订单是通过移动设备，基础设施和物流系统的挑战性障碍。

Souq

商业模式：B2C综合网站

成立国家：迪拜

目标市场：中东六国

用户数：650万注册用户。

平台优势特点：中东最成功的电商平台，被称为“中东亚马逊”，市场价值有5亿美元，已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑，并且计划推出更多自有品牌的电子产品。

YiLinker

商业模式：B2C综合网站

成立国家：迪拜

目标市场：中东六国

用户数：650万注册用户。

平台优势特点：拥有丰富的世界500强企业经营管理经验、具有全球视野的优秀人才发起，在多家长期从事全球贸易及生产制造的国内外优秀企业的鼎立支持下，拟于三年内投资5亿人民币，结合先进的互联网科技，全力打造一个服务最优、物流最快、成本最低的端到端的互联网国际贸易平台，实现厂商和全球消费者的无缝对接，全面解决中国企业面临的问题。

Mercadolibre

商业模式：B2C综合网站

成立国家：巴西

目标市场：阿根廷和巴西

用户数：注册用户超过9000万。

平台优势特点：拉美地区最大的、排名第一的商务平台，已经在阿根廷、巴西、智利、葡萄牙、墨西哥、秘鲁、巴拿马、美国等13个国家开展业务，被称作拉丁美洲版eBay。全品类的电子商务平台，并已于2007年在纳斯达克上市。

Bol

商业模式：综合电商

成立国家：荷兰

目标市场：荷兰、比利时

用户数：560万的活跃用户。

平台优势特点：荷兰、比利时的最大电子商务平台，为了

p>的多样化发展并拓展一家名副其实的为泛欧洲在线零售商，Ahold将为其投资6810万美元。

Zalando

商业模式：服饰购物网站

成立国家：德国

目标市场：欧洲14个国家，包括英国、法国以及意大利

用户数：1700万活跃用户。

平台优势特点：非常成功的在线时装零售商。这家公司出售品牌服装、鞋帽、箱包以及饰品，截至2016年3月31日的一季度中，集团营业总收入录得225%—245%的增长至788亿—801亿欧元。

Cdiscount

商业模式：打折网站

成立国家：法国

目标市场：法国、哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国、越南、塞内加尔、巴西、喀麦隆、巴拿马

用户数：1600万。

平台优势特点：以低价批发形式为主的法国电商，于2014年在纽约上市，Cdiscount加紧进行国际扩张，分别在泰国、越南、柬埔寨、厄瓜多尔、科特迪瓦、比利时等国家推出自己的网站。近期Cdiscount在国际扩张的道路又“下一城”，在非洲国家塞内加尔推出网络零售网站cdiscountsn。

Trademe

商业模式：垂直B2C

成立国家：新西兰

目标市场：新西兰

用户数：380多万。

平台优势特点：新西兰最大的电商平台，产品项目丰富，平均每25秒就有一个产品卖出，上市公司，拥有约20亿纽西兰币的资本，换成人民币就是就10亿的资本额，有6成以上的新西兰人是用Trademe来做在线消费的。

etsy

商业模式：C2C电商

成立国家：美国

目标市场：全球市场

用户数：100万

平台优势特点：在线销售手工工艺品的网站，原创、手工是Etsy的特点。网站集聚了一大批极富影响力的手工艺术品设计师，人们可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和中国的淘宝。

Ioffer

商业模式：B2C

成立国家：美国

目标市场：美国、英国、加拿大、澳大利亚

用户数：未知

平台优势特点：iOffer批发交易很活跃，是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评。

Flipkart

商业模式：B2C

成立国家：印度

目标市场：印度

用户数：2200万

平台优势特点：印度最大电子商务零售商，，Flipkart还运营着一个在线市场，允许第三方厂商入驻，销售其产品。仍然大部分为货到付款，整个印度市场也没有特别主流的在线支付公司。

ozonru

商业模式：B2C

成立国家：俄罗斯

目标市场：俄罗斯、土耳其

用户数：1450万。

平台优势特点：Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。80％的销售支付货到付款，而使用 *** 支付只占10％。

Qoo10

商业模式：B2C

成立国家：总部在上海

目标市场：新加坡、日本、马拉西亚和印度尼西亚

用户数：超过300万

平台优势特点：新加坡最大的电商平台，新加坡民众强大的购买力、拥有7成新加坡人口的支持率、丰富的营销资源以及完善的供应链系统，刚完成了8200万美金的A轮融资，这笔融资中的很大一部分将用于对中国电商市场的开发。

Priceminister

商业模式：B2C

成立国家：法国

目标市场：欧洲14个国家，包括英国、法国以及意大利

用户数：2200万用户

平台优势特点：乐天欧洲旗下最大的电商平台3C、Fashion及家居等在Priceminister热销的品类正是中国卖家们最擅长的优势品类。众多法国本土消费者群，及早关注的她，将为您的跨境事业带来更多的机遇。

---