抖音直播电商怎么带货？

电商直播的优点：

与传统电商的详情图和视频相比，直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。

主播可以根据消费者的要求，把商品放到直播镜头下，让消费者看到商品的方方面面，如果是一些服饰类的商品，主播还可以对其进行多种搭配，消费者可以直接看到搭配效果，或许还能促进消费者购买更多产品。同时主播直播时的语言和情绪都可以影响到消费者的购买欲望。在直播中，主播可以和消费者进行实时互动，消费者能够获得切身服务，而消费者相关的诉求也能得到回应，主播也能即时获得消费者的反馈。

有需要做电商系统带直播功能模块的，可以联系易族智汇javashop，他们致力提供高质量的电子商务产品和服务，通过10多年的努力，为国内多家大型企业提供电商解决方案、定制服务和技术支持，如：吉利集团、新奥集团、一汽集团、京东方集团、远大集团、顺丰、平安银行、科大讯飞等等，拥有超年的行业服务经验，专业可信赖。

首先确定你是企业做直播，这和个人直播形式类似，但是有很大区别。企业直播不管是服务团队、设备、展现形式、用户授权、录制、安全性都十分专业。

企业直播流程：一：活动前期规划①确定直播场景（比如企业会议、企业内训、电商营销、产品发布等，确定时间、地点、分会场）是企业会议还是手术等特殊场景，是电商还是文化演出，需要哪些互动环节）；②寻找专业解决方案供应商（这里我找过行邦通讯提需求，要解决方案，还可以）；③解决方案确定好之后选择合适的直播平台（轻直播、展视互动、目睹都还可以，互动功能丰富，录播、多端等功能都可以实现。其他的暂时没试过，也可以直接找他们试试）；④专业的解决方案供应商会一站式提供摄像、音频、现场控台、导播、网络支持全套设备。⑤活动前2-7天现场测试和彩排。二：活动期间：提供多方位现场支持；三：活动之后：直播后详细报数据告，以及录播回放等。

直播电商发展历程

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

预计直播电商市场规模突破万亿

2020年“直播带货”成为了许多品牌面对疫情冲击，增长业绩的有力渠道，也点亮了2020年最大风口。电商直播用户规模不断增长，据中国互联网络信息中心(CNNIC)，截至2020年上半年，电商直播用户规模达309亿，较2020年3月增长4430万，规模增速达167%，占网购用户的41%，占直播用户的55%，成为上半年增长最快的个人互联网应用。

2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为41%。未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。2020年直播电商整体规模初步估计将突破万亿，渗透率将达到86%;2021年直播电商规模将扩大至20万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到143%。

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

直播电商的现状和未来发展趋势如下：

一、现状

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。

二、未来发展趋势

2021年我国网络直播用户规模超过56亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。

据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。