1天最多卖800万支鲜花为什么这个市场这么牛？

成都两小伙辞职开花店 一年卖800万

每个女孩都有一个开花店的梦想，每日在花丛包围中插一盆花，闲暇时候看一本书喝一杯茶……在成都东胜街16号，却有两个大男人开起了花店，线上线下卖花。昆明鲜花直送，成都全城快递送花，业务还辐射到了全国。两位80后小伙戴国军和张钊将鲜花生意搞得风生水起，2015年销售额达到了800万元。

小伙开花店 60%顾客是男性

每逢佳节和纪念日，苏先生都会通过网络下单，在这家花店为女朋友订了一束花，有时候是玫瑰，有时候是百合……“我一直都在这儿买鲜花送给女朋友，很方便，也不用自己挑选，把要求给他们说就可以了，他们送的速度也快，而且包装也很好看。”平日里繁忙的苏先生说，这家店便捷的送花服务让他很满意。空闲的时候，他还会带上女朋友到店里逛逛。戴国军说，像苏先生这样的男性顾客占到了60%。

“你相信一束花的力量吗？以前我不相信，现在我信。”戴国军说，他第一次买花是妈妈过生日。因为妈妈在老家巴中，而他在成都工作，妈妈生日那天他因为工作不能回家，就在网上为妈妈订购了一束康乃馨。当妈妈收到鲜花时，开心极了。直到现在，戴国军还记得电话里妈妈欢快的声音。“这就是一束花的力量，它传达了我对妈妈的爱。”2010年，他从互联网公司辞职后，和朋友张钊开起了花店，两个小伙子的生活从此被鲜花填满了。“每天面对鲜花，你的心情都会变得很好。我们给顾客送鲜花，就是在传递爱。”戴国军说。

线上线下卖 去年销售额近千万

走进这家花店，顿时就被花香包围，满眼的鲜花让心情一下就轻松起来。这里流淌着舒缓的音乐，配合着柔和的灯光；装饰十分小清新：木质桌椅、玻璃花瓶、铁花吊灯、别致的书架，无不展示着它的艺术与精致；温暖的阳光透过落地窗的，斜照在餐桌上……

据戴国军介绍，花店的花一束价格几十到上百元不等。2011年，他们从天猫店开始，逐步在亚马逊、京东、拍拍、团购等线上渠道卖花，订花范围现已覆盖全国30几个省市。“线上线下鲜花订单+花店包花配送，我们选择已构建了一套完整的系统。”戴国军说，在未获投资的情况下，他们的销售额逐年增长，2015年销售额达到了800万元。

在商业模式的创新上，两位年轻人也一直在思考。“大家都在说OTO，似乎谁都可以做，但我们不断地思考创新点，才能在市场有一席之地。我们有独立的设计，正在逐渐地进行品牌化运营。同时，我们还在实体店以鲜花+咖啡的模式，让客人有更好的享受，更丰富的体验。”

花店除了买花，也成了人们休闲的好去处。许多人就算不买花，也愿意进来坐坐，喝杯咖啡。如果有兴趣，你还可以跟老板学学插花。现在，花店还经常开展一些活动，比如创业分享会、路演、培训等。

鲜花包月定制 希望家家花香飘

目前，他们的运营团队包括花艺师、设计师、策划师、客服人员和配送人员，共30多人。戴国军和张钊在云南选择了合作的鲜花基地，所有花都是从昆明运至成都，不仅品种繁多，还十分新鲜。“现在订单不断，平均每天都有300至400单，像今年的‘七夕’，日订单量突破了2500束。”戴国军说。

“这说明成都人热爱生活，很有市场可挖掘和开发。”戴国军说，过去一些顾客可能就重要节点送亲人爱人花，比较零散，他们正开发包月的项目，他们希望送鲜花能成为人们生活的一部分。“不一定天天都是送大花束，我们会根据顾客需求进行定制，和鲜花相关的礼品之类的，我们也在不断推出。我觉得送鲜花是传递爱的表现，试想一下，每天都收到鲜花，闻着花香心情是不是会变得很美丽。

一、信件格式：

（1）“称谓”之后，应分段空两行写问候语；

（2）正文内部可以随文定段，可分多段；

（3）左下角祝福语第一行空两格写“此致”或“顺祝”，下一行则需要顶格；

（4）落款署名在前，日期在后。

二、称谓：

视收信人的身份而定，如题中小陈是平辈人，称呼可以随意一些，称呼“姐姐”“妹妹”即可，前面加“亲爱的”亦可。如写信给老陈，则需写“敬爱的陈叔叔”。如写信给相关方，比如警方，可能更正式一些，可以称呼“××公安局”。

三、敬辞：

一般在称谓后会加敬辞，同样根据身份的不同，可以有不同的敬辞。如果是小陈，可以隔行写“你好”，如果是老陈，则应写“您好”，如果是警方，则可以不用写。

雷达财经出品 文|张钊丹 编|深海

天眼查资料显示，1月25日，浙江一锤定音科技有限公司成立。股权穿透后，该公司由阿里巴巴(中国)网络技术有限公司100%持股。

资料显示，新公司注册资本为1000万元，法定代表人为陈慧明，经营范围包括一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息系统集成服务；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；信息技术咨询服务；广告设计、代理；广告制作；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；贸易经纪；寄卖服务；市场营销策划；商务代理代办服务；销售代理；不动产登记代理服务；艺术品代理；二手车鉴定评估；资产评估；国内贸易代理；土地调查评估服务(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。

对此，有网友猜测：“阿里这是要搞短视频？”也有网友戏称，“明天我去注册一家‘凡事好商量科技有限公司’，不管干啥，都要挂上科技俩字，这就是马云的成功秘诀。”

值得一提的是，半年前，阿里巴巴还注册了一家名为阿里巴巴京西信息科技有限公司的新公司，简称“京西”。相关信息显示京西公司由阿里巴巴100%持股，注册资本5亿元，法定代表人是周明，冯云乐任监视。其中，周明是阿里巴巴集团副总裁，负责基础设施事务，公司主营业务包含电子产品销售等，有猜测认为该公司直接对标京东。

随后，阿里云官方微博表示，该公司主要业务是科技数据中心和新基建，因为注册地在北京西边的张家口，所以叫“京西”。

据悉，阿里巴巴非常注重商标保护，目前已经注册了从阿里爷爷、阿里奶奶、阿里妈妈到兄弟姐妹等一系列阿里家族商标。其中，阿里妈妈已投入使用，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据，每天有超过50亿推广流量完成超过3亿件商品推广展现，覆盖高达98%的网民。

而阿里巴巴名字的由来也有其背后特殊的涵义。

阿里巴巴这个词来源于古阿拉伯故事集《一千零一夜》，故事名字叫“阿里巴巴和四十大盗的故事”。故事中，只要喊出“芝麻开门”四个字，便会拥有无尽的财富，而阿里巴巴集团的名字正是来自于故事主人公“阿里巴巴”。

马云用它的原因很简单，因为“阿里巴巴”全世界人民都知道，而且以A开始，阿里巴巴永远是第一位的。马云曾公开表示：“我取名字叫阿里巴巴不是为了中国，而是为了全球，我做淘宝，有一天也要打向全球。”

截至1月26日收盘，阿里巴巴报收253400港元/股，下跌178%，总市值548万亿港元，折合人民币约4578万亿元。