淘宝店铺优化规避雷区-避免店铺降权

本文重点介绍淘宝店铺、淘宝访客、淘宝问答。

淘宝最不变的就是经常变。所以无论是新手店主还是有经验的店主，在店铺优化的过程中，都不可避免的会触碰到淘宝雷区，最终导致店铺访客数量的减少，店铺权益的降低。要避开雷区，需要了解淘宝的最新规则，以及经常出现故障的雷区。毕竟只有发现问题才能解决问题，淘宝不可能闭门造车！！！

很多商家都是。看起来很赚钱，上手也很容易。你不会发现，直到你真正开始做，是吧？？？还是我太年轻了！！！

是当代中国年轻人入驻淘宝，开网店的首选。然而真正做了之后才发现:铁打的淘宝，流水的主人。为什么这么说？因为做淘宝的人多，懂淘宝的人少。

比如最近总有店主问:店里没有访客，是宝贝标题的问题，还是主图的问题，还是详情页的问题，还是其他因素，如何优化等等。其实影响店铺流量数据的因素有很多。而具体是什么原因，还要根据各个门店的现状来分析。但如果是刚起步的中小卖家，影响店铺访客和订单下降的主要因素确实是标题、主图和详情页。那这种说法的依据是什么？

首先告诉你一个业内公认的公式:一个店铺的转化订单=宝贝展示*点击率*转化率。根据公式，我们可以得到店铺转化订单生成的逻辑:展示宝贝——被买家看到——买家点击成为访客——点击购买——店铺的转化订单生成。众所周知，标题会影响宝宝的自然搜索存在感，主图会影响宝宝的点击率，详情页会影响宝宝的转化率。由于刚起步的店铺就像一张白纸，影响其订单转化的主要因素就是店铺的内功:标题、主图、详情页。那我们就从这三个方面来说说怎么优化吧。可以提升产品的数据，提升产品的流量访客。

一、标题优化

很多卖家都知道标题影响宝贝搜索的展示。(不知道也不明白为什么的，看下面！！！)

标题是搜索流量的入口，由多个关键词组成。大多数买家会通过搜索关键词来购买产品。当卖家宝贝标题中的关键词与买家搜索关键词匹配时，卖家宝贝就有机会出现在目标买家的浏览页面上，但最终你的宝贝能排在哪里，与你标题中的关键词权重有关。体重越高，宝宝的排名越高。另一方面，排名越低，宝贝出现在排名越低的买家访问的页面上的可能性就越小，也就是宝贝展示的机会就越少。所以，标题是影响宝宝呈现的关键因素之一。

知道了标题优化的重要性，接下来就是如何优化标题了。

关于优化标题，有同学出现了。修改关键词和标题后，访客直接谢绝，甚至店铺直接没有流量。之所以会出现这种情况，和题目修改的时间无关。但是你在优化标题的时候，并没有找出标题中的关键词，哪些是有权重的，哪些不是。假设你修改或者直接删除了自带权重的关键词，那么你的宝贝在这个关键词下的排名就消失了，你之前能够获得的访客也就没有了，店铺整体访客量自然就减少了。

所以在优化标题之前，首先要搞清楚哪些词有权重，哪些词没有权重，然后再去有针对性的优化推广。

想知道关键词有没有权重，可以直接打开你的业务人员，看数据。

入口:商务顾问-品类指南针-回归老版本-商品效果-选择宝贝-单品分析-然后选择无线端-下拉一点-关键词效果分析-分析关键词数据。如图1/2/3/4/5所示:

如图，打开关键词效果分析后，可以看到很多关键词。这些显示的关键词都是加权的。为什么这么说？

因为这些话是你宝宝的“店话”。所谓“进店词”就是:买家搜索到这些词后，就可以看到你的宝贝，点击进去，形成访客。既然买家可以搜索这个词，看到你的宝贝点进去，说明在这个关键词下，你的宝贝是有排名的，买家看得见的，有权重的。

通过直通车了解每个关键词的权重后，我们就可以为自己的宝贝优化标题了。在优化的时候，有的同学可能会发现属于很多没有显示出来，没有权重的词，可以直接替换掉没有权重的词。也可能有一些同学的宝贝属于所有被展示和排名的关键词，所以在优化的时候，需要找到权重较低的关键词进行优化。

判断关键词权重的标准如下:

1.关键词可以带来访客，被转化。PS:如果这个词权重最高，转化带来的数据还在提升，说明这个关键词还在上升。

2.如果关键词只有访客，就没有转化。

(1)最近7天访客这个词属于上升，保持这个词。

(2)最近7天访客这个词很稳定，这个词一直保持着。

(3)最近7天，这个词的访客越来越少，废词需要优化。

按照上面的标准，我们可以统计一下最近7天的数据，然后再优化前面的标题。如果你标题中的关键词在这个数据库中从未出现过，说明这个词不能带来访客，是个废词，直接优化就好了。另外，如果你的宝贝标题中有不能给你带来访客或者提升宝贝排名的低权重关键词。优化标题的时候，首先要优化的就是这些废字。只有找到好词替代，宝贝流量才会上升。

PS:优化后的标题，建议填写30个字或60个字，宝贝属性填写完整正确，不能出现违禁词。如图6所示:

二、主图优化

想打造高点击率的主图，重点还是在宝贝卖点和买家需求点的体现上。因为在目标买家的浏览页面上已经缩小了主图，所以在短时间内让买家知道产品的卖点和买家的需求点才是最重要的。只要把这些明确传达给买家，就会吸引买家点击宝贝。那么一旦买家点击，宝贝的点击率就会提高。

建议主图尺寸控制在800*800。主图也可以结合文字，进一步吸引买家的浏览欲望。第五张图最好选择白底的图片，上传主图的宣传视频。这些细节也可以帮助提升权重，促进转化。如图7所示:

另外，我们都知道主图是否吸引人，影响宝贝的点击率。然后，为了判断优化后的主图的效果，主图优化后，应立即进行车辆交通测绘。直通车贴图的目的是为了测试哪张贴图对消费者更有吸引力，以减少后期主图不好导致宝贝访客量减少的可能性。

第三，详情页优化

众所周知，详情页影响着宝宝的蜕变。那么在优化详情页的时候，可以通过文字和图片的结合，进一步强化买家的兴趣。在制作内容的时候，尽量做到一丝不苟，也可以利用优惠增加买家对产品的信任度和付费欲望。如图8和9所示:

在优化详情页的时候，注意不要直接改变一个宝贝的所有详情页。如果全部更换，淘宝的反作弊模型会认为你在偷宝，在做违法行为。最终会直接导致产品被降级，或者被淘宝警告处罚。

本文到此结束。本文主要告诉你标题、主图、详情页的正确优化方法。如果这些方面能做好，不会影响宝宝体重和流量。

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