帮答下跨境电商如何选品才好呢？

跨境电商选品方法：

  1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

  刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

  2、选择流量大、需求高的类型

  要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

  3、选择利润空间大的产品

  在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

  4、注意产品专利与版权

  做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。

  跨境电商选品技巧

  1、海外市场的需求分析

  每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

  2、浏览国外网站选择热销产品

  我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

有需要可以咨询易族智汇javashop，可以为您建立各种电商模式平台。

1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。
2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。
3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。
4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。
5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。

选品的技巧：

1首先要做好前期准备

① 市场分析

二类电商的市场是在变化的，了解市场，是为后面选品、选渠道等环节做准备。

根据dataeye-edx的数据来看，近两个月二类电商日销量基本稳定在日销两百万上下。相比年前日销百万的数据，市场是翻了一番。

这意味着二类电商的市场规模在扩大，更多的消费者原因接受二类电商。

但同样的，二类电商的火热也在引起其他商家的注意。每天都会有新公司入驻，商品数也在逐日增长。目前二类电商商家数大概在三万左右，活跃商家五千+。对于想要入行的新手来说，竞争力度是有的，但并不算大，至少相对于淘宝京东来说不算大。

数据来源：dataeye-edx

除了了解市场整体变化情况，市场目前哪类商品热门也是很需要关注的点，这关乎到最后选品的方向和策略。

从dataeye-edx的数据可以看到，近两个月，男上装、女上装、男鞋、日用品等商品类目销量很不错。

近期天气转热，梅雨季节将近。像“小风扇”、“男女T恤”、“运动内衣”等与解暑清凉挂钩的单品，或者雨伞等单品销量都很不错。

在确认当前哪些品类销量高的同时，其实也是了解消费者需求的过程。

② 消费者需求

当然，也可以直接把消费者需求列为第一步，直接入手分析现下的消费者需求什么样的产品。比如依据天气，依据社会环境，来挖掘商机。

但在没有头绪的前提下，借助数据来进行市场分析，一步步梳理思路更有助于挖掘出更精确的消费者需求。

如果是依然没有思路，那就站在消费者的角度来考虑选品的问题。即是转变身份，我自己作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我？这种商品适不适合我？我在这种场景下会需要什么样的商品？

什么样的商品会吸引到我？

有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。

这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

这种商品适不适合我？

每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。

在这种场景下会需要什么样的商品？

其实这个问题和上面一个问题类似，只不过它选品方向是针对某个场景。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

2选品

选好品并不意味着选品环节就结束了。

首先，选品讲究几点技巧：

1不要追爆品，要会预测爆品。

2季节性产品，一定要提前一个月谋划

3一定要考虑物流以及售后问题四、库存量不要多，压货要不得

4黑科技/季节性/功能性爆品率大，过时也快

5食品类可以做个表单，做二次追销，适合长久选品

什么叫预测爆品，举个例子来说，比如这款女士中长T恤。可以根据图中提供的思考思路，通过商品上架的时间以及销量，来预测它后续是否有发展成爆款的潜力。如果有，则跟。

预测爆款的作用在于避开竞争。

现有的爆款大多数竞争都很激烈，很多的商家都在跟，或是打价格战或是抬高广告出价，导致的就是想要做这类爆品，利润成本会被进一步压缩。

所以要跟爆品，尽量跟那种短期内出现就有高销量的单品。选投这类产品的优势是近期市场需求大、追品有一定几率爆单。

但流量竞争大，实力雄厚的头部商家多，有一定的风险。

3竞品分析

选品之后，还要进行竞品分析。

不管是跟爆品，还是自己打造爆款，时时刻刻都得关注有无竞品，以及竞品的投放动向。

要么做到投放比竞品更优质的广告内容，要么保证更高的展现量，要么保证差异化。

时刻保证自己有充足地准备去优化广告投放以及广告素材、文案等。

而通过dataeye-edx可以时刻保证完整地了解到竞品的投放信息，包括其素材、投放渠道、销量等数据。

知己知彼，才能百战百胜。

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

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