乐学 李子柒怎么盈利靠什么赚钱
2018年8月17日，李子柒同名天猫店铺正式开业，蓄势已久的粉丝流量，点爆了这家天猫店的销量，上线一周，销售额就破千万，在多个垂直品类获得销量第一。
2019年李子柒旗舰店店铺粉丝高达281万，开店一年总销售额高达7100万。
2019年3月，李子柒还赴马来西亚会见国王，向大马王室展示了她的产品，11月在北京正式开设了李子柒品牌线下门店，一波又一波的传播+商业 *** 作让她的个人品牌朝着商业变现。
（2）视频播放的广告分成
在商业运营最成熟的YouTube网站，播主主要有四种收入来源： 播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入。 视频获得的观看浏览越多，流量分成也越丰厚，李子柒最高流量的一条视频播放量高达4038万，一般的视频播出一个月后通常都能高达500万+。现如今，满城尽是短视频。
君不见：上下班途中抖音快手刷不停，聚餐逛街举起手机拍不停，微信群里各类短视频线上训练冒不停；BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略，不少创业者也纷纷投身MCN，全力培养旗下网红们日更一条。
据不完全统计，2019年中国短视频用户超过85亿，2020年预计将超过10亿。短视频无疑成了互联网的“顶流”。
短视频是继文字、、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式，更加直观立体地满足用户的表达需求，以“秒”为单位，依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化，在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。
短视频的 历史 ，其实就是移动互联网迅猛发展的 历史 。
2011年，智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站，如优酷、爱奇艺、酷6等，在上线不久的App里增加了短视频内容，但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微。
不过，就在同年3月，一个名为“GIF快手”的产品悄然上线，因为其发布的内容属于非主流，所以在业内并未引起多大的关注。2012年11月，GIF快手转型为短视频社区，并更名为“快手”，成为中国首个成规模的短视频社群。
2014年，随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具（无需通过电脑后期处理即可达到高清输出），再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜，短视频赛道开始变得拥挤起来。
美拍和秒拍诞生了，前者依靠美图秀秀的大量女性用户，成为了“高颜值”短视频应用，后者则创造了现象级的产品“小咖秀”，笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。
2016年是短视频的“爆发元年”。 整个短视频行业的融资次数超过了30多笔，融资额高达50多亿元，资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和 娱乐 逗趣，转向视频社交和原创表达。
同年9月，抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场，随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。
2018年以来，短视频进入“全面繁荣期”。 一是行业参与者越来越丰富，连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。
二是商业变现方式越来越多样，从早期单一的流量补贴，到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。
三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷，MCN数量更是达到6000多家，贡献了全网短视频流量的60%以上，孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。
首先，它非常符合碎片化时代的阅读需求，具有极高的用户黏度。
短视频长度一般在15秒到5分钟之间，短小精悍，但内容丰富，既有 娱乐 幽默、 社会 热点、广告创意、才艺展示，也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等，节奏快而内容紧凑，灵动有趣。
近期调查显示，短视频已经全面超越 游戏 直播、长视频、 娱乐 直播等，成为用户黏度最高的内容选择。
其次，创新力爆棚的新世代，成为了新的主流消费人群。
他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交，有些想要打造个人品牌，期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。
运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法，再加上个人观点和解说，可以制作出让人耳目一新的短视频内容。
再者，明星偶像、 社会 名人等，给短视频带来了示范效应。
新冠肺炎疫情期间，众多 娱乐 名人苦于无法举办演唱会、参演，都纷纷进入各大短视频平台制作内容，或者通过直播进行电商带货。
借助短视频做品牌，然后通过直播完成销售，这样的“短+直”组合拳，让很多 娱乐 明星快速跃居主播榜前100。在明星偶像、 社会 名人的带动下，大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。
同时，资本的青睐，也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长，它背后驱动的是生态，包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。
利用推荐算法进行个性化推荐，是短视频平台的核心竞争力，而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。
因此，BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App，深入算法研究和流量运营，并日益获得资本的青睐。
比如，腾讯先后推出了12个短视频App，而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。
最后，短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。
创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富，企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。
据分析，抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看，也让商业推广成本降到了 历史 新低。
这是一个充满焦虑的世界。缺流量的人日夜想着如何起量，有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容，积累起大量人气的时候，创作者就会考虑如何将流量变现。
商业价值，既是对优质内容的回报，也是创作者持续输出优质内容的动力。
1 广告呈现
短视频的商业价值，首先就是广告呈现。尤其值得一提的是，抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。
在广告概念中，沉浸式是指将用户带入到与现实环境没有差别的虚拟世界里，让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官，获得在真实环境中才能获得的体验。
沉浸式短视频广告，就是从这一概念延伸出来，它以用户接受方式、阅读体验、转化为中心点，让用户从讨厌广告到不排斥，再到乐于接受，并愿意买单。
在短视频广告中，抖音设计了大大小小的交互细节，可以让用户大脑中的多巴胺水平迅速增加，出现“行为上瘾”。
同时，不可预测的推荐方式，让用户每次手指滑动时，永远猜不到下一个视频会是什么，从而可以最大限度地把广告融合在短视频内容中，让用户产生极大的愉悦感，丝毫不会对广告的插入心生反感。
2 内容植入
每一条短视频，如同一部微型影视剧，有内容，就必然有植入。内容植入是短视频带来的第二大商业价值。
在内容植入中，既有最简单的台词植入，也就是在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语；也有剧情植入，比如通过一段“两车抢车位，老司机不敌自动泊车”的短视频，小鹏 汽车 的自动泊车技术给人留下了深刻的印象；还有场景植入，比如将产品作为道具或奖品进行植入，或者将产品广告牌等布置成背景，见缝插针地引起用户的注意。
3 内容带货
新冠肺炎疫情的暴发，催生了全民带货的热潮。内容带货正在成为抖音、快手两大主流平台的绝杀技，这也是短视频目前最受关注的商业价值。
2020年6月18日，抖音宣布成立电商部门，全面推广自己的“抖音小店”。快手则选择和同样是腾讯系的京东联手，不用跳转链接，直接可以在快手App里购买京东平台的商品。
拥有500多万粉丝的抖音大V“牛肉哥”，就是通过大量优质的短视频内容，树立了个人品牌，进而在抖音小店开出自己的店铺，提供自选产品，也有其他店铺的产品加入推荐列表。
这种内容电商完全不同于淘宝、京东等传统电商模式，既可以让商家打造自己的品牌，也为很多不具备供应链能力但也想带货变现的短视频达人，提供了低门槛的舞台。
4 网红价值
短视频作为一种新型内容，融合了多种表达方式。在这个新领域，必然会冒出来。papi酱、李子柒就是其中的佼佼者。所以，网红价值是短视频另一个备受关注的商业价值。
定位“乡村美丽厨娘”的李子柒，同时抓住了内容电商和短视频出海两大红利，迅速成为新一代短视频达人的代表。
她不但帮助中国传统 美食 文化获得上亿国际网友的关注，还和袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”，获得 社会 大众的广泛肯定。李子柒品牌的螺蛳粉等产品也成为了各大便利店的畅销品。
此外，短视频还给演艺明星带来了翻红的机会。主打对嘴的小咖秀让贾乃亮等年轻演员一跃成为热搜榜的常客，而抖音更是成为各大唱片公司推出新人和新歌时必拜的“码头”。
5 生态加速
短视频的商业价值，不仅体现在个体创作者和企业的营销推广上，还体现在对于整个视频软硬件生态发展的加速上。
从硬件来说，各手机品牌全面提升短视频拍摄性能。从美化到视频美化，三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能，受到消费者欢迎。
而一直处于衰败边缘的摄像器材公司，似乎也抓到了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机，以高画质叫板手机，赢得了一部分短视频用户的市场。
此外，GoPro、大疆、小蚁等运动相机一直粉丝众多，尤其在户外、潜水、攀岩等手机使用不太方便的领域大放异彩。
在软件方面，美图秀秀、VUE、剪映、爱剪辑等App，都拥有大量的用户。他们利用这些软件，自己动手对拍摄的短视频进行剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等。
未来，必定会有更多更优秀的短视频App开发商进入这个仍是蓝海的领域。
首先， 选择比努力更重要 。进入平台之前先要理解平台，目前，短视频平台主要分为三类。
第一类是以传统视频网站为阵营的内容平台 ，它们本质上还是媒体，社交属性比较弱，比如爱奇艺、优酷、B站、知乎等。
这类平台比较适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构，主要通过平台流量分成或客户广告投放来获得商业价值。
第二类是现在最受关注的社交平台 。从流量属性来看，它们又可以分为公域社交平台和私域社交平台。
在公域社交平台中，抖音、快手遥遥领先，而微博在近期也推出了自己的视频号，加入了这场社交短视频大战。
在公域社交平台上，发布者不仅仅要关注自己发布的短视频内容，更要通过内容去认识人。只有当粉丝数、互动频次、活跃粉丝数等社交资产足够多的时候，才可以通过直播、推荐货品等方式尝试变现。
目前，公域社交平台里还出现了一些“垂直新星”，比如以美妆种草笔记、短视频为主的小红书，以健身知识、运动打卡为主的KEEP，以 美食 分享、探店记录为主的大众点评等。
虽然相比抖音、快手，这些垂直平台在流量规模上尚有差距，但它们将催生未来的行业KOL（关键意见领袖），所以很值得关注。
而在私域社交平台方面，当数这半年来不断升温的微信视频号。比起公域社交平台，私域社交平台更像熟人社交，朋友为你的短视频内容点赞，他的朋友可能也会看到，通过这样的三度人脉进行传播。
如果微信用户之前把自己的公众号、小程序、朋友圈经营得不错，就可以形成私域流量矩阵，进行横向打通，触发可能的商业模式。
第三类就是深度垂直的电商平台。 这类平台主要为企业或个人店铺提供短视频营销，如淘宝、拼多多、京东等。它们基本上都采用“短+直”标配，让短视频充当直播的预告、拉新、二次分发、上热搜等功用。
比如，李佳琦在淘宝直播中的精彩片段，会做成短视频在全网进行二次传播。他和杨幂、刘诗诗等人的互动短视频屡次进入热搜榜，进一步扩大了影响力。
选择这类平台的前提是，是否做好长期直播的准备。短视频加直播，才是实现种草和销售的完美搭档。
其次， 人设比兴趣更重要 。制作内容之前先要确定自己的垂直人设。
一眼万年，以貌取人，是短视频用户的底层心理逻辑。你是什么样的人，会持续带来什么样的内容，这是你必须让用户在第一次浏览你的抖音、快手主页时就能够清楚明白的。
多而杂的内容，或者流水账式的记录，都可能降低用户对你的关注。甚至在取名上，也要尽可能做到让用户容易记住。
比如，抖音的“牛肉哥”本名叫什么已经不重要了，人们记住的是“买牛肉，找牛肉哥”这一简单而又强大的心理认知。
最后，也是最重要的， 坚持比爆红更重要 。坚持日更（或者至少一周两次），才能让用户养成长期的收看习惯。
而要做到这一点，靠的不仅仅是兴趣，还要有规划，甚至做好短期之内需要持续投入的心理准备。
我在微信视频号等短视频平台上持续发布了原创的“打造个人超级品牌100期”系列短视频，就因为更新频次高、系列性强、知识干货足，被正和岛数字营销部落等知名商业社群转载引入，开始了知识服务的商业变现。
短视频凭借其“短小、有趣、社交”这三大核心要素，正在融入广告、电商、 娱乐 、新零售、新基建、企业服务等领域中，激发新商业价值，催生新商业模式。
它也日益成为市场营销人员、新媒体营销人员、品牌商、企业商家极为重要的营销推广渠道。同时，它还正在成为企业家、个人创作者、影视明星等重塑和提升个人品牌的重要途径。
在任何新事物面前，学习是了解和掌握它们的唯一途径。农世界的网红当数李子柒，她的名字早已漂洋过海，被世界人民所熟知。据人民网、农业农村部官方网站消息，5月19日，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”，袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。袁隆平是“国家推广大使”，而李子柒是“网络推广大使”。
李子柒和袁隆平等其他几位代表被推选为农业丰收节的推广大使，也是实至名归。作为涉农创业者，李子柒给农业领域创业带来一股清流。
人民网曾经撰文：李子柒治愈了什么？文章中写道：说到治愈，很容易让人联想起长眠在纽约撒拉纳克湖畔的特鲁多医生的墓志铭：有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去安慰。特鲁多医生这句话中的第一层意思——治愈，意思是治疗疾病，网友感叹的“治愈”，含义其实是墓志铭的最后一层意思——安慰。
有人说，李子柒是她的团队炒作出来的。她只是这个“影视团队”里的演员而已。换成其她人，一样会红。其实，这样的人也就只会吃吃瓜而已。了解李子柒的故事的人都知道，在李子柒前期只有一个人的时候，自拍，劳作，取景，剪辑后期处理等等，可以想象，背后不知要付出多少心血。在她的作品里，尤其专注细节。坐升炉火，屋檐雨滴，肩扛枯柴，石磙碾姜等等元素，画面感充满了诗意的想象空间，给人回味无穷。
用诗概括：柒柒之女， 在川之溪。 心灵手巧， 美食 美仪。 桃花时节， 灼灼芳枝。 柔弱女子， 酿酒服之。 服之微醉， 沐雨栉风。 辛勤劳作， 满园花红。 采莲时节， 捞鱼弄虾。 多才女子， 烹描绣画。 优雅视频， 举世赞之。 创业女子， 时代歌之。
李子柒的视频作品，像一部诗意的系列生活短剧，让生活在都市的我们顿有一种久违的感觉。
当下的浮躁，急功近利侵染着各行各业。都市的喧嚣与浮华，工作压力，人们往往产生更多的焦虑和狂躁症，甚至心理上的亚 健康 。李子柒的意义在于，她的作品本身除了带给我们精神的“愈悦”和享受外，同时也是一个清凉药剂，让我们得以躬身自省，寻找内心的一片宁静。
李子柒成功用个人IP打造成一种中国传统文化，芳名远扬，也将中国的传统文化输出海外。很多官媒也纷纷称赞她在这方面做出的杰出贡献。
这个世界上，从来没有谁随随便便的成功，你昨天付出所有的汗水和努力，都是未来幸福的铺垫。
自媒体，短视频创业是当下最火的一个风口。后疫情时代，李子柒的成功也给创业者带来更多的启发。做任何事情，只要不懈坚持，专注细节，视角独特，你一定会有收获的。
李子柒她也是靠接广告赚钱，但是所接的广告多数都是中国传统文化或是中华老字号的产品，当然，未来，李子柒想要做年青人喜欢的并带有传统文化色彩的品牌。据说，现在已经拿到投资。希望李子柒将来能有更好的发展。
关于李子柒怎么赚钱，其实了解网红的都知道，那些美妆博主，安利的那些品牌，多数是接了广告，对，网红，就是靠着粉丝量，接广告赚钱。还有一种网红，就是靠卖自己做的美食，衣服，首饰赚钱。
俗话说，人红是非多，明星效应可以为李子柒带来更好的宣传效果，但是网友们也会对她的要求越来越高，但是不管怎么说，抛开她的产品好坏，至少李子柒带来的视频还是让网友很喜欢的，这种不食人间烟火的感觉让身在城市喧嚣中的人们感受到一丝宁静。
李子柒是微博上非常火的一个博主，有人开玩笑的说她明明可以靠颜值，却非要靠实力。现在在各个短视频APP上都能看到她的身影，每个粉丝量都非常高，李子柒的视频多展现出一种世外桃源的感觉，他自己就像是流落凡间的仙子，明明是山里农村生活，却被她一手打造成了人间仙境，瓜果蔬菜一应俱全。
一、李子柒视频概述李子柒，自媒体人，通过拍摄清新宁静的田园生公活在网络走红。从2016年到2020年，她一共上传了114个视频作品，时长从4分钟到10分钟不等，视频内容主要是她在山村的劳作和生活，她的视频主题、制作过程(制作工具、制作方式)、视频氛围以及人物形象都极具中国特色。李子柒的视频主题大致可以分为：食品制作、非遗制作这两大类。食品制作类的视频中，食材大多是自给的，并按二十四节气拍摄农作物种植、灌溉、采摘和后期处理的整个流程：制作的食物以土豆粉、糖画、麻花、槐花饭等时令食物和腊八粥、年夜饭这种中国传统节日美食为主；制作过程中使用镰刀、连枷、胡桶、石磨等传统器具：制作方式更是遵循古法，各种酱料、菜品都使用传统的发酵、制作方式；视频通过冷色调为主的色调光影配合琵琶、竹笛、古琴等轻音乐营造了一副恬静的乡村田园氛围：乡间院中，李子柒都穿着棉麻长衫，说着川蜀方言，麻利干练地干着农活，勤劳独立、孝顺美丽的中国乡村少女形象顿时丰满起来。这些因素的组合塑造了一幅美景、美人、美好生活的世外桃源景象。二、李子柒的电商变现模式分析当前国内网红的变现模式主要依托直播平台和电商平台，前者包括用户打赏、签约平台和广告，后者主要指经营淘宝店铺。李子柒选择的是短视频+电商的模式。前期通过高质量的视频为自己的流量积蓄力量。随着粉丝群体的日渐庞大，团队再以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，通过情感营销的方式增强粉丝的活跃度。这是一种视频内容产出型带货。通过精品内容的表现，刺激观众的观感，让用户产生强烈的想要拥有同款的欲望。接着从消费者的实际需求出发，借力使力，开设淘宝店铺，售卖商品。因为前期的很长时间内，李子柒不做广告也很少与营销号互动，粉丝的消费欲望积蓄了很久。2018年8月17日，李子柒同名天猫旗舰店开业，产品上线仅一周销售额就破千万。上山爬树、砍柴捕鱼，绣出蜀地山河，围炉载歌载舞……李子柒的生活，吸引了快节奏生活的都市人，也在短时间内聚集了资本的目光。“冷酷”的资本似乎找到了“有温度”的变现之路。
华映资本，在李子柒微博粉丝只有数十万之时，便关注到其背后运营公司微念 科技 ，并成为后者A轮领投方。近日，投中网与华映资本进行了独家访谈，解读微念从MCN公司到新消费品牌传播集团的发展历程。
关于投资微念的逻辑，华映资本表示，“除了关注李子柒等红人本身具备的稀缺性，微念的优质内容生产能力、独特的运营思维、品牌规模化能力及供应链端的深入布局，也是我们所看好的。”
于是，在看过50余家MCN后，华映资本项目负责人追上微念 科技 创始人刘大雄回杭州的高铁，当天便确认了投资意向。
“我们不觉得资本就一定急功近利，不觉得资本逻辑就应当冷酷。”华映资本表示，“我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事，思考如何突破MCN的天花板。”
一次采访中，李子柒曾说，之所以牵手微念，是因为这个机构理解和包容她，愿意给她更多时间一起成长，陪她一起婉拒大几千万的广告，去做更有意义的事。
对于李子柒来说，接广告显然是最快最简单的变现之路，但她和微念 科技 的目标远不止于此。
当前，中国多数MCN的变现仍以广告营销为主，但内容电商的潜力正逐步释放，其在各大MCN机构的营收构成中所占比重都有所提升。微念 科技 自称是“更早起跑的人”，目前电商变现收入占总收入比重在7成以上。
MCN（Multi-Channel Network）即有能力和资源帮助内容生产者进行持续产出和推广变现的公司。目前，中国MCN行业的整体规模、业态及呈现形式等早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。
“如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告，商业天花板很低。”在刘大雄看来，微念 科技 的商业 探索 主要围绕消费品牌孵化。
华映资本认为，可以依靠内容孵化出消费品牌的MCN机构，才能真正突破天花板，要“做些不一样的事。”
“李子柒全网超过4000万粉丝，林小宅超过3000万，已经形成了一套从0开始、依靠内容和全网流量采买分发的能力，低成本、快速地培养巨型红人的体系。”华映资本表示，“说到底，有价值的MCN机构和单个大网红的个人工作室之间最大的区别，就是网红的可复制性和天花板的高度。”
华映对微念的投资眼光，也在后续的融资中被不断地验证。后续的投资方除了VC机构外，还有新浪微博与芒果文创基金这样的平台类投资方。同时，无论是微念与猫眼 娱乐 的战略合作，还是李子柒与故宫食品、国家宝藏等的强强联合，都不断验证了微念在品牌方面的运营能力。
刘大雄透露称，微念 科技 的未来定位是新消费品牌传播集团，将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面，继续通过孵化、签约、资源置换的方式布局涵盖头部至中腰部的KOL矩阵；另一方面，在提供优质内容的基础上，进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵。
换言之，“下一个李子柒”仍在期待之中。
对于李子柒近期引发的全民讨论，华映资本表示，“华映很早投资微念，见证了他们从一家MCN公司到新消费品牌传播集团的迭代。为了做好有生命力的品牌，微念公司也一直清楚，要以李子柒本人的原生生活状态为来源，刻画更真实的品牌形象。至于文化输出等概念，并不是微念想强调的重点，引起讨论或许只是因为对于美好生活的向往、对于生活的热爱，是人类共同的语言而已。”
红人作为流量内容，带广告、卖流量、开淘宝店带货都很常见，但真正想要靠个人人设立住一个消费品品牌却并不容易。
“李子柒的竞争力，除了个人品牌的溢价之外，货源端的严格管控也是壁垒之一。微念的这一套打法和逻辑同时也复制到了其他KOL身上，能从一个品牌扩展到一个品牌矩阵，这个公司的价值就会非常高。”华映资本对投中网表示。
“IP如何保持长久的生命力很重要，变现的时间选择也非常关键。同时，IP显然会为品牌带来更长的生命周期和增长空间。”
对IP实现把控的关键，是MCN机构强大的内容能力。
“某种意义上讲，KOL等内容生产者就是互联网时代围绕人的IP形式。”华映资本指出，通过互动产生内容，通过内容带动互动，交易在这个过程中自然而然发生。
2019年，内容和消费像一根绳子的两端，正在逐步靠近。
然而，流量红利消退已成为不可否认的事实，各路玩家对用户注意力的争夺持续升级。公开数据显示，2018年全年，国内净增移动互联网用户数超过4000万，但是2019年前三季度，这一数字仅为238万。
与此同时，短视频和综合电商在用户使用时长中的占比遥遥领先，不断吞噬及时通讯、长视频等其他类型软件在线时长的空间。短视频和综合电商的强强联合，对电商和消费都起到了非常大的促进作用，能占据流量入口近乎必然。
李子柒从 美食 古风视频到东方 美食 品牌的变现通路达成也暗合了这一趋势。
百余条短视频带来2000万+微博粉丝、700万+Youtube粉丝，双11当天同名天猫品牌旗舰店销售额数千万的成绩——内容对流量的聚合和转化作用明显。
华映资本判断称，未来，内容和消费将继续深入融合。
一方面，内容越来越电商化。抖音、快手2019年的带货规模惊人，GMV预计在千亿级别，平台也通过造节、扶持主播和缩短交易链路等方式，持续助推转化的达成。
另一方面，电商逐步内容化。淘宝直播2019年有2000亿的GMV，双十一超十万商家开播，拼多多则继续深化内容战略，通过 游戏 化玩法让购物行为更具粘性，在对标“迪士尼”的路上一路狂奔。
MCN对于“迪士尼”的野心亦然。
据克劳锐统计，截至2018年12月，国内MCN机构数量已经超过5000家，且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN公司。
“MCN的变现方式则主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。公司通常有较好的现金流，但与影视行业类似，是否具备持续生产爆款的能力需要被重点考察和关注。”华映资本对投中网表示，MCN要具备各方面的综合实力，才能拉长KOL的生命周期，保证不断有好的内容产出，保持一定影响力并进行流量转化。
与往年相比，2019年MCN的融资情况并不火热。
CVSource投中数据显示，在整个文娱领域遇冷的情况下，2019年国内MCN机构仅有35起融资事件，仅为2018年的44%，总融资金额219亿人民币，大多为天使轮、种子轮等轮次。
变现竞速的焦虑已渗入产业链的各个端口。
然而，IP养成却是件“急不得”的事情：从引起共鸣到价值认同，从培养产业链之间的协同，到持续孵化，不断形成新的产品，每一步都是时间筑起的护城河。
在“红得快，变现也要快”的时代，李子柒走了一条不一样的路。华映资本总结称，“至今不接广告，也甚少出席活动，团队把打磨内容、聚焦品牌本身放在第一位。”
李子柒式“田园诗想象”的走红，不仅切中了都市人田园诗想象的痛点，也是近年来传统文化复兴潮的集中体现。
《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等近一两年的现象级作品中，古装题材占了相当比重，《我在故宫修文物》《国家宝藏》等经典文化题材综艺也不断涌现。中华文化的强大生命力，经过长短视频等新形式的包装，在当下越来越被广泛接受。
同时，随着新一代年轻人消费能力的提升，不仅李宁中国、飞跃回力等传统国民品牌再度走红，越来越多的国民新品牌也对传统文化元素进行了升级和挖掘。
“例如已成为经典IP的故宫联名，再比如设计师孵化平台ICY吉服回潮运动将汉瓦、如意、古籍字画等融入时装设计，国产精酿品牌中也会突出熊猫这样典型的中国意象。”华映资本表示。
同时，华映资本认为，除挖掘传统文化之外，在关注新一代审美与消费习惯的细分赛道中也存在大量品牌机会，因此，华映资本在近几年布局了一系列契合年轻人需求的国民新品牌，例如专为亚洲女性打造的设计师运动品牌Maia Active、设计师孵化平台HBA、旅行箱国潮品牌ITO，和以自热形式及潮系包装为卖点的自嗨锅等。据相关资料显示，华映资本目前已投资10余个消费品牌，累计投资额近3亿，其中一半都进入了后续轮融资。在过去不久的双11中，除了李子柒外，还有多个品牌在双11细分类目下名列销售额榜首。
传统文化的再挖掘与当下年轻元素的再迭代，无疑已成为品牌“出圈”的利器。在这样的时代，资本的“烟火气”值得被铭记。（文/柴佳音 来源/投中网）
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