淘宝怎么定价比较合理？

淘宝商家在对商品上架前就要给商品定价，而这个价格也不是随意定的，因为买家在决定购买店铺商品时，价格就是其考虑的首要因素了。所以学会给商品定价的技巧，就是各位淘宝商家必须要学会的了，下面来详细的了解一下淘宝商品定价的方法吧。

淘宝商品定价的五种方法：1、根据规格定价

根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。

一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

2、组合产品定价

其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。

3、限量升级法

这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么 *** 作，商家都是不会亏本的。

4、对比定价

卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

5、高价法

高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。

另外淘宝卖家在定价的时候也一定不能盲目的根据自己主观意愿，可以先看看同行其他卖家的定价，相比之下在去定出合理范围，有些卖家可能会急于赚钱，把宝贝的价格定的比同行高出很多，消费者一般都会去选择价格较低的来购买，从而降低了店铺成交率哦。

淘宝卖家已经超过1000家了，竞争越来越激烈了

要做好一个淘宝店铺，先要学会定价策略。定价合理是为了从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场，达到事半功倍的效果，有时，产品定价决定店铺的生死。

有很多人进行产品定价时可能过于自我，没有去考察市场，不看同行的价格，也不去想什么样的价格段消费者更加喜欢。最终导致的结果就是：赔钱，产品卖不出去。下面我就来介绍进行产品定价的一些思路。

1价格的意义

在传统线下中，价格是4P原则中的第一个要素，“4P理论”是一种营销理论，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（推广）。

所以定价的合理与否直接关系到产品能否卖出，以及销量如何。定价的意义有以下几点：

保证产品有合理的利润

能避开强大的竞争对手

迎合市场和消费者。

2定价方法

定价比较复杂，通常情况下，我们要核算成本、参考市场价格区间、分析竞争对手，这3个方面缺一不可。

核算成本

成本是制定价格的重要因素，它限制了产品定价的下限。所以在定价之前，我们首先要核算成本。成本包括采购成本、推广和运营成本、仓储物流成本、场地和人工费用、平台扣点、促销费用等。这里的每一项都很重要，核算时都要包括在内，如果遗漏了，最后很可能会赔本。

参考市场价格区间

不同的价格区间，成交占比是不_一样的。你需要分析在你的行业中，什么样的价格买家比较喜欢，什么样的价格买家购买人数占比多。

搜素核心关键词

统计价格区间的成交占比

分析竞争对手

淘宝如战场，你面对的对手不是一个人，而是一群人。他们中有杀低价的，有具有厂家背景的，有销量过万的，有品牌厂商每个人都有自己的杀手铜。所以，你要想在这个残酷的战场中立于不败之地，就要学会避其锋芒，找到自己的阵地，不与其正面厮杀。而这个阵地就是合适的价格。具体 *** 作方法如下。

找到单品的成交关键词和流量词

将核心关键词放到搜索框去搜索，按照销量排序，统计第一页宝贝的排名、价格、销量。记录到表格中，并按照价格从低到高排序。

定价的方法有很多种，这里只是介绍了我们在做一个产品定价时的一个思路。

你还可以根据你的定价经验、产品属性、市场行业情况和利润情况，适当地调整

做好自己的产品定价。

1、因为进货价的原因，还有就是，虽然商品是一样的，但是可能材质不同，不然的话就是那个亏本做销量。

2、淘宝上仿冒产品太容易，价格如果差别太大，那价格是防冒的，商品差价较大很大一部分原因是质量的问题。

3、包装的差别大，有的有内部优惠卷等原因。

4、同种商品在同一时间因地区不同而形成的价格差额。主要是同种商品在不同地区因自然条件、经济条件、生产条件等的不同，其生产所耗社会必要劳动量也不等。

5、同一种商品在同一市场不同季节之间价格的差额。季节差价的形成原因主要是：季节性生产、常年性消费的商品，需要支付一定的储存费用。

扩展资料：

亦称进销差价，指商业企业（包括物资经营企业）在同一时间、同一地区购销同一商品的价格差额。

它由经营企业从事商品收购、运输、储存和销售过程中所形成的流通费用、税金和利润构成，是经营商品所耗必要劳动的货币表现，是工与商或农与商合理分配部分剩余劳动的货币表现。

商品购销差价占其收购价格的百分比，叫购销差率，是中国现行计划价格体系中计算和控制商品销售价格水平的重要工具。正确核定购销差价，是正确处理工商、农商以及国家和消费者关系的重要环节。

中国的购销差价，大体可分为工业品购销差价与农产品购销差价两大类。

前者是同一工业品在同一时间的出厂价格（见工业品出厂价格）与产地批发价格之间的差额，由商业批发企业的流通费用和合理的利润构成;后者是同种农产品在同一时间的产地收购价与产地销售价的差额，由商业经营企业的流通费、利润和税金构成。

参考资料来源：百度百科--淘宝网

参考资料来源：百度百科--商品差价

淘宝上东西价钱不一样是很正常的，因为在淘宝上所有的产品它的进货渠道是不一样的，进货渠道不一样就导致了产品的售价也会不一样，另外一点就是各个商家他的实力也是不一样的，有的商家可以低价可以承受住比较低的利润。而有的商家因为自身的原因，他无法把价格压的很低，所以就要需要一个合理的利润，这样的情况下它的价格就会高一些。
另外根据商家对于邮费的一个理解，可能有的商家产品虽然贵一些，但是它是可以包邮的，而有的商家产品虽然便宜，但是它不包邮，综合算下来的成本反而会比贵一些商家贵。这些都是造成产品价格不一样的原因。

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