乐学 京东商城运营技巧
1、创意拍摄根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等照片。
2、产品处理以及上传处理符合京东对尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护。
3、产品文案优化颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。关联销售优化每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买。
4、商城装修、优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
5、产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心。
6、套餐优化如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价。
7、促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。
8、促销数据分析根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案。
问题一：京东发布众筹需要什么资质和条件吗 项目内容规范1、在京东众筹平台上发起的项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一个实物产品、拍一部微或完成一件艺术创作等。
2、项目的内容必须包含“我想要做什么事情”、“项目风险”、“项目回报”、“为什么需要支持”等信息。
3、项目内容及发起人上传的相关项目信息（包含但不限于文字、、视频等）须为发起人原创，如非发起人原创，则发起人应已获得权利人的相应授权，且权利人允许发起人转授权给京东及京东的关联公司在京东网站及京东关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传京东众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用。
4、项目中不允许对已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外。
5、不允许在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似“资助奖学金”、“资助我去旅游”等为满足发起人个人需求之目的筹款。
6、项目内容须符合法律法规及京东网站的相关规定；京东众筹平台有权对项目提出特殊要求。
7、以下项目内容或相关项目信息不允许在本平台发布：
1）违反国家法律规定的违禁品，如毒品、 *** 支 *** 药及管制刀具相关；
2）色情、赌博、暴力、恐怖、反动、政治与宗教相关；
3）、博彩相关；
4）开办公司、网站、店铺等相关；
5）其他国家法律规定和京东网站规定的禁限售等违禁品信息。
8、京东众筹平台对项目的审核仅针对项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行审核，发起人应保证发起的项目内容合法，且不侵犯他人合法权益。
9、项目的排他性，项目在京东众筹平台募集期内不得在其他任意平台进行销售。一经发现，项目强行下架，并追究相应的违规罚款。
众筹项目回报规范
1、发起者必须认可并同意京东或京东众筹平台签订《京东众筹回报服务协议》（见本协议附件），该《京东众筹回报服务协议》仅适用于在京东众筹平台上发布的产品众筹类，不包括股权类、收益类或公益类等众筹项目。
2、项目回报必须与项目具有关联性。回报应为项目进行过程中发起人产出的衍生成果或相关商品，公益相关项目除外；
3、项目回报不得是股权、债券、利息、分红等具有投资回报性质的内容，也不得为现金或用于流通的货币；
4、项目回报应当明确、具体；
5、实物类回报不得是具有较高收货风险的商品。
6、项目回报产品在京东众筹平台设置的最高单价应低于项目成功结束后二个月内的产品市场售价，否则应将售价差额发还支持者。
7、项目回报量产后，应最先发放给京东众筹平台支持该项目的支持者。否则将视为发起人违约，需承担违约责任及罚金。
发起人资格
1、项目发起人应为京东众筹平台的注册用户，完全理解并接受本协议。
2、发起人可以为自然人、法人或其他组织。如发起人为自然人的，应为年满18周岁并具有完全民事行为能力和民事权利能力的自然人，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民。如项目发起人未满18周岁，应由其监护人代为履行本协议权利和义务。如发起人为法人或其他组织的，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体。
3、发起人在发起项目前，应通过网银在线完成必要的身份认证和资质认证，包括但不限于 *** 、护照、学历证明等的实名认证。发起人在发起项目时同意并授权京东众筹平台公示认证信息。
4、发起人应按照京东的要求开立账户，以接收支持者的支持款。
5、如发起人申请发起的项目为带有公益性质的项目，则发起人应是合法成立的公益组织或与合法成立的公益组织共同发起项目。
6、京东众筹平台将根据申请发起的项目类型不同，对发起人需要满足的其他资格进行限定和要求。>>
问题二：在京东怎样发起众筹 众筹是Crowdfunding的意译，按照 的解释，它是指“通过网络平台展示、宣传原生设计与创意作品，并与大众解释让此作品量产或实现的计划；有兴趣参与及购买的群众，可借由预购或者赞助的创投方式，让此计划实现”。它们主要面向创业者和艺术家，帮助其筹集研发、生产/制作或建设的资金。如果项目最终运作成功，投资者获得的是产品、服务等非金钱回报，这类众筹模式可称为商品众筹。在某种意义上，它接近于股权众筹平台商品预售，项目发起人不承诺金钱回报，投资人也不以经济收益为目的。对于电商领域对众筹也开始关注，7月1日，京东众筹“凑份子”已经开始针对智能硬件和流行文化项目展开众筹，目标客户瞄准了3C、IT以及热衷流行文化的消费用户。艾瑞高级分析师王维东认为，与其他平台最大的不同在于京东金融将电商平台在产业链中的位置前置，变单纯的销售财富管理平台为从创意到量产的孵化平台。京东金融众筹业务负责人金麟接受本报记者表示，京东的优势在于，首先，智能硬件团队加入到京东硬件生态，这样就不用花大价钱去做，还能得到JD+、京东众筹带来的品牌增值；其次，京东有优质的智能硬件的用户接近2亿元，京东做众筹有它的协同效应。虽然在字面上不同，但有一些地方是一样的，首先，设定时间界限，其次，凑够一定金额；最后，要有一定量的人数。1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
问题三：如何在京东上发起众筹 京东众筹，其实也就是变相的卖东西。可以参考人人投股权众筹，投资身边的实体店铺，每个月都有分红可以拿
问题四：我想在京东众筹网上发起众筹项目具体事项怎么 *** 作 一起玩资产是以旅游地产为主的创新互联网企业，为提供新型旅游消费赚钱方法。
问题五：京东众筹发起项目需要哪些资质？ 据我所知，在京东众筹发起项目的资质，根据不同的行业，您需要的资质是不一样的，可以去仔细阅读社区中的公告了解。
问题六：京东众筹怎么发起 京东众筹发起资格条件介绍 您可以在他们的网站上进行查询，如果想省时间直接咨询他们的客服人员。了解众筹您还可以去参考众筹平台：众筹中原，希望能够帮助到您！
问题七：我想在京东发起个众筹，不知道怎么制作众筹详情页面。 5分 河糖月色多多学一下5能学到4很多知识
问题八：如何发布一个成功的京东众筹项目 您先要多了解众筹行业，才能更好的做好众筹，全面了解众筹行业，您可以去众筹平台：众筹中原，希望能够帮助到您！
问题九：个人可以申请京东众筹吗？ 京东众筹有两个含义，
1是京东轻众筹是一种审核简单、即发即筹的众筹模式，专门针对用户在移动端发起的众筹。这个的做法可以举个例子说明，双十一”相关的众筹活动，远洋地产共拿出11套房源，分别位于北京、大连、抚顺、杭州、秦皇岛、天津、武汉。房屋总价最低的为秦皇岛远洋海世纪一套指定房源，原价248万元，众筹价28万元；总价最高的为北京远洋新天地一套指定房源，原价1344万元，众筹价为148万元。据初步估算，这一天推出的11套房源总价约718万元，活动价为房屋总价的11折。京东金融会员可以花费11元来支持任何一套房屋的众筹产品，活动下线后，在公证处监督下，从所有支持者中抽取一名幸运者获得11折购买该套房屋的资格。
2就是一般的众筹，这个众筹个人可以发起，但你需要材料和审核，但你必须要有要有以下条件：
项目内容规范
1、在京东众筹平台上发起的项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一个实物产品、拍一部微或完成一件艺术创作等。
2、项目的内容必须包含“我想要做什么事情”、“项目风险”、“项目回报”、“为什么需要支持”等信息。
3、项目内容及发起人上传的相关项目信息（包含但不限于文字、、视频等）须为发起人原创，如非发起人原创，则发起人应已获得权利人的相应授权，且权利人允许发起人转授权给京东及京东的关联公司在京东网站及京东关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传京东众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用。
4、项目中不允许对已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外。
5、不允许在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似“资助奖学金”、“资助我去旅游”等为满足发起人个人需求之目的筹款。
6、项目内容须符合法律法规及京东网站的相关规定；京东众筹平台有权对项目提出特殊要求。
7、以下项目内容或相关项目信息不允许在本平台发布：
1）违反国家法律规定的违禁品，如毒品、 *** 支 *** 药及管制刀具相关；
2）色情、赌博、暴力、恐怖、反动、政治与宗教相关；
3）、博彩相关；
4）开办公司、网站、店铺等相关；其他内容可以参考相关规定，可以官网查看
问题十：京东众筹是怎么回报的 类似于你说的入股
京东众筹是京东金融近日推出的一个名叫“凑份子”业务，众筹主要分为四大类：产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹。“凑份子”首期上线的12个项目均为产品众筹，是出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务。
众筹小名又叫“凑份子”这和淘宝的“淘星愿众筹”差不多一样，众筹项目由项目发起者发起，由多人参与支持，发起人根据项目的真实情况和进展实时公布，设定参与时间，最低支持金额，并承诺参与者应得到的项目回报。而参与者只需使用京东账号登录京东金融进入众筹项目面页，浏览了解项目后即可点击购买支持的项目金额，代项目完成后即可获得项目承诺的回报。
京东众筹怎么参与？
第一步：进入京东金融网址： ，登录京东帐号和密码。
第二步：然后选择众筹，进入到众筹界面
第三步：最后选择自己感兴趣打算支持的项目，比方我选择的是《小时代3》
第四步：进入到《小时代3》众筹界面，然后自己可以掂量着该项目是否有潜力。。是否值得你去支持等。也可以查看《项目承诺与回报》详细的介绍；回报的什么，
第五步：了解完详细资料后，即可在面页右边的支持金额列表点击进入《支持》支持金额一般都设定有几个档位，不同档位的回报方式有所不同选择支持金额后就在订单面页填写《收货地址》点击下一步提交
第六步：提交确认订单后点击《立即付款》即可注意：一旦支持付款成功是不可取消的哦！
注意：上面说的是有偿回报的支持项目；那么同时你也可以无私支持你看好的项目。无私支持是没有回报的哦！在面页右边往下拉点击进入《无私支持》进入无私支持后输入《支持金额》再点击《确定》最后同样提交订单付款即可。
PS：无私支持的金额最少为1元起步。一旦支持付款成功是不可取消的哦！付款成功后返回点击《我的订单》即可查看支持项目的详细交易。如果众筹项目失败时你支持的金额会退还到你的网银钱包中。京东作为国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一，整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，以下是我为大家整理的京东商城网络营销策略分析，欢迎阅读!
京东商城网络营销策略分析篇一
整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。
第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。 第四、市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和 *** 作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。
第五、公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。
第六、网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;
京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。
第七、总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。
京东商城网络营销策略分析篇二
网络营销宏观环境分析
1 政治法律环境影响
营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：
(1)各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。
(2)各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。
(3) 各地的地理因素及人口分布不同。
(4) 各地 文化 传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。
(5) 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。
企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。
分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略 措施 ，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的;有些是急剧的，难以预测的。
各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。
(1) 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比;
(2)缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;
(3) 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。
同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好 市场调查 分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。
企业的 市场营销 环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。
2 人口环境影响
2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计 报告 》(以下简称《报告》)。
《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到485亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为61%，网民规模增长减缓;最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达2089%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到195亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。
网民规模突破485亿 网民增长速度减缓
《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到485亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至362%，较2010年提高19个百分点。我国手机网民规模为318亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达655%，成为中国网民的重要组成部分。
我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。《报告》显示，2011年上半年我国网民数量增加了2770万人，增幅仅为61%，增长的绝对数量小于去年同期的3600万(2010年上半年)。从2010年开始，网民增长率就进入慢行通道，当前表现出更为明显的减缓态势。
3 经济环境影响
日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的619%。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。有511%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，324%的用户购买图书音像制品，222%的用户购买3C产品。
用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的629%。其中，用户在B2C网站购买家用电器的花费最多，人均年消费金额达到 3101元;其次是3C产品，用户人均年消费2605元;母婴用品、服装和图书类商品人均年网购金额分别为1328元，779元和367元。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。
B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有634%的B2C网购用户使用淘宝商城;其次是当当网，用户渗透率为208%;第三是卓越网，用户渗透率为119%;京东商城用户渗透率达到105%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。
CNNIC《报告》显示，服装、图书、3C、家电和母婴产品是目前发展较突出的几类垂直B2C市场，从这几个垂直B2C商品门类用户属性特征上看，差异较为明显：
(1)从性别差异上看，3C和家电B2C网购用户中的男性群体较多，而图书类和母婴产品网购用户中女性居多。
(2)从用户年龄分布来，服装B2C网购用户最为年轻化，3C和图书B2C网购用户年轻化程度次之，母婴和家电网购用户中高龄群体相对较多。
(3)从用户学历层次上看，服装B2C网购用户学历相对最低，用户学历层次相对最高的是图书网购用户。
(4)从用户职业分布上看，学生用户在服装和图书B2C网购上相对较活跃，党政机关事业单位用户对母婴用品购买更加偏爱，个体户和自由职业者在家电B2C网购上更活跃，企业用户在各垂直门类商品购买上都相对突出。
4 科技环境影响
国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准10版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。
京东商城网络营销策略分析篇三
1 企业内部环境分析
(1) 产品特性
京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过36万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。
(2) 财务状况
360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下;同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。 2009年1月12日获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司共计2100万美元的联合注资。2010年，京东商城获最新一轮15亿美元的融资。
(3) 企业对待网络营销的态度
刘强东，大局观好，执行力强，既讲原则又很灵活。他不喜欢公关，但当他发现品牌的威力和营销的影响后，他能迅速调整自己，不因个人好恶耽误公司发展;而且他比较喜欢用户体验，经常看用户体验、回信，这些掌握得很好。
(4) 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况
2 企业外部竞争环境分析(其竞争对手分析)
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路
虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越淘宝商城，但自身拥有的份额短期内也不会被淘宝商城压制。 相比淘宝商城(平均关注度90000)，京东商城(平均关注度10000)在用户关注度还略胜一筹，并且关注人群中，购买力不容小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存在。
下表是京东商城和淘宝商城的一个比较：
3 消费群体的需求环境分析
京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:
(1)从需求的角度
京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。
(2)从年龄的角度
京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。
(3) 从性别的角度
京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。
(4) 从职业的角度
京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络 爱好 者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。
1 网络营销方案案例分析
2 网络营销策略案例综述
3 网络营销方式的案例及分析
4 网络营销策略研究及案例
5 网络营销策略分析与案例天下霸唱京东店铺位于北京市海淀区西三旗华联商厦4楼，是一家专门从事网络歌曲及MV的制作、发行、直播的新型传媒公司。该店铺以正版歌曲及MV为核心，集网络直播、KTV合作、数字内容出版、文化传媒创意等于一体，是国内最具影响力的在线音乐平台之一。京东众筹作为京东金融第五大业务板块于2014年7月1日正式诞生，旨在打造出门槛极低、新奇好玩、全民都有真实参与感的众筹平台。
目前，众筹主要分为四大类，产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹。京东众筹主打产品众筹，产品众筹是出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务，通俗说就是你支持我，我用实物或者虚拟权益作为回报。
京东众筹的特点，是优选聚集好的创意，出资人找到好玩、有趣的项目，其身份不仅是消费者、投资者，更是参与者。在项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节，能与筹资人建立起深层次的互动，并能决定产品未来，这些过程都体现出了真实参与感，满足用户的消费升级需求。
京东众筹从京东的优势领域——智能硬件、流行文化——切入。对筹资人而言，京东众筹不仅仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台，京东作为国内最大的自营式电商企业，其强大的供应链能力、资源整合能力，能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长。
众筹具有三点特征：
（1） 排他性，即处于众筹期限内的产品仅在单一渠道发售，在其他渠道享受不到相同的产品回报和服务回报；
（2） 预售性，即出资人先付款，筹资人经过一段时间的生产制造或进行服务前期准备工作后，再给予出资人产品回报或服务回报；
（3） 有下限，即众筹项目的成立需要募集的资金到达一定的规模下限，否则项目不能成功启动。
目前，国内众筹发展呈现上升态势，众筹已成为互联网金融的一个重要领域。随着国人的接受度增强、监管政策逐步放开等有利形势，众筹市场将有巨大的发展潜力，众筹不仅能拓宽筹资人融资渠道，也将改变传统的电商模式。一、白底图：适合展示套装、配件、图案白底图：底色纯净，适合展示外观深色商品，当商品是套装，将套装内细小配件拆解开，逐一展示，会对订单转化起正向提升作用，用场景图展示套装，不如白底图有优势。白底图的优势：把商品套装、以及包装内容物展示得清晰直观，比单纯展示场景更吸引买家的注意力。例如下面的玩具商品首图，白底图多角度展示玩具造型，对吸引买家下单起到正向提升作用。
二、场景图：适合于展示商品功能类、美学打造、首饰类商品场景图：对于强调功能属性的商品，场景图比白底图有优势，场景图通过画面美感，场景衍生等功能，让这类功能属性商品的购买者产生联系感。总结：功能属性、强调美学感的商品，场景图转化率往往优于白底图，买家通过主图获得情境代入感，对加购和订单转化起到正向提升作用。例如下面的这是一款放大镜，右边场景图展示功能相比左边白底图更形象具体，更能传达卖点。
三、拍摄方向：首饰、食品类目平视优于俯视原因：平视适宜展示造型，俯拍适宜展示全景、食品类平视拍摄普遍比俯视转化率要高总结：对于时尚类商品，拍摄前要在照明下仔细观察它们的造型特点，金银首饰表面造型虽有坚挺与圆润的区别，但总会在特定的方向照明时才会光耀动人；食品类的主图平视角度拍摄普遍比较俯视转化率高。
四、模特作用：服饰类目搭配模特利于转化时尚类目，服饰内衣类目，搭配模特使用场景且主图无拼接的大图，对转化起到正向提升作用。 总结：服饰类主图，首图建议放带模特的大图，后边几张辅图再放拼接图、细节图，这样转化率比较高。
文章从店小鱼电商卖家助手分享来的，可以去官网自己搜一下。对于很多创业者来说当自己的项目通过京东众筹审核，就已经是迈出了成功的第一步了。别小看这第一步，很多创业者的项目就是在这里陨落了。那么，要怎么才能让自己的项目通过审核呢。下面希财网小编为那些对如何众筹感到迷茫的同学提供一点微薄的经验之谈。
这里主要以“潮涌爱家保”项目通过审核的过程来为大家介绍一下，希望对大家有所帮助。
背景介绍
“潮涌爱家保”是由杭州潮涌文化创意有限公司经过3年艰苦奋斗研发出来的创新产品，由于该公司是一家创新企业，生产出来的项目优势一个创新穿品，为了得到用户最真实的反馈和更多人的支持，京东众筹这个平台则成了杭州潮涌文化创意有限公司寻求帮助的首选对象。当然，想要让自己的项目在京东众筹上上线还得必须做一些准备工作，这样才能让目尽快通过审核。下面这里将以第一人称“我们”来进行描述。
前期准备
首先，我们在众多眼花缭乱的众筹项目中找到几个成功的案例，用来吸取经验和寻找借鉴。我们很快会发现，这些项目都有一个共同的特点——详细而有特色的产品页面介绍以及合理的回报方案，因此我们就决定从这方面开始着手。
经过产品部同事夜以继日的“折腾”，一份我们认为可行的众筹方案出台了。 我们首先将产品和公司团队的介绍以及其他资料都制成特色鲜明的，尤其要突出我们产品的家庭安防特点。另外，根据产品的成本我们设计了一组较合理的回报方案（最好超过4档，以便支持者根据需要进行选择）。完成了这些工作，我们就要正式在京东众筹平台提交我们的方案。
提交方案
要想在京东上众筹，首先当然是要注册账号并完善个人信息资料（要尽可能详细，这样对通过审核有帮助）。然后，根据京东众筹网站的提示，我们一步步按要求将资料上传（注意在最后一步先保存一下草稿，核对无误之后再提交）。没过多久，就有京东的项目经理发消息给我们，说我们通过了初审并留下****，之后的工作就是和该项目经理的沟通了。
沟通工作
按照京东的要求，我们将项目资料（包括产品的和公司团队的详细介绍）发邮件给项目经理，以及产品的样品和app也一并发给京东众筹项目部，之后我们就和该项目经理随时进行沟通，以便了解审核的具体情况。
审核通过
经过一段倍感煎熬的等待，终于传来了好消息——我们的众筹项目通过审核了！
激动之余，我们在此总结了一下经验，发现要想通过京东众筹审核必须要具备以下几点要求：首先你的产品或idea要与众不同，至少和传统产品相比要有新意；其次你准备的资料要尽可能的详细，让京东方面感觉到你参加众筹是准备充分的而不是一时冲动；然后你要初步完成了产品的研发并有成熟而稳定的样品；最后……你要有个好运气!
希财网提醒大家，一旦你的项目通过审核接下来就要为下一步众筹工作而努力了，无论如何艰辛都要坚持下去，并实时像支持者报告你们项目的进展。这样才能让更多的投资者支持你们的项目。
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