淘宝尾货清仓大促怎么做

本文重点介绍淘宝清仓，淘宝成本价，淘宝问答。

淘宝尾货清仓的关键是售卖率。如果当季宝贝销售率达标，即使进入尾货衰退期，也能保持成本价及以上的实现目的；如果季销率不达标，在清仓的时候要从库存和资金方面考虑另一个合理的目标值。

1)买一送一:可以带动新品的推广，但是会影响到门店客单价；

2)全店买赠:能有效提高店内客单价，但会影响店铺折扣；

3)降价促销:客户直接享受，但会影响单品折扣；

4)流量置换:可以增加店铺权重，但会影响单品返利。

如何定价？

1)热卖款:作为主要清仓款，利用自身流量和清仓的噱头，带动新季新品的销售。清仓定价要低，有吸引力，可以成本价甚至低于成本价开展活动。同时，为了避免成本压力过大，数量也要控制好。

同时在详情页中加入新品的相关销售，通过老款的链接带动新品的销售。

2)卖不出去的钱:这类产品一定要尽快清仓空。清仓的时候，不要担心能不能赚到钱。可以参考同行业的定价标准，甚至做全网最低价。毕竟这个清仓产品就算赚不到钱，也能因为价格优势带来更多的流量，否则时间越长越难卖。

记住尾货宝贝的清仓并不只是低价倾销，而是根据宝贝的实际情况进行合理分配，让尾货依然能给我们带来一定的资源回报。

其实淘宝的尾货是不能清仓的，所以你也可以结合一些策略，比如搭配销售，既可以加快清仓，又可以避免清仓不彻底。

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