乐学 通过短视频卖货的属于哪种电商模式
带货主播模式，即这个网红人设就是卖货，如快手第一美妆带货王爹。
产品视频模式，视频只有产品为主，开设几千个几万个抖音快手号，平均每个号每天卖一单即可。
短视频招商模式:即这个短视频不直接卖货，只卖发财机会，招代理为主。
自营微商短视频模式或短视频垂直渠道整合模式。
一、电商行业需要关注的五大关键指标
要想实现精细化运营，数据是必不可少的一个环节。电商网站要提高运营效率，至少需要五大关键指标：活跃用户量、转化率、留存、复购和GMV。
1）活跃用户量是一个基本的指标，有DAU（日活跃用户）、WAU（周活跃用户）和MAU（月活跃用户）三个层次；
2）转化是一个非常重要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类SKU的转化率；
3）留存要从不同的时间周期上研究，包括次日留存率、3日、7日、30日留存；
4）复购则要从3个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；
5）GMV是最重要的指标，我们的运营最终是围绕这个来进行的，GMV=UV转化率客单价。
二、商品运营：流量优化和品类优化
前面提到电商行业的一大特点是商品品类或者SKU非常多，那么如此多的商品该如何运营呢？这是三个电商APP的首页界面（各家Web端布局也比较相似）：前两个是京东和国美，属于平台型的电商；第三个是生鲜水果平台，属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上非常类似，首页上面呈现的是轮播的Banner，下面是活动专区。
在商品运营中，尤其是首页商品更新速度快，我们要格外重视转化，甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。然后根据转化率，结合业务经验，不断调整运营策略。然而目前，即使是大型的电商网站，也没有很好地做到这一点，对于每个商品品类SKU的转化率的分析仍存在一定的空缺。商品运营有一个非常大的优势：投入低，见效快，效果明显，商品运营的本质是通过不同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高我们的转化率和GMV。
三、实时分析功能
电商网站上的商品品类非常多，每一个品类都应该有明确的定位，不同定位的品类应该有不同的运营策略。根据商品品类的利润率、转化率等表现，我们将商品品类分成4种：导流型品类、高利润品类、高转化品类、未来明星型品类。
1）导流型品类：利润非常低，但是购买量大、市场需求大，目的在于导流。
2）高利润型品类：利润率高，希望用户更多购买此类商品。
3）高转化品类：带量。
4）未来明星型品类：这是电商平台的潜力股，虽然曝光量很低，但是转化率极高。
四、怎样进行用户运营？
正如开头提到的，随着互联网用户增长速度的放缓，用户体验愈发重要，之前无目的的短信推送、APP通知有可能使用户厌烦，破坏用户的体验；甚至可能导致用户退订、卸载。
精细化运营的情况下，做好用户运营主要从两个角度出发：一是找到用户留存的关键点；二是采取差异化的运营策略，区分不同的用户群体，对不同群体采取差异化的运营方式。
五、优化产品的转化效率
目前电商产品的设计总体成熟、界面布局类似，我们主要结合用户的使用情况去优化产品。我们的思路主要是：优化产品不同路径的转化率，注重用户点评的管理，优化产品，从转化做起。
一个购买行为可能有多种转化路径：
1）首页——商品——订单转化
2）首页——商品列表——详情页——订单转化
3）首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
4）首页——单坑位Banner——活动页——详情页——订单转化
经过2009-2016年的爆发式增长，社交网络依靠“用户增长红利”进行变现的模式已经开始走下坡路，电商、直播、阅读产品都在寻求新的变现方式。如今社交网络呈现出另一种变化：人人都想进大群，人人活跃在小群。基于此，用好小群就成为获取红利的关键。
在国内，新媒体从业者运营社群的最大障碍，是不知道怎么去找突破口。《社交红利》作者、微播易副总裁徐志斌，通过大量真实且核心的一手数据分析，从39个大中型案例、30多个小案例中提炼出社交30时代运营小型社群的具体方法，相信这些数据和案例能够很好地为运营者做出指引。
作者从微信读书和全民k歌两款产品的营销案例说起。2016年初，微信读书推出“赠一得一”，在这次活动的第三天，共有21万用户送出46万本书，这21万用户为微信读书带来了5000个新用户。
全民K歌中每天分享的人数超过1000万，其中分享到微信好友和群的占到了54%，也要远远高于分享到微信朋友圈和新浪微博等泛朋友群。
这两个例子中，我们都可以发现，现在的分享已经慢慢从分享到朋友圈和微博这类弱关系朋友圈，转变到了分享到微信好友和群这样的强关系朋友圈。
那些及时引爆的产品通常会迅速衰退，但是小群可以帮助用户实现更好的用户留存和黏性。运营社群，作者提出“三近一反”的原则。优秀社群的三个相近，包括地域、年龄和兴趣。三近协助无数用户聚合形成社群，而“一反”这是指在相互相近中，那些协调而又冲突的两方，协助打开商业世界的大门。这种“三近一反”的社群关系能让产品有高转化率和快速增长，同时也有稳定的用户活跃率和留存率。
数据调查发现，来自好友和“相似人群”的信息，对购买决策会产生巨大的影响。一个社群圈子的购买商品有10%的重叠度，如果算分类的话，有30%的重叠度。20万用户的自然分享和推荐，每个月可以带来1亿元的销售额。
但同时，小群中需要有一个舆论领袖。局部意见领袖是社群中的连接者，能够帮助扩大分享。网红经济、直播经济、社群经济、内容付费等新名词纷纷出现，都是由粉丝在信任和时间成本背景下做出的行为。
总结起来，评估社群的两个重要核心指标：成员之间互动是否频繁；社群内主流群体的规模大小。机制运营可分为三个步骤，第一步，将用户按人群进行划分，让用户找到自己兴趣相投的人群；第二步，对产生的内容进行实时分类，最简单的就是阅读型和讨论型；第三步就是让内容呈现去中心化，所有内容都有基础的曝光流量，根据不同内容属性，充分利用好友关系链，细分人群来做相关性曝光推荐，让流量得到最大化利用。
在这三种机制运营影响下，每个圈子都有自己的生命周期，如果能在一个月内超过一定的阈值，这个小圈子就会活跃下去。
弱运营的实质是充分运用各种特性和各种机制、基础需求、并将其融入产品的各种功能设计中去，让用户自发地行动起来，自发去寻找结果。弱运营就是理念就是：让人们愉快地消耗对方时间。
找火蝠电商做代运营还是很不错的，因为他家一直就是做电商代运营起家的，8年一直专注在电商店铺运营这个领域，算是比较垂直的代运营公司，但涉及的服务类型还很多，比如全域营销、数据银行运营、短视频直播等，专业能力有广度也有深度。之前看到他们家公布的数据，帮品牌商家短视频运营，做到单月访客量99W+，还服务过150家店铺的直播运营，整体服务直播间GMV达到3000万以上，从这些案例数据去看，火蝠电商的短视频、直播代运营都是挺好的。加速去知道了解下谢邀。
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