鲜切水果电商如何快速以十万投入谋划过亿生意

尽管鲜切生果是个不断有玩家倒下的范畴，果酷却为数不多地坚持到了如今。这家从开端十万投入做到千万收入的笔直电商，当前的客户对折来自腾讯、优酷、搜狐等互联网公司，北京地区日配送生果份数到达一万的量级，但创始人贾冉说，想要规模化，做到亿级收入，仍是很让人头疼的。三年前，国内的鲜切生果范畴还处于萌发状况，而国外 ready pac 7 亿美金的年销售额则让人感受到无穷的潜力和时机。果酷网即是在那一年建立的。2010 年 6 月开端做果酷网后，贾冉自个投入了十万元资金，一个人边写代码建立电商网站，边买设备研讨鲜切生果的技能。当时果酷只要三个送货师傅，因为面向 c 端客户，所以订单来得很不断定，每个师傅根本处于坐等用户下单，随时接单骑车动身满北京送货的状况。这样的状况继续了三个多月，到冬天的时分，果酷剩余的可用资金只要不到一万。冬天又是生果本钱高、需要低的时节，公司岌岌可危。阅历阵痛今后，果酷决议转型，将消耗目标从 c 端转向 b 端。决议转型后，团队疾速反应，一个礼拜内疾速谈成一笔公司订单，有了资金回流这才把公司拉回来，也才有了后来的成功转型。提起做c 端，贾冉至今觉得这块效劳太难：你晓得 c 端是格外累的一个活，对效劳的需要、质量的 *** 控、配送时刻、商品都有需要。除非你有几千万够烧的，烧完钱都不一定能盈余。他说道。因为之前在一淘工作过的布景，贾冉对互联网公司内部比拟晓得，也有晓得的人脉促进商务上的协作，果酷开端在 b 端形式上尝到甜头。如今，果酷固定每天从生果产地拿货，运输到自有的食物工厂通过二十多位工人的分级、清洁、去皮、切分、浸泡、包装等过程，最终送往公司。做公司的生意，最大的优点即是需要断定、本钱可控，很长一段时刻内生果的收购数量、配送线路、分发方法都能够交给后台的 erp 体系来全程 *** 控。而公司也乐见这样的效劳，和曾经一样的价钱，职工吃到的不再是一整个梨或苹果，而是调配好的多种生果拼盘。

可针对产品、价格、渠道、宣传等方法进行营销。
要切实有效的在互联网背景下促进水果电子商务营销的发展，首先就必须确保其产品与消费者的实际需求之间相适应；对产品进行合理定价也是能有效促进产品营销的策略之一，因此针对互联网背景下的水果电子商务也必须对其价格进行合理的定位，确保价格定位能与消费者的心理需求之间相符合来吸引更多的消费者群体；针对上诉对互联网背景下水果电子商务营销所面临消费者对产品质量信任度下降的问题分析，为促进营销的发展主要可采用品牌连锁店与电子商务共同营销的渠道方式。
近年来，随着国家在国际地位的日渐提升，国内经济得到了飞速的发展，人们生活的质量水品也得到了相应的提升，水果逐渐成为营养及能量补充的必需品开始融入人们日常的生活中，这促使消费者对水果的种类和质量提出了更高的要求，正因如此，传统种类稀少的水果商贩和店铺已然无法满足人们对水果种类和质量的需求，而大型的水果超市或者是水果品牌连锁店则越发受到人们的欢迎。而基于生活节奏日渐加快的时代背景，水果电子商务营销的开发更是成了水果销售发展的必然趋势。从政治角度来看，传统以农业经济为主的经济发展形式一直受到国家的高度重视，国家政府针对农业设施的建设发展提供了有力的支撑，这为猕猴桃水果的种植提供了有利的条件；从经济角度来看，经济的飞速发展在极大程度上提高了人们的消费水平；从文化角度上来看，在生活节奏日渐加快的当今社会，人们对饮食的均衡健康提出了更高的要求。

1、财务风险 ：财务风险是包含有企业可能丧失偿债能力的风险和股东收益的可变性。随债务、租赁和优先股筹资在企业资本结构中所占比重的提高，企业支出的固定费用将会增加，结果使企业丧失现金偿付能力的可能性也增大了。企业财务风险的另一方面涉及股东可能得到的收益的相对离差。2、市场风险 ：由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。基础资产的市场价格包括市场利率、汇率、股票、债券行情的变动。3、物流风险 ：如公路货运：零担、整车;铁路运输:零担、集装箱、车皮;海运、空运、快递等等不一。每一种运输方式都有不同的注意事项。4、人力风险 ：企业发展过程中必须深入思考并加以解决的重要问题。一般认为企业人力资源主要面临三个方面的风险：人力资源供给不足的风险；劳动力成本大幅度上升的风险；员工队伍稳定的风险。

扩展资料：

1、网络自身有局限性:在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。2、搜索功能不够完善3、交易的安全性得不到保障:电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致 *** 信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。交易的公正性是电子商务的安全要求之一。4、电子商务的管理还不够规范5、税务问题:税务（包括关税和税收）是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。6、标准问题:各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界、全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易活动中建立相关的、统一的国际性标准，以解决电子商务活动的互 *** 作问题。中国电子商务的问题是概念不清，搞电子的搞商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散、无序、局部的状态。7、配送问题:配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情。参考资料来源：百度百科-电商

从一个运营角度来分析这件事情，卖水果谁都能卖问题就在怎么卖？首先你需要全渠道的去做，多条渠道多条路。

光有渠道只是可以卖，如何卖的好才是真学问。我个人意见，你自己打造一个个人IP通过长视频短视频介绍果农的生活，介绍怎样辨别水果好坏等等等等，通过你自己流量去带动销售，逐步会越来越好。

希望这个建议能够给你带来帮助，祝成功～

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