乐学 母婴行业未来发展趋势在垂直品类的细分领域中进行，为什么这么说？
近年来，母婴垂直类APP的出现为有家庭育儿需求的消费者提供了一个经验学习和分享的平台，同时，平台通过用户的交流互动信息，可以对用户诉求进行总结分析，向用户精准化传达其所需信息，增加用户粘性。通过建立完整的用户沟通体系，母婴垂类APP吸引了越来越多的平台用户，进而提升了平台的用户消费转化能力。
用户年龄分布广泛
根据尼尔森公布的调研数据显示，2020年我国母婴垂类APP用户年龄分布广泛，其中25岁以下用户占比为12%，25-29岁用户占比为33%，30-34岁用户占比为36%，35-40岁用户占比为19%。
中等收入家庭占比达近5成
从消费者家庭月均收入水平分布来看，母婴垂类APP用户整体家庭月均收入为18700元，其中低收入家庭占比为22%，中等收入家庭占比为49%，高收入家庭占比为29%。
—— 更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
很多母婴类商家把微信小程序做为一个对用户的触达渠道和营销工具，完成引流、促销、购买的通路建设。母婴类的产品和形式，小程序大概有下面几个类型母婴电商
母婴垂直电商平台很多都搭建了小程序，像蜜芽有蜜芽小程序和蜜芽拼团，贝贝网有贝贝拼团、贝贝特卖、贝贝折扣。
母婴内容电商年糕妈妈、小小包麻麻等也用小程序去做引流拉新和流量转化工具。
健康医疗
母婴类的健康医疗公众号关联的小程序都主打知识付费，丁香妈妈学园小程序定位知识付费平台，产后恢复、婴幼儿用药等付费课程，十月呵护也采取类似卖课形式。崔玉涛的育学园则把在线问诊业务复制到小程序，主打儿科医生在线服务。在开通付费业务的同时，崔玉涛的育学园、丁香妈妈、十月呵护也都开设了电商小程序。
母婴社区
母婴社区开通小程序的比例更大，小程序电商可以看做是母婴社区从内容到变现转化的新渠道。例如宝宝树在小程序上的布局小程序矩阵，从各个方面做妈妈们的贴身助手，小程序有一二十个，涉及育儿知识问答、在线商城、亲子故事、月子餐食谱、辅食大全等围绕母婴人群需求的各个方面。
另一个比较有特点的当属妈妈网，也是关联多个小程序，以信息查询功能为主的妈妈网孕育小程序中，除了可以获取孕期育儿知识外，更可与其他小程序实现关联跳转，点击“经验”就可跳转到妈妈网孕育社区中与妈妈们就话题展开讨论，也可直接跳到妈妈良品小程序中购买商品。其他社区如亲宝宝、美柚都在立足自身主打功能的前提下延伸出商城等功能。
亲子早教
比较有名的就是凯叔讲故事，它的小程序有凯叔讲故事： 内容是儿童故事有免费部分试听和付费部分
凯叔优品，凯叔优选商城则是儿童书籍和益智类玩具商城。
线下母婴用品零售店转线上
传统的母婴门店在经营的过程中总是会出现各种各样的问题，在竞争中很容易成为自己的软肋。因此，母婴线下实体店可以借助小程序，建立自己的品牌效应，树立品牌口碑，提高母婴产品销量，获得更多经济利益。像孩子王、巴拉巴拉等都开通了小程序。
微信小程序不需要用户安装就可以使用，而且基于微信这个有大量用户的社交平台，从获取流量、完成转化到社交分享传播，对于商家来说都是又便宜又高效的经营渠道。另一个方面，成本很低，对于中小商家和小实体店也很适合，只需要在微信公众平台去注册微信号，然后通过一些平台比如 得有店 拖拽式就可以完成搭建。如何在激烈竞争中，如何更快地触达到用户，给用户与众不同的服务体验是商家取得优势的关键，小程序是未来满足线上线上购物场景的一个方向。 一、多渠道口碑营销，打造声量提名气
消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。
对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态
二、事件营销，高性价比方式获得高曝光
很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主，将博主拍摄的/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。
三、社交KOL传播，深度种草消费者
KOL/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作，借助KOL/网红的影响力和带货能力，以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。
不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。
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