乐学视频电商 2023-09-08 15:55:02

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他是一位比较有野心和理念的资深投资人，非常厉害。早年在美国纽约打拼，回国十年，发展的也相当不错，2006年美国前50位地产界知名人士；2008年与百度总裁李彦宏，阿里巴巴主席马云和香港特区行政长官曾荫权并列入选全球华人风云榜；中国房地产界新锐崛起的一匹“黑马”；国内相关企业与投资也近有10年，涉猎大健康、保险、电商等多产业等，均有不错的成绩。
万百万先生投资了很多项目，目前相对出彩的是全球家精选电商购物平台和盗龄医生健康套餐项目，前者已经拥有大量全国会员，平台日活用户基数庞大且稳定；后者是时下红利大健康方向项目，着重注重健康饮食与健康管理。目前专注新零售、新电商、新保险，打造一体化平台。

在目前的中国电商格局当中，马云所创立的淘宝天猫以及刘强东的京东是家喻户晓的网购平台，在网友的口中有这样一句调侃的话：几十元的小事就问淘宝，几千元的大事就问京东。这句话像极了当年孙策托孤于孙权时说过的一句话：内事不决问张昭、外事不决问周瑜。

但在阿里巴巴和京东大意的以为已经占领了中国电商大半个天下的时候，突然之间有一匹黑马异军突起，经过了短短五年时间的发展，它的月活用户已经达到了59亿人，这近6亿月活用户到底是个什么概念呢？

目前淘宝月活用户在57亿左右，京东在34亿左右，也就是说，五年的时间，这一匹在马云和刘强东生存夹缝中突围而出的黑马已经成为为中国月活用户第一大电商平台，说到这里，相信很多人已经想起了它的名字——拼多多，在网友口中它还有另外一个很亲切的称呼，那就是“拼爹爹”！

一说起拼多多大家脑海里面都会冒出那一句非常雷人的广告语：拼多多，拼得多，省得多。

拼多多也就是靠着这绝对低价法，类似什么1元秒杀最新iPhone手机、全场商品39元起、3件99元包邮的营销策略，直接攻占了之前阿里巴巴和京东都看不上的四五线城市的低收入人群市场。

是啊，马云和刘强东这两位大佬都大意了，都说站得高看得远，可他们却忘了俯下身来看眼角余光看不到的“视野视角”，但本科毕业于浙江大学事业起步于谷歌的拼多多创始人黄峥，就眼光毒辣地发现了这一片蓝得发紫的“蓝海市场”。

拼多多创始人黄峥

在拼多多的刚起步阶段，除了使用绝对低价法之外，还将社交裂变发挥到了极致，通过邀请好友进行注册点赞就能获得不菲的收益，这立马就吸引力一大批基础用户，根据一生二、二生三、三生万物的规律，最终吸引来的不仅仅只有上亿的用户，还有各大资本家，就比如号称打不过就用金钱收购的腾讯。

目前腾讯已经拥有拼多多165%的股份，位居创始人黄峥之下为拼多多第二大股东，而在拼多多的发展过程中，腾讯的力量也起了非常大的作用，它不仅将拼多多放到微信的限时推广的广告页面，还对拼多多那近乎直接干扰微信生态的分享点赞注册的链接给予最大的支持。

要知道微信作为中国目前最庞大的现象级APP之一，腾讯这种做法直接就相当于为拼多多彻底开放了微信那十几亿用户的巨大流量。

好在最终拼多多也非常争气，不仅将月活用户拉到了近6个亿，而且作为创始人的黄峥还积累了一大批财富。在前段时间公布的福布斯富豪榜上，黄峥以1820亿的财富身价排在中国第三名，仅次于成名已久的马云和马化腾身后。

增长如下：

1、新平台的推广和曝光力度是很大的。传统平台靠排名赚钱，而鹿马108更重视合作共赢，鹿马108智能大数据分析精准把商品投放给有需求的用户并积极为线下门店进行线上推广，以此来提高用户点击率，点击率高了，门店曝光率高生意自然会好。

2、鹿马108结合线上和线下，会不定期的线下运营活动。比如请一些优秀的门店老板来给大家做经验分享，又或者发放会员福利优惠券，这些和以前的优惠不同，不玩文字游戏，只为合作共赢。

简介：

增长即经济增长，狭义指GDP增长。增长属于宏观经济范畴。

增长在经济学领域的定义：所谓"增长"，就是指连续发生的经济事实的变动，其意义就是每一单位时间的增多或减少，能够被经济体系所吸收而不会受到干扰。

人口的增长，引起每年至多百分之几的劳动供给量的增加（历史上每年增加3%就已经是高的了），就是突出的例子。

2019年中国生鲜电商行业市场分析：竞争进入白热化，风口期尚未到来

2019年中国生鲜电商景气不佳

社区拼团这一个风口，仍不断有入局者。

腾讯投资的生鲜电商每日优鲜推出了每日拼拼，不过，上线了不到一天时间就按下了“暂停键”。

2019年2月26日，每日拼拼公开发布致歉声明称，由于前期产品内测上线时间准备不足，部分功能不完善，导致出现下载注册、购买、分享功能不稳定以及预计收益不能及时呈现等问题，严重影响用户体验及使用流程。

为此，从当日开始对产品进行修复升级，“期间每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，每日拼拼微信小程序系统全面升级维护，暂停使用。”

每日拼拼方面工作人员在回复《证券日报》记者时也表示，由于2月25日内测阶段出现问题，现在技术部门正在加紧修复中，恢复消息会通过微信公众号告知，对于恢复的时间问题，其称，“应该会很快。”

年初出师不利

此前，每日优鲜合创始人、总裁曾斌曾在接受采访时表示，拼多多的意外走红，让其意识到过去把中国市场看得太单一了。

而这次推出的每日拼拼似乎是每日优鲜对这一失误的“补课”。不过，效果似乎并不如意。

在APP商城中，《证券日报》记者并未发现每日拼拼APP，消费者想使用必须关注每日拼拼社区微信公众号，获得官方邀请码。

在介绍中，每日拼拼称是由国内生鲜电商独角兽每日优鲜全资打造的社交拼团电商平台，最快一小时送达。

每日拼拼内测时间为2月25日12时，苹果手机需要在浏览器中打开下载链接，2月26日，记者发现，每日拼拼“下午4时”以及“明天预告”栏目下的所有商品全部在页面显示“已抢光”。

在APP首页有一份关于每日拼拼修复升级暂停部分功能的致歉声明，称由于前期产品内测上线时间准备不足，每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，具体上线时间将另行通知。

目前可以正常使用的功能有：内测链接下载每日拼拼APP;邀请好友推广功能(生成专属邀请码部分)。

对于商品定价问题，《证券日报》记者对比每日优鲜和每日拼拼商品差价发现，以加拿大北极虾为例，1kg在拼团上的价格是99元，开团赚792元，已经有439人成团，但在每日优鲜上200g的价格是129元会员价享受77折是99元按照1kg计算。换言之这款加拿大北极虾在每日优鲜上的价格还要低于每日拼拼。

在上述致歉声明中，每日拼拼承诺，对内测期间的商品定价进行全面复查。

生鲜电商亟待破局

据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》统计数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模仅达130亿元，同比增长221%。并呈现逐年增长态势。到了2017年中国生鲜电商交易规模增长至14028亿元。截止至2018年上半年中国生鲜电商交易规模首次突破千亿元，达到了10516亿元，较2017年上半年8514亿元，同比增长235%。预测2018年中国生鲜电商交易规模将达2000多亿元。

2013-2018年H1中国生鲜电商交易规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2015年交易规模增速为869%)

随着新零售的到来以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们纷纷布局生鲜电商。与阿里的盒马鲜生，京东的7Fresh，苏宁的苏鲜生，步步高的鲜食演义等同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜、钱大妈等中部平台，生鲜电商平台可谓一片混战。

如何寻找到生鲜电商的突破口

QuestMobile数据显示，2018年下半年，就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿元，巨头也开始入场布局，S2B2C的模式悄然站在了风口：通过“团长(社区店长)”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频、快消刚需，以兴盛优选、美家优享等玩家为例，微信小程序用户规模快速突破200万。

融资方面，你我您和食享会分别融资额均高达上亿元，巨头也在纷纷入局，例如苏宁推出苏小团，美团推出松鼠拼拼，京东推出有家铺子等等，一时之间社区团购已然进入到白热化阶段。

社交拼团与生鲜产品高度的契合性，让每日优鲜也加入到这个战局中来，去年4月份，每日优鲜上线“每日一淘”，不足一年，每日拼拼亮相。据每日拼拼官方公众号介绍，每日拼拼是每日优鲜的全资子公司，而每日一淘则是每日优鲜旗下孵化的社交电商平台。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时表示，目前生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题，仍然未得到有效解决。“并非每日优鲜一家企业嗅到了社交、拼团、返利的风口。越来越多的玩家入局，使得这一风口行业进入混战局面，目前大多数的拼团平台均以返利为吸引点，但这类靠社交佣金获取流量红利的窗口期并不长，需要企业不断深挖自身特色，来达到持续吸引消费者的目的。”

在曹磊看来，此前的社区团购已经把生鲜电商行业推上了浪尖，但真正的风口并未到来，构建核心竞争力才是立足市场的根本，靠烧钱补贴市场，虽可获一时之利，但其模式却不可持续，尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际。

提起国内的电商平台，大多数人第一时间想到的肯定都是淘宝和京东，因为二者是最早一批建立起来的购物网站，尤其是淘宝，它可以说是开创了国内电商行业的先河。得益于马云独到的战略眼光，阿里于2003年5月份就创立了淘宝，而京东则诞生于1998年。

乍一看，京东的成立时间似乎比淘宝还要早，那么为什么不是京东开创了电商时代呢？答案很简单，因为一开始刘强东并没有布局互联网业务，在2001年的时候，京东还是一家光磁产品代理商，一直等到2004年，京东才开始发展电子商务。

所以说，京东的电商业务要晚于淘宝，这也导致后来它始终被淘宝力压一头。就整体实力而言，淘宝无疑是要领先于京东，虽然这么多年来刘强东为京东积攒了良好的口碑和声誉，但是用户量的差距摆在那里，京东也只能无奈接受。

而在电商市场不断向前推进的过程中，国内也出现了一些小平台，只是它们无一例外都不是淘宝和京东的对手，只存活了一段时间便被淘汰了。不过，在2015年9月份，国内又有一家电商平台诞生，这次淘宝和京东不仅没能遏制住它的发展，反而逐渐形成了三足鼎立的局面。

这个平台就是如今家喻户晓的拼多多，凭借新颖的拼团购买方式，和价格方面的优势，拼多多很快就成为了国内第三大电商集团，在淘宝和京东的夹缝中成功崛起。很难想象，当淘宝和京东都已经达到巅峰时期了，拼多多居然能变成一匹“黑马”，成为它们最大的竞争对手。

其实拼多多成立之初，马云和刘强东并不看好，他们都觉得这个小平台没有什么威胁。马云曾表示，阿里无惧任何挑战，淘宝永远都是第一；而刘强东更是直言，拼多多上面的假货太多了，就算价格很有竞争力，也难以维持长久的发展。

诚然，马云和刘强东的话确实有一定的道理，与淘宝和京东相比，拼多多商品的价格确实比较低，但低价就意味着假货泛滥，不然同样的商品为什么拼多多卖得那么便宜？然而这种模式却得到了很多消费者的认可，如今拼多多的发展已经是不可阻挡了。

根据5月26日最新消息显示，拼多多公布了2021年第一季度的财报，电商市场迎“洗牌”，这次阿里输了。具体数据显示，拼多多第一季度的活跃用户量高达8238亿人，而此前淘宝给出的活跃买家只有811亿人，拼多多已经完成了对淘宝的反超。

如果单论用户量而言，现在拼多多才是国内第一大电商平台，淘宝只能“退位让贤”。估计阿里也没想到，超越淘宝的不是老对手京东，而是新晋“黑马”拼多多，成立不到6年的时间，就能将淘宝拉下神坛，拼多多可谓是创造了一个奇迹。

至于京东的用户量，最新数据只有4998亿，与拼多多和淘宝相比相差甚远，但这并不代表京东的实力不强。要知道，在三大平台中，京东是唯一一个坚持自营模式的，而且刘强东还构建了京东物流，用户量虽然不高，但带来的体验却是最好的。

可能很多人都在想，拼多多凭什么能超越京东和淘宝？答案只有一个，那就是拼多多抓住了大部分消费者爱占小便宜的心理，它深谙人性的弱点，利用价格优势来迅速扩张，这才在短短6年的时间内，积累了超过8亿的用户量。

总而言之，拼多多的崛起已成定局，马云和刘强东是真的看走眼了。但值得注意的是，接下来拼多多必须改善平台的购物环境，彻底整治假货问题，如果继续沿用之前的销售手段，那么转眼间8亿多用户也会流失殆尽，希望它能明白这一点。