乐学 拼多多商业模式分析
作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？
一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？
1、什么是商业模式？
商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；
自动造血功能＝盈利生存能力
盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍
2、如何设计商业模式？
商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；
下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；
那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：
1）、目标群体及其需求：
a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；
b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；
2)、产品设计方面
a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；
b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；
3）、低价吸引用户
拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：
压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用
压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营
4）、品类选择
品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素
功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素
拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。
这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。
5）、有关冒牌、假货商品
拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的
6）、供应链投资
资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记
借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！拼多多一天2000单能赚多少钱？拼多多怎么盈利？
在拼多多开店做生意，无非是想通过售卖商品来获取利润。销量越高，自然利润越久越高。那如果拼多多店铺一天2000单的话，能赚多少钱呢

看商品的批发价吧，也得看是多少钱的货品。一般10元以下的货品都是为了走量或者为了迅速对店铺的快速升级，所以这个是不固定的。
拼多多怎么盈利
1靠源头厂家盈利
拼多多一直以来都以便宜、拼团而让人熟知，很多人都不知道它到底可不可靠，但其实拼多多的商品价格低是因为拼多多上面很多都是源头厂家，中间少了很多的中间商，所以价格自然就比较低。但拼多多在找这些厂商的时候往往都会考虑充分，在各方各面的盈利都有十足的考虑，就例如找一个同等质量但价格较低的厂商，他们会考虑这个厂商的出厂率以及快递费用和售后处理等等，正是这样，拼多多才能够做到如此低的价格售卖商品。
2靠长久客源盈利
当然价格低也有盈利，但拼多多主要还是以拼团抢购砍价模式为主，在拼多多开创的这一年多以来，它的客流量已经能够与创办已久的淘宝持平了
3靠四处投资盈利
整个拼多多平台最主要的盈利还是在于拼多多有很强大的融资能力，能够在很迅速的时间里融资，并且将这些资金去投资。还有其他的盈利在于拼多多平台上也有许多商家，拼多多会收商户保证金，而这些保证金也成为了它的投资资金。这也说明了拼多多的盈利大部分在一些小的地方，很多时候我们并不知道。所以对于拼多多来说价格低并不亏是有原因的。
总的来说，拼多多一天2000单能赚多少钱取决于你售卖的是什么商品，你的成本价是多少，所以并没有一个确定的数字
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