什么是愿景—读《基业长青》

在吉姆柯林斯的《基业长青》中提到，良好的愿景包括两个方面：

它定义了不变的 “ 我们代表什么 ” 和 “ 我们为什么存在 ” （核心理念）。也提出了 “我们渴望成为什么，达到什么境界，和创造出什么”（未来前景） 。

可以说拼多多在电商的崛起超出了所有人的意料，在淘宝和京东还在快速增长的市场下开辟了一个新的局面。

回首这几年的电商市场，阿里打了一场消费升级的大战，一系列的线上线下整合，商品开始高端化，回头来看这更像是五环内的消费者可以买到更新鲜的产品，可以买到正品的海外商品。

京东则是线下铺开了无数个物流站点，提高其送货的速度和服务。同时其也推出了类似亚马逊的会员制，在服务的内容上略有差异。

而拼多多在巨头投入在优化供应链、商品品质、渠道向上的时刻则是走了一条与众不同的路，渠道下层，社交团购。以极其低廉的社交团购收获了众多用户。

拼多多逆袭的原因是什么了？

这首先从拼多多的愿景说起，拼多多创始人说其企业愿景为：迪士尼 + Costco。

迪士尼是娱乐，也就是游戏化，打开拼多多APP，其首页上方有多多果园、多多爱消除等游戏，这些游戏不是简单的玩一玩，而是在玩的过程中用户可以获得实际利益。

Costco是一家不以买商品赚钱而以会员收取会费赚钱，其销售的商品以低价出名，便宜又大还能有质量保证是经常能在其超市内看到的商品。在Costco内能看到巨大的玩偶等，可以说Costco是将互联网的长尾理论用到极致的企业。

当然拼多多既不是靠会员收取费用在商品质量上也需要进一步提高，但价廉倒是真的，配合其产品游戏化和谁都能在3分钟内上手的 *** 作方式赢得了一系列用户。

在说说 拼多多的核心理念 ：

拼多多关注的是中国最广大的老百姓，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让更广大四五线城市的人有厨纸用，有好水果吃。

其理解的移动互联网是将用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有和一线城市一样信息获取的能力和交易能力。

有别于淘宝的细分人群，人物画像，拼多多满足的是一个人的很多面，其用户群体在不同时间断或场景下会使用拼多多，在其他场景下也会使用淘宝、京东。

典型的如：一个有钱的妈妈会买高配的iPhone，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时。

拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉，这是人性的需求。拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”。

未来的前景 拼多多的战略重点在于供应链的升级。既不做物流也不做配送，基于C2M的匹配才是其重心。其思维不是流量，而是以人为先。

除了乐高之外，还有一些平价可替代品牌也有生产迪士尼城堡积木玩具，如：
拼多多品牌：拼多多上有许多不同的品牌出售迪士尼城堡积木，价格较为实惠，但质量参差不齐。
Sembo Block：Sembo是一家瑞典的积木品牌，他们的产品线非常广泛，包括一系列可追溯到迪斯尼等IP授权的城堡系列积木。
Qihui Block：Qihui Block是国内一家主打积木玩具的品牌，也推出了一系列迪士尼城堡积木玩具。它们的产品质量相对较高，并且价格比乐高更便宜。
需要注意的是，这些品牌的积木虽然可以替代乐高迪士尼城堡积木，但其零件和构造可能与乐高有所不同，因此在拼装过程中可能存在一些困难和不适应，需要根据实际情况而定。

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