阿里巴巴正式入场社区团购，拼多多、美团该如何去抗衡？

阿里巴巴成立了社区团购的事业群，由阿里合伙人戴珊负责，据消息透露，阿里巴巴针对这个新的社区团购项目的资金投入将不设上限，第1站是人口最多的河南郑州。

我们可以看到，之前阿里巴巴其实已经通过投资十荟团，获得了社区团购的布局。那这一次，真正重金去专门去成立这样一个社区团购事业群，对于现美团，拼多多来说也是一个非非常大的竞争对手。

在这种情况下，竞争对手美团优选，拼多多该如何去应对呢？

把控供应链

其实对于社区团购来说，主要是集中在蔬果生鲜品类，针对这类商品，痛点非常集中，主要在于很多用户都在吐槽抱怨，我在网上看到的东西是看不到实物的，但是线下去自提的时候发现买来的土豆很小，肉不新鲜。

这方面都是属于供应链端的问题，所以美团优选，拼多多要想在这一方面突出重围，必须在供应链上严格把控质量水平。

首先要筛选优质的供应商来给自己供货，其次要在库房的验收时，进行严格抽检。保证货物质量水平，让货物的质量达到更优。

加快市场布局

其次因为这两家社区团购，已经成立了很长一段时间，所以不管是在团长布局，还是在市场布局上，都有一定程度的领先，

要应对阿里这样的巨头步入市场，在竞争上我们要找到自己的突破口，发挥自己的竞争优势。对于拼多多的多多买菜来说，更多优势在于拼多多拥有三四线城市强大的用户基础。而对于美团优选来说，更大的优势在于其早已在生活外卖领域建立起了强大的用户心智。所以针对强敌的布局，两家早已进入市场的社区团购平台如何借力原有的用户基础，来做好社区团购的市场覆盖，是一个非常关键的动作。

就拿拼多多来说，拼多多在电商领域是一个奇迹，用了短短几年的时间就快速成为了一个拥有7亿多用户的电商平台。更多的优势在于它的游戏+社交的属性。而多多买菜要去应对强力竞争对手阿里，可以在多多买菜产品形态上来做进一步的升级和加码。通过趣味化的游戏和社交属性来去拓展用户群体，，促进消费者更快下单。从而获得市场上更快的拓展，来去应对激烈的市场竞争。

拼多多目标用户群体分为三类：

1家庭主妇

这一类人主要是以30~50岁的人为主，他们就是我们口中经常说的七大姑八大姨，有什么特点呢？首先，空闲时间比较多，而且群体亲密性高，就经常在一起聊聊各种事情，一个产品如果能够打动他们当中任何一个人，那么这个产品就可以在短时间内，在他们当中疯狂的传播特点。

2退休的老人

这部分人呢，主要是以50岁以上的人为主。他们对电商的了解也是比较有限的，也比较难以分辨商品的质量什么样，他们最大的优势就是有无穷无尽的时间，所以对他们来说不管要花多长时间，只要能够帮他们少花一点点钱，他们就认为这很值。

3学生群体

主要是18~28的，也主要是覆盖了大学生，研究生，博士这三个群体，其实是一个比较苦逼的群体，为什么？一生当中消费欲望最强，但是又还没有稳定的收入来源。

拼多多服务的目标用户更多的是下沉用户，在他们之前的经验认知中是没使用过这个东西的，认知成本高。

其次，购物车的设计是引导用户凑单的，这在天猫和京东的购物场景中是非常适合的，但是拼多多主打拼团，对拼团时效性要求特别高，有购物车很可能会降低用户的拼团成功率。所以拼多多没有购物车是非常合理的。

1 大力投入广告：拼多多通过大量投入广告宣传，吸引消费者的眼球，提升品牌知名度。
2 低价策略：拼多多以低价为卖点，吸引消费者前来购买。
3 社交电商：通过社交电商模式，如拉新、分享好友等，不仅能扩大用户群体，还能提高用户粘性。
4 限时折扣：拼多多常常举办限时折扣活动，加强消费者的购买欲望。
5 拉动生产方式：拼多多与制造商合作，通过拉动生产方式，通过预售等方式，有效降低成本，提高利润。
6 生态建设：拼多多致力于构建社交电商生态，除了自有的平台，还鼓励第三方商家进入，形成良好的商业生态。

任何个人财富都不能成为个人最终的生命价值。这是伟大的哲学家培根的经典名言，这句话表达了对财富金钱看法，也是对价值观的衡量。从古至今，无数人对物质不断地追求更为之付出了一生的时间，为的只是更高的地位还有荣耀。

但是金钱的追求是无穷无尽的，国家级别的富豪也是层出不穷，不断更新换代的发展更是为社会提供了更多的经济价值。如今国内第三大富豪“换人”了，这位富豪以2523亿的身价成功挤进前三并且公司的市值也首次突破1000亿美元。

早年经历

这位国内最新第三大富豪名叫黄峥，身价仅次于马云马化腾的他已经达到了2523亿的身价。而他却非常年轻，是一个标准的80后。他的工作经历也是有很多背后的故事。

黄峥出生于浙江杭州，江浙一带对于经济的把控还有商业氛围的捕捉一直都很敏锐，黄峥也是如此。从小，黄峥的成绩就很不错，因此这样一位“别人家的孩子”也以优异的成绩考入国家有名的高等学府—浙江大学，在那里继续深造。

2002年，黄峥顺利在浙江大学毕业，并且又去往国外留学提升自己的能力。在国外的几年让他更加了解专业，也获得了更多的养分。终于在2004年获得了美国威斯康星大学的计算机硕士学位。

当时在国外留学的中国学子还不算很多，海归的身份也有着不小的含金量。再加上计算机作为当时的新型专业，市场认可度也是不容小觑的。就这样，优秀的黄峥获得了进入美国谷歌工作的机会。

谷歌在国外的国民信任度以及市场占有率可以和国内的百度相媲美，刚刚硕士毕业就能获得这样的工作机会，黄峥的能力的确是不用言语的。之后在谷歌工作两年的他选择回国，在国内发展谷歌的中国工作室。

几年在谷歌工作学习，黄峥从什么都不懂的大学生成为职场新人，大公司的发展节奏还有工作进度都是非常快的，甚至会推着新人成长。但好在黄峥的适应能力很强，没多久就能够得心应手地应对问题。

不但如此，黄峥还学习到不少专业运作的知识。更是积累了许多对自己有用的人脉。回国以后，自己出来单干的念头就越来越强烈。于是一年以后，黄峥便选择从谷歌辞职出来创业。

创业之旅

但是创业并非电视剧里演的那样光鲜，能够获得成功走上金字塔顶峰的人也是少之又少。黄峥从谷歌这样一个大公司出来以后，自然有了很多不适应的地方，赤手空拳建立公司更不是一件容易的事情。

黄峥先后创建了电商代运营公司以及游戏公司，这些领域都算是当下最热门的领域，毒辣的眼光还有过硬的业务能力让黄峥的公司刚起步便积累了不少利润。

积攒了一定经验还有人脉的黄峥准备进行进一步的工作拓展，因为有了一定电商发展经验，黄峥看准了互联网方向的工作，并且专心于新的公司筹备。2015年9月，黄峥成立了拼多多公司，这家公司也带领着黄峥走向新的辉煌。

这个项目实际上是黄峥在自己创业八年后孕育出来的，当时黄峥刚刚开创了一个名叫拼好货的软件，这款软件专注于水果拼团，利用低价吸引客户并且让客户主动在自己的社交圈内分享，创造资源有效传播。

拼好货在社交媒体上被不断传播，虽然发展中也有一些阻碍，但是总的来说趋势是上升的。于是有了一个游戏公司的老板主动找到黄峥，将拼好货的拼单模式制作成软件。

这的确是一个好想法，但是也有一定的风险，黄峥也有自己的思考。

最终二人达成了战略共识，游戏公司特意挑选出最优秀的二十个员工，跟着黄峥一起开启新项目的工作运转，而这个项目便是拼多多。拼多多虽然也是和拼好货一样，采取几人拼单的购买方法，但是本质上却和拼好货有着很大的不同。

拼多多是商家入驻，为消费者提供物美价廉的产品，而产品的种类包罗万象各式各样的商品都可以在里面找到。这就大大提升了消费者的购买欲望，同时也会让消费者有更多的选择机会。并且拼多多强调的是消费者的体验，也提供更加有性价比的产品。

拼多多背后的价值

随着2015年九月拼多多的成功推出，不少人的购买方式还有购买习惯受到了巨大冲击。消费者更加希望看到同样质量下，更加低廉的价格，自然拼多多就是他们更为心仪的消费软件。

也是因为注重客户的购买习惯以及购买感受，拼多多的玩法更有趣味性，互动体验也很强。于是，拼多多出现后受到不少人的拥护，其成长速度也是相当惊人的。仅一年，便创造了10亿的月营业额。

不但如此，拼多多更是侵入人们的生活，打开电视便可以听到拼多多十分“洗脑”的主题曲，国民度一度疯长。仅不到一年时间，拼多多便完成了11亿美元的融资，更是逐渐开始动摇淘宝在人们心中的位置。

虽然发展迅速的拼多多还有很多问题，因为成长速度太快，早期也有着产品不过关的问题。黄峥直面困难，也绝对不退缩，最后经过一段时间的摸索，提升了打假力度也改善了用户体验感。

之后的拼多多完成了上市的小目标，这样一个新型软件能够在这么短的时间内做到迅速提升，真的让不少企业羡慕眼红。截止到6月16日，拼多多的估值已经到达1000亿的数值，而拼多多的创始人黄峥更是达到了2523亿的身价。

凭借这样的数字，黄峥顺利成为国内第三大富豪，遥遥领先其他富豪，让国内富豪榜前三又一次重新换人。曾经位列第三的许家印也被替换成黄峥，在黄峥前面的只有马化腾还有马云，黄峥的发展着实如火箭一般迅猛。

看准机会，不必等待，胜利的曙光即刻照亮前程。黄峥顺利成为国内前三富豪和他的能力分不开关系，毒辣眼光和设身处地为消费者着想，这样的创始人也一定会成功！

是安全的哦，其实就是提供一个 *** 号，只要不泄露密码， *** 就是安全的。拼多多作为国内数一数二的电商平台，不会对你的 *** 产生威胁的。

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

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2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

2020年3月11日晚间，拼多多(NASDAQ：PDD)在盘前发布了该公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未经审计财报。财报显示，2019年全年实现营收3014亿元，较上一年同比增长130%;非通用会计准则下(NON-GAAP)，平台Q4经营亏损134亿元，对比上一年同期为211亿元，对比Q3为212亿元，同比、环比均大幅收窄。用户数据方面，截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增167亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活跃买家数净增102亿，全网全域用户的覆盖率仍在提速增长。

2020年3月15日，拼多多发布《消费者权益保护年度报告(2019)》。报告从消费者权益平台保护机制、长效生态“自净”机制、严防“假货高地”溢出效应、加速知识产权保护、“百亿补贴”助力全民普惠、抗疫助农行动等六大部分，总结了拼多多在2019年度持续升级治理能力、着力构筑全方位消费者权益保护体系的相关工作经验及成果。

2020年3月31日，平台拼多多宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，已约定购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的28%。交易预计于2020年4月上旬完成。

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