乐学 直播有哪些形式，通过微赞直播可以创建什么直播？
视频直播包括：默认直播、电商直播、婚庆直播、培训直播、家居直播
图文直播包括：PPT互动直播、语音图文互动直播
现在，微赞直播已经涵盖了以上提到的这些直播形式，视频直播、图文直播、语音直播、直播、VR全景直播等这些都可以在微赞直播上创建。
你可以登录微赞官网，创建你的直播间多多尝试。
电商就叫电子商务，通过互联网手段把商品卖出去就是电商。 入门最好的办法就是尝试开一个网上商店。
开了商店后，你会了解其中的所有流程，然后通过学习和实践，你能在三个月之内就基本了解电商的运作规律。
当然，要做好电商，你还需要不断地学习、分析和总结，并需要投入一定的资金，能创建一个小的团队是最好的方式，毕竟一个人的力量是有限的。
如果你开始的时候只能是一个人创业进军电商领域。
那么我建议你做淘宝店铺的“ 一件代发 ”生意。
关于一件代发的生意，你可以从我的多篇文章中了解到，这里我可以简单的给你介绍一下：
1、一件代发的基本介绍一件代发也叫“无货源电商”，或者更贴切地应该叫“零库存电商”。
简单的说就是你不需要自己生产和积压商品库存，只需要负责销售，有专门的供应商帮你处理商品的设计、生产和物流运输等环节。
这种模式最大的好处就是投入少，风险小（基本没风险），可以一个人创业
2、一件代发的货源基地目前全网最好的一件代发货源基地就是1688，这是一个全球商品最齐全的一件代发货源基地了，不了解的话你上去看看就明白了。 *** 作简单，商品上架简单方便。很适合于一个人开店管理。
3、一件代发的赚钱方式举个例子就明白了：
第一步： 你到1688上找一个商品，其一件代发价格是50元+5元运费；
第二步： 把这个商品放到你自己的店铺上（和资料照抄就行），并把价格设置成65元+5元运费，这多愁的15元就是你的利润。
第三步 ：但买家在你的店里下单后，你就去1688供应商的店里下单，把货发给买家，并把供应商提供的物流单号填写到你自己的店铺后台，完成发货。
第四步：交易成功后，你再去1688确认收货，这样最终就是得到了15元的利润。
不知道这个回答您满意否？
如果大家看了，获得了知识，就给个赞和评论吧！
电商是电子商务的简称，所有在线上交易的都可以叫做电商。
近几年很多人利用电商实现了自己梦想，赚到了人生的第一桶金。
随着互联网的高速发展，电商成为了一个正式行业，平台也由原来的淘宝一家独大，发现成多家电商巨头，比如京东，拼多多等。
电商的形式也有原来的传统电商，演变出社交电商，内容电商，直播电商等等。
我09年刚开始做电商，经历了pc时代的电商，移动互联网时代的电视，社交电商，内容电商等形式。
很多人说电商已经过了红利期，其实这个说法是不对的，其实并不是电商不好做了，而是电商越来越专业了。
出局的人一般都是执行力差，不爱学习，跟不上形式，最终赚不到钱。
去年我们一个单品的交易额达到了400万，今天就和大家聊一聊新手如何做电商。
我有个学员去年利用一个单品，在淘宝卖爆，每个月收入五六万。
她的成功根本原因就是产品选的好，选品是电商第一步也是重要的一步。
电商选品有三大技巧：
1，红海产品不要选
很多新人开店在选品的时候喜欢选择平台上卖的比较好的产品，比如女装，鞋帽等。
如果你的产品没有自己的特色，那么在众多同行中你就是一个打酱油的，其结果可想而知。
2，没市场的产品不要选
有的产品在互联网根本没有需求或者需求量很低，这样的产品不管你多有优势那么销量也不会高到哪里去。
3，质量差的产品不要选
现在的电商环境，低质产品寸步难行，那怕你价格很低，给你带来的也是一堆差评，根本不会有复购的可能性。
二，选一个适合你的平台现在的电商平台有很多，找一个自己喜欢的，适合你产品的平台很关键。
除此之外你要了解各个平台的开店规则，排名规则，以及引流技巧。
做到不违规，会引流，懂客户，高转化，这是每一个电商人的理想状态。
三，懂客户，了解产品我曾经看过一本书，书的名字叫做《你以为的就是你以为的吗？》
这本书告诉我们不要认为我们所做的都是对的，当我们选品的时候，要根据潜在客户的需求选品。
做产品的时候要明白客户需要什么？我的产品能为客户解决什么问题？ 给客户一个购买你的理由。
四，爱学习，善分析成功的电商人都有一个共同的特点就是爱学习，学习平台的规则，学习如何设计好产品，学习同行的优势等等。
通过学习让自己变得优秀，你的产品也会变的优秀。
做电商一定要注意搭建自己的流量池，把精准客户组织起来做一个老客户社群。
如果你的店铺有新品，搞活动，这些人将成为最精准的客户，最有可能下单，还有可能帮你拉新。
什么叫电商，通俗一点来讲，就是在互联网销售产品，都属于电商。
而电商又分为两个方向：
第一类综合性电商，如我们众说周知的淘宝、拼多多、京东、唯品会等等；
第二类社交性电商，如我们平常刷手机看小视频、直播、自媒体写作等等；
所以当你决心选择“电商”时，你就必须得明确 “目的” ，是好玩、还是投身于此行业？
我们在 探索 过程中，请务必保持端正、务实，不要浮躁、更不要侥幸； “端正自己的学习态度” 向优秀的人学习、像专业的人请教，与积极的人交流，再根据 “自我状况” ，选择适合自己的 “学习方式” ，免费的也好，付费的也罢
这才是一个良性成长入门的过程！
所以想要“创业”赚钱，不管是线下还是线上，从“商业本质”上来讲都是共通的，所以你不得不考虑一下几点：
俗话说得好，万变不离其宗， “电商的本质” ，就是人与货，当你把这个道理整明白了，很多问题就变得简单明了了。
反之，如果你没有务实的态度、明睿的洞察力、高效的执行力；只想坐享其成、一劳永逸，见人就问“大神啊，怎么赚钱，教教我呗？”、“分享点技能呗？”
不好意思，我是个粗人、俗人，不是 “活雷锋” ，我坚持分享输出，但从不忽悠，你情我愿，请善待彼此点 “价值观”。
感激不尽！
很多人如今都有入局电商行业的打算，但是，做任何事情都不能想无头苍蝇一样乱钻，必须心中有数。
所以，要想把电商做好，必须对电商，电商运作有个大致的了解。
首先要了解什么是电商？
简单来说，电商就是电子商务、网上购物。
但是，电商绝对不只是开个淘宝店铺或者开个拼多多店铺这么简单。
电商的概念是非常大的，通俗的讲：只要在互联网销售产品，都属于电商。
因此，电商可以分为两类方向：
1、综合性电商平台：淘宝、京东、拼多多、闲鱼；
2、社交性电商模式：比如微商、淘宝客、直播带货、短视频带货、自媒体内容带货等。
如果你想要入局电商行业，一定要选择好你的方向。
一般来说，淘宝比较适合个人及团队，京东适合有资金和渠道的个人，拼多多和闲鱼就比较适合产品价格能给到很低的个人或工厂。
而“社交性电商平台”，门槛虽然比较低，但是比较适合自带流量的网红、大V、博主等群体。
不管你选择什么方向，你一定要明白做电商最基本的就是做产品。
你的产品直接决定了你的面向用户人群大小、销售情况等。
如果你是一个什么都不懂的小白，想做电商创业，可以选择以下两种方式。
这两种方式保证你可以快速入门，少走很多弯路。
1、去电商公司或团队上班。
先从最简单的工作做起，期间多学习多问多积累，一定要努力，把自己能学到的知识都学到。
2、花钱进一些付费社群，手把手教你如何开店铺。
当然这是一个省事的方法，你不仅可以学习到别人的经验，你还可以结识很多同道中人。
但是一定要警惕加群，不要被割韭菜了。
有很多不正规的社群都挂着羊肉卖狗肉，千万要了解清楚在加群。
大家不要觉得我说的很空，这些都是大实话。
如果你不去做，不去学习，你根本无法了解很多专业知识。
举个简单例子：
你知道各大电商平台的基本规则规范、各类产品的竞争程度、产品如何上架、如何优化标题、如何选取关键词、如何设计主图、详情页，有哪些引流推广渠道、如设计推广方案、如何看生意参谋、如何设置优惠券等等吗？
如果你想一个人做，你确定这些你都能快速学会吗？
要想做电商创业，是一件很辛苦的事情。
如今电商行业的竞争是非常激烈的，品牌林立，新加入的小微电商基本很难有生存几率。
所以要想在巨头林立的领域里生存下来，你必须灵活的不断创新。
在这里我就先简单告诉大家运营一家电商店铺，具体所需要做哪些工作。
希望大家能先做到心里有数，根据以下流程，然后针对性去学习去了解。
如下：
第一步：选择平台，注册一家店铺（注册流程平台都会教）；
第二步：后台了解平台规则（每个后台都有相关资料，一定要看）；
第三步：熟练后台各个入口及基本 *** 作；
第四步：选品，通过生意参谋、阿里指数、百度指数等分析市场（这步最最最关键）；
第五步：选择靠谱的供应商，一件代发、小额批发都可以（可以考虑1688等网站）；
第六步：学会基础的ps、排版，或者买个店铺装修模板即可（创意很重要）；
第七步：按市场不同需求确定产品价格；俗称主推、辅助、利润等；
第八步：设计凸显各产品优势的标题、主图、详情页等，突出差异化竞争力（卖点设置）；
第九步：设置好售前售后相应的话术引导、发货物流、促销打折等基础性 *** 作；
第十步：结合自身条件和产品特点，选择适当的推广手段（直通车、钻展等）；
第十一步：学会数据分析、优化，学会发现不同问题并找到解决方法（复盘很重要）；
第十二步：持续学习，免费的、付费的；并找到一个有价值的圈子和他人探讨、交流。
电商这个行业非常忌讳“纸上谈兵”。
不是你看了几篇甚至上百篇所谓的“大神干货文章”，也不是你开个店出了几单，就能说你已经成功入局了，这个行业靠的是一定实 *** 、经验。
除了国内电商行业，这几年跨境电商也特别火，如果想了解，可以看一下我之前的回答。
最后希望我的回答对大家有帮助，欢迎大家找我探讨。
大家好，我叫神小阳，一名创业者，带大家解锁更多赚钱技巧。
什么叫电商？电商是电子商务的简称，那什么是电子商务呢？简单来说，就是区别于传统的店面交易的方式，通过所有线上方式来达成成交的模式就是电子商务。这里有两个非常重要的点需要注意：
第一点：电商区别于传统的实体，投资和产出与传统实体都有很大形式上的不同。
从投入方面来讲，电商更注重运营成本，比如运营人员的工资、网店的开店、装修、推广等成本是占大头的，相对来说固定投资比如房租、设备等投入反而是占了很小的投资比例。
所以电商创业是门槛较低、资金投资较低的一个创业入口，也创造了无数白手起家的造富神话。
第二点：电商也不是空中楼阁，也要依附于实体。
在我们很多人的观念中，电商与实体是割裂开来的，好像电商与实体一点关系没有，甚至是对立的关系，但实际上，电商是要依存于实体的，没有实体的电商是走不长远的，无论你是做任何项目的电商，你都要有东西可卖，而这个要卖的东西就是实体造就出来的，所以实体可能不需要电商，但是电商走到最后是肯定要靠实体来生存的。
那电商如何入门呢？
狭义上来讲，我们把开一个网店称之为电商，广义上来说，我们笼统的将所有的互联网项目、无线项目都统称为电商，这里面包含的项目众多而繁杂，对于小白来说，需要从这众多的信息中，找到一个合适的切入点。
比如我来说，就是从搜索引擎优化（seo）这个切入点开接触电商的，后来慢慢扩展到sem、网店、自媒体领域，这都是水到渠成的事情。
所以想着入门电商，就带上你的慧眼，去找适合你的切入点吧！
以上就是我对这问题的观点，感谢您的阅读，给点个赞鼓励下吧，欢迎关注小袁厂长，谢谢！
什么是电商？
我们不用专业的词语来解说，说白了电商就是在互联网上销售产品而进行的商业活动，是把现实生活中的商业活动，搬到虚拟的世界当中来进行的。这种交易的方式非常的便利和快捷，打破了时间和空间的界限，是对传统商业形式的一个巨大的变革，目前电商在我国的经济中占有越来越重要的地位。
怎么做电商
1、选择适合企业发展的模式
比如我们知道的淘宝、京东等平台。这是比较早的电商平台，商家入驻就可以在网上卖东西。但是我个人不建议把所有的精力都投入在这些平台上。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，如果想要在这里脱颖而出，非常困难。
2微电商
除了淘宝，我们还听说过微电商，微电商就是通过网页在微信里面展示，以前的微商主要的交易平台就是它。但是主要问题还是在于得需要自己来找流量。
3电商APP
电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业，比如小红书、肯德基。
4多向同行学习
许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。
最后，在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。
入门级别的到处都是
比如开淘宝，比如微商，拼多多，京东。。网上也能找到很多教程和公开课。什么腾讯课堂啊之类的
当然，电商远远不止这些，有个叫“腾哥副业训练营”的公众号，建议提前看一下，里面有一些防骗的知识，至少心里有个意识，等以后自己遇到了以免上当受骗。
电商涵盖面太广了，现在国内电商就已经有很多发展形势了，前有淘宝天猫、京东、唯品会等老牌电商，后有微商、拼多多等新起之秀，而且很多大佬都在着手入驻电商，这些都是内销的平台，还有一些跨境平台，例如亚马逊、速卖通、虾皮、ebay、wish等，每个平台都有每个平台不同的规则，想要入门就要先选定一个方向。
先分析一下国内市场和国外的市场，有与国内电商发展速度较快，所以短短不到20年的时间已经相当成熟了，所以国内市场也是饱和度相当高了，所以不建议再去做国内的平台，老卖家都没什么肉吃了，新手小白估计汤都难喝到。相比来说，国外的市场空间还是非常大的，而且国外没有什么轻工业，所以都是依靠进口，我们国内的轻工业发达，正好我们可以利润国内的资源通过跨境电商平台出口到国外赚取汇率的差价。而且现在国家也高度重视跨境电商的发展，各级政府都给与政策支持，今年海关总署也出台政策为跨境电商开通两条通道专供通关。亚马逊又是跨境平台里面最大的，而且入驻条件又是很低，前期投资很小，只需要每个月200多的月租金，而且做无货源也没有货物滞销风险，一个人在家不需要客服和美工就可以做，经我们合作的客户反馈，店铺成熟一个月1万多的纯利还是有的。
但是入门怎么做就看个人想怎么做，还是建议找个“师傅”，这样时间成本比较低。
可以做 健康 行业
电商其实就是电子商务，通俗的说，淘宝、天猫、拼多多等店铺都属于电商行业。
由于现在电子商务 各项货源网站 和 店铺规则 的日渐透明，电商行业的准入门槛也不断降低，想要入门的话还是很简单的。
只要有相应的网络购物经验和一台电脑一根网线就可以 *** 作，但是我们首先要做的是：
选择创业平台比如淘宝、天猫、拼多多等。
这几个平台的准入门槛都是不一样的，就像天猫店铺和拼多多店铺的入驻条件，那肯定是不一样的。
当你对比过不同平台的准入规则，最后选定之后，我们接下来就要进行第二步：
了解平台规则和店铺知识选择好了创业平台，我们就需要了解各种不同平台的规则，比如直通车呀、店铺权重呀、DSR呀……这些理论知识我们都还是需要先了解一下的。
第三步：
选择商品新手在选择商品时，最好注意不要选择需求大但同时竞争激烈的红海产品，而是转向需求少，但相应的竞争也相对更小的蓝海产品。
红海产品一般是各种生活用品，比如：卫生纸、衣架、水杯等等。
当然，选品之中也有很多的小技巧，这里我就先不展开讲啦。
第四步：
开店铺当你做好一切开店前的准备后，你就可以开设自己的店铺啦。
直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803SZ)、小商品城(600415SH)、金字火腿(002515SZ)、广百股份(002187SZ)
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速
需求端：观看人数不断提升
直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达617亿，占整体网民的624%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别，用户规模达388亿人，较2020年3月增长123亿人，占整体网民近四成。
直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，662%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。
供给端：行业参与者爆发时增长
从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受疫情的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长3608%。
直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到疫情影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国疫情最艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的275万人增长到1234万人，同比增长3488%。
市场规模快速增长
需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且最终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和疫情的双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不断快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内疫情控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
相关如下：
发展：
电商直播行业市场规模。2019年电商直播整体成交额达到45129亿，同比增长2004%，电商直播占整个电商行业的比重稳步上升，从2017年的006%上涨到2019年的118%。
随着内容平台与电商交易的不断融合，预计2022年电商直播带货率可增长到20%预计2020年占比将达到24%。未来，电商直播在整个电商行业发展过程中将扮演更为重要的角色。
电商直播行业用户规模。随着行业的飞速发展，用户规模不断攀升。2019年，电商直播用户规模达265亿，占网民整体的293%，占网络直播用户规模的473%。电商直播用户人数已经超越游戏直播，成为直播用户规模细分类别中的第一。
作为国内最大的电商直播平台，淘宝直播的日均观看人数已经突破1亿人。随着行业继续繁荣发展，电商直播行业的用户规模、日均观看人数将继续上升。
电商直播竞争格局。电商直播头部平台优势明显，淘宝、快手、抖音形成一超两强的格局。2019年，淘宝直播以2500亿元的交易额(GMV)强势领跑，占全行业的5763%。快手、抖音紧随其后，交易额(GMV)分别为1500亿元、400亿元。
中国消费者协会对电商直播平台的调查显示，淘宝直播以685%使用率和463%的经常使用率处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播;京东直播、拼多多直播也具有一定的市场占有率。
趋势：
5G带动直播技术革新，推动电商产业升级。随着科技不断发展，5G时代的到来，电商直播将迎来更好的发展机会。5G结合云计算、物联网、人工智能、大数据等新技术，重点探索4K高清直播互动购物、AR/VR(虚拟现实)营销、营销大数据分析等先进技术应用。
电商直播精细化发展。随着市场的扩大和政策的推进,直播逐渐走向常态化,成为电商标配的内容营销工具。对于品牌来说,电商直播正在走出眼下清库存、低价走量的阶段,转变为根据用户的需求进行直播的定制以及走向精细化规模化地运营。
对于平台来说,无论是电商平台、短视频内容平台还是社交平台,实现更好的电商变现才是最终的目的。未来内容和电商的结合才将是直播平台的一个发展方向。对于平台及平台上的商家来说未来只有对直播进行精细化运营，生产优质的内容方能突出重围。
行业监管加强，电商直播进入规范化。在电商直播的风口上，行业野蛮生长的同时也出现了许多乱象，主要包括主播带货中存在虚假宣传，客户收到的货品货不对板、销售假冒伪劣产品、直播刷单、售后服务难以保证等问题。
随着电商直播相关行业规范的陆续出台，行业规范将对直播的商家、主播、平台经营者、主播服务机构和用户的行为进行规范和约束，让电商直播逐渐步入规范化经营的正规。
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直播带货和传统电商的区别在于内容形式直观与否、精准锁定用户购买欲望与否以及明星、网红的身份带来的信托感与否。
一、内容形式直观与否
1、传统电商
快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。
2、直播带货
而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。
二、精准锁定用户购买欲望与否
1、传统电商
消费者在购买商品时，时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道非常头疼，那么传统的电商渠道满满都是文字和，并不能勾起消费者的太多欲望。
2、直播带货
而新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。
三、明星、网红的身份带来的信托感与否
1、传统电商
电商渠道最多是通过，视频传达商品特点信息，虽然有的商品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用，他们甚至根本没有欲望点进去看。
2、直播电商
而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的心理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
电商直播之所以能够火起来，一个重要因素是这种形式适应了消费者的需求，消费者可以在娱乐中接受产品，投入消费。中国网民规模接近9亿人，这支以年轻人为主的庞大队伍同时又是网上消费的主力军，他们的出现，正在对我国传统的商业经营模式产生“颠覆”式作用，电商直播则利用网络的力量将他们像磁铁一样吸引住。而且在疫情防控进入常态化阶段后，相较线下门店，网上经营在避免密集人流方面显示出明显的“比较优势”。近来，针对国内外市场出现的变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，促进内需已经成为我国未来经济运行和发展的重要引擎。可以预期的是，建立基于国内的内需大循环体系将是未来我国拉动经济的一个重要工作，而这种受到消费者欢迎的电商直播对于激发消费潜力是一种最为有效的手段，因此电商直播将成为建立内需大循环的一支重要力量。尽管在中国整个商品消费中，网购所占分量仍不及实体店消费，但它的发展势头却小觑不得。在我国积极发展内需的大环境下，利用电商直播抓住这些年轻的网上消费者，就是抓住了市场的未来。一些城市的领导干部走进直播间带货，一些城市提出打造“电商直播之都”的目标，正是看到了这种未来。
领导干部零距离参与电商直播带货，既体现了一些地方政府对新的市场模式的灵敏嗅觉，也表明了对建立内需大循环的积极心态。需要提醒的是，在电商消费猛进的态势之下，实体门店经营越来越困难已是一个老问题，疫情期间这种困难有增无减。门店经营在我国总体消费中仍占有重要分量，在稳保就业方面也起着重要作用。因此，对于一些地方政府来说，在积极参与电商直播带货的同时，也不要忽视或漠视实体门店经营之困，要积极运用所能调控的资源，帮助他们渡过目前的难关，创建发展新机。建设内需大循环，既要有电商的力量，也不能缺了传统门店。2019记！
凡是从每一年的立春开始，我将会写一篇分析新一年的电商趋势文章。
为什么是立春？
因为从天体运动的规律来看，立春这一天才是真正新一年的开始，是循环的开始，这是客观规律的体现。每年的双11都是一个很好的观看电商生态的窗口，我们就从这个窗口开始展开。
2009年是双11的第一年，当年的销售额只有区区5000万。2018年正好是双十一的第十年，这十年来双11迅速增长的曲线图也是电商行业十年快速成长的曲线图。2018年双11天猫的销售额突破了2135亿；在24小时内，天猫的物流订单超过了10亿；210个品牌成交额过亿。这些数据客观地说明了电商发展的趋势。
网购从一小部分年轻人的尝鲜变成了几乎全体中国人对购物的日常认知。十几年的时间有了翻天覆地的变化，这些变化是日积月累形成的，并非突变。每年都在变，2019年也必然如此。我们来分析一下2019年的电商趋势。
趋势一、电商法的实施成为优胜劣汰的催化剂
2018年8月31日，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《中华人民共和国电子商务法》，自2019年1月1日起施行。多年来电商领域消费者质疑平台独大、店大欺客、纠纷难处理、没有统一执行标准等等，多年来社会呼吁出台电商法——在2019年电商法终于到来了。对消费者而言，国家出台法律，电商有法可依，当然是好事。对于整个电商行业而言，行业一定会迎来震荡，震荡过后一定是更加规范有序，而规范的过程，就是优胜劣汰的过程。先说优胜，有优势者有竞争力者胜出。法律带来的是相对平等的机会。中小商家相比大品牌大商家，在资源、资金、人才、管理、品牌上都差出一大截，那么中小商家与大品牌竞争，一定会用各种手段来缩短差距。各种手段就包含了各种违规 *** 作，比如 *** 控销量、 *** 控评价等等。法律的出台，使得违规 *** 作的成本几何倍数地增加，从而迫使各种违规 *** 作越来越少。最后比拼的是商业真正的综合能力。比拼的结果，便是优胜。优胜明白了，劣汰也就能理解了。各个电商平台最底层的中小商家，赚着很少的毛利，夹缝中求生存，涉及税金、管理成本、人员成本都会增加，hold不住的怎么办？——淘汰。不要觉得淘汰就是不好。优胜劣汰、适者生存，这本身就是自然界的规律。被淘汰，说明不适合。特工先生常说“选择比努力更重要”。如果真的不适合，趁着这股风，退下，也是个不错的选择。东边不亮西边亮。也许，因为此处的竞争力不佳被淘汰，反而造就了另外一个马云，类似于马云关掉了不成功的翻译社去搞互联网一样。2019年，电商法的实施会让很多本身就不适合做生意的中小卖家淘汰出局，也会让很多有真正核心竞争力的商家脱颖而出。不是电商法直接导致的，而是时间到了，到了电商行业该调整的时候。电商法只是推动变化的催化剂而已。
趋势二、一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化
新零售 ，是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，是基于大数据的人货场重构。在阿里的商业 *** 作系统里，数据变成了新能源，能驱动业务推进升级的新能源。在刚刚过去的一年，特工先生给数十家知名企业和组织讲授新零售课程。这与去年的分析完全一致。刚开始只是盒马、银泰、大润发这样的阿里嫡系部队转型升级新零售；接下来是Intel、强生这样的世界五百强企业了解对接新零售；到如今，海澜之家、波司登、安踏、海尔、TCL、金牌橱柜、乐友集团等各行各业拥抱新零售，大尺度转型升级。2019年1月11日ONE商业大会，阿里巴巴集团CEO张勇正式推出阿里商业 *** 作系统，旨在帮助企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”11大商业要素的在线化和数字化。在电商发展的早期阶段，只要把网上没有的商品上传到网上去，就能获取流量，所以多上新、多开店也是曾经非常有效的获取流量的方法。如今，从物以类聚到人以群分，从经营商品到经营客户，商场作为新零售的线下阵地，需要研究消费者动线并数据化。网店作为新零售的线上阵地，以前是直通车引流到单品页让产品卖爆，现在是打广告吸引消费者进入直播间，想办法留住粉丝并持续经营粉丝。接下来，有人的地方都将流量化，不管是线上还是线下。顾客排队吃饭，排队的都是人，有人的地方就有流量，如何吸引这些人转化为你的流量并在后期经营这些人，会成为各行各业挖掘机会的重点。也就是说一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化。
趋势三、多渠道经营是获取客户的有效途径
最早做电商的草根电商，都不叫“做电商”，而是叫“做淘宝”，可见在早期，淘宝就几乎是等同于电商的。现在， 淘宝天猫 依然是最大的电商平台，但电商平台已不止是阿里系一支了，还有很多其它的电商平台。多电商平台经营，这个也不是什么新鲜事，主流的上规模的电商团队都不只是 *** 作一个平台。今天，特工先生要说的多渠道还不单指不同的电商平台，而是说除了电商平台获取客户外，抖音、今日头条、微博、微信等这些地方也将是商家需要经营的渠道。比如，卖车品的应该挖掘一下汽车之家、易车网、爱卡汽车等汽车相关网站，因为有车的人很多都在这里；卖母婴用品的应该挖掘一下宝宝树、育儿网、妈妈网等母婴网站，很多妈妈都会在这些地方问各种育儿知识；手艺人，应该挖掘一下东家等等。总之，客户在哪里，商家就应该出现在哪里。淘宝天猫的店铺只是用作一个有信任的成交的载体，而商家自己要有获取客户、经营客户的能力。也许在其它某一个渠道的打通，带来的收益会远超在电商平台的苦心经营。抖音带起来很多卖货能力很强的店铺的案例，不胜枚举。在2019年，这个趋势还将被放大。多渠道经营，意思是根据自己擅长的，到消费者所在的地方去，想办法跟这些人建立链接，形成信任，并影响到这些消费者的购买行为。这将会是电商的新形态。
趋势四、内容化是平台的主要方向
这两年，电商领域最火的词一定是“内容营销”了。提到内容化，还是先提一下网红电商。2016年网红开始火，那时有颜值的或者能东北二人转式搞笑的都能红；2017年要有一定特色的才艺展示的才能红；2018年要有真正持续产出内容的才能红。特别是走过2018年到了2019年，网红要想变现，拥有持续产出内容的能力是基本能力。网红，多数只能红极一时，网在继续，红却并不能继续。不同时期有不同时期的网红。我们现在在心里想一下，三年前的网红是谁？一般来讲我们是记不起的。就算记得起名字，在今天那个网红也已经不红了。所有的品牌都是需要时间积累的，我们之所以能记住一些影视明星，这些人还能持续红，一般都是他们有代表性的影视作品并且每年还在不断地反复轮播或者还有新的作品上市。什么是内容？就好比是明星的影视作品，只有经典的影视作品才能深入人心，影响人们的心智。那么电商的内容化，就是要把产品或者品牌的调性、风格做成专业、好玩、有趣、有灵魂，呈现这些的具体过程就是内容化。表现形式可以是文字、、短视频、直播、VR/AR等。我们来看一下平台的布局：下图是手机淘宝的首页，蓝色框所在的模块全都是内容板块。内容板块所占首页篇幅之大，一目了然。足可见，内容化是平台的主要方向。大品牌商家应该想办法通过内容让消费者更多维度的喜欢和追随。中小商家也应该重视内容，至少让某一类消费者爱上你，可以很幽默、很搞笑、很好玩、很逗比、很小众、很有才，这些皆内容。
趋势五、回归初心，重启简单模式
淘宝总裁蒋凡在2018年淘宝商家大会上 ，给出了淘宝发展的三个关键词“简单”、“普惠”、“创造”，其中，“简单”排在了首位。十几年来，淘宝确实变得日渐强大，随着强大而来的还有臃肿和繁琐。“明明已经买了空调，接下来估计七八年甚至十年都不会再买空调，打开淘宝还给我天天推送空调。”类似这样的消费者抱怨越来越多。如何回归初心，让消费者逛得开心，买得放心，用得简单，这在2019年将成为淘宝的主要改进方向。手淘首页在不断改版升级。以前手淘首页是各种栏目、活动、商品推荐，在数据化、智能化后，现在被各种内容类型的信息流所取代。对，就是这三个字“信息流”，这就是变化。一个消费者若是搜索“健身蛋白粉”，给其推荐的不止是各种蛋白粉，还会有健身技巧的文章，甚至某个知名健身教练的直播。随着数据的不断叠加和智能算法演变，用户逛淘宝的体验更加丰富有效，实现“以消费者为中心”，从“人找货”到“货找人”的转变。对于商家而言，首页升级之后，运营也变得简单了，只要专注于产品和内容，专注于服务消费者，提升自己品牌的竞争力。一切回归到最初的状态，让购物这件事变得简单、开心。不管是国内电商零售，还是跨境电商，还是农村电商，一切都应该回到商业的本质，回到零售的本质。不再是赔本赚吆喝，而是提供有价值的产品和服务，并不断地优化升级。2019年，回归初心，重启简单模式的不止是淘宝。微信、微博、百度等主流互联网平台经过多年的发展，都臃肿不堪，有的甚至背离初心。到了该回归初心，重启简单模式的时候了。如果这些平台繁琐而不简单，自会有更简单的应用出现并取而代之，这就是互联网不断更新的基因。在2019年，各行各业，我们将会看到很多新的东西出来，比如5G，比如视频社交软件，等等。犹如当年的QQ、淘宝、支付宝的横空出世，简单有效，刷新认知。当然，依然也会有很多新的应用死掉，只有那些能满足消费者对美好生活的需求的真正简单、高效的应用，才会脱颖而出。
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