乐学 双十一策划方案怎么做
又到了电商一年一度最忙的时间段了。电商新手们要赶紧跟上脚步，把双十一活动燥起来，错过这波流量那就只能等明年啦。文本小编为你们收集整理了一些双十一活动的流程及 *** 作，还不知道怎么在双十一这个节点赚钱的亲们，现在行动还来得及！
双十一策划方案怎么做
其实，双十一的 *** 作主要就分为三部分，活动前、活动中、活动后。
活动前，就是为活动做准备，做好活动预热。其重点就是做好一切准备，包括但不限于选款、页面美化、客服话术、备货、引流等。把这些做好，客户该收藏的收藏了，该加购物车的加购物车了，该预付的预付了，就可以美滋滋的等双十一当天到来。
活动中，双十一的当天的第一个小时，是成交量最大的也是客户最积极的时候（仿佛钱不是自己的）。所以在之前的准备中，要引导客户积极付款，付款越早优惠越多之类的。活动游戏什么的全都搞起来，刺激客户花钱到你这里来。
活动做完之后，也不要放松，要利用双十一的热度，做好售后的服务，将其转化为自己的长久流量。然后整理款式库存，将难卖的清仓（你以为能大卖的），测试后续主推的新款式。还有，活动不要停~差不多了就统计销售情况，整理好数据，作为下一年双十一的参考。
双十一项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一一个-致统-的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后-天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。双十一项目进程表由品牌LOGO、 序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌LOGO: logo 是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门:在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分:
商品部:负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等；
策划部:负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等；推广部:负责推广方案，流量方案，推广素材测试等,客服部:自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等；
物流部:库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等；
后勤部:生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等；
成立双十一活动运营指挥部，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
虽然现在的双十一已经被很多网友吐槽，但是还是有部分人很喜欢这样的活动呀。而且这个活动已经有很多年了，早就已经成为习惯了。放心，现在的双十一花样不好玩儿，并不代表一直都这样。现在的电商双十一，只是暂时遇到了瓶颈，如果双十一的活动之后有了新的内容、新的玩法，肯定还是会有很多人参与。一场活动的举办不是我们大家表面上看到的那么简单，背后还有很多深层次的影响。
就拿一些公司来举例说，跟着双十一做活动，都是做品牌层面的营销，用品销结合的方式，为企业助力的。火蝠电商今年的双十一活动“稳战双十一”就是很好的案例呀。原来的火蝠电商不做这类的活动，但是现在变了，那是因为他们内部肯定进行了转变，从原来的渠道转变为现在的品销推广。这也是看了他们的宣传后，我才知道的。
所以，双十一的存在对于多方来说，都是好处，都是可以利用的利刃。问有没有意义，那肯定是有意义的。
不一定会更便宜。自从电 商预售付定 金的机 制诞 生以来，就被大量消费者诟 病，主要有两点原因：
一是不付尾款，定 金不退；
二是增加了商品到手的时间，原本只有物流的时间，现在还要等付完尾款才能发货。
一、商家为什么采用预售的形式？
1、 商品种类限 制
有些商品受其自身种类限 制，导致其必须采用预售付定 金，然后再安排生产或采购的形式售卖。
保 质 期短的商品：比如青 岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保 质 期，其长期采用预售的方式售卖。
进口商品：很多跨 境电 商是不在国内囤 货的，因而一般是定期预售付定 金，然后再统一从国外进口，许多高价值商品尤其是如此。
2、 提前预 热，相当于广告
购物节当天统一下单，显然不如提前预售，购物节当天再付尾款的宣传效果好。
提前预售相当于是一波免费的广告，为购物节大促进行了预 热。
3、 促使消费者二次进店
与发放优惠券一样，先付定 金，再付尾款的方式也能促使消费者二次进店，并可使其在这期间对该店铺产生更高的关 注 度，有利于产生更多消费。
4、 提前布 局，锁 住流 量
不同电 商平 台之间，以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞 争的关系的。
采用预售的形式，能够先人一步进行促 销，提前锁 住流 量。
比如你在5月24日买了A品牌预售的手机，等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了；
而你在A平 台付了定 金，大概率也不会再换到B平 台购买同样的商品。
5、 分阶段促销
加入预售能使商家的促销更加游 刃 有 余，其可以在购物节当天大促前，先选择一部分尖 货以较低的价格参加预售促销的活动，如果预售的销售业绩理想，在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销；
反之，如果预售不理想，在购物节当天则要继续大力促销。
6、 吸引下不定决心的人
有些商品价格较高，即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。
但定金往往金额较低，消费者支付定 金的心理成本更低一些，尤其是当商家的优惠是建立在先付定 金才能享受的基础上之时，更是如此。
7、增加消费者的沉 没成本
最终实付价相同的商品，采用预付定金的形式增加了消费者的购买步 骤和难 度。
而不付尾款定 金是不退的，因而很多消费者在冲 动中付了定 金之后，即便后 悔了最终可能还是会付尾款买下来。
预售到最终收到货的时间周期长，消费者一般也不愿退货再重新购买。
这里需要提醒的是，预售订单的定 金是可以退的，只要按时付 掉尾款之后申请退货退款，就可以全额退款了，当然也包括最初付的定金。
8、 提前按预售订单引导合理备货
过去双11仅有一天的时候，无论是电 商平 台的服务 器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨 大的压 力。
这也导致双11购买的商品，发货晚、物流慢。
而按照预售订单的引 导合理备货，就能够减少仓储成本和物流压 力，提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。
二、消费者购买预售的商品有哪些好处？
1、价格优惠
为了达到预售打广告、并且锁 单的效果，无论是商家，还是平 台，都必须为消费者挑出一些真正实惠的商品参加预售才行。
因此，参加购物节预售的商品往往都是爆 款、尖 货，优惠力度也一般比购物节当天更 大（要么价格更低，要么价格相同但预售订单有更多赠 品）。
唯一遗 憾的是，参加预售的商品数量较少。
2、提前锁 定优惠
大促当天的许多优惠，往往需要前一个小时内抢 购才能享受；
而预售订单则可以提前锁 定优惠，消费者在付尾款时也可以更加从容，无需抢购。
3、提前锁 定款式
对于一些爆 款新品而言，提前锁定优惠还是其次，预售更大的好处是能提前锁 定款式。
比如一些爆 款手机、笔记本，某些颜色、版 本供不应求，大促当天很难抢到，如果被迫换成其他版本或颜色的，就会感觉买的不太满意。
而通过预售付定金，则能提前锁 定自己想要的颜色与版 本型号，买到自己心 仪的商品。
4、更早收货
开头预售订单发货周期长的问题，是从付定金的时间开始算的；
但如果没有预售的情况，通常我们下单要等到618、双11当天，实际上是要等待更长的时间。
而大促当天下单量巨大，商家发货时间较长，而预售订单则会率先发货。
就目前来说，电子商务专业的就业率还是很高的，电子商务领域前景广阔，在互联网时代，线上比线下的优势明显，B2B电商领域也在不断地崛起，选择电商，很有发展前途。现在电子商务的发展已经成为一种趋势，未来几十年将是电子发展的高峰期，并且今天的双十一仅一天就卖出去了1024亿，所以无论是个人还是商家来说，只要运营的好，电子商务的前途无可限量。电子商务专业毕业后，在未来几年内的就业前景还是非常乐观的。从就业方向和就业岗位来分析，就业面还是比较宽的。电子商务行业现在还是非常缺人的
电子商务专业毕业之后的工资水平也是有所差异的，其实每一个行业都是一样的，最终能够赚多少钱还是要看个人的能力水平，新手的工资水平在2000左右，经过一段时间的锻炼之后工资水平基本上能够达到3000到4000的样子，熟练之后基本上能够达到5000-6000左右，再经过一段时间如果是能力水平特别高的时候基本上能够达到6000-10000以上，所以说电子商务人员的工资水平还是比较高的，能够涨幅的空间也是比较大，是否能获得高薪就要看个人的能力水平了。
带货主播们非常拼，薇娅和李佳琦是大主播，当然就可以做到如此好的销量。
在双11，可以说是电商主播们最忙的时候了，他们在双11这个时间段非常拼，自己的睡眠时间是很少的。尤其是直播行业的两大巨头薇娅和李佳琦，都做到了一天破百亿。他们俩都是有固定的团队的，也开了公司。他们每天的工作就是直播，每年年底的时候就是他们最繁忙的时候。在双11开始之前的一个多月，他们早就开始选品了。在和商家、厂家对接方面都要做到事无巨细，以确保直播时候的准确无误。
1、薇娅是直播一姐，李佳琦是直播一哥。
就算不是双11，他们直播间的销量也非常高。只不过到了双11，他们的战绩会更加的好。他们直播间的东西非常便宜，因此销量就噌噌噌往上涨，直播间的关注度也非常高。
2、他们的战绩是通过销量来衡量的，一天破百亿并不奇怪。
其实他们已经成为了直播圈和娱乐圈都有一定影响力的人物，即使他们做的工作是直播带货，但是一点都不影响他们的国民度，现在的人没有人不知道李佳琦以及薇娅。
3、不光是他们两个人很拼，其他做直播带货的明星也很拼。
虽然销量没有他们俩这么高，但是也赚了很多钱。这是全民购物的电商节，当然要趁此机会进行带货了。在羡慕他们可以做到一天破百亿的同时，我也不禁感叹于现在时代发展的越来越快，光是开开直播就可以有很多收入，那些小主播们的直播间销量也很不错。只要有流量，那就是金钱就可以变现，这在一定程度上影响了未成年人的择业观，也影响着大学生的就业观念。
我们或许应该更加辩证地看待直播行业，在你的双11观看了哪几位主播的直播呢？你又购买了什么商品呢？薅到了什么羊毛呢？
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