请问微商怎么引流？做纸尿裤微商怎么引流？

2020年对于纸尿裤行业来说，除了“战争”不断升级之外，纸尿裤的渠道转变也较大。在线下渠道中，纸尿裤在一些母婴门店不再是第二大品类，逐渐被辅食、棉品等取代，一些母婴门店主更是深有体会，纸尿裤不再是门店的引流利器。

线上增速迅猛 线下蚕食严重

和奶粉、婴儿食品等品类不同，婴儿尿布在渠道优势上格局较为明显，电商渠道占比过半。纸尿裤在渠道层面呈现更加多元化的特征，虽电商、微商、线下渠道并驾齐驱，但线上却远远领先于线下的母婴渠道和商超渠道。

纸尿裤之所以在线下渠道中跌落，主要还是因为一些大品牌在母婴门店作为大通货利润微乎其微，国产品牌“带不动”，导致当初作为引流利器的品类逐渐被其他渠道瓜分。

除了渠道利润之外，拉动线上渠道迅速发展的主要还是消费者，80、90后年轻消费者，在渠道选择上更愿意选择线上渠道进行消费，而收入较高的消费者在纸尿裤品牌的选择上更加愿意相信国外大品牌，也更喜欢选择线上跨境电商购买产地原装进口的纸尿裤，导致众多品牌开始转战电商，逐渐在实体店中纸尿裤失去了主导性地位。在母婴所有品类中，纸尿裤在线上渠道的占比高达54%。

线下如何卖好纸尿裤？

虽然电商和微商近几年势头很猛，但是互联网的流量是有限的，未来渠道还是终归要进行融合，线下和线上齐头并进。

对于一家母婴门店而言，奶粉的地位无法撼动，而纸尿裤前几年作为引流神器扶摇直上，但现今再次反转。纸尿裤市场风起云涌，线下的纸尿裤地位也逐渐跌落第二的宝座，但是对于线下门店来说要想卖好纸尿裤并不是一件易事。

首先线下门店要明确，纸尿裤不能仅仅局限于引流地步，不主推纸尿裤，当然只会越做越差。在线下无论是奶粉、纸尿裤、辅食还是母婴其他品类都要主推，不然终究会成为鸡肋产品。其次，线下门店要实时掌握消费动向，了解自己所处地区的用户特征，趋势洞察在手，自然门店业绩不愁！

而在选品上，外资大品牌作为通路货一直以来“无利可图”，市场价格透明，几乎赚不到钱，但是如果没有大牌傍身，消费者都不会看其他品牌。目前除了大牌外，实体店会选择另外一款毛利较高的产品，或是国产高毛利或是自有品牌，但要想卖好，还需在选品和推销上下功夫，例如：引进功能细分类产品。

90后消费者作为新一代母婴用品的消费者，育儿观念虽然有较大变化，但是他们需要更多的育儿知识和服务，而随着新零售的普及，未来线下服务体验对于后半场的发展至关重要，所以线下门店可以从服务体验入手，吸引用户。

以上内容来自知名营销人白塘主，对你有帮助还望采纳！

不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

在拼多多卖简装纸尿裤这一款会被限制销售，简装纸尿裤”一家拼多多商家对AI财经社表示，他们的简装有十几种，没有固定的品牌和花型，随机发货。“目前宝妈们反馈还比较少，会不会过敏看个人肤质。”当被问及是否有更严重的反应，商家谨慎推荐了一款有品牌的纸尿裤。这款纸尿裤叫“酷俏宝贝”，在淘宝上也能搜到，一包的价格为40元，在拼多多上同款型拼单价则为30元。事实上，拼多多已不是第一次陷入纸尿裤风波。知名媒体人、前《第一财经日报》总编辑秦朔就曾炮轰拼多多，称自己的员工在拼多多买的纸尿裤漏尿，拆看一看，里面全是废棉花。
在视频曝光时，AI财经社发现，在拼多多上有大量三无简装纸尿裤在销售，拼单价不到10元钱一包。不过，截至发稿时，拼多多已屏蔽“简装纸尿裤”的关键词，并下架同类商品。有视频平台发布“热卖纸尿裤质量问题调查”。视频播出后，平台管理层及品控团队感觉触目惊心，已对视频中所述商家先行进行封店和冻结处理，如内容属实将做永久清退处理。平台已将所涉相关线索和数据移送至当地工商、质监部门，尽快确认最终事实并协助执法部门一同将涉事嫌疑人绳之以法。拼多多表示，平台高度重视消费者权益，特别是母婴类商品品质管控，对于舆论监督，公众质疑，都会当作宝贵鞭策。作为一个年活跃用户超过34亿用户的电商平台，深知责任重大，我们将不惧困难，拿出钉钉子精神，把“双打行动”进一步推向深水区，将双打坚持到底，不辜负每一位消费者的信任。

随着视频行业的发展，电商行业的突飞猛进，产品对于很多商家来说，单一的图文介绍已经满足不了现阶段客户的需求了，冗长繁琐的文本内容根本不会吸引客户的眼球，这是碎片化信息的时代，信息传输速度的提升，间接要求了商户需要在短时间内就将自己的产品卖点体现到客户眼前。这个时候，就是产品视频拍摄的必要所在了。在我们决定要制作视频的时候，并不是一股脑交给制作公司去拍就行了，还需要考虑以下几个方面。通常来讲，优秀的淘宝短视频必须包括主要卖点、品牌故事、产品设计理念等等。在产品视频拍摄制作的过程中，需要做到”少一些套路多一些创意”。

通过创意来体现产品的功能和卖点。品鸣传媒&明确目的：我们要明确淘宝短视频制作的目的是什么？是想用来推介新产品的还是讲解产品使用说明的？还是产品促销宣传的？只有明确了制作目的，才能制定符合产品宣传的作品，才能切实定位好视频受众。

明确受众是我们精准制作产品视频的前提品鸣传媒&明确受众，说白了就是我们制作出来的视频是要播放给谁看的。根据目标受众的不同，分析受众的年龄、爱好、习惯等等……做好市场分析，了解客户诉求，这样才能让视频制作更有针对性，不至于视频播放遇冷，毫无作用。

创意是实现产品宣传差异化的途径品鸣传媒&创意内容，我们现在接到客户的需求，往往要求做创意视频，这跟现在的视频环境所决定的，老套固化的视频已经被观众所摒弃，创意视频越来越成为刚需，这就需要我们的策划人员提高策划能力，如何把品牌的价值，品牌的内涵结合上视觉冲击，把它转化为能够看得见摸得着的体验。策划即思考，不能太专注于表现的这个层面上，还要注重价值的表达。

我们拍摄短视频的目的也是为了让潜在客户能更加全面地了解商品卖点品鸣传媒&开发点，首先，淘宝短视频的拍摄必须从用户角度出发；其次，拍摄出来的短视频必须具有消费的引导性，能吸引住客户，并成功实现有效转化。再者，还得控制好时长，一般控制在60秒内，尤其是在前15秒非常关键，前面做的吸引人了，才能引导人们看后45秒，让客户更好的了解产品。

抖音上可以卖东西以后，有很多小伙伴想知道怎么发布带商品的视频。想知道的小伙伴赶紧往下看吧。

抖音怎么发布带商品的视频

第一步，首先我们需要开通一个抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。

第二步，每天拍摄并上传原创和产品相关的短视频，记住一定要原创的。

第三步，坚持每天上传1-3个短视频，并且画质要清晰最好用抖音内置拍摄入口拍摄，这样平台会认定为原创。

第四步，发布短视频大于10个并且粉丝数量大于0而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗(电商橱窗也被成为抖音购物车)。

第五步，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。

添加的商品将会在抖音发布的短视频左面展现，会有一个购物车的标志，除此之外还会在个人主页的个性签名下方显示一个TA的商品橱窗，这里面也会展示出来，而且会展示全部的商品，小伙伴们就可以自由的进行发布商品了。

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