做电商必须学习的知识有哪些？

一、项目规划营运技能

首先，要把你想做的事情当成一个正规的项目来做，要策划推广，运营收益，分析总结，持续改进，这样才能把二类电商项目做好。如果你没有这个基本能力，还是不要进入二类电商这个行业，毕竟现在赚钱不易，投资得不到回报，是大家都不想看到的结果！

二、产品选择的技能

做二类电商对于产品的选择和把控，直接决定了你做这个项目的成败，也能体现一个生意人的胆识和眼界！很多人做二类电商都是看别人做什么自己也跟着去做，结果除了把钱贴进广告平台，交了大笔学费，一无所获！二类电商的选品和人群定位，市场分析是一个连锁的存在。商家需要对市场动态有前瞻和数据分析能力，而不是盲目的介入！

a，不要追爆品，要学会预判什么是爆品！

b，季节性产品，一定要提前至少一到二个月规划推广计划！

c，必须要考虑物流，拒签以及售后问题，这是三项最大隐形成本！

d，库存不要多，压货要不得，压货=压资金，会断掉你的现金流！

e，黑科技、季节性、功能性爆品概率大，过时快！

f，食品类可以做免费表单，做二次追销，适合长久选品！

g、产品的质量，一定要有保证，三无产品不要做，害人害己！

三、产品页面制作的技能

1、美化处理技能：熟练掌握PS，ACDSee，美图秀秀，光影魔术手等图像处理软件！

a、拍摄：

网络上买东西，就怕拿到手跟看到不一样，多拍摄，实景的视频，让顾客，看着很放心，其实也是一个功课。

b、美工制作：

仅仅只是照片肯定是不够的，最好美工上面也研究一下，把产品的卖点，数据都加进去，这样别人浏览，很直观会更加想购买。

2、各个平台产品页面制作技能：智能落地页，橙子建站等各个平台页面的建站技能！

广告落地页参考

四、各个平台投放广告规则和技巧

各个广告投放平台的规则也略有不同，还有投放技巧，也是需要做二类电商的各位商家需要熟练掌握的必备技巧，广告投放的好，获客成本低，赚钱就赚得多，反之必亏无疑！很多做二类的朋友，就是不熟悉广告投放的技巧和规则，投了大量的广告费，结果产品也没有销售出去几单，亏的没裤子穿！

各个平台的规则很重要，务必合法合规

五、数据处理分析的技能：

一个单品是不是能畅销？上了新产品，推了广告，得到了多少收益？这都是需要看数据的，看流量的变化，看排名到了什么高度，学会分析数据是每一个做电商的人要学习的技能。

一旦产品上线，只有通过数据分析和核算成本，知道你是赚钱还是亏本！通过数据分析，才能知道，下一步是盈利了，还是该止损了！平台报表，自制表格：日报、周报、月报，分析总结做到投入产出心中有数，才能保证广告费没有白投！

广告投放就是要曝光，然后持续投放，一直在广告就是砸钱，一个产品的利润是有限的，获客成本一定要控制好，前期有亏损波动没关系，要及时调整广告投放策略，流量起来以后，获客成本降低了，还是能赚钱的。

六、客户的二次开发技能

二类电商虽然主要是货到付款模式，但也不能做成一锤子买卖，可以通过在发送产品的同时附赠优惠小卡片，拉客户进入你的额微信群，做二次开发，从而探知客户更多需求，达成新的交易，而且二次开发是不用付费的，只需要你付出一些时间把客户关系维系好，建立信任，推荐新品，达成交易！

只要产品质量过硬，直播带货这种 *** 作方式没有任何问题。

疫情期间，电商平台和直播带货得到了迅速发展，各大平台纷纷上线直播带货功能。在消费升级浪潮中，直播成为一种新的营销方式，受到越来越多人的青睐。

男子花3万请主播卖橙子，只卖4单。

2022年11月13日，赣州易老板在平台上约了一个主播卖橙子话费3万元的坑位费，让其帮忙带货，没有想到的是两个小时只卖出4单，还有三单是主播自己看亲戚朋友拍的。我认为现如今这个时代，大家愿意为情怀情绪买单是网络时代的常态，目前是盛产橙子的季节，其实对于橙子的质量来说并非第1位，主播的营销方式更是重中之重。

卖货不必过多依赖网红。

直播具有较强的互动性，用户可以通过直播的方式与主播进行实时互动，增加用户与主播之间的信任度，解决用户的销售痛点，但是在售卖的过程中与主播的表现方式以及产品质量是有着直接关系的，因此卖货不必过多依赖网红。

用户群体精准。

直播带货的用户群体相对精准，这是直播带货最重要的优势。电商平台的用户群体以年轻群体为主，其中女性居多，而直播带货的目的是为了展示更多产品，提升商品质量。因此在消费需求方面更偏向于注重价格体验的购物群体更加年轻化。而短视频平台在用户群体定位上相对于传统电商平台更精准。用户群体大多为25岁以下，且偏年轻。短视频平台上，用户以学生为主，而直播主要以男性为主，具有年轻活力和极高的观看人数。因此这部分人群比较受年轻人喜爱，也容易被他们所接受。因此通过直播带货方式可以很大程度上扩大用户群，提高用户转化率。在直播中，可以将产品推荐给观众更多不同的群体来看你的产品。

如果你是美工，一定要学一些图形处理软件，比如Photoshop，但是Photoshop离不开摄影 。举个例子，如果你以后是一个电商公司的美工，如果让你设计几套产品，你首先要用相机给产品拍照，包括单反相机的光圈调整和补光的技巧，所以学摄影很有必要 。

第一步，学摄影摄像、文案策划。为了让客户直观地看到产品和服务，需要我们给产品拍照片，拍视频，给产品和服务写文案，所以你要学摄像摄影，学文案策划。第二步，学剪辑后期。为了让产品更美观，服务更形象。对和视频还得后期处理下，所以你还要学习ps制图和影视视频后期制作。第三步，学网页代码。为了让产品和服务拥有展示的空间。需要在互联网上开个店铺以及建立网站，俗称开网店，建官网。所以，你要学网页代码。第四步，学UI设计。为了让店铺，网站呈现给客户更加美观方面。你需要学会装修装饰。要学会平面设计、UI设计。

模特要会于镜头互动，风格和衣服相搭配。
其次，选择合适场景，自然的展示，衣服细节和卖点。女装账号常用的内容形式：
1、街拍走位：模特走秀要走出个人风格，动态展示服装效果。
2、手势换装：跟着音乐节奏，配合手势引导换装。
3、单品展示变装：丢衣服动作晒单品，最好几秒再展示商品的look。
4、跳舞：舞蹈并非需要很专业，重点是要展示衣服，跳舞很好看。
5、开箱：把快递拆除仪式感，展示细节和上身效果。
6、日常生活片段：日常生活的片段：不经意间给人种草。
7、小剧场：可以提前设计好小剧本，模特表演要自然，选题则决定了播放量。
8、搭配图轮播：选款很重要，要拍的好看，做好这两点，很关键。

现在的短视频平台，短视频时长都要求在15秒以内，我们在拍摄视频时，可以利用手机相机的短视频功能，进行拍摄。

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