乐学 拼多多上晶欧珠宝是假的
拼多多杀入社区团购，多多买菜行吗？
十里村
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子，有这样一个实力优秀的亲爹，但进入一个新领域，依然有很多困难要克服。
来源摄图网
编者按：本文来自十里村，作者天涯住在十里村，创业邦经授权转载。
拼多多最终还是把手伸向了社区团购，目前已经在多个城市上线进行，正逐步扩大测试范围。
当然了，这样一个众多玩家起起落落，但有充满无限诱惑的市场，作为巨头肯定是不想错过。
根本原因是什么？
是因为社区团购（尤其是生鲜），它把服务延伸到了最后100米，甚至是到家了。
01 万亿市场再添新主
1、多多买菜模式
多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台，采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。
商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。
用户在每天23:00前下单，物流会在每天16:00前配送到站点，用户在每天16:00以后可以上门提货。
2、拼多多的真实目的是？
许多人都在猜测，拼多多为什么要入局社区团购。
除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外，我觉得还有更多深层的原因。
a、挖掘新用户
尽管拼多多的用户一再下沉，但网购的频次，始终不如一日三餐多。
而且当前网购速度再快，也还需要2、3天，这还是限制了一些人选择线下购物。
而拼多多选择社区团购这个高频的场景，能够挖掘一部分新客户，就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。
同时，在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。
b、完善配送能力
拼多多是目前三大电商里面，唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。
京东有京东快递，阿里有四通一达，包括美团也有饿了么。
但拼多多没有，之前网传的极兔快递，是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递，拼多多干儿子？》
尽管拼多多目前单量惊人，但毕竟配送环节受限于他人。
但做社区团购，除了商品、团长外，配送就是最重要的考核能力之一。
拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。
这一整套的配送体系，只要拼多多做了，不管成败，都是绝大的经验积累。
试想一下，如果多多买菜在一个城市，一天做一两百万单的时候，它需要多大的仓库和配送能力？
c、本地服务市场
京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商，没了。
如果拼多多想获取更多用户，想做更加高频的生意，想做更高的市值。
本地生活服务，对于拼多多来说，也是早晚要切入的。
家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点，能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。
大家必须要注意到一点，也是我之前一再强调的。
社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购，社区团购的延展性更多，比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。
一旦通过多多买菜链接更多小区的住户，将来就有机会做本地服务。
3、众多玩家入场
其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈，还有诸多玩家，纷纷携带人民币入场。
早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选，每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资，且年成交额都是在100亿规模的平台。
现在是继续在全国开拓业务，扩大版图。
而后入场者，如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。
还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。
所以对于拼多多来说，未来要竞争的不仅是行业老牌玩家，还有新的对手。
02 多多买菜运营9招
目前多多买菜已经正式上线了，村长和大家一起来简单分析下，目前多多买菜是怎么运营的。
1、官方引流
拼多多针对多多买菜的开放城市，在拼多多首页给予了多重曝光的位置。
如果你重庆、武汉等城市，当你打开拼多多的app，会有多多买菜上线的 *** 窗提醒。
其次在百亿补贴核心区的上方，专门开辟了多多买菜的频道专区，这个流量是相当可观的。
除了线上导流，拼多多在线上推广也很凶猛。
比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时，直接聘请了当地4家地推机构，近千名地推人员开展团长招募。
2、降低准入门槛
因为需要用户自提 ，所以需要建立线下的自提站点，也需要线下团长配合运营。
所以招募团长成为重中之重，多多买菜为了快速招募团长，在条件上没有那么严格。
我看了下目前开通城市的部分站点，发现合作的网点类型十分多样，有烟酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。
说明多多买菜为了让网点更加密集，早期还是选择野蛮扩张的手段。
3、超低价
说到拼多多，自然联想到低价和百亿补贴。
这次做多多买菜，虽然没有百亿补贴的口号，但也有十亿来叫板。
村长进入了几个站点看了下商品，发现真的很便宜，特别有拼多多的气息。
生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过5块钱的，很重要的一点是，没有额外的配送费用。
哪怕你只买2块钱的大蒜、176的土豆，所以村长看到许多商品都已经售罄了。
4、重点城市拓展
社区团购不是一个快活，不像网上投了广告，有人下单，就能全国发货。
社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。
所以这需要多多买菜，一个城市慢慢开进。
多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团，这个选择是对的。
因为武汉及湖北经历了疫情，用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高，再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。
当然选择一个城市开团，原因有很多种。
比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。
但重点城市吃透再拓展，看起来慢，其实是更快的战略。
5、订单奖励
为了招募团长和鼓励团长拉新出单，多多买菜除了正常的商品10-20%返点外，还设置千分之一的月交易额奖励。
另外在特定时间内，每天出单达到一定数量的门店，享受额外奖励，有点像滴滴跑单一样。
比如8月18日-9月1日，每天团长完成20单交易，额外享受20元。
6、无门槛提现
大家都知道微信提现是有千六手续费用的，多多买菜则免去了提现手续费，对于提现金额也没有限制。
7、一单也配送
对于加入的站点，多多买菜对于订单没有限制，只要有订单就送。
不管是3块钱的订单，还是只有一单，这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力，也能影响用户下单。
8、商品预告
针对已经申请成为团长的人，会有专门的商品预告群，团长可以提前知道后续的商品。
另外，团长也可以根据所在小区用户的需求，向卖场管理员反馈。
9、团长扶持
除了现金政策的扶持，多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。
虽然这个有点空，但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外，还是得依赖团长。
那么大家可以看到，多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的，无论是招募、培训还是奖励。
那么用户端主要还是产品便宜，目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法，但我相信不久以后会有的。
03 四问多多买菜
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子，有这样一个实力优秀的亲爹，但进入一个新领域，依然有很多困难要克服。
1、团长/团员从哪里来？
尽管拼多多给了新团长一些政策，但目前看来，还不是那么的诱人。
产品层面10-20%的佣金，是目前大部分平台都有的。
每天出20单，额外奖励20元，其实很少。
而且现在拼多多上面的SKU还不是很多，目前也没有筛选功能，海鲜/肉类的也比较少。
所以真的想拉拢团长和团员，尤其是长期性团员，还是有难度的。
2、能补贴多久？
拼多多虽然有百亿补贴，在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。
但是多多买菜能补贴用户多久，比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。
平台既不赚钱，还要亏点钱给团长分红。
关键的一点是，用户都来薅羊毛，团长的分红自然就少了。
团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的，现在订单增加了，但是钱少了，谁乐意呢？
而且一旦你价格回升，用户就会开始比较了。
3、如何和个人团长竞争
拼多多目前选择的团长是各类门店，这个其他平台允许个人做团长有不同。
但从村长个人的实际体验来说，小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。
门店对于拼多多来说，优势就是有暂时囤货的空间。
但门店能不能把社区客户运营好，还是个问题。
4、会不会收购？
前面就说，社区团购是个慢工出细活的事情。
因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节，所以很难做到一月百城的规模。
那么拼多多想快速抢占市场和用户，会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌，这样才会加速步伐。
因为社区团购（食品生鲜部分）不像传统的电脑，会被激发很多的需求，居民每天采买的量是差不多固定的。
如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断，就很有可能错失机会。
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作者：十里村
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写出我的观点多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货
申请多多买菜团长流程：首先我们打开微信APP，进入多多买菜公众号。进入公众号后，在菜单栏选择“门店管理”到达门店入驻申请界面，点击立即申请(申请成为团长需要用申请人的微信进行)。 然后填写门店信息(姓名、手机号、门店名称、营业执照照片、门店地区等)，完成后提交申请，申请一般需要1-3个工作日。成为多多买菜团长后，如果有用户下单，就可以获得相应的报酬。
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1、多多买菜是真的，是拼多多旗下的一个社区团购买菜平台，依靠拼多多平台的供应链和物流体系形成了“预定+自提”的模式，目前已在湖北、江西、四川、安徽、云南、山东、重庆、陕西、河南和河北等等省份开放了相关服务。
2、“多多买菜”是中国最大农产品上行平台拼多多在农产品领域的最新业务。目前，拼多多已经与全国超过1000个农产品产区达成合作，目前上线商品覆盖了蔬菜、水果、肉蛋、米面、粮油、乳品、轻食、日百用品等各类生活必需品。 “多多买菜”同样延续了拼多多“田间直达餐桌”模式以确保商品性价比。借助拼多多的农产品上行物流体系，“多多买菜”将通过全程冷链等多种方式将农产品由原产地直接发往消费地。
3、拼多多整个公司都是靠鸡血续命的极致内卷模式，在激烈的市场竞争中持续提速甩开竞争者，爆发式的占领市场，再反过来疯狂的压榨每一分利润。在买菜行业中，其基本模式跟美团类似，那就是靠极低的利润率快速抢占消费市场形成平台垄断，之后吸血供应商。供应商一旦贪图拼多多的流量，就进了圈套，以后只能不断的为拼多多打工，并且得不断的扩产压成本提质量才能维持不亏不赚的状态。
4、多多买菜适合在大城市里打拼的打工人!毕竟每样东西都只够吃一顿或是一天。我去过上海和广东，那里的物价真的太高了，用多多买菜省事还便宜，真的很赞了!提醒大家，购物时一定要看准!毕竟蔬菜的保质期不长，也很难保证运送过来还是新鲜的。决定下一顿饭需要什么食材就买什么，不要看便宜就想囤货(这里指蔬菜)，囤货真的是很不划算的。习惯了
多多买菜团点是什么意思
这是团长个人对商品的标记，防止商品混乱。
多多买菜采用的是“预定+自提”服务模式，消费者需要提前一天在平台下单，那么当第二天商品到自提点后消费者需要去门店提货。
当消费者下单的商品到货后，团长需要在多多买菜门店端小程序下找到常用功能-提醒提货，然后点击确定提醒收货，届时消费者就可以在微信服务通知下收到团长发的提货提醒。
多多买菜团长怎么关闭猪肉产品
无法关闭猪肉产品。多多是一个购买商品的一个平台，如果想关闭猪肉产品，只有不上商家不上架就可以了，无法关闭的只是商家强调不让上架，商家都会遵守纪律，不可上架。
多多买菜团长就是在社区电商中供货商与用户之间的枢纽。事实上，团长这个角色在社区电商中起到的作用可谓举足轻重，许多社区电商平台为了保持团长的积极性，让团长们所能获得的报酬数目也非常可观。
所以市面很多团购平台会把销售金额按百分比抽取作为佣金分配给团长，以保证社区团长的宣传积极性，然后团长通过用户下单量来获得利润，下单量越多团长收入就越高
多多买菜团长有业绩要求吗
多多买菜团长有一些业绩要求的，开一些新店需要拉一些新的用户，这样才能获得一定的奖励和开店资格。根据多多买菜平台官方表示，除了一些特殊商品外，其他商品的佣金比例已经达到了百分之十至百分之二十，在后续过程中平台可能还会提供更多的高佣商品。
团长具体的订单佣金明细可以在已销售商品的订单管理页面中看到。而且新门店入驻，完成相应的订单任务，还可获得额外的奖金。总的来说，如果团长想要有更高的佣金，需要做好团购运营增加相应的营业额。
多多买菜引流方式：
1、拼多多app引流
自从多多买菜平台上线之后，拼多多就利用app的优势，为期引流，拼多多本就拥有六亿之多的活跃用户，在商城的首页开通了多多买菜平台的入口，而且还设置了一个 *** 窗，只要在多多买菜已开通业务的城市，其用户都可放心进入多多买菜平台，选择近距离的社区自提点。
2、快速地推宣传
拼多多对多多买菜平台的推广力度是非常大的，除了官方引流之外，多多买菜平台在入驻西安、咸阳等西北地区时，还专门聘请了当地专业的地推机构，形成了上千人的地推队伍，广招社区门店团长，从而也可知拼多多对社区团购的重视程度。
3、降低准入门槛
多多买菜平台团长的招募虽然需要对门店和微信群有要求，但对门店的类型的要求并不是很高，除了需要基本的经营资质外，其他的条件并不严格，网点类型有生活超市、烟酒超市、包子店、水果店、便利店等等，以这种方式快速建立起线下社区自提点，密集的网点是野蛮扩张的象征。
4、低价优质商品
拼多多的低价和补贴是众所周知的，多多买菜也利用起十亿重金补贴，而且进入平台之后，可以看到很多的低价的商品，以社区为单位进行配送，没有额外的配送费用，团长也可以以此吸引众多用户参与购买，提高自身的佣金收入。
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