淘宝店铺爆款拉新就是这么玩

本文重点介绍淘宝，淘宝店铺，淘宝问答。

店铺是一家美妆类店铺，主要经营彩妆、护肤等。老客户对店铺的忠诚度已经达到了比较高的水平，但是老客户的复购数量有限，店铺的交易量会持续上升。比如有源源不断的新客支撑，原有的直钻渠道会让新增成本居高不下，人群很难突破原有店铺的人群限制。

营销目标:通过以店铺的爆款为核心推广对象，能够为店铺带来更多的新客户。

营销策略:

资源策略:资源多渠道组合投放，覆盖feeds核心场景，如猜你喜欢、微淘、直播广场等。直播广场、微淘专注于高价值粉丝，猜你喜欢专注于直播间获取新客户的定向策略:以系统推荐的托管人群为核心，以行业潜在客户转化为重点，利用兴趣点定向，输送“彩妆膏、补水、遮瑕”等与爆款相关的兴趣点。

创意策略:利用活动节点，创意突出新客户的权益和产品的核心卖点，结合定向，如“补水遮瑕”，提高新客户转化率。

营销亮点:

利用系统高效的拉新能力信任为核心拉新手，匹配店内定制兴趣群体，实现店内拉新效率和效果的卓越表现。

产品发布:商品促销-爆款新品

来源:万树堂

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