乐学 微商是什么
2014年被很多人称为微电商元年，因为那一年基于微信朋友圈的一轮轮“拉人头”、“卖货”，野蛮式增长，入局者参差不齐，微商的生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微电商团伙，层层培训“洗脑”，在发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，曾被包装成了一个个的“财富神话”。2015年4月，一则新闻《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》传遍了互联网，央视轮番轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等，揭开了微商的最后一块“遮羞布”，微商又一次成为众矢之的。2015年下半年，微电商行业进行了一轮轮“清洗”，死掉的死掉，活下来是及时调整方向的，逐步回归商业的本质，产品和销售。
如今，这个行业已经是浑水一片了，是一场生死未卜的微电商“角力战”，那么，“后进者”还能有机会吗？
任何一个新兴行业经过野蛮增长之后，都会渐渐归于正常的商业路线。无论商业外部的表现形式如何，商业的本质不会改变，只是手段和渠道不同而已，同样要遵守经济学原理。微电商也不例外。
我们来界定下“什么是微电商”，微电商不仅仅是指微商，而且包括微商在内的微信电商、微博电商、移动电商、O2O电商，以及垂直APP电商等，是一种基于移动互联网，以人为中心的电商，不同于以往以货为核心的PC电商。
换一个角度看，危机意味着商机。前一轮的“红利”微商经过残酷的“清洗”已经消失殆尽了，一些大品牌进入微商只是小范围的试水，大规模的进入只是时间问题，所以，留给我们的“红利”时间不会太多，半年时间是有的，最好的估计是到2017年下半年。
那么，机会来了，红利有了，怎么干？
一、奇点
什么是奇点？是指世界的形成之初，具有形成宇宙中所有物质的势能。
同样，我们在微电商这个新进领域里，也要找这个奇点。那么，如何找到这个奇点呢？
诚然，在寻找定位这个奇点的同时，一定要把握三个要素：第一，天时，要考虑到进入时的各种政策行业风向，如：今微信公众号已经禁止三级分销了，新《广告法》实行后后，今后微信朋友圈的一些微商违法广告也将纳入监管体系，对于朋友圈里比较私密圈子的违法广告，在接到举报之后，将进行相关调查和查处。这些都要注意。第二，地利，要考虑到自己的实力、资源等优势，一定要适合和匹配自己的优势，这样才能事半功倍，否则事倍功半就得不偿失了。第三，人和，要有联盟或者合伙人，如今是共享经济时代了，通过互联网我们可以跨地区、跨行业的互联网结盟，形成统一战线了。
只有具备天时、地利和人和的奇点，才是我们能够切入的点，也可以称之为：爆点，潜力点。
二、连接
随着互联网、移动互联网、物联网等技术的飞速发展，各地区、各行业、各方人彼此之间的连接多了起来。
无论是线下实体店通过店铺与客户连接，还是现有的电商形式，也是侧重于人与物之间的流通，所以才有了一个新名词：物流。我们不可否认这样的情形：今晚下单，明天快递将货送上门，人、物在我们这个时空中交替穿梭连接起来。
对于基于移动互联网的微电商而言，连接更是重中之重，而微电商根植于人与人之间的连接，更是突破了以往电商模式中人与物之间的连接形式，是一条别有洞天的连接通道。
所以，微电商不仅仅是一种简单的连接，更是一种有信任的连接，而又因为信任而产生了生意。
那么，重要的事情来了，一定要做有质量、有效率的连接，这才是微电商要做的事情。假设产品的目标顾客就是健身一族，这个群体在全国范围来看，肯定是足够大的，手上有这样资源的人，又想通过这样的资源赚点钱的人有没有？肯定不少，那么，通过互联网的手段找到这群人，然后大家谈合作就好了，哪个城市里面没有几十上百的运动组合？
如果是单纯从零开始寻找和培养新人，然后再产生生意，这个路径就大大延长了，得不偿失。
三、供应链
我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。
而不同的微电商在这供应链中所处的地位，因其自身初始定位有所不同：第一种，微电商企业本身就是生产企业，又布局了微电商体系，这种属于产品驱动型，一旦产品过了兴奋期，而后续产品跟不上，这个体系有可能被瓦解了，所以选择这种方式的一定是要有过硬的产品和研发技术，以及有效的管理机制。第二种，微电商企业处于代理商或者分销商，除非微电商企业强大能够签下独家代理，其实独家的机会不多呢，毕竟生产企业也不傻呢，那么，就要保持一种“寄居蟹”的觉悟，这个时候，一种渠道和人群相结合的渠道品牌倒不失为一个好的选择，毕竟有了足够的人群和渠道之后，也就有了议价权了。还有第三种就是那些林林总总的小微电商了，不值一提。
如今，欧诗漫、韩后、修正药业、立白、舒克等先后步入微电商队伍，这一现象说明各大品牌在“下沉”式营销，通过微信等渠道培养更多客户，他们从微电商行业中看到了新机会，未来微电商的阵容有望加速扩大，而且更加正规化。因此，这个行业留给我们的时间也不多了，这将是一场卓越的微电商“角力战”，幸好，我们都还有机会。
（文/微电商实验室创始人王幍）很多人，尤其是初入门的微商和刚转型的传统行业人士喜欢问的一个问题是：微商卖什么产品最赚钱？妄图一夜暴富的心理一览无余，其实也不需掩饰，做微商就是为了发财的嘛。很多人发现什么产品赚钱，就蜂拥而上。于是我们在朋友圈，几年前看到了铺天盖地的面膜，今天又看到了琳琅满目的洗衣片。
但是，卖面膜的微商如今很多都销声匿迹了。只有好产品，并不能保证做好微商。产品只是其中的一个环节，微商不能只想做好产品，还要拥有良好的内容、人脉、供应链、培训、利益分配模式，等等。
1、内容
微商是做人的生意，取得别人的信任是关键。微商在朋友圈发的内容要有血有肉，不能只有广告，也要有生活。除了广告从业者，恐怕没有人喜欢天天看广告。发产品广告可以有点儿创意，不要单纯复制粘贴别人，要想想你发这条广告会不会吸引人，别人会不会烦。有趣，才能引发互动。
内容的形式不仅包括文字、，还有视频。拍个小视频，让人家很high，他们可能每天来你这里看一看。
微商时代，每一个人都是自媒体。微商可以写比较有深度的文章，探讨产品、行业，表达自己的观点，分享自己的经验，用优质内容建立用户信任感和黏性。
2、利用人脉，搞社群
有个青年作家说过：“小时候我们学的是山脉，长大了我们谈的是人脉。”虽然含有戏谑成分，但人脉的重要性不言而喻。最近倒掉的云在指间，当初为什么之所以能迅速火起来，就是因为创始人的人脉广。他做直销出身，号召力强，资源很快就调动起来了。他翻船的原因在于触犯法律，也缺乏好的利润分配模式，下文会谈到。
做微商，就要充分利用你身边的资源，有句话叫“钻石就在你家后院”。年轻女人喜欢护肤，就找喜欢在护肤上花钱的朋友，以后可以送试用装给这类人群。微商要以人为中心，有了信任和人格背书，在社交媒体上，用户是既传播者、分发者，也是销售者。好友推荐的东西总是有温度的，微商要让朋友觉得很靠谱。
在人脉广的基础上，经营好一个社群就水到渠成了。关于微商如何建立、经营自己的社群，社交电商传媒已经发布了多篇文章进行探讨，在此不再赘述。总之，要建立高黏度的社群，让微商保持活力。
3、社会资源整合能力
社会资源，包括供应链的整合能力也是很关键的，这一点主要是对微商品牌说的。知名自媒体人方雨担任顾问的仁和云商进入微商市场时，光整合供应链就花了一年半的时间。
传统品牌从零销量发展到爆款需要一个漫长的过程，可能需要三年、五年，甚至十几年。微商则不同，一个品牌只需一年时间就能增长到过去十年才能达到的程度。供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。纵向调动行业资源的能力，对品牌供应链的考验太强了。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了，才能保证供货。
4、利益分配模式
利益分配牵扯到每个人的利益，微商的制度设计极其重要。要让每个参与的微商都有奋斗的动力，都能赚到钱，当然前提是要合法，否则云在指尖就是前车之鉴。
微商分钱不合理的话，朋友就会认为被坑了，生意没做好，朋友也没了，真是得不偿失。微信打击多层次分销，或许一定程度上能够保护你跟许多朋友的纯真友谊吧。
5、学习和培训
微商的素质良莠不齐，知识层次不同，性格也千差万异。一些微商赚了钱后就刷卡买房、买兰博基尼，几个月后都没钱给汽车加油了。有些微商看到卖房比卖货赚钱，结果政府一调控，买房的预付款也不要了。不懂投资，没有判断力，做微商赚了钱却在其他地方赔了进去。
还有更致命的，一些微商因为取得过一时的辉煌，就高估自己的能力，认为自己完全有能力 *** 盘一个品牌，就跟品牌商谈合作，品牌方负责生产、研发，你负责卖货，结果团队全被被品牌方撬走了，从此一蹶不振。
要避免这些失误，少走弯路，就要多学习，多参加培训，提高见识，提高能力。
微商引流难、转化难，政策变化快，以及技术等方面的问题，都是需要培训才能解决的。特别是从传统行业转型微商的商家，在很多方面是一片空白，不加大力度进行培训是万万不行的。
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作者：金西东 | 来源：社交电商传媒
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我认为目前大学生选择自主创业的人会越来越多
一是客观因素，创业成功的确能够比给人打工挣的钱多，而且平时资金流比较灵活；二是大环境下，无论是国家政策，还是地方政府都在鼓励大学生创业以消化巨大的待业市场；三是年轻人的心态问题，年轻人对各种比较新鲜的，或者有风险但利润高的事情总会想办法去尝试一下，具有一定的冒险精神。
1、我身边有几位跟我差不多大，从大学就开始创业的朋友，当然有成功有失败。但是那零星几个成功的，的确在收入上比那些毕业后进入企业上班的人要高出几倍。当然他们付出了超出别人的努力，也承担了巨大的失败风险，说如履薄冰并不过分。可正是这样的高风险实实在在的带来了高收益。
2、现在国家鼓励大学生进行创业，因为每年那么多的本专毕业生，构成了庞大的待就业市场，国家可不能坐视不管。而创业就是很好地增加就业岗位的一种手段，一个人创建一家公司或者工作室，那至少也需要五六个人才能运作的起来，而这真正解决了许多就业问题。
3、创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践的特质，是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专业、经营管理等方面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分之一。
4、最后一项就是年轻人不可忽略的冒险精神，也就是冲劲儿。现在让一位四五十岁的人创业是几乎不可能的，他们必须要考虑到创业失败的代价在他们这个年龄是否能承受，是否还能东山再起。而年轻人不然，如果家里或者社会上有资金注入，他们其实有着不错的后盾，承担的压力和风险也会小一些，说年轻就是本钱，是很有道理的。
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