乐学 拼多多该如何定价？详细定价策略~
于是一开始就把价格定得很低，来追求高的销量，但其实这个方法是不正确的。首先第一点，商家在定作商品价格的时候，应该考虑的哪些因素呢？
第一首先我们应该了解商品的成本、价格。
第二，然后要考虑的是合适的利润空间，在定价之前我们要先做好市场的分析，你同行价格的区间在哪里？
拼多多定价策略
可以参考卖的比较好的同行定价。第三，前期定价一定不要定得太低，要为以后活动做准备。
第四就是在推广商品的时候，产出和投入的比值是不亏的。那么我们怎样才能确定是否是合适的利润空间值呢？
像我们刚刚说到的，我们可以参考同行的利润空间值是多少？同款商品同款价格区间在哪里？看一下同款数据利润空间值是多少？
最后消费者能接受的价格区间在哪里？这几点都是我们要去考虑的。之后祝各位大商家能够大卖特卖。商家不同，根据好评率选择。拼多多隶属于拼多多（上海）网络科技有限公司，根据查询拼多多（上海）网络科技有限公司显示，在拼多多里同一个物品价格不同是因为商家不同，选择是根据好评率。经营范围：从事网络科技、计算机科技专业领域内的技术开发。平台一共可选择出售的二级类目有3755种。
这几千种到底什么好卖，各有各的说法。
我们要做的是选出自己能卖的最好的，最适合自己的。
我是陈平安，对网店选品有着丰富的经验。
这里分享一下，希望能帮助到你。
原则一：选择自己最了解的
自己喜欢什么，了解什么，选择自己了解的肯定比选陌生领域的商品更具有优势。比如说你对男鞋很了解，平时就喜欢研究鞋子行业的走向和动态。
那么你如果去卖男款运动鞋是不是就会事半功倍，因为你知道对应的客户需要什么，哪些鞋子更能受客户喜欢，不用花费大量时间去调查了。
还有自己在货源方面优势比较大的，货源是一个店铺的基础，比如说你家乡在海南，你可以卖热带水果；你在江南，可以卖丝织品；你在杭州，可以卖西湖藕粉；你在云南，卖茶叶就很好。
或者说自己有一些手艺，可以制作手工艺品，编织一些挂饰之类的，那么开店去卖这些肯定是最好的，还可以定做，做一个原创私人订制店铺。
这些都是自己或者家乡具有优势的产品，质量能够保证，价格也能找到最低的。
像陈平安家乡有很多生产方便面厂，有个朋友就在网上卖方便面，因为货源充足稳定，并且价格非常低，所以买的很好，陈平安羡慕不已。
原则二：选择价格合适的
可以先看一下拼多多的价格区间。
分析50万条拼多多数据生成的数据图
可以看出来大约57%的商品价格在0-50元之间，大约75%的商品价格在0-100元。
结合生活中网购的例子，大多数人都是因为拼多多便宜，能省钱，才会被它吸引，你要是去卖几百上千元的商品，对小商家来说是不太现实的。
你要卖的东西肯定要在买家的消费水平内，拼多多的主要用户来自于三四线及以下城市，消费水平普遍不高，要在这个范围内选择。
当然现在拼多多的趋势是朝着中等价位发展，未来高价商品未必不能卖的很好。
选择合适价格区间还有个原因就是要根据自己的资金来选择。
自己就1万块，去卖3000块的手机，这不是“自取灭亡”吗？资金怎么周转的开，选择几十块钱的商品还是可以的。
所以必须要选择价格最合适的商品。
原则三：迎合市场的
自己了解的，价格合适的，都是在一定的程度上迎合市场。
如果选择的产品是大部分买家需要的，那么需求量自然会大，销量才有可能会高；如果你选择只是一小部分人需要的，受众面小，那销量怎么也不会高。
所以要选择人群真正需要的，比如你去卖汉服、Lolita等小众服装，肯定不如卫衣、衬衫等对应的人群多，小众服装都货源和价格要求太高了，一般都是自产自销。
要清楚市场的容量还有多少，比如有100个人需要买鞋子，但是已经有95个鞋店了，那么就几乎没有容量了，相反如果100个人要买鼠标，只有10个卖鼠标的店，那么选择卖鼠标肯定不会错。
市场容量是由竞争对手决定的，有容量还不够，还要分析对手的货源优势、产品优势、价格优势、主图详情优势、基础权重优势等，看自己能否打败他们。
如果能的话，就可以选择，否则就换别的，不要浪费时间。
原则四：生活中的刚需消耗品
看起来比较具体，其实并不是，日常刚需消耗品数不胜数，比如卫生纸、牙膏、洗发水、垃圾袋、铅笔、胶带等等。
刚需是相对 *** 性需求而言的，这种需求伸缩性不强，往往一段时间内比较固定，短期内其价值受价格的影响较小，价格变动的余地不大。
生活中每个人都离不开这些，不以个人的兴趣爱好为转移，需求量非常大，并且粘性也很大，如果买家在你店里买了卫生纸，质量挺不错，那他下次很有可能还会去买。
就可以吸引很多忠实买家，店铺起步会比较容易些。
虽然单件商品很便宜，但是数量足够就可以了，可以多开几家店，海量铺货。
原则五：避开季节性商品
很多新手看到别人卖应季产品卖的很好，自己去做的时候往往苦不堪言，做应季产品需要有很大的布局，很多的资金投入。
比如卖羽绒服，都是从夏末秋初就开始预热了，各种活动方案，宣传手段人家都设计好了，你冬天直接去做拿什么和人家竞争。
因为一种商品不会一上架就能卖火，需要一个过程，你刚把羽绒服卖火，结果到春天了，做的努力一下子都白费了。
所以新店铺和个人店铺最好避开应季产品，这些适合老牌团队去做。
原则六：引流款和利润款相结合
使用引流款吸引买家，这部分产品最好是有特色的的，有独特的风格，定价甚至可以可进价一样，目的就是为店铺带来流量，然后靠店里其它也就是利润款获利。
引流款的质量必须要保证，宁可亏本也要保证！
原则七：适合物流的
如果是玻璃、陶瓷、木制等商品，运输成本比较大，因为需要一些泡沫呀，减震之类的东西包裹住，而且就算这样也容易损坏，最好不要选择。
除非是刚才说的自产自销。
选品需要有丰富的经验才能做出最正确的选择，没有人敢说某件商品就一定能卖的很好，根据个人情况不同，选择也不同。
一定要通过大量数据分析，慎重选择技巧一、下单之前先咨询卖家是否还有优惠，可能真的就有优惠呢！
可能很多人都会认为，在拼多多上买东西，卖家能给的优惠一般都会在产品标价下面或商品详情里描述清楚，付款时是多少就是多少，再去咨询客服，也不会再有优惠了。
毕竟拼多多上买东西，主要拼的还是价格优势，况且相信卖家们也不想浪费时间在讨价还价上面，尤其是服务的客户还比较多的时候，但有时也会有例外。
比如小编之前在买一台小冰箱的时候，产品标价下面已经挂着可以领取多少无门槛券，满减券等促销活动，折算下来，还是有性价比优势的，打算入手。
但又不急着买，所以顺便咨询了下客服能否再优惠一点，结果客服马上发过来一张更加优惠的满减券，虽然少的不多，但毕竟是捡了个便宜，感觉上很好。
其实，换位想一想，哪个卖家不希望快速成交呢，尤其是在遇到准客户然后又有库存压力时，只要不亏，有时让点价又何妨呢！这样看来，下单之前再跟卖家客服咨询下是否还能更优惠，也不是完全没可能了。
技巧二、下单时延时付款，卖家可能会主动帮你打个折。
一般人的习惯就是，看到合适的东西，考虑清楚了，提交订单后就会马上支付。有的人为了更方便省事，甚至还开通了小额免密支付功能。但有时候，延迟一下付款，卖家可能会给你个限时支付折扣哦。
比如前几天，小编在拼多多上，打算帮亲戚下单一台小洗衣机，当时提交订单后因为没别的事，没及时付款，等回头再准备付款时，发现卖家已经给优惠了7块多钱。
后面小编了解了下，原来有些卖家为了促进客户快速下单，减少犹豫时间，会在客户提交订单后1分钟内，设置一个限时支付折扣，如果你提交订单立马支付了，一般都是享受不到的。
并且，这个折扣你要咨询客服的话，他们也不会告诉你，因为这是他们的销售策略。所以，经常在拼多多上买东西的朋友，不妨用这招试一试，没准就能省下几瓶饮料钱。
技巧三、付款前先领多多支付优惠券，付款时选多多支付，最高可优惠100元。
一般人都知道的多多支付活动是笔笔送现金，支付时在选择方式里就能看到。
但这里选多多支付，优惠的力度很小，可能初次选择会大些，对老用户而言，优惠基本就是几毛几分钱，没有中的运气，就不要去妄想那个最高200元啦。
比较隐性的多多支付活动是天天领优惠，这个活动未必人人都知道，因为支付时不会自动显示且抵扣，必须事先领取以后才能使用。
怎么领取呢，只需要打开拼多多，点击我的，点击多多钱包，再点击天天领优惠，券后100元那里，就进入到领取的界面了。
如果你打开多多钱包没有看到天天领优惠，那就是活动没对你开放，因为目前这个活动官方只对部分城市部分用户开放。
这里有两种券可以领，一种是大额支付立减100元无门槛券，每天晚上8点开抢，限量是100份，领到后有效期7天。拼手速和运气，如果能领到，简直不要太爽哈。
除了虚拟、多多支付专享商品不能用外，在其他任意商品里选个不低于100元的东西就能直接抵扣。只是在活动期间，每人只能领一次。
还有一种是超值立减优惠券，这种每天都可以领一张，领取后有效期2天，每周日24点会更新。
支付金额越大，支付立减金额也就越大，对经常有大额消费需求的人来说，省的会比较多呦！也有使用规则，部分商品被限制使用。
以上两种支付立减券，使用时值得注意的是，如果使用后发生退款，都会被收回。无门槛券收回后，核实为商家责任，可以补发一次，但超值立减券收回后不退也不补。
200以内的满减，领的人通常比较多，当天不早点领可能下午就被抢完了。建议大家在确定要买哪款产品后，再根据实际支付金额提前领取优惠力度最大的。
技巧四、下单之前先查下所购产品是否有商家隐藏优惠券，遇上隐藏优惠券比较大的，领券后再下单，省下几十甚至上百都是没问题的。
有些产品是有隐藏优惠券的，如果你直接去拼多多上买既看不到，也领不到，问客服也不会告诉你。拼多多采取单独购买和拼单购买的不同价格，两个价格都为准，主要看买家想要以哪种方式购买。
1、拼多多的模式和其他电商平台有些不太一样，主要是以团购形式的平台，所以在拼多多上架产品的时候，采用的定价思路也有些不同。在拼多多上看到商品一般都有两个价格，一个是单独购买的价格，也就是不需要拼团直接购买的价格。另一个价格则是团购价，这个也是核心的价格。
2、常规的定价方式有三种，一是以成本方式定价，第二种事按照竞争对手的定价参考，第三种则是符合大众心理的数字定价方式。 成本定价 以成本方式定价，基本就是走低价跑量为主，成本价包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额，就是商品的客单价。 竞争对手参考竞争对手定价的玩法，主要就是紧跟对手的定价策略，设置相应的产品价格。但前提是对竞争对手要有一定的研究和了解。 比如找出竞争对手的客单价、活动价、价格设置和优惠力度等。 数字定价 数字定价就是传统的符合大众心理特征的定价模式，比如大家都知道订以9结尾的价格比整数价格看起来更便宜。99包邮比10元包邮卖得好。另外，根据不同的款也可以有不同的定价思路，比如引流款，爆款和利润款。
3、引流款作为店铺吸引流量的款式，主要是帮助店铺带来流量的，所以引流款的定价一定得具有性价比，采取薄利多销，引来流量后卖其他款的目的。爆款和引流款类似，但是爆款的缺点就是生命周期比较短，并且爆款定价策略也得分时间段。在初期，需要有性价比，把销量做起来。等成熟了，可以适当提升一点价格，增加利润。 利润款虽然销量不高，但是贡献的利润占比很大，所以定价可以稍微高一些，一般利润款都是产品价格不太透明的产品，只要保证质量，有了引流款引流，利润款做起来还是非常不错的。
4、无论使用哪种定价策略，商家都要明白拼多多的团购模式，也就是要设置两个价格，一般主要以团购价格为主，这才是我们的真实定价，因为大部分人都会拼团购买。 而且拼多多最低设置是2人成团，这个门槛还是比较低，通过这种优惠价格设置，可以增加店铺销量，还可以进行二次宣传，这也是拼多多的一大优势。
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