淘宝商品是如何定价的

本文重点介绍淘宝、淘宝买家、淘宝问答。

今天，陶凯边肖为您带来的是淘宝商品的定价方法，与您店铺的利益息息相关。真心希望能帮到你。如果你想在生意上取得成功，你就必须给商品定一个有竞争力的价格。尤其是对于竞争越来越激烈的网络营销来说，卖家不用为了比较商品和价格而断腿。他们可以通过点击鼠标将商品从低到高或从高到低分类。所以如何确定自己商品的价格就成了一件棘手的事情。

定价方式直接影响销售者的消费意向，不同的定价方式对销售者产生不同的心理作用。一般来说，需要掌握以下几种定价方法。

1.按成本计价法

基于成本的定价是基于商品成本和预期利润值的定价。普通售价

它是由成本加上正常利润构成的，让消费者有购买能力，店铺就好卖。如果一件衣服的成本价是70元，按照服装行业一半的利润水平，设置每件衣服可以盈利30元，那么这件衣服的保守定价应该是100元。

成本基础定价的好处是容易计算，在正常情况下，也就是市场化的很多因素趋于稳定的时候，使用这种方法可以保证商家获得正常的利润。同时，各网店同类产品的成本和加成率比较接近，所以定价不会相差太多，相互之间的竞争也不会太激烈。另外，这种方式容易给买家带来合理公平的感觉，容易被买家接受。

2.习惯定价方法

这是一种在市场上已经形成习惯的定价方法。市场上的商品很多，销售时间长了，就成了定价的习惯。如果价格过高，销量就不应该打开，价格过低，买家就会对商品质量产生怀疑，不利于销售。

很多生活用品，因为买家经常购买，形成了一种约定俗成的价格，也就是买家很容易以这个价格买到。众所周知，这类商品的销售要遵循惯例定价，不能轻易改变价格，否则买家会不满。

3.心理定价法

心理定价是根据购买者的心理来定价的一种方法，即根据市场接受程度来定价。销售者在定价时，要考虑购买者在购买活动中的特殊心理，从而激发购买者的购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格包括:以价格区分商品等级的心理；追求名牌的心理；喜欢时尚的心理和对价格数字的偏好等。

4.折扣定价方法

所谓折扣定价法，就是对商品原价进行有条件的折扣，以此鼓励消费者购买，适度扩大销售。折扣有很多种，数量折扣是其中一种。买一件和同时买多件的价格肯定是有区别的。如果量大，零售甚至可以享受批发价。

很多店主会利用季节性打折、降价保证运费优惠等优惠手法，鼓励消费者重复购买，心理上感到安全和实惠，从而刺激消费者的购买冲动。例如，现在许多商店喜欢采用“折扣”、“特价”、“进价销售”、“价格处理”和“跳价”等技巧。哪里有折扣，人们就会蜂拥而至，因为没有人不喜欢它。

商品定价是一门很深的学问。在上海不断变化的时代，经营者为了成功地销售自己的商品，掌握奇特的定价方法是一种必然趋势。能否在定价上有惊人之举，将决定你在商界的沉浮。

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