拼多多的盈利模式

拼多多盈利模式如下：

1、主打低价引流变现

在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。

通过主推低价的包邮产品，用非常实惠的价钱吸引你进来之后，可能你并没有需要买的东西，但产品大都是十几块钱的，随便逛逛之后，有看中的可能马上就会下单了。在积累了一定的流量，就可以向企业出售广告位，获取盈利。

2、内部店铺竞价排名

这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后，想要自家的产品排在首页或者在推荐页里，就需要花钱去买广告位让店铺排在前面，获得更多的曝光机会。

3、用户流量渠道广

腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的，包括微信和QQ，在这些的大流量渠道下，即使不花钱去做推广，商家们每天也能接到很多订单，而淘宝、天猫、京东等平台，需要商家们花钱做推广增加订单量。所以，拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低，商家也是可以获利的。

4、采用薄利多销模式

拼多多提供的团购的方式，非常好的利用了用户占小便宜的心理，购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格，因此，很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。

这种免费的推广方式，商家也非常乐意，通过薄利多销的模式，用低价吸引用户来购买，虽然每件商品的利润减少了，但卖出的数量会更多。

拼多多相比于店淘的优势

1、不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。

2、没有投诉，没有违规。随便采集。这就是最大的优势。

3、利用软件，一天可以在拼多多上上架200+产品，批量铺货。

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文 | 辛颖

编辑 | 王小

2020年底，上市六年的阿里 健康 (00241HK)首次盈利，京东 健康 （6618HK）挂牌当天市值即超越阿里 健康 ，被疫情催热的互联网医疗不断引发投资界的热潮。

避开与互联网医疗巨头的高度竞争，从三、四线城市切入市场，既是微脉、 健康 之路等企业在初创时的选择，也是拼多多、美团这样的互联网企业，在较晚进入医疗领域时的策略。

受限于医保支付没有打通，互联网医疗整体的盘子还太小。在多位互联网医疗从业者眼中，在巨大的医疗市场中，能够一起把线上“蛋糕”做大，远比“内部竞争”更重要。

“你没有发现吗？2019年开始，互联网医疗的融资大范围销声匿迹，仅有的一些全部集中在大额融资。”上述投资人指出，钱越来越多，能融到钱的互联网企业却越来越少，现在行业自身还无法盈利，造血能力不足，只能靠持续融资。

能融到大额资金的，得是在行内有头角的。2020年，前有阿里 健康 新发定增100亿港元，后有京东 健康 上市前完成83亿美元B轮融资，上市首日又募资264亿港元。

在细分垂直赛道，叮当快药融资10亿元，微脉融资1亿美元，春雨医生也完成数千万元的E轮融资。

这已经是微脉医疗成立5年来的第5次融资了。受到新冠疫情影响，投资者延长了对微脉的考察期。

王宇和其团队最终决定拿出钱来，在于“微脉和三、四线城市公立医院的合作，将线下引入线上，从院内到院外，增加本地用户的粘性，新冠疫情使线下就诊大幅减少，确实对微脉的数据产生了影响”，王宇如是说。

借助于疫情，互联网医疗的线上用户骤增，尤其在武汉“封城”后，平安好医生、微医等都开通了线上问诊、送药等救助平台，医保部门也及时给予支持，率先在武汉打通医保支付。

截至9月14日，微医的救助平台累计提供免费服务221万人次，总访问量超15亿次。1月21日，微脉还率先上线了新冠肺炎公益义诊平台，截止3月，微脉全国累计线上咨询患者超过200万人次，全网触达用户超7500万人次。

阿里、京东、平安好医生等巨头的流量增长更明显。疫情期间，平安好医生的手机应用（APP）新注册用户量增长10倍，新增用户日均问诊量是平时的9倍。截至2月10日，阿里 健康 累计在线问诊量超过104万人次。截至4月30日，京东 健康 免费在线问诊人次已达1100万。

跟随流量而来还有公立医院拥抱互联网的强烈意愿。好大夫在线创始人王航从今年上半年起，就不断接到公立医院咨询，关于如何建设互联网医院。

为医院搭建互联网平台的企业大致可以分为两类，一类是对公立医院收费，为其构建整套互联网医院系统，也就是一锤子买卖。另一类，则是愿意免费为医院建立端口，同时接入到自己的平台运营，通过患者流量的转化，挖掘价值。

“一锤子买卖的资金链更短，盈利模式明确。相比之下，平台型互联网医疗服务的资金链更长，不确定性大，同时有更多想象的空间。这也是为什么阿里 健康 未盈利的时候就可以有2000多亿元的市值，京东 健康 一上市就行业市值新高，投的是成长性。”上述投资人分析。

一旦线上平台在全国接通医保支付，那么无论在几线城市，最有钱的企业就会最先跑出来，比如市值最高的京东、阿里、平安好医生。对其它企业来说，前期积累的用户粘性就受到考验。

微脉虽然是一家平台型企业，但王宇在疫情后期，看到了微脉以线下医院为业务中心的优势，实现在单点医院迅速“回血”，押注其模式可以快速复制、铺开。

没有钱是好拿的，每经过一轮融资，就会有压力加码。

“扩增速度要达到过去的2-3倍”，裘加林也不能幸免这一境遇。在过去两年，微脉新增覆盖省份11个，新增城市近100个，合作医院达1000余家。

在与100多家医院谈合作时，微脉就是奔着深度合作去的，要在专科病上深挖，覆盖妇科、产科、儿科、骨科、肿瘤、慢病等30余个专科专病，满足患者差异化的服务需求，形成一个基于区域及落地医院的竞争壁垒，这是一个借力打力的之举。

同样，微医旗下原本对接18万药店，可供用户线上购药，但这还不足以黏住用户，于是，微医进一步打通药店与社区卫生中心等的合作，形成药店+诊所的模式来增加用户粘性。

平安好医生在提升用户粘性方面，也将AI技术应用到近150家线下医院，形成“互联网+人工智能+千人规模自有医疗团队”的服务模式，贯穿线上线下。

不过，在上述投资者看来，这种用户粘性是有“风险”的，患者的真实粘性还是在公立医院，谁能挂上号，谁能问诊、复诊，谁能有更多的深入合作才行。那么一旦公立医院合作医院出现变动，用户就会大量流失。

为了增加和医生的“捆绑”，进而“黏住”用户，互联网医疗多在尝试通过与医院或医生合作的商业模式，将医生提供的问诊与互联网平台可提供的延展服务打包，即实现服务增值、用户转化，也进一步扩大医生的影响面。好大夫就是利用庞大的线上医生群体，平趟互联网医疗圈。

目的相同，实现路径各有不同，微脉选择以公立医院的本地化服务为基础。与公立医院合作，企业难免是弱势一方，微脉选择的路径比较不易走。裘加林颇为幸运，目前还几乎没有遇到因医院领导层变化引发合作终止的情况。

事实上，相比平安好医生可自刷保险用户、京东 健康 自带商城、微医良好的政府关系等巨头的先天好基因，初创企业在互联网医疗发展到今天，可选的途径寥寥无几。

医院信息化产业出身的裘加林，对公立医院合作的方式比较熟悉，“所以从一开始就选择了帮助公立医院和医生提升收入空间的方向，对医院、医生、患者都有利的深度合作，才能持续”。

不过，由于需要同时优化线下与线上服务，微脉的人力成本相对更大。一家大型医院的线下团队就可多达三、四十人。虽然没有实现整体盈利，在一个单点医院或单个城市，微脉最快可以在半年内实现盈利。

“单点盈利数据能否在后续扩张中能够实现在对微脉是个考验。”一位考察过微脉的投资人说。

文章来自微信公众号活粒（ ID ： Huolibuluo ） , 活粒为《 财经 》杂志 科技 与 健康 团队的新媒体项目，坚持独立、独家、独到

要在vivo手机的拼多多应用中设置黑底白字，可以按照以下步骤 *** 作：

打开拼多多应用，在主页面左上角点击菜单图标，选择“我的”。

在“我的”页面找到“设置”选项，并点击进入。

找到“皮肤模式”选项，选择“夜间模式”。这样就可以将拼多多的显示方式从默认的白底黑字切换成黑底白字了。

需要注意的是，该设置仅针对当前使用的拼多多应用有效，如果你想将整个手机的皮肤模式都切换为黑底白字，可以到手机系统设置中进行修改。

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