乐学 拼多多发布2020财报，公司发展的前景如何？
在2021年3月17日拼多多发布了2020年的财报，根据财报内容我们可以发现在活跃用户方面已经超过了阿里巴巴，营业收入也同比增长146%。如果单从财报的数据来看，拼多多在2020年的发展还是很好。公司发展的前景应该不错，还是有希望继续向前发展。
拼多多作为一款购物平台，可以说从价格方面打入人们内心。用低廉的价格迅速占领市场，并且使用各种活动去拉拢忠实顾客，因此拼多多崛起的速度十分迅速。几乎没有哪一个电商平台的崛起速度可以和拼多多相比。但是在这背后却有特别多的流言蜚语，毕竟拼多多还是有很多缺点。因此人们常常把拼多多戏称为坑多多。
报表内部公布了哪些内容？
首先是拼多多4个季度的营业收入，报表显示为265477亿元同比增长146%，经营亏损2078亿元，净亏损1376亿元，活跃买家数达7884亿 。种种数据显示拼多多在2020年的发展确实不错。而且活跃买家数已经超过了阿里巴巴。电商平台卖家是最重要的数据，如果只从买家数来看，拼多多在发展的某一程度上已经超过了阿里巴巴。
拼多多发展的前景如何？
就面板数据来看，拼多多的发展前景确实很好。如果可以保持这样的增长速度。那么估计在明年或者后年就可以成为国内的龙头电商平台。但是根据人们的推算，拼多多的实际经营增长为9633%。因为还要剔除一部分的其他费用，这个增长速度就很符合市场的预期，并没有达到之前那么夸张的地步。但是如果在未来的三年里，每年都可以保持100%左右的经营增长速度，那么拼多多还是会发展的很好。因此我认为拼多多的发展前景确实不错，虽然有小瑕疵，但是可以投资。
拼多多应该怎样发展？
首先我认为拼多多应该搭建自己的物流平台，好的电商平台都有自己的物流平台，只有这样才能保证自己的货物可以准时送到顾客手上。应该在购物平台内加入社区团购，社区团购是一个非常新的概念词。许多电商平台都在进行中，拼多多也不能落后。最后应该布局金融市场，获得支付牌照。只有这样才能将企业做大做强。
如果回看公司的生命曲线，2021年将是拼多多的重要转折点。3月21日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2021年四季度及全年度财报。财报显示，拼多多2021年全年营收939499亿元，较2020年增长58%。其中第四季度营业收入272309亿元，同比增长3%。
另外，在用户增长方面，拼多多的脚步亦开始放慢。2021年，拼多多年活跃买家数达8687亿，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活跃用户数为7334亿，同比增长2%。
用拼多多董事长兼CEO陈磊的话讲，“对拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事长的这一年，从‘营销’转向‘研发’。”
在2021年，陈磊从黄峥手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇迹增长的拼多多也开始进入个位数增长的“慢时代”，拼多多需要寻找新的增长曲线。现在看来，这个选择或许就是农业。
“营销”转“研发”
如陈磊所说，2021年拼多多的调整方向是从营销转向研发。
拼多多财务副总裁刘珺在业绩发布会上表示，“2021年第四季度，由于用户增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长则主要源于营销费用缩减以及一次性的费用抵减。”
财报数据显示，拼多多2021年研发费用达到89926亿元，同比增长30%。第四季度研发费用为2023亿元，较上年同期的1951亿元增长4%。另外，公司营销费用却在减少，2021年第四季度，公司营销费用同比减少23%。
营销费用的减少并非一蹴而就，2021年是一个渐进过程，相关高管在业绩会上表示，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度则达到最低。
停止烧钱的背后，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。
不过在增长放缓的情形下，拼多多选择了一条看起来冒险而艰难的路。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业 科技 普惠，并将第二、第三季度的利润全部投入到该专项。此次陈磊也表示，第四季度的利润也将用于农研 科技 领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。
“应该承认，很多竞争对手在很多方面，做得比我们好。尤其是在这种竞争加剧的环境下，我们需要从自身去找原因，提升自身的服务，提高用户的满意度。”陈磊说。
重仓农业
如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多用了大量篇幅进行讲述。
陈磊在业绩会上介绍了，2021年拼多多在推动农业数字化的“三步走”。第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三部则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。
“平台直接向全国农户们洞开了近87亿用户的市场。”陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。“这既能让农户增收，也让消费者以实惠价格收到新鲜的农产品。”
此外是关于农产品“零佣金”的承诺，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光，农产品“零佣金”政策将继续进行。
推广智慧农业，通过在农业上游推广农业技术的应用，助力农户增产，则是拼多多在农业策略上的第二大举措。
据拼多多方面介绍，去年首届“多多农研 科技 大赛”上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉等技术方案已实现商业化。这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。
拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的297万和2020年的857万，增长到2021年10月底的超过126万。
不过农业是否真能帮助拼多多在激烈的电商竞争中实现长线增长，资本市场能否买单还未可知。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，从用户规模增长来看已经很有限了，表明用户增长已经见顶。接下来需要提升复购率和客单价，提升营收水平和盈利能力。
在他看来，农产品品类属于拼多多的优势品类，这几年建立了较高的门槛，有利于拼多多提升用户复购和应对来自阿里、京东与新兴电商平台的竞争。另外农产品在后端供应链能力提升后有很大的盈利空间和发展空间。
拼多多2020年季度财报发布之后，黄峥的身价一夜暴涨529亿，当然这个是市值，一个公司的市值其实是有很大水分的，说他涨了几十亿很容易，说他跌了几十亿也很容易，这个不能代表实际的资产拥有情况。
虽然大家都说拼多多的这个营销方式，无孔不入的广告，各种各样的自动下载，让人很烦，但是谁都逃不过真香定律，拼多多便宜啊，同样的一个东西在淘宝上面买要20块钱，拼多多上只要15块钱，甚至说只要10块钱，你买不买？大部分人都是普通人，甚至说大家会愿意在一定程度上牺牲产品的质量来获得更便宜的产品更换，这个质量的差异也没有差太多，很多商家在淘宝在拼多多都有店铺发货，是同一个地方，没有什么大的差异的。
一个公司的市值变化几十亿或者说几百亿这个都是很正常的事情，但是市值不代表实际价值，就是说它这的一些股票如果按照这个股东持有的比例上来看，全部转化成现有的市场价格，他能够长这么多钱，但是他不可能卖呀，而且卖了也没有人敢接手啊，一个公司反正好的情况下它的值钱，如果说这个公司的主要创始人他都要把股票套现了，大家一知道他这个股票立马就不值钱了，所以这个市值只是市值，不代表他真的有那么多钱。
很多集团它的市值变动很剧烈，比如说前一阵子美团腾讯阿里股价齐齐跌落可以说一夜之间，市值跌了几百个亿，这个很正常，但是并不代表人家实际的利益是没有什么亏损，因为以后经营的状况出现改善了，政策放宽了价格还会涨回来，人家股东不可能把这个股票卖了的，因为只是一个小小的波动而言，这个变动只是名义上的变动。
拼多多上市后的首份财报：营收翻25倍，亏损翻65倍。
这是拼多多赴美上市37天后，呈现给公众的第一份财报。
北京时间8月31日，拼多多（NASDAQ:PDD）于美股收盘后公布了该公司截至6月30日的2018财年第二季度财报。
报告显示，拼多多第二季度的总营收为2709亿元人民币，同比增长2489%；对于电商平台来说较为重要的数据GMV（Gross Merchandise Volume）增长也很快，截至2018年6月30日的前12个月，拼多多GMV为2621亿元，较去年同期增长583%。
但拼多多的“利润”就不太好看了。归属于普通股股东的净亏损为6494亿元，与去年同期的109亿元亏损相比，翻了近65倍。
在用户方面，第二季度月度平均活跃用户人数（MAU）为195亿人，与去年同期相比增长了495%；用户花的钱也更多了，在截至2018年6月30日的12个月时间里，每活跃买家年度支出为人民币7628元。
发财报当天（8月30日）拼多多的股价表现可不咋地，大跌1494%，收于1799美元。相比上市首日超过300亿美元的市值，拼多多如今的市值已经跌破了200亿美元。但受到财报影响，盘后股价回升5%。
股权激励+市场支出=亏损
翻了65倍的净亏损其实有迹可循。
一下子拉大GAAP净亏损的是拼多多向员工发放的股权激励。和其他的互联网科技公司一样，上市这么大的事，总归要发些小甜饼以示激励。拼多多在这份财报中一次性计算此前面向全体员工发放的股权激励，于是按美国通用会计准则计（GAAP），拼多多的累计净亏损为78亿元。
若按非美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，即除去股权激励的影响，拼多多在Q2归属于普通股股东的净亏损为人民币673亿元。
但这个亏损数据跟去年同期的107亿元相比也翻了好几番，主要是被拼多多高昂的各项费用支出拖累了。广告、市场推广方面的费用大幅增加，达到2971亿元，是去年同期的3242%，财报中将此归因于线上与线下多项广告、推广活动。
费用唰唰地涨，现金流也受到影响。拼多多Q2的经营活动净现金流大幅度降低到36亿，去年同期为128亿，降低了719%。
五花八门的广告和推广显示出了拼多多想在多个渠道获客的决心。但离开了微信，想在其他渠道获客哪那么容易呢？
Q3见分晓
对于拼多多来说，这份财报其实算不上很关键。
毕竟第二季度的时候它还没上市，此份财报中的许多数据在它7月中旬更新招股书的时候就提到了，目前轰轰烈烈的“打假”运动也是上市后才开始的。
上市的这一个多月，拼多多因“假货泛滥”成为舆论焦点：品牌找上门维权、相关部门来约谈、美国投资者还提起了诉讼。据拼多多8月22日发布的“双打行动”阶段性说明，公司展开打击销售侵权和假冒产品的“双打”行动，对社会持续关注的“傍名牌”等现象进行了治理：8天内关店1128家，下架商品近430万件，此外还开设专门的举报邮箱。
这一个季度的拼多多经历了上市这样的“高光时刻”，同时也暴露出自身的种种问题。当剔去了那些占据其“半壁江山”的山寨产品，拼多多的GMV和MAU会有怎样的走势？赴美上市、接入资本市场，对拼多多的业绩数据会产生怎样的效果？
下个季度的财报，才是重点关注的对象。
来源：虎嗅
因为其补贴依然在持续，所以业绩增长比较快。媒体报道，日前拼多多公布其2020年的财报，数据依旧亮眼，首先是营收265亿元，相比于去年，翻了一倍以上，虽然拼多多依旧在亏损，但亏损的幅度已经缩小了不少，而且更为重要的是，拼多多的月活用户首次超过了淘宝，达到了74亿人次，这在中国电商行业应该是历史性的一刻了。因为阿里巴巴和京东已经竞争了多年了，双方的用户规模早已固定，没有太大变化，如今拼多多成为了一个异类，仅仅花了几年的时间，就实现了对淘宝的超越。
有知情人透露，目前阿里巴巴内部已经将拼多多视为最大的竞争对手，而且事实上从去年开始，淘宝就已经开始模拟拼多多的打法，玩起了团购模式，而且也对下沉市场投入了大量的补贴，但效果比不如拼多多那么明显，如今拼多多的百亿补贴已经成为其宣传的口号。
用户群甚至开始渗透进一二线城市，而且相比于之前，假货横行，质量不高的问题，如今拼多多平台也获得了较大的改观，假货问题得到了很好的处理，东西也保持着跟以前一样的便宜。
参考资料：
拼多多发布了截至12月31日的2020年第四季度及全年财报。第四季度 ，拼多多总营收为人民币265477亿元（约合40686亿美元），同比增长146%。归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币13764亿元（约合2109亿美元），而上年同期净亏损人民币17516亿元。不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币1845亿元（约合2830万美元），而上年同期净亏损人民币8150亿元。
拼多多第2季度营业额非常好，一共营收2305亿元，而且每月活跃用户达到7亿之多。这证明拼多多发展的越来越好，有许多人认可拼多多并且使用拼多多购物。
随着时代的发展，网络购物逐渐被人认可，除了年轻人，许多老年人也喜欢上网络购物。最开始做网络购物的应该是马云，随后刘强东等一系列企业家抓住商机入驻市场。拼多多多创立时间并不长，但是目前已经成为国内三大网购平台之一。可以说发展的十分迅速，创始人的理念十分新颖，促使拼多多可以成为国民品牌。
一、拼多多为什么可以发展的十分迅速？
拼多多创立于2015年，在短短的6年内，拼多多就已经成长为可以和淘宝京东相互抗衡的网络购物平台。在我看来这得益于互联网发展的迅速，在许多年前，中老年人根本不会进行网络购物，并不是不认可，而是中老年人根本不会使用手机，不会使用网络。而且在早些年许多家庭根本不使用互联网，而在近几年，中国互联网覆盖率几乎达到100%，而互联网普及率也达到704%。越来越多的人会使用网络并且进行网络购物。最主要的是拼多多的主要群体是中低收入人群，拼多多的商品，物美价廉，因此吸引许多人进行购物，而且还有拼团购买方式，可以更省钱。这些原因都使拼多多可以发展的非常迅速。
二、拼多多接下来会如何发展？
其实我们看看拼多多的目标就知道，首先拼多多最大的目标就是服务3~6线城市。大城市的人口已经饱和，而且这些人已经有固定的购物模式，他们会在自己喜欢的购物平台上买卖商品。而3~6线城市的居民并没有这样的习惯，只要拼多多可以快速占据市场，那么拼多多这个购物平台就会成为人们的第一选择。从而让拼多多发展的更好。
二季度我国大型电商平台拼多多提交了一份财务报告，在该财报中可以看到，拼多多的营收同比增长了36%，可以说是远远超出了市场的预期，而与此相对应的是拼多多也得到巨大的回报在财报发出之后的第二天，拼多多的股价大涨15%，并且拼多多今年的营收数据确实是很诱人的，相比于它的竞争对手阿里的营收数据同比持平京东同比仅上涨5%，拼多多能有今天这种成就，首先一点是不可忽视的，就是在黄峥的带领下拼多多走出了正确的路线，依靠百亿补贴用更优惠的价格猛攻下沉市场，最终在阿里和京东这两大电商巨头中谋求了生机，同时拼多多今年的营收增长还有一个原因就是拼多多在宣传上面节衣缩食，从而减少了就为了支出，也就扩大了另外的空间，第三点平台的发展肯定离不开商户，但是拼多多今年财报数据亮眼商户们却叫苦不迭，这是怎么回事呢？
商家指责拼多多
现在拼多多第二季度财报数据的亮眼，拼多多可以说是再次冲上了热搜因为在经济环境不好的情况下还能逆流而上，大家都寻求能够从拼多多身上学会一些商业经验，但是与此同时众多商户们对拼多多平台的抱怨也用过大家的眼帘。
第一点就是说拼多多以各种名目来卖流量从而来吸引客户，有商家透露拼多多在营销的时候对于新客户给出大额的优惠目的就是为了获取这位新客户未来5到6年的消费潜力，同时还有商家说，拼多多在商家选择物流企业的时候也会强制商家使用平台所规定的物流服务企业，可以说这也是极大的限制了商户们的选择，因为和拼多多平台合作的物流企业也会借此在一定程度上提高物流服务价格，如果放在平时商家就可以选择其他物流服务企业但是如果想在拼多多上卖东西就必须使用拼多多规定的物流企业那么这就是强制捆绑，从而会进一步压缩商家们的利润空间。
第二点就是拼多平台为了维系客户继续使用拼多多购物，在一些顾客对物品不满意的时候平台会直接越权允许客户选择仅退款不退货但是之后却不弥补商家的损失，可以说是借花献佛，并且拼多多这种行为还孕育一个网络新名词“拼多多白嫖党”，顾名思义就是一些客户在拼多多平台上购买物品之后，为了不付款之后会直接找拼多多平台进行各种投诉，要求平台对其赔偿退款，正常情况下应该是让商家和客户进行充分的沟通交流平台充当一个守夜人的角色，但是拼多多平台的相关客服投诉工作人员就有更明显的主动性，不过站在消费者的角度来说拼多多这种客服投诉处理机制还是比较好的可以更方便消费者进行自身权益的维护，但是对于商家来说一些恶意的客户就会利用拼多多平台这种机制进行恶意的行为，从而给商家造成损失。
拼多多如何调整机制
拼多多平台是靠商家吃饭的，如果没有商家使用平台也是空有其表，应该注重维护商家的利益，对于之后一些消费者投诉的处理机制上面应该放权给商家 做好一个守夜人的角色，确实是商家的问题那么肯定是要对消费者赔偿对于商家进行处罚，如果是一些客户是恶意的话，那么这个时候就要维护商家的利益这样平台才能更有序健康的发展。
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