乐学 电商创业者是什么？
电商就叫电子商务，通过互联网手段把商品卖出去就是电商。 入门最好的办法就是尝试开一个网上商店。
开了商店后，你会了解其中的所有流程，然后通过学习和实践，你能在三个月之内就基本了解电商的运作规律。
当然，要做好电商，你还需要不断地学习、分析和总结，并需要投入一定的资金，能创建一个小的团队是最好的方式，毕竟一个人的力量是有限的。
如果你开始的时候只能是一个人创业进军电商领域。
那么我建议你做淘宝店铺的“ 一件代发 ”生意。
关于一件代发的生意，你可以从我的多篇文章中了解到，这里我可以简单的给你介绍一下：
1、一件代发的基本介绍一件代发也叫“无货源电商”，或者更贴切地应该叫“零库存电商”。
简单的说就是你不需要自己生产和积压商品库存，只需要负责销售，有专门的供应商帮你处理商品的设计、生产和物流运输等环节。
这种模式最大的好处就是投入少，风险小（基本没风险），可以一个人创业
2、一件代发的货源基地目前全网最好的一件代发货源基地就是1688，这是一个全球商品最齐全的一件代发货源基地了，不了解的话你上去看看就明白了。 *** 作简单，商品上架简单方便。很适合于一个人开店管理。
3、一件代发的赚钱方式举个例子就明白了：
第一步： 你到1688上找一个商品，其一件代发价格是50元+5元运费；
第二步： 把这个商品放到你自己的店铺上（和资料照抄就行），并把价格设置成65元+5元运费，这多愁的15元就是你的利润。
第三步 ：但买家在你的店里下单后，你就去1688供应商的店里下单，把货发给买家，并把供应商提供的物流单号填写到你自己的店铺后台，完成发货。
第四步：交易成功后，你再去1688确认收货，这样最终就是得到了15元的利润。
不知道这个回答您满意否？
如果大家看了，获得了知识，就给个赞和评论吧！
电商是电子商务的简称，所有在线上交易的都可以叫做电商。
近几年很多人利用电商实现了自己梦想，赚到了人生的第一桶金。
随着互联网的高速发展，电商成为了一个正式行业，平台也由原来的淘宝一家独大，发现成多家电商巨头，比如京东，拼多多等。
电商的形式也有原来的传统电商，演变出社交电商，内容电商，直播电商等等。
我09年刚开始做电商，经历了pc时代的电商，移动互联网时代的电视，社交电商，内容电商等形式。
很多人说电商已经过了红利期，其实这个说法是不对的，其实并不是电商不好做了，而是电商越来越专业了。
出局的人一般都是执行力差，不爱学习，跟不上形式，最终赚不到钱。
去年我们一个单品的交易额达到了400万，今天就和大家聊一聊新手如何做电商。
我有个学员去年利用一个单品，在淘宝卖爆，每个月收入五六万。
她的成功根本原因就是产品选的好，选品是电商第一步也是重要的一步。
电商选品有三大技巧：
1，红海产品不要选
很多新人开店在选品的时候喜欢选择平台上卖的比较好的产品，比如女装，鞋帽等。
如果你的产品没有自己的特色，那么在众多同行中你就是一个打酱油的，其结果可想而知。
2，没市场的产品不要选
有的产品在互联网根本没有需求或者需求量很低，这样的产品不管你多有优势那么销量也不会高到哪里去。
3，质量差的产品不要选
现在的电商环境，低质产品寸步难行，那怕你价格很低，给你带来的也是一堆差评，根本不会有复购的可能性。
二，选一个适合你的平台现在的电商平台有很多，找一个自己喜欢的，适合你产品的平台很关键。
除此之外你要了解各个平台的开店规则，排名规则，以及引流技巧。
做到不违规，会引流，懂客户，高转化，这是每一个电商人的理想状态。
三，懂客户，了解产品我曾经看过一本书，书的名字叫做《你以为的就是你以为的吗？》
这本书告诉我们不要认为我们所做的都是对的，当我们选品的时候，要根据潜在客户的需求选品。
做产品的时候要明白客户需要什么？我的产品能为客户解决什么问题？ 给客户一个购买你的理由。
四，爱学习，善分析成功的电商人都有一个共同的特点就是爱学习，学习平台的规则，学习如何设计好产品，学习同行的优势等等。
通过学习让自己变得优秀，你的产品也会变的优秀。
做电商一定要注意搭建自己的流量池，把精准客户组织起来做一个老客户社群。
如果你的店铺有新品，搞活动，这些人将成为最精准的客户，最有可能下单，还有可能帮你拉新。
什么叫电商，通俗一点来讲，就是在互联网销售产品，都属于电商。
而电商又分为两个方向：
第一类综合性电商，如我们众说周知的淘宝、拼多多、京东、唯品会等等；
第二类社交性电商，如我们平常刷手机看小视频、直播、自媒体写作等等；
所以当你决心选择“电商”时，你就必须得明确 “目的” ，是好玩、还是投身于此行业？
我们在 探索 过程中，请务必保持端正、务实，不要浮躁、更不要侥幸； “端正自己的学习态度” 向优秀的人学习、像专业的人请教，与积极的人交流，再根据 “自我状况” ，选择适合自己的 “学习方式” ，免费的也好，付费的也罢
这才是一个良性成长入门的过程！
所以想要“创业”赚钱，不管是线下还是线上，从“商业本质”上来讲都是共通的，所以你不得不考虑一下几点：
俗话说得好，万变不离其宗， “电商的本质” ，就是人与货，当你把这个道理整明白了，很多问题就变得简单明了了。
反之，如果你没有务实的态度、明睿的洞察力、高效的执行力；只想坐享其成、一劳永逸，见人就问“大神啊，怎么赚钱，教教我呗？”、“分享点技能呗？”
不好意思，我是个粗人、俗人，不是 “活雷锋” ，我坚持分享输出，但从不忽悠，你情我愿，请善待彼此点 “价值观”。
感激不尽！
很多人如今都有入局电商行业的打算，但是，做任何事情都不能想无头苍蝇一样乱钻，必须心中有数。
所以，要想把电商做好，必须对电商，电商运作有个大致的了解。
首先要了解什么是电商？
简单来说，电商就是电子商务、网上购物。
但是，电商绝对不只是开个淘宝店铺或者开个拼多多店铺这么简单。
电商的概念是非常大的，通俗的讲：只要在互联网销售产品，都属于电商。
因此，电商可以分为两类方向：
1、综合性电商平台：淘宝、京东、拼多多、闲鱼；
2、社交性电商模式：比如微商、淘宝客、直播带货、短视频带货、自媒体内容带货等。
如果你想要入局电商行业，一定要选择好你的方向。
一般来说，淘宝比较适合个人及团队，京东适合有资金和渠道的个人，拼多多和闲鱼就比较适合产品价格能给到很低的个人或工厂。
而“社交性电商平台”，门槛虽然比较低，但是比较适合自带流量的网红、大V、博主等群体。
不管你选择什么方向，你一定要明白做电商最基本的就是做产品。
你的产品直接决定了你的面向用户人群大小、销售情况等。
如果你是一个什么都不懂的小白，想做电商创业，可以选择以下两种方式。
这两种方式保证你可以快速入门，少走很多弯路。
1、去电商公司或团队上班。
先从最简单的工作做起，期间多学习多问多积累，一定要努力，把自己能学到的知识都学到。
2、花钱进一些付费社群，手把手教你如何开店铺。
当然这是一个省事的方法，你不仅可以学习到别人的经验，你还可以结识很多同道中人。
但是一定要警惕加群，不要被割韭菜了。
有很多不正规的社群都挂着羊肉卖狗肉，千万要了解清楚在加群。
大家不要觉得我说的很空，这些都是大实话。
如果你不去做，不去学习，你根本无法了解很多专业知识。
举个简单例子：
你知道各大电商平台的基本规则规范、各类产品的竞争程度、产品如何上架、如何优化标题、如何选取关键词、如何设计主图、详情页，有哪些引流推广渠道、如设计推广方案、如何看生意参谋、如何设置优惠券等等吗？
如果你想一个人做，你确定这些你都能快速学会吗？
要想做电商创业，是一件很辛苦的事情。
如今电商行业的竞争是非常激烈的，品牌林立，新加入的小微电商基本很难有生存几率。
所以要想在巨头林立的领域里生存下来，你必须灵活的不断创新。
在这里我就先简单告诉大家运营一家电商店铺，具体所需要做哪些工作。
希望大家能先做到心里有数，根据以下流程，然后针对性去学习去了解。
如下：
第一步：选择平台，注册一家店铺（注册流程平台都会教）；
第二步：后台了解平台规则（每个后台都有相关资料，一定要看）；
第三步：熟练后台各个入口及基本 *** 作；
第四步：选品，通过生意参谋、阿里指数、百度指数等分析市场（这步最最最关键）；
第五步：选择靠谱的供应商，一件代发、小额批发都可以（可以考虑1688等网站）；
第六步：学会基础的ps、排版，或者买个店铺装修模板即可（创意很重要）；
第七步：按市场不同需求确定产品价格；俗称主推、辅助、利润等；
第八步：设计凸显各产品优势的标题、主图、详情页等，突出差异化竞争力（卖点设置）；
第九步：设置好售前售后相应的话术引导、发货物流、促销打折等基础性 *** 作；
第十步：结合自身条件和产品特点，选择适当的推广手段（直通车、钻展等）；
第十一步：学会数据分析、优化，学会发现不同问题并找到解决方法（复盘很重要）；
第十二步：持续学习，免费的、付费的；并找到一个有价值的圈子和他人探讨、交流。
电商这个行业非常忌讳“纸上谈兵”。
不是你看了几篇甚至上百篇所谓的“大神干货文章”，也不是你开个店出了几单，就能说你已经成功入局了，这个行业靠的是一定实 *** 、经验。
除了国内电商行业，这几年跨境电商也特别火，如果想了解，可以看一下我之前的回答。
最后希望我的回答对大家有帮助，欢迎大家找我探讨。
大家好，我叫神小阳，一名创业者，带大家解锁更多赚钱技巧。
什么叫电商？电商是电子商务的简称，那什么是电子商务呢？简单来说，就是区别于传统的店面交易的方式，通过所有线上方式来达成成交的模式就是电子商务。这里有两个非常重要的点需要注意：
第一点：电商区别于传统的实体，投资和产出与传统实体都有很大形式上的不同。
从投入方面来讲，电商更注重运营成本，比如运营人员的工资、网店的开店、装修、推广等成本是占大头的，相对来说固定投资比如房租、设备等投入反而是占了很小的投资比例。
所以电商创业是门槛较低、资金投资较低的一个创业入口，也创造了无数白手起家的造富神话。
第二点：电商也不是空中楼阁，也要依附于实体。
在我们很多人的观念中，电商与实体是割裂开来的，好像电商与实体一点关系没有，甚至是对立的关系，但实际上，电商是要依存于实体的，没有实体的电商是走不长远的，无论你是做任何项目的电商，你都要有东西可卖，而这个要卖的东西就是实体造就出来的，所以实体可能不需要电商，但是电商走到最后是肯定要靠实体来生存的。
那电商如何入门呢？
狭义上来讲，我们把开一个网店称之为电商，广义上来说，我们笼统的将所有的互联网项目、无线项目都统称为电商，这里面包含的项目众多而繁杂，对于小白来说，需要从这众多的信息中，找到一个合适的切入点。
比如我来说，就是从搜索引擎优化（seo）这个切入点开接触电商的，后来慢慢扩展到sem、网店、自媒体领域，这都是水到渠成的事情。
所以想着入门电商，就带上你的慧眼，去找适合你的切入点吧！
以上就是我对这问题的观点，感谢您的阅读，给点个赞鼓励下吧，欢迎关注小袁厂长，谢谢！
什么是电商？
我们不用专业的词语来解说，说白了电商就是在互联网上销售产品而进行的商业活动，是把现实生活中的商业活动，搬到虚拟的世界当中来进行的。这种交易的方式非常的便利和快捷，打破了时间和空间的界限，是对传统商业形式的一个巨大的变革，目前电商在我国的经济中占有越来越重要的地位。
怎么做电商
1、选择适合企业发展的模式
比如我们知道的淘宝、京东等平台。这是比较早的电商平台，商家入驻就可以在网上卖东西。但是我个人不建议把所有的精力都投入在这些平台上。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，如果想要在这里脱颖而出，非常困难。
2微电商
除了淘宝，我们还听说过微电商，微电商就是通过网页在微信里面展示，以前的微商主要的交易平台就是它。但是主要问题还是在于得需要自己来找流量。
3电商APP
电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业，比如小红书、肯德基。
4多向同行学习
许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。
最后，在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。
入门级别的到处都是
比如开淘宝，比如微商，拼多多，京东。。网上也能找到很多教程和公开课。什么腾讯课堂啊之类的
当然，电商远远不止这些，有个叫“腾哥副业训练营”的公众号，建议提前看一下，里面有一些防骗的知识，至少心里有个意识，等以后自己遇到了以免上当受骗。
电商涵盖面太广了，现在国内电商就已经有很多发展形势了，前有淘宝天猫、京东、唯品会等老牌电商，后有微商、拼多多等新起之秀，而且很多大佬都在着手入驻电商，这些都是内销的平台，还有一些跨境平台，例如亚马逊、速卖通、虾皮、ebay、wish等，每个平台都有每个平台不同的规则，想要入门就要先选定一个方向。
先分析一下国内市场和国外的市场，有与国内电商发展速度较快，所以短短不到20年的时间已经相当成熟了，所以国内市场也是饱和度相当高了，所以不建议再去做国内的平台，老卖家都没什么肉吃了，新手小白估计汤都难喝到。相比来说，国外的市场空间还是非常大的，而且国外没有什么轻工业，所以都是依靠进口，我们国内的轻工业发达，正好我们可以利润国内的资源通过跨境电商平台出口到国外赚取汇率的差价。而且现在国家也高度重视跨境电商的发展，各级政府都给与政策支持，今年海关总署也出台政策为跨境电商开通两条通道专供通关。亚马逊又是跨境平台里面最大的，而且入驻条件又是很低，前期投资很小，只需要每个月200多的月租金，而且做无货源也没有货物滞销风险，一个人在家不需要客服和美工就可以做，经我们合作的客户反馈，店铺成熟一个月1万多的纯利还是有的。
但是入门怎么做就看个人想怎么做，还是建议找个“师傅”，这样时间成本比较低。
可以做 健康 行业
电商其实就是电子商务，通俗的说，淘宝、天猫、拼多多等店铺都属于电商行业。
由于现在电子商务 各项货源网站 和 店铺规则 的日渐透明，电商行业的准入门槛也不断降低，想要入门的话还是很简单的。
只要有相应的网络购物经验和一台电脑一根网线就可以 *** 作，但是我们首先要做的是：
选择创业平台比如淘宝、天猫、拼多多等。
这几个平台的准入门槛都是不一样的，就像天猫店铺和拼多多店铺的入驻条件，那肯定是不一样的。
当你对比过不同平台的准入规则，最后选定之后，我们接下来就要进行第二步：
了解平台规则和店铺知识选择好了创业平台，我们就需要了解各种不同平台的规则，比如直通车呀、店铺权重呀、DSR呀……这些理论知识我们都还是需要先了解一下的。
第三步：
选择商品新手在选择商品时，最好注意不要选择需求大但同时竞争激烈的红海产品，而是转向需求少，但相应的竞争也相对更小的蓝海产品。
红海产品一般是各种生活用品，比如：卫生纸、衣架、水杯等等。
当然，选品之中也有很多的小技巧，这里我就先不展开讲啦。
第四步：
开店铺当你做好一切开店前的准备后，你就可以开设自己的店铺啦。
短视频创业，建议做MCN，或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播，这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目，过去几年证明出路不大，因为短视频无法承载太多贴片广告，靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本，很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。互联网短视频创业，先要选择一个纵深领域，并且适合自己长期输出的，主要以打造流量IP为核心思想，新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝，有了粉丝后才能考虑变现，给你以下几点变现建议：
1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行，粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。
2、合作广告。你长期做一类的短视频，会吸引来商家找你合作投广告，或主动加盟一些平台，接广告。
3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。
4、引流到自己微信。更有无限想想空间。
以上回答希望对你有帮助！
做自己擅长的领域
你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业：
1首先看好短视频发展前景
2了解短视频或新媒体运营知识和经验，比如平台广告形式，流量推荐逻辑，平台审核规范，行业数据，用户画像
3确定创业擅长的垂直领域：电商，教育，餐饮， 旅游 ，本地服务等。。
4运营短视频账号：确认短视频内容定位及团队分工，运营自己账号:追热点，有创意，定期更新，增加优质忠实粉丝；
5一般变现方式\渠道：投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图（抖音为例10w粉）；
祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。
/步骤分步阅读
1拍摄水平。短视频内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。
2内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注，那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思，可以模仿，可以原创，可以加入一些特效。不管如何拍摄，前提是保证内容质量。
3入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容，原创内容来吸引观众，得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。
4广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。
5专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力，
6视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以插入一些广告内容获得收益。
7打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注，积累的大量的粉丝，这样可以提升自己的知名度，打造出属于短视频的品牌，然后利用其实现创业。
注意事项
短视频创业的方式多种多样，根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量，积累粉丝。
现在互联网和短视频一般人做不了的，还不如做伊伊同行软件，那个相对不错。
不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业，本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的，要等到产品方看中你，才有机会有产品可以用。什么意思呢，其实各种拍短视频，或者坐直播销售的，都是为了吸引到足够多的粉丝，并且可以自己带着自己的流量，然后等到自己的流量起来了以后，自然就会被人看中，希望可以通过这些流量变现，变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种，都是网络销售的性质。
和所有的销售行业一样，明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功，最重要的事情，就是成为那一批明星销售之一，也就是变成网红。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，让别人看到你的名字就愿意跟着你，那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来，也就算是创业成功了，看看现在的李佳琪，就知道是一个什么样的状态了。
现在短视频很流行，我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球，短时间就引来大量关注，而有些短视频却默默无闻，要想在短视频方面做出一番成绩，首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。
1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平，这样拍出的短视频才有人看。
3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众，从而得到大量的用户关注以及积累粉丝，然后提升变现的能力。
4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。
5、专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。
6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以加入一些广告来获得一些收入。
两者结合！哦耶！
短视屏，写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观，就可以有收益。具体收益大小，和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的？作者简介：网名 鬼脚七 ，前淘宝搜索负责人，对搜索产品技术、团队管理、电子商务、国学智慧、移动互联网有深入研究。
这是关于 大学生 在电商行业 创业 的文章，作者通过自己接触很多创业者的经历，多年的电商 经验 ，以及对小M的深度采访，写出了这个系列的文章，写得很真实，很诚恳，对大学生到底应该创业还是应该 就业 有很好参考意义，其他想创业的同学也可以看看。
写在前面
2013年全国高等院校应届 毕业生 高达699万。最近各种关于“今年应届 毕业 生的就业形势”的新闻信息铺天盖地。大学生又要开始在“深造”、“创业”、“择业”中举棋不定。也有不少大学生在我微信留言，让我帮助提建议。
我个人没有什么创业经验，本来不适合写这个系列的文章。不过我接触过很多创业者，特别是在淘宝上做电商的创业者，有大学里的天之骄子，也有高中都没有毕业的底层草根；有传统行业的精英人士，也有什么都不缺的富二代和官二代。他们有人做得比较 成功 ，一个淘宝小店一年做到三五个亿的销售额；也有人做得不成功，两年亏掉上千万最后破产转行。这几年，有不少创业者（大多是淘宝卖家）经常跟我分享他们的创业经历，包括他们的喜悦和心酸，成败得失，让我感触颇多。加上最近很多大学生就业和创业的留言，于是我有写这系列文章的念头。
虽然我很不希望做 人生 导师，不是不喜欢，是怕耽误别人，但这只是一个称呼而已。每个人心中都有一个哈姆雷特，每个读者眼中也都有一个鬼脚七，我控制不了别人怎么想，也不想控制。为了写好这篇文章，我特地详细整理了一些以前的记录，还认真采访了一位正在创业的朋友，因为我觉得她的经历很合适做分享，她所遇到的问题和困难，应该很多想要去创业的大学生都会遇到，她的名字是小M（没办法，她不让我公布她的名字）。
小M从小很聪明，毕业于 天津 医科大学，主修预防医学专业，法学双学位。在旁人眼里医学和法学属于专业性较强的专业，本应该循规蹈矩的从事专业领域内的相关 工作 ，而且社会地位高、收入不菲。但她却在大学二年级的时候开了一家淘宝店铺， 大学四年 级的时候成立了第一家公司。他们医科大学本科念五年，大学毕业后，她成立了现在的公司，从事电商服务商行业，到现在已经三年多了。
做了这些工作，我就开始写这系列的文章了。为了不误导更多的人，我把对象定位在大学生，行业定位在电商，至少这两个定位我都有经历，还比较熟悉。我相信，读完这个系列的文章，有的大 学生会 放弃创业想法，也有的大学生会勇敢去创业。没关系，这都是他们自己的决定。
创业还是就业？这是个问题
很多专家建议大学生不要创业，因为大学生缺乏社会经验，不适合创业。他们说的是对的，绝大部分大学生根本不了解创业意味着什么，不合适创业；也有一些专家鼓励 大学生创业 ，创立微软的比尔盖茨、创立facebook的扎克伯格，都是念大学的时候创业，他们创业很成功。他们说的也是对的，大学里也有很优秀的学生，他们适合创业。
我不鼓励也不反对大学生创业。理由很简单，每个人都是不一样的，每个人都是独一无二的。我不了解他们的背景、他的潜力和能力，任何建议的对与错和抛硬币的概率是一样的。我能做的是，把我了解的这个行业告诉大家，把我的一些所见所闻告诉大家，把我的一些思考告诉大家，最后如何做，需要自己做决定。
现在大学生本科毕业，大约在22岁， 研究生 毕业大约在25岁。正是 青春 年华，是什么都不应该怕的时代。上次听“逻辑思维”的罗振宇老师说把人的一生比喻成一天，我觉得很有道理。如果把人的一生当成一天，25岁顶多是过了1/3，也就是说是早上8点钟的左右。做什么事情都不用担心，大不了再来。我经常安慰自己，我今年36岁，如果能活80岁，我还不到中午12点呢，正是如日中天光芒四射的年纪。
有人创业成功，有人创业失败。我们每个人都希望自己成功，但成功是什么？在我们不去问这个问题时，通常会把它定义为赚多少钱。就像我们之前说一个卖家成功，是因为他销售额达到几个亿，一个人失败了，因为亏欠了破产了。但我们仔细思考这个问题时，成功就包含更多了，身体健康，家人幸福，朋友很多，有不错的事业……
但成功不应该是我们人生追求的目标，我之前在文章中说：
人生就是一场经历。既然是经历，就没有对错，没有美丑，没有善恶，没有好坏，也没有成功和失败。
创业还是就业？如果我们当成一场经历，不是一定要追求成功的话，就没有那么难纠结了。
或许有人会很鄙视的说，不追求成功我瞎折腾什么？ 确实，没有人会为了失败去做一件事情。但不追求成功，不代表不会成功；不追求 赚钱 ，不代表不会赚钱；不追求影响力，不代表不会有影响力。
我们还是现实一点，仔细分析一下我们为什么要创业吧。
为什么创业？
这是每一个想创业者都必须思考的。先说小M，她做淘宝是机缘巧合，因为她爱淘宝购物，喜欢钻研。她说她家里条件也凑合没太大经济压力，创业的目的是想在电商服务行业折腾出来一摊子事儿，因为她喜欢淘宝，喜欢在上面折腾。相同的问题，我问过很多正在创业过程中的朋友：有人为了赚大钱、有人为了自由、有人为了 梦想 、也有人是为了证明自己……
1、创业最赚钱
无论我们是否承认，以赚钱为目的的创业者还是很多。记得有一次看“非你莫属”一个 求职 者说自己原来创业，最后迫于很大的生活压力不干了，当时张绍刚很惊讶的问了一句“老板不是都很赚钱么？”
这个问题说起来可能有点可笑，但却充满了创业者的辛酸。只有当创业者成功了，他的 故事 才有那么一点点的 励志 的意义，乔布斯的“苹果”起初在车库办公、 马云 的“中国黄页”被很多人当为骗子、马化腾曾经缺钱想把“QQ”卖掉……他们公司现在都赚钱了，而且赚了很多钱。但容易被人忽视的是这些公司在创业过程中的很长一个阶段是没有钱赚的，而且不会赚钱的；更容易被忽视的是，还有数以万计的创业者失败了，他们的公司消失了，虽然他们也曾在车库办公，他们也曾被当成骗子，他们也曾想把自己的产品卖掉……
没人统计过，应该90%以上的创业者都是失败了。平均来看，创业其实是最不可能赚钱的选择。
如果创业的目的是为了赚钱，我建议大学生毕业后还是踏踏实实去找份工作吧。像唐骏一样做个“打工皇帝”挺好的，或者像鬼脚七我这样也不错，至少不愁吃喝，还可以有点小文艺。不要为了赚钱而考虑创业，因为创业会有你想象不到的各种苦，后面会提到。
2、实现理想
说理想，有点大，如果说兴趣或者会更合适一些。如果是因为兴趣而创业，我建议要坚持下去，不要轻易放弃。
如果把我做自媒体（自媒体是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式，包括但不限于个人微博、个人微信、个人日志、个人主页等）也当成创业的话，写文章就是我的兴趣。我每天写一篇文章，遇到的困难和阻力也不小，时间不够，素材不够，工作很忙，家里很多事情，还有一些人造谣中伤。我说我都已经36岁了，我好不容易有写文章的兴趣，我为什么不坚持呢？遇到困难我也要坚持，除非我哪天真的不喜欢写文章了。最后是否能赚到钱，我不去想，如果坚持下去以后一定很容易能赚到钱的。现在只有20万粉丝，就有不少人给我捐赠来支持我写作，如果哪天我有100万的粉丝，想赚钱还不更容易么？（编者注：不要小看这20万粉丝，据作者本人所说，每个月20万粉丝可以带来10几万元的盈利）
如果是因为有兴趣，而且有不缺盈利的方法，加上你评估自己的能力也差不多，我觉得没有必要害怕，完全可以去创业。如果侥幸赚到钱了，那当然好。即使没有成功，也没有关系，因为就是一场经历，至少 努力 过。说得再俗一点，至少让你爽了一把。
“爽了一把”，其实一点也不俗，因为整个过程虽然累，但很快乐。最怕就是一天到晚很苦逼的工作，一边创业还一边不停的抱怨社会太不公平，抱怨自己运气太差。最后就算赚到钱了，自己一点都不爽。
为了理想而创业，就是为了享受这个乐趣，创业过程中的乐趣。
3、追求创业自由
很多人都觉得创业是最自由的。 爱情 和金钱放在自由面前，都可以抛弃嘛。
但我了解的创业者，其实都不自由。虽然可以早上11点到公司，别人看上去是自由的，但工作时间只会比上班的人更长，而且没有周六周日，没有假期。要考虑各种工商税务，货源销路。更重要的是，要考虑员工的工资啊。试想如果你在一家公司就职，公司初创时期，效益不稳定，临时一个月不能发工资，有多少员工会选择跳槽？
从本质上看，创业者是最不自由的，因为他们不能轻易的放弃他的公司。
如果是真是为了自由，还是不要创业的好。
4、其他方面
还有因为很多原因而创业的大学生，例如家里有钱也有资源，毕业了可以去折腾一下锻炼一下。我觉得未尝不可，因为成不成功都没关系，虽然我觉得成功的机会很低。也有的是多种原因综合起来想创业的。
商业模式
当我们准备创业时，几乎所有人都会问你的商业模式是什么？不要被这个词吓到了，就是问公司怎么做大怎么赚钱。对大学生创业初期，我觉得就是要回答：如何能让公司活下来，如何能持续性的赚点钱。
其实，商业模式都是后人总结的，开始创始人们根本不是这么想的，做着做着就成了我们现在看的样子。难怪有人说：
创业的成功如同意外怀孕一般，偶然且难以复制。
举几个例子，google最开始也不知道怎么赚钱，差点卖给yahoo了，直到Overture的搜索点击竞价模式出现，Google才如鱼得水；淘宝也不知道怎么赚钱，开始想模仿搜索的竞价排名模式，推了招财进宝，引起卖家集体抵制；facebook是因为有了人和人的关系才越做越大，但如果facebook 开始就想着怎么建立关系，估计早就死了；QQ最初也只是空有上千万用户而没有收入，直到后来有了虚拟物品增值服务……
说到商业模式，下面以小M的公司为背景，来看看如何设计自己公司的商业模式以及创业机会。在电子商务这样一个生态环境中有卖家、运维服务商、软件供应商、平台供应商、物流服务商等几个群体。
1、卖家
卖家是整个电子商务生态圈里除了买家外最为庞大的群体。对于卖家来说商业模式是：产品不可超越的优势和运营规划是否适合你的产品。
很多人说，我刚大学毕业就想开一个淘宝店铺，没有强大的供应链，怎么办呀？你的服务能不能有特色，一个品牌的文化是在不断发展的过程中自然而然的形成的，如果在创业初期最应该考虑的事情是“想尽办法活下去”。为了活下去我们就要想办法赚钱，那挖掘特色的服务对于大学毕业生创业初期来说是有效的方法。
2、运维服务商
这一方面，小M很有发言权，因为作为中小运维服务商，他们也一直在挖掘能让自己不可替代的商业模式。小M看着运维服务商的行业从一个小众行业慢慢发展成大众行业，再到成了很多品牌商的诟病的行业，她觉得这样不可持续。小M说：我的专业是预防医学，学医的毕业生做电商的很少，如果能做跟健康和文化产业相关的运营服务，我将有其他服务商不可能具备的优势。
于是一年多前他们考虑开始转型做家用健康检测仪、个人护理、传统滋补品和高端有机食品的全网服务，不局限于某一个平台，而是一种对健康理念和文化的传播。因为小M的专业背景，让他们公司一直坚持走到现在，在代运营服务商的强大竞争中幸存下来。后来他们发现，健康和文化产业是非常庞大的，很多类目都有产品可以和健康挂钩。
对于大学生创业，深入挖掘创始团队的不可代替的优势，是找到商业模式的有效方法。比如学弱电相关专业的适合去做数码和通讯设备相关品类运维， 学习 工业设计的就去做个性制定的小饰品咯，毕竟领域更专业。
3、软件供应商
软件的供应在电商行业相当重要。现在淘宝天猫上的卖家有700——800万，他们就是明确的客户，他们对软件系统的需求量非常大。小的方面，卖家平时用的打折工具、客服绩效软件、统计工具；大的方面，有ERP和CRM软件，再往上还有聚石塔这样的云部署软件服务商。
这个领域对大学生来很合适，因为很多人都会编程，C++、java、PHP、Net 等。机会在于是会编程的人不懂卖家，懂卖家的人不懂编程。如果某些大学生自己了解淘宝开店，又对技术熟悉，而且能找到几个同学一起做，这个事情在大学期间就能搞。成本也不高，现在很多公司提供低价的云服务器。如果我再重新念大学，我肯定会自己搞一个小服务软件来服务卖家。
当然，现在做软件的都不太赚钱。因为免费软件太多了。没关系，如果你能做到一定用户量，会有人给你投资的。做到一定的用户，然后找投资或者卖掉，好像也是一个商业模式。而且软件有价值，一定有客户愿意付费，淘宝的卖家其实是想赚钱的人。
当然还有擅长摄影和美工的，可以搞摄影工作室，专门提卖家拍摄和修图；擅长做搜索优化的，可以帮助卖家做SEO；擅长做直通车的，帮助卖家做直通车优化……这一类创业，都是和人的专业技能相关，只要在大学期间钻研过这些，成为了专家，就可以成立小的工作室，然后去为卖家服务。只要能帮卖家省钱或者帮卖家赚钱，卖家是很愿意付钱的。
世界上最好赚钱的行业是，赚那些想赚钱的人的钱。世界上更好赚钱的行业是，赚那些想赚钱但不会赚钱的人的钱。证据就是现在电商培训机构非常火爆……
4、平台供应商
目前的电商平台很多，淘宝系、当当、亚马逊、京东等垂直平台，聚美优品等独立B2C、丝芙兰等服务商官网商城。各自能在电商领域立足都是有其各自的商业模式。淘宝系在于它强大用户人群，京东在于电器行业产品的优势，当当有图 书 这个大类目的优势价格，聚美优品做细分品类，丝芙兰把线下渠道商搬到了线上……
现在很多大学生毕业还想做平台可以做么？如果我对大学生也还有机会，估计很多人会鄙视我！
但我真的建议大学生们去关注一些细分行业，做这个行业的网络或者电子商务平台，如果能找到一个特定的细分市场，绝对可以。我有天津大学毕业的小师弟，他自己创业了3年左右，做了个很土的行业论坛，加了一部分电商的元素，只有10多万的会员，每天的UV也才三四万，但每年的收入纯利润有200多万。他们在那个行业中是龙头老大，第二名都看不见影子。估计很多人都关心这是什么行业，我举几个例子：大客车、大货车、挖土机、起重机。如果你的家庭背景刚好了解这些行业，这就是不可复制平台供应商的商业模式。
为什么会如此？当当网，淘宝网其实解决的是大集市的问题，还是卖那些方便交易的商品。但还有好多不容易交易的行业，那些行业很少接触网络，行业客户也不多，一般企业都看不上。但互联网真正的威力在于，让全世界小众的用户都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘宝上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白这个道理。
5、物流服务商
这个方面的创业看上去困难，但也不是没有。目前国内的大部分做得都不太好，马云最近成立的菜鸟公司也是为了解决这些问题。连马云都重视的机会，你觉得是不是也是好的机会？
小M说她日常接触到的很多快递服务公司，还有一些是普通用户日常接触不到的仓储物流公司和物流运输公司。她说曾经看过“宅急送物流”的一个 视频 ，公司墙上的标语是“我们离联邦快递还有多远？”宅急送成了第一批开通淘宝“货到付款”业务的物流公司，小M用过一段时间，他们果断的告诉客户，货到付款只发“顺丰”，后来淘宝也支持了选择自主快递公司，因为宅急送的服务离联邦快递还有很远的路。很多系统不是淘宝不愿意接，是因为他们的系统能力跟不上。就像银行网络跟不上网购的交易规模一样，流量一上来，系统就死掉了。
国内有快书包在一些城市一小时到货。美国同样有一家物流公司，支持3个小时内送达，可以送外卖、鲜花快递、日常用品，虽然目前仅仅支持仅有的几个城市的服务，但却可以通过手机APP下单提供地址和需求，然后快递人员上门取货派送。这不就是移动互联和小而美的完美结合么，任何一个大物流公司都不能与之拼时效吧。毕竟大公司要想做转型很难，这就是为什么我们创业的一开始就要确定商业模式的目的。
这些都是创业机会，也是很好的商业模式。如果这方面觉得投入比较大，还可以考虑在某个地区加盟四通一达，成为他们的一部分。这样风险也会小很多。
这方面我了解的不多，就不多讲了。
你有什么能力？
有了兴趣，有了模式，创业还得具有一定能力。
有些专家总结了一些必须具备四大能力：决策力、执行力、治理力、创新能力；还有八项素质：远见卓识、喜欢当领导、意志坚定、善于经营、承担风险、喜欢自我实现、控制力强、懂财务。我不知道他们说的对不对，但这些能力都是好的能力，具备了应该没什么坏处。针对大学生这个特定人群，没有太多的社会经验，也不会对整个行业有特别深刻的见解，要求他们具备上述这些能力，几乎不可能。
我接触的一些卖家，经常有人告诉我说，我之前做淘宝赚了一些钱，今年借了不少钱扩大规模，但已经亏了好几十万了。在管理学里有一个理论叫“彼得原理”：
彼得原理(The Peter Principle)：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。
做公司也是如此，每个人的能力是有限的，如果自己不 成长 ，团队不成长，做到某个程度一定会遇到瓶颈，一旦到了创业者无法胜任的程度，那么失败是很正常的事情。多大的能力，做多大的事情。有些人在微博和微信上给我发消息说，他有个新的发明，能改变中国电商的大格局，比美国领先多少年。针对这些信息，我直接忽略。
针对大学生创业或者小的创业者，可以想大的规划或版图，但一定是从小的目标开始，最好是投入小，哪怕收入少。偶尔一天赚了365元不是成功，每天都能赚一块钱才是好的模式。
针对创业者应该具备什么能力，其实我觉得并不那么重要，关键看自己有什么优势。根据自己的优势来找创业项目，而不是根据创业项目来补充自己的能力。发挥一个人的优势，远远比弥补一个人的缺点要容易得多。而且大学生还可以找同学和朋友一起创业，很多能力是可以考别人来弥补的。
大学生创业到底应该具备什么基础能力？为了不给大家造成误导，我把任务交给了小M，让她把自己觉得创业最应该具备的能力写出来。以下的文字来自于小M发给我的邮件：
1、团队管理
李开复 曾经说过“大学生毕业创业的成功率等于0”。当时我对于这句话很气愤，后来我发现，虽然这句话有一些极端，但是并不无道理。我现在渴望每天去跟一些老师聊天，学习管理，学习一些经验。
初创企业在管理模式不健全的情况下，一定会遇到选人难、育人难、用人难和留人难。我们公司刚成立的时候，有十几个人，因为当时公司业务开展需要时间，天猫入驻需要时间，客服团队的绩效提成在前三个月是基本没有的，于是我前三个月给到团队一个比约定更高的工资，并且告知他们具体原因，团队很开心，并且推荐了周围的朋友过来，一起跟公司成长，公司迅速就有20人左右了。三个月内，我发现公司内部越来越小集团化，因为大家本来就彼此熟识，而且工作量很小，学习动力不高，反而开始背后议论项目、议论管理团队，不守规矩的人越来越多。我开始找自身的问题：没有去过任何大企业，去学习过别人的团队管理和企业的运作方法。三个月后，公司留下的只有6、7个人，我开始整理公司的规章，找自己自身的不足，调整很多工作流程， 在后来的1年内，我们走了很多弯路，也经历了很多离职员工用过于社会化的方式去处理问题，我意识到，大学生是循规蹈矩的在学习这条路上走了十几年，然后一下子步入社会，自己的社会经验都不足，凭什么去管理好那些在社会上摸爬滚打数年的员工。
大学毕业，可能真的缺乏的是团队管理能力，我认为大学毕业生应该先去一些集团做几年，看一下集团内部的管理，学会与团队共处，学会尊重领导，学会为自己制定和完成KPI，累积一定人脉，5年之后再决定自己是不是适合创业。如果真的希望以后大学毕业后直接创业，那么在学校里面当个班长、学生会主席什么的，可以锻炼一下，组织很多大型活动，对这方面的能力提升也有帮助。
2、财务能力
大家不要认为财务能力是会计的专利，我曾经写过一篇关于“成本”的文章，就是因为这几年我接触过的会计一遇到支付宝就会懵。电商的财务真的和传统行业的财务不一样。无论是什么领域，关于钱的问题，不能会计说多少就是多少吧。我们要清晰的知道，我们的业务进来一笔现金，够支撑整条现金流生存多久，能否在下一个业务进来之前保证正向的现金流向。因此作为一个公司的创始人，我们必须有相应的财务知识。代理记账、亲朋好友记账都是没有问题的，但是一定要我们自己实际去了解自己公司的钱究竟花去了哪里。
这里举一个我在法院 实习 期间旁听的一个刑事案件，是关于一个创业者的票据诈骗案，开具超过千万数额空头支票。大致案件是被告作为法人的公司线下经营了4个小型综合超市。线下渠道都是有账期的，被告的两位朋友A和B，A负责财务，被告非常信任A，把所有的公章、财务章、法人章、支票及信笺等全部放在负责A处；B是公司的总经理，负责日常各个超市的运营工作。某年腊月二十六，被告告知各个渠道商，春节前会结算清当年的全部货款，但却在腊月二十七，被人绑架到一个仓库，中间的胁迫阴谋等其他案件事实不赘述，最后等被告被绑匪放出来后，已经是大年初三了，各个渠道商由于没有及时拿到货款，把超市的东西都砸了。被告觉得自己十几年的产业毁于一旦，不堪承受压力，离妻儿而去，一个人独居外地半年，直到被抓。他被抓的原因是财务A和总经理B合伙以公司名义开了上千万的空头支票，最后支票上是有有效法人章和财务章的，法定责任人就应当承担刑事责任。
扯远了，总之了解财务知识非常重要。如果实在不懂，找本简单的书先看一个星期，以后再慢慢摸索。
3、法律常识
大学毕业生在毕业之前都会面临档案派遣、社保的办理等问题。作为一个大学毕业生，我们自己都不知道我们去打工的时候究竟有哪些必须权利和义务，我们如何去在创业的时候去管理整个的团队呢。不经意间你就会偷税漏税、漏缴社保或涉及到合同方面的问题。
亲们可以去聘请HR和相关法务，但是在创业初期，HR和法务是需要成本的，而且跟财务的道理一样，我们不能将公司的任何命脉类的东西完全无知的交给任何一个人。
另外，在注册店铺上也要慎重，以后店铺做大了，很容易造成纠纷打官司，淘宝大卖家中就发生过几起。哥哥借用弟弟的 *** 开了淘宝店，最后店铺算谁的？为了避免这些问题，最开始就做好这些准备。
4、其他能力
因为篇幅限制，我暂不展开介绍其他能力方面，创业者还应具备社会经验、社交能力、基本的着装及商务礼仪，还有诸如开车、唱歌、品茗等基本技能。电商领域一定要结合自己的商业模式，有对应的专业能力。
以上是小M的观点，我对第一点和第二点特别认同。创业不是一个人的事情。有人说，如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得远，就找好多人一起走。有一个好的创业团队很重要，组建团队需要很强的领导力和管理能力。对于财务知识的重要性就不言而喻了。是不是需要法务知识我不确定，小M自己是兼修法律专业的，应该有一定道理吧。
写了这么多，希望对大学生朋友们有那么一点帮助，我就很知足了。您好，我是电商小灵。 要做电商创业，需要具备的技能太多了，简单举例几个重要的吧。 1，真实靠谱的电商运营能力，有实 *** 打造爆款的能力，这是电商的基本功了。 2，一手的商务资源整合能力，主要是线上运营的资源，包括推广、商务、品牌孵化等。 3，靠谱的供应链整合能力，上游采购、下游物流等环节成本压缩得越厉害，成本也就越低。 4，有成熟的生意 *** 盘能力，自己创业当老板了，就要从全局来考虑。 总之，需要懂的东西很多，但是不一定需要亲自去做，可以招人，但是你必须要懂，这样你才能完整把控整个生意，也不会被职场老油条忽悠。 加油吧，电商不易，愿一切顺利！ 1，市场分析判断能力要敏锐； 2，眼光要长远，有全局意识； 3，定位清晰，明确电商平台 ； 4，创建一支精良的电商团队； 5，学会差异化，不随波逐流 团队管理、目标管理的能力 电商创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。 在这个过程当中，作为创业者、主导者，就要对不同的目标进行统筹和管理。 你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？ 你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。 如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。 如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。 如果你追求的是用户那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。 决策、谈判以及处理突发事件的能力 作为创业者，你就是团队的灵魂。在筹备之初，可能会面临各种各样的决策，你的一举一动可能会左右着创业的发展走向。 前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去处理各种大小事务。 舍弃一切不重要的事，只抓重点的能力 当个体掌握了分配资源的权利时，资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。 他们认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。 电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。 个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。 个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。 常常有小伙伴问，一个人能不能把电商做起来？ 我见过宝妈一个人在家边带娃边开店，做的风生水起；也见过团队合作开店，最终把店开死的。大家眼中很多有实力的团队早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包办的，创业期间经历各种挫折失败，后期才逐渐成长起来。 每个创业成功者几乎都是九死一生。因为创业成功的几率一直都很低，遇到的挫折真的非常多，且需要非常用心。 淘宝（或者其他电商平台）开店也是创业，但是淘宝已经过了早期上个货就能卖，人人都能赚钱的阶段，如今竞争越发激烈。 现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业技能，想随随便便就轻松赚钱几乎不可能。在这样的环境下，个人卖家要想开店，突出重围，那以下这几个技能必须具备。 技能一：开店 首先当然是注册开店 。这方面大家可以去百度看看具体的流程，我们来说一下其他需要注意的细节。 店铺开好后，学习和掌握淘宝平台的基本规则。 规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况却相反。 包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。大家也可以看看淘宝官方的规则，非常建议了解一下，避免因为小问题而影响店铺日后的权重。 技能二：具备基本选品能力，寻找有机会赚钱的产品 一位卖家的选品能力，基本上就代表着他未来的成绩。可以说，选品是店铺的核心。 那该如何做好选品？ 我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。 产品更便宜。一样或者类似的产品，就是比对方便宜，和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走，但这对资源，资金和规模优势要求很高。 产品更好。你的产品在功能或者质量上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验，客户自然会选择你。 产品更细分，每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 。我认识一位做儿童三轮车的卖家，这个类目竞争已经比较大，但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台，切客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们户外儿童活动班来采购的，于是找到了给户外活动班供货的三轮车这个细分市场，后期他重新找了工厂，开发更多款式，多开店铺，准备占据这个细分市场。 产品更冷门，冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下，发现猫咪绝育服，这也是一个需求。 技能三：店铺引流技能 目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分： 免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快； 以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。 影响自然搜索流量的主要因素有几点： 主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。 技能四：打造基础销量 基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。 因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。 做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。 此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，朋友有需求的话，很多人都会抢了。 而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 PS：新品从前期分析到做销量（SD），再到分析，最好用表格记录下来 。 今天暂时先写这四点淘宝技能，大家可以先阅读和学习，其他技能后面会继续开文写哦。 电商是变化最快的行业，我们得不断的去跟进和学习，感谢大家阅读，明天再见咯~ 电商创业看你想做多大的基础，是一个人的微创，还是做一个公司的小型企业，两者是完全不同的。 如果你是想自己做，像我们以前就是个人在做亚马逊，其实就是一些最基本的运营就不会饿死，首先电商想要销量好必须做好选品，产品是核心，没有好的产品不会有好的销量，其次就是运营技巧了，包括如何优化LISTING、五点描述之类的，优化是销量的保障。其实自己创业电商就是懂运营就可以了，自己当个小老板。 但是如果你想做公司，那么就复杂多了，但总结一句话就是要把合适的人放在合适的位置，当公司老板更多的是要识人，千万不要事必躬亲，这样是做不好的，一个管理者更多要学的是管理技巧，这里面道理太深了。 想吃多少饭就要用多大的碗。 应该掌握赚钱的技能 电子商务运营需要掌握： 1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理经验； 2、能够制定短、中、长期发展计划、执行与监督； 3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现战略目标、流量提升与盈利。 现如今，再说起电商创业，大家都不会陌生。现在的主流电商创业，从业者还是淘宝多些。现在就以淘宝为例，聊聊电商创业应该掌握的技能和准备。 如果你着手准备电商创业了，仍然会有这样的疑惑：“淘宝现在还能不能做啊”、“淘宝做C店还是企业店”、“淘宝怎么找货源”、“淘宝怎么引流”等等…… 一个创业者最基本的： 透过问题思考本质 根据本质主动实践 通过实践分析总结 找对应的地方了解： 了解行业发展动向 了解行业基本规则 了解行业基本的玩法 这些都可以通过各种搜索引擎、淘宝论坛、各类电商公众号等等了解到。 让自己对这个行业具备一个大致的了解后，再务实的结合自己的实际情况选择：做、还是不做！ 随着了解，自己产生兴趣并决定坚持，那么随着“问题”本质，一步步深挖。 你既然看好淘宝、决定做好淘宝，愿意学习、愿意投入，那就以勤补拙。我每天工作十几小时，晚上2-3点还在学习、分享、解答，这就是“笨”的人唯一的竞争优势。 那么，基础的学习方式有很多；这里，我建议各位去“淘宝大学”、“腾讯课堂”等地方学习、各种搜索引擎搜索相关问题、加入部分纯交流群相互交流、探讨。 这些地方，虽然说几小时的课程至少三分之二都在打广告、都在招生晒数据，没有多少营养，但选择性学习是没问题的； 同时，千万做好防骗心理，不要热血沸腾的稀里糊涂交了钱。当然，你有钱愿意走这个捷径，是可以理解的！ 我在最初学习的时候，那时很少有相关的资讯网参考，不像现在真的方便很多；动动 当你能明白整个淘宝的基本运作、基本玩法，清晰了自己该做什么、不该做什么的时候，恭喜你，你这个阶段算才入门了。 文前我所说了，很多朋友都不具备“创业”的本质，那最好熟悉了相关基本知识后，找当地的电商公司实习去吧；如果你的个人能力非常强悍，那么靠以勤补拙来弥补，赚着有限的钱，逐步累积、逐步拓展。 将自己的理论、将自己的想法、将自己的能力各方面的实践一次，只有经过残酷的竞争才会茁壮成长。 很多商家开淘宝店，根本不知道怎么做好，觉得每天把该上架的宝贝上好架就完事了。殊不知，作为一名淘宝运营需要做的事情有很多。淘宝运营需要掌握那些技能 一、定位 作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去 *** 作，去投放等。 所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。 掌握详情页的制作与技巧，从而提高产品销售量整站网页设计学习DW软件，掌握HTML的DIV +CSS基础，清晰代码可以实现的设计效果，更好地实现产品功能掌握代码规则网站设计构思，产品定位，设计风格，功能模块了解和WUI规范框架您好，我是电商小灵。 要做电商创业，需要具备的技能太多了，简单举例几个重要的吧。 1，真实靠谱的电商运营能力，有实 *** 打造爆款的能力，这是电商的基本功了。 2，一手的商务资源整合能力，主要是线上运营的资源，包括推广、商务、品牌孵化等。 3，靠谱的供应链整合能力，上游采购、下游物流等环节成本压缩得越厉害，成本也就越低。 4，有成熟的生意 *** 盘能力，自己创业当老板了，就要从全局来考虑。 总之，需要懂的东西很多，但是不一定需要亲自去做，可以招人，但是你必须要懂，这样你才能完整把控整个生意，也不会被职场老油条忽悠。 加油吧，电商不易，愿一切顺利！ 1，市场分析判断能力要敏锐； 2，眼光要长远，有全局意识； 3，定位清晰，明确电商平台 ； 4，创建一支精良的电商团队； 5，学会差异化，不随波逐流 团队管理、目标管理的能力 电商创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。 在这个过程当中，作为创业者、主导者，就要对不同的目标进行统筹和管理。 你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？ 你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。 如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。 如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。 如果你追求的是用户那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。 决策、谈判以及处理突发事件的能力 作为创业者，你就是团队的灵魂。在筹备之初，可能会面临各种各样的决策，你的一举一动可能会左右着创业的发展走向。 前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去处理各种大小事务。 舍弃一切不重要的事，只抓重点的能力 当个体掌握了分配资源的权利时，资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。 他们认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。 电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。 个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。 个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。 常常有小伙伴问，一个人能不能把电商做起来？ 我见过宝妈一个人在家边带娃边开店，做的风生水起；也见过团队合作开店，最终把店开死的。大家眼中很多有实力的团队早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包办的，创业期间经历各种挫折失败，后期才逐渐成长起来。 每个创业成功者几乎都是九死一生。因为创业成功的几率一直都很低，遇到的挫折真的非常多，且需要非常用心。 淘宝（或者其他电商平台）开店也是创业，但是淘宝已经过了早期上个货就能卖，人人都能赚钱的阶段，如今竞争越发激烈。 现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业技能，想随随便便就轻松赚钱几乎不可能。在这样的环境下，个人卖家要想开店，突出重围，那以下这几个技能必须具备。 技能一：开店 首先当然是注册开店 。这方面大家可以去百度看看具体的流程，我们来说一下其他需要注意的细节。 店铺开好后，学习和掌握淘宝平台的基本规则。 规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况却相反。 包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。大家也可以看看淘宝官方的规则，非常建议了解一下，避免因为小问题而影响店铺日后的权重。 技能二：具备基本选品能力，寻找有机会赚钱的产品 一位卖家的选品能力，基本上就代表着他未来的成绩。可以说，选品是店铺的核心。 那该如何做好选品？ 我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。 产品更便宜。一样或者类似的产品，就是比对方便宜，和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走，但这对资源，资金和规模优势要求很高。 产品更好。你的产品在功能或者质量上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验，客户自然会选择你。 产品更细分，每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 。我认识一位做儿童三轮车的卖家，这个类目竞争已经比较大，但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台，切客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们户外儿童活动班来采购的，于是找到了给户外活动班供货的三轮车这个细分市场，后期他重新找了工厂，开发更多款式，多开店铺，准备占据这个细分市场。 产品更冷门，冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下，发现猫咪绝育服，这也是一个需求。 技能三：店铺引流技能 目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分： 免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快； 以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。 影响自然搜索流量的主要因素有几点： 主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。 技能四：打造基础销量 基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。 因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。 做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。 此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，朋友有需求的话，很多人都会抢了。 而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 PS：新品从前期分析到做销量（SD），再到分析，最好用表格记录下来 。 今天暂时先写这四点淘宝技能，大家可以先阅读和学习，其他技能后面会继续开文写哦。 电商是变化最快的行业，我们得不断的去跟进和学习，感谢大家阅读，明天再见咯~ 电商创业看你想做多大的基础，是一个人的微创，还是做一个公司的小型企业，两者是完全不同的。 如果你是想自己做，像我们以前就是个人在做亚马逊，其实就是一些最基本的运营就不会饿死，首先电商想要销量好必须做好选品，产品是核心，没有好的产品不会有好的销量，其次就是运营技巧了，包括如何优化LISTING、五点描述之类的，优化是销量的保障。其实自己创业电商就是懂运营就可以了，自己当个小老板。 但是如果你想做公司，那么就复杂多了，但总结一句话就是要把合适的人放在合适的位置，当公司老板更多的是要识人，千万不要事必躬亲，这样是做不好的，一个管理者更多要学的是管理技巧，这里面道理太深了。 想吃多少饭就要用多大的碗。 应该掌握赚钱的技能 电子商务运营需要掌握： 1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理经验； 2、能够制定短、中、长期发展计划、执行与监督； 3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现战略目标、流量提升与盈利。 现如今，再说起电商创业，大家都不会陌生。现在的主流电商创业，从业者还是淘宝多些。现在就以淘宝为例，聊聊电商创业应该掌握的技能和准备。 如果你着手准备电商创业了，仍然会有这样的疑惑：“淘宝现在还能不能做啊”、“淘宝做C店还是企业店”、“淘宝怎么找货源”、“淘宝怎么引流”等等…… 一个创业者最基本的： 透过问题思考本质 根据本质主动实践 通过实践分析总结 找对应的地方了解： 了解行业发展动向 了解行业基本规则 了解行业基本的玩法 这些都可以通过各种搜索引擎、淘宝论坛、各类电商公众号等等了解到。 让自己对这个行业具备一个大致的了解后，再务实的结合自己的实际情况选择：做、还是不做！ 随着了解，自己产生兴趣并决定坚持，那么随着“问题”本质，一步步深挖。 你既然看好淘宝、决定做好淘宝，愿意学习、愿意投入，那就以勤补拙。我每天工作十几小时，晚上2-3点还在学习、分享、解答，这就是“笨”的人唯一的竞争优势。 那么，基础的学习方式有很多；这里，我建议各位去“淘宝大学”、“腾讯课堂”等地方学习、各种搜索引擎搜索相关问题、加入部分纯交流群相互交流、探讨。 这些地方，虽然说几小时的课程至少三分之二都在打广告、都在招生晒数据，没有多少营养，但选择性学习是没问题的； 同时，千万做好防骗心理，不要热血沸腾的稀里糊涂交了钱。当然，你有钱愿意走这个捷径，是可以理解的！ 我在最初学习的时候，那时很少有相关的资讯网参考，不像现在真的方便很多；动动 当你能明白整个淘宝的基本运作、基本玩法，清晰了自己该做什么、不该做什么的时候，恭喜你，你这个阶段算才入门了。 文前我所说了，很多朋友都不具备“创业”的本质，那最好熟悉了相关基本知识后，找当地的电商公司实习去吧；如果你的个人能力非常强悍，那么靠以勤补拙来弥补，赚着有限的钱，逐步累积、逐步拓展。 将自己的理论、将自己的想法、将自己的能力各方面的实践一次，只有经过残酷的竞争才会茁壮成长。 很多商家开淘宝店，根本不知道怎么做好，觉得每天把该上架的宝贝上好架就完事了。殊不知，作为一名淘宝运营需要做的事情有很多。淘宝运营需要掌握那些技能 一、定位 作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去 *** 作，去投放等。 所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。 掌握详情页的制作与技巧，从而提高产品销售量整站网页设计学习DW软件，掌握HTML的DIV +CSS基础，清晰代码可以实现的设计效果，更好地实现产品功能掌握代码规则网站设计构思，产品定位，设计风格，功能模块了解和WUI规范框架
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