乐学 淘宝平台展现分配：流量分配的思想核心-淘宝流量分配的逻辑
之前我们讲了淘宝付费流量的最大一个权重，那么这一期我们就讲讲付费对于免费流量的反作用其实并不是付费流量和免费流量如何如何，是这个平台的整套逻辑会导致这种反作用的存在，淘宝天猫这个电商平台考核每一个权重、每个卖家、每个宝贝它的维度都不是静止的是动态的什么意思呢？就是我们看你的点击率高，但是你保持了多长时间的高，你有没有是在不断增长的变高还是一直维持在这个水平的高之前我们讲过淘宝付费流量的最大权重，所以这一期我们就讲付费流量对免费流量的反作用，但是这个平台的整个逻辑会导致这种反作用的存在。淘宝天猫这个电商平台，对每一个重量，每一个卖家，每一个宝贝都进行评估。它的维度不是静态的而是动态的是什么意思？也就是我们看到你的点击率很高，但是你保持高了多久？你是保持增长还是保持在这个水平？
然后你开了淘宝培训。你做得好还是不好？你是逐渐变得越来越好还是只是在某个阶段？你的账户是连续的、间歇的还是持续的？效果是动态积极变化的吗？你的店的销售增长是逐渐增加的吗？贵公司产品的增长率与其他同行相比是否保持相对正增长？评价权重的所有维度都是动态的，没有一个是静态的。春夏有春夏客单价款，秋冬有标准款，非标准款有非标准款。对于低客单价，其评估方法与高客单价完全不同。
而且这个平台的考核一般都是动态的，多维度的！一般来说，对于一个宝宝的评估，其观察维度是:7天、14天、28天、3个月、半年为一个维度；时间最长的是半年，一家店的考核维度是开业之初的一个月、一个季度、一年甚至连续几年。当然每年会清理一次，因为有些卖家会进行一些转型，评估一些品类。整个平台也有一个动态修正的过程，所以首先要明白，平台考核的一切都不是静态的，也不是停留在某个维度而是动态的。
而且它判断这个标准是好是坏:你是积极还是消极还是积极还是消极？一般来说，一个电商店铺或者一个宝贝是没有纯动态的。什么是纯动态？它只是不断变得越来越好，中间没有任何起伏。这是纯粹的方向。客观来说，这种情况是很难存在的，因为你总是卡在一个瓶颈上，无法实现突破。
如果一个宝宝保持正增长28天，一个月或者半年，其实这个宝宝在平台里就叫“异常宝宝”或者“畸形宝宝”。这只能通过人为控制销量或者做一些不正规的方法来实现，所以有时候我们要了解平台的认知。平台整体的考核方向是希望一个宝贝、一个店铺甚至一个品类正常变化，但是这个正常变化是相对于同行的正常变化而言的，而且
好的，我们理解平台判断所有权重都是动态的、正的。明白了这一点，就知道平台是怎么分布和展示的了。
如果我们是平台规则的制定者，怎么给8000万宝宝分配展？首先，我们会把8000万宝贝进行不同的分类，除了按品类分类，还会按款式、按品牌、按销售水平、按客单价模式、按点击转化的动态增长变化分类；一个产品越做越细就有了标准。
比如一个500-800元的水晶灯，行业标准是什么？
比如成本70-150元的女鞋“细高跟鞋”的行业标准是什么？
这个标准的价值就是“二八原则”，也就是80%卖家和20%卖家的区别，平台会有一个基本的价值。这个标准是八分之二的标准，也就是只要你在这个20%的标准里，你就很容易得到它的分布。平台分发展示的基本逻辑是把80%的流量分配给20%符合要求的产品，20%的流量分配给80%。
整体的逻辑分布是这样的，所以我们会发现基本上每个店20%的产品贡献了80%的销售额。当然也有例外。比如一些客单价极高的产品，是多种产品一起卖的。如果他不爆钱，比如“工业风灯具”，他需要很多钱才能卖的好，但是很多店的产品大部分拿到80%的销量。
好了，当我们理解了平台使用标准，那么我们就开始确定它是否为正。如果超标，则为阳性；如果不超标，则介于正负之间；如果低于标准或完全颠倒标准，则为负。
那么平台分配的原则就是:你现在可以销量很低，但是当你正增长的时候，你的流量也会正增长；举个简单的例子，七日螺旋有段时间非常流行，因为这个平台的一般规律是这样的。
那么，上一期关于付费推广如何直接影响免费流量，我们提到了什么？或者说付费推广如何最直接的影响免费流量？除了你完整的点击转化和你的付费推广效果，你还应该满足这个动态的、积极的平台规则标准。
比如你上来就发一个宝贝到第一个地方，你会发现它的点击转化会立刻得到当时很明显的反应。那么，如果你今天花100元，明天花300元，过几天花800元，随着广告费的增加，你会逐渐提升宝宝的地位。然后这个宝贝在第20名的时候就是这种点击和转化，到了第一名就是另一种点击和转化。一般来说，。
淘宝宝贝的地位越高，它的基础销量和点击转化效果就会越好。那么这个宝贝的整个成长趋势是积极的，你的变化是动态的，但是如果你把这个宝贝直接送到最好的位置，猛砍第一名，你会发现它很快就达到了顶部的点击转化，但是这个点击转化是很固定的。它没有明显的动态增长，所以在付费推广上可以看到明显的效果和立竿见影的效果，但是在免费流量上的效果率就没有那么大了。从对这个平台体系的理解来说，应该是建立在我们长期推广的基础上的付费推广对免费流量的影响并逐步调整优化，有方向、有正向的推广才能获得更多的免费流量。
所以不知道大家能不能理解这个，就是平台是一个动态的，细分的标准，一个正向的流量分配展示模式。我希望你能很好地理解它积极的、动态的、规范的特征。如果你能清楚地理解这个东西，你就会知道推广如何符合积极的、规范的、动态的特征，免费流量如何符合动态的、积极的、规范的特征。
电商运营人员会为您更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝平台，淘宝流量，淘宝流量分布，淘宝，淘宝新闻，淘宝平台淘宝问答，详细了解电商资讯，行业趋势，淘宝流量分布逻辑，淘宝流量分布原理，手机淘宝首页平台流量分布逻辑，淘宝流量构成，淘宝类流量分布，淘宝流量分布规律是什么，淘宝支付类流量分布，淘宝流量结构是什么意思？淘宝官方给宝贝分配流量有什么不对，就是淘宝内容引导流量。记得关注电商运营官！
0条评论