乐学 拼多多app什么时候上线的
2006年，小霸王的创始人段永平，以6201万美元拍下了巴菲特午餐。赴约天价午宴时，段永平带了一位年轻人，这个人就是后来创立了拼多多的黄峥。
时间拉回到1995年，段永平从“小霸王”离开，另立山头，创办了“步步高”。他走的时候，带走了6个人，有三位后来都成了大佬，一位是步步高教育的CEO黄一禾，另外两位是vivo、OPPO的创始人，沈炜和陈明永。
可以说， 没有段永平，就不会有小霸王、步步高，更不会有vivo和OPPO，而如今与阿里和京东成三足鼎立之势的拼多多，可能也早就胎死腹中。
既然段永平这么牛，那为啥没什么名气呢？因为段永平叱咤风云的年代，还不流行创始人亲自营销。而当马云、刘强东开始苦逼创业时，段永平早已功成身退、定居美国。不过，他仍然担任董事长虚职，但对公司业务早已不再细问，只是每年回国参加一两次会议……
1977年，段永平16岁，他遇上了一个千载难逢的机会——中断了10年的高考恢复了。
这场改变命运的考试，吸引了570万人参加，最终只录取了27万人，而段永平就是其中之一 。随即段永平考入了浙大无线电工程学系，毕业后被分配到了北京电子管厂工作。
在电子管厂工作的那几年，是段永平一生中战绩最为平庸的时期。眼瞅着与自己一同进厂的王东升（即京东方的创始人）步步高升，段永平心里很不是滋味儿。于是，段永平决定考研，1986年，段永平考入了人民大学计量经济学系。3年后，从人民大学毕业的段永平，南下广东中山，成为了日华电子厂的厂长。
——刚毕业就当厂长，段永平难道有背景？并不是，而是因为日华电子厂附属于怡华集团， 是个亏损了200万的小破厂， 骨干都不愿意去，怡华也只好找了名“不谙世事”的毕业生。
但谁都没有想到，仅仅用了5年，段永平就把这个濒临破产的小破厂，做成了产值达10亿元的行业领头羊。
在段永平来之前，日华电子厂靠着接散活、组装机件勉强存活，段永平上任后决定死马当活马医，开始尝试拓展新业务。
一番考察后，段永平瞄准了 游戏 机市场。
1989年，任天堂出品的红白机正风靡全球，但由于价格太高，一般家庭根本消费不起。因此，国内的 游戏 机市场，处在一种“求大于供”的状态。这么大的一块肥肉，段永平自然不会放过。于是， 段永平用了一个简单粗暴的方法：模仿！——其实就是山寨。
段永平从台湾联华电子厂，购置任天堂 游戏 机的破解芯片，再加上一些基础的专业技术，只用了两个月时间，就做出了“山寨版的红白机”—— 这款 游戏 机不仅性能比肩任天堂，价格更是便宜了四分之三 ，工薪阶层足可以消费的起！段永平给这款 游戏 机起了一个响亮的名字——“小霸王”！
此后的几年里， “小霸王”在 游戏 机市场独霸天下，成了万千少年的梦寐以求。
然而，很快，段永平就意识到：小霸王 游戏 机走不远， 因为使用者跟消费者不是一个人——家长们并不愿意花钱给孩子买一个会耽误学习的 游戏 机！
怎么办呢？——把 游戏 机改装一下变成学习机不就得了！
于是，段永平花了20万买下了“五笔字型输入法”的使用权，然后装了个键盘和学习卡——小霸王学习机就这样诞生了！
且不管学生们是否真用“小霸王”来学习， 但是段永平以“投资教育”为噱头，确实轻而易举地打开了家长们的钱袋子。 1993年，小霸王的生产总值达到了两亿元！
紧接着，1994年，电脑开始进入国内市场，价格更是高的离谱。于是，段永平趁热打铁，将 游戏 机和学习机合二为一，顺势推出了“小霸王电脑学习机”！
电脑学习机的诞生了，让小霸王迈上了一个新台阶，也再次稳固了其行业领头羊的位置。
不得不说， 段永平对市场需求的敏感度，确实既准又快，他的每一款产品，都算不上真正的创业，但确实填补了国内外市场的差异空缺。
不过， 小霸王的崛起，靠得不仅仅是产品，还有段永平高超的营销手段。
“ 游戏 机”时代，小霸王狠砸40万举办了 游戏 比赛，还在央视发布了一则广告“拥有一台小霸王，打出一个万元户”。——那是国内最早的电竞比赛，小霸王顺理成章地收获了一大波关注！
“学习机”时代，段永平亲自 *** 刀创作了《小霸王拍手歌》，魔性的广告语在央视反复播出，堪称洗脑广告的鼻祖！
“电脑学习机”时代，小霸王又砸了40万，邀请成龙代言，还创下了经典广告语：“同是天下父母心，望子成龙小霸王”！——深入人心的广告语，让小霸王电脑学习机彻底走红，甚至一度成为城市家庭的标配。就连官方举办的“全国少儿计算机及五笔字型输入比赛”，都指定“小霸王”为唯一训练用机！
靠着电脑学习机，小霸王在1995年的生产总值直逼10亿大关！不过，随着段永平的崛起，怡华集团的高层开始“酸了”。 他们非但不为小霸王的继续发展提供支持，还直接否决了段永平的“股改申请” ——这触碰了段永平的底线：几年来，十几个核心骨干跟着段永平，把小霸王做成了龙头企业，如今却无法享受成长红利，那谁还愿意干呢？——于是，段永平一不做二不休，很快便作出决定：辞职、创业！
段永平这个人情商很高，而且深谙仗义疏财之道，因此在“小霸王”攒下了不少人缘。辞职时，段永平与“小霸王”口头约定： 一年内绝不生产和销售同类产品 ！作为交换，负责人让段永平自己挑选几个人，带走！——当然，这些人本来就想追随段永平。
就这样，6名骨干跟着段永平离开了“小霸王”，开始一同打江山。后来，又陆续有十几个人跳槽但段永平的公司，仅仅用了两年， “小霸王”便因人才被抽空，而跌出了行业翘楚的队列。
1995年，段永平在与中山一江之隔的东莞，创办了“步步高电子公司”。
从公司创立之初，段永平就采取了“股权激励制度”，公司的任何一位员工都可以入股，如果没钱，还可以找段永平借，将来再用股份的利润还给段永平。就这样，段永平将自己70%的股份，稀释成了17%，与手下员工 打造了一个利益共同体，所有人都是在为自己的未来打工，这样的公司势必会做出惊天动地的成绩！
因为辞职时做出过承诺，段永平一年内无法涉足“学习机”和“ 游戏 机”，于是他开始另辟市场，做起了电话。
1994年，我国电话的普及率还只有1%，电话市场有着极大的发展空间。段永平又一次选中了一条前景开阔的赛道。
仅用了两年时间，步步高的无绳电话就占领了国内市场的第一份额！在此期间，步步高也开始进军VCD市场，这在当时也属于朝阳产业，没想到段永平 又一次押对了宝 ——1998年，步步高的VCD成功地杀入了行业前三甲！
与此同时，步步高也做起了学习电脑，虽然无法与小霸王的昔日辉煌相比，但电子教育这块业务，始终是步步高的核心。一直到现在，步步高的学习机、小天才电话手表也仍旧稳坐电子教育市场的第一把交椅！
总之， 段永平从小霸王时代到自己创业，几乎就是干一个成一个，一路稳扎稳打，遍地开花。
当然了，步步高也延续了段永平在小霸王时采用的营销战略。
1996年，段永平狠砸8000万，拿下了新闻联播5秒的黄金广告时段；第二年，段永平再次出手，以一亿两千多万的价格，又拿下了央视黄金时段的广告标王！
与此同时，段永平还请了好几位明星代言步步高，其中不乏李连杰、施瓦辛格、张惠妹这样的大腕……时至今日，步步高也仍旧非常重视广告营销，那些经典广告语广为流传，比如那句“哪里不会点哪里，so easy！”，还有那首儿歌“不管你在哪里，一个电话马上能找到你”。
领先的技术型产品和高超的广告营销，让步步高迅速崛起，继而入了鼎盛时期。然而，在1998年，一个偶然的相遇，却为段永平的功成身退，埋下了种子。
段永平告诉刘昕： 等我把步步高送上一个新台阶，就来美国与你会合 ！
于是，1999年，段永平将步步高拆分成了三大独立公司，分别是： 黄一禾的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子和沈炜的步步高通讯 科技 。三家公司分别主打点读机学习机、VCD和DVD，以及电话和手机通讯业务。而后这三家公司延用步步高的品牌资源，继而发展出了现在的OPPO和vivo。
把公司交给自己信任的骨干之后，段永平移民美国，与妻子、孩子开始享受惬意生活。
不过，退隐之后的段永平也没闲着，他一边搞慈善，一边搞投资。在投资领域，段永平再一次创下了奇迹！
2000年，网易在美国上市，结果遭遇了互联网泡沫，股价从上市的155美元暴跌到了048美元，市值也从47亿美元，下跌到了不足2000万美元。
网易的创始人丁磊急得火急火燎，开始寻求破局办法。于是他找到段永平，请教如何推广《大话西游》，毕竟段永平也是做 游戏 机起家的，有这个资历。
但谁成想，丁磊的出现，却让段永平看到了投资商机，他认为网易的市值被严重低估了。于是，段永平 以不到1美元的单价，先后买进了205万股网易股票，占股68%。结果2003年，网易股价就暴涨到了72美元一股， 丁磊顺势为中国首富，而站在丁磊身后的段永平，也赚得乐开了花。2006年，段永平和丁磊共同向母校浙江大学捐赠了4000万美元，同一年，段永平还以6201万美元拍下了巴菲特午餐！而当时他带去的黄峥，也同样通过丁磊认识的。
2002年，丁磊正为一个技术难题而犯愁，他上网搜寻一番后，加了浙大学霸黄峥的MSN。见面后，黄峥不仅帮因为解决了技术难题，两人还成了好基友。之后不久，黄峥便去美国留学了。
留学美国期间，黄峥仍旧与丁磊保持着密切联系，交谈中，黄峥才知道自己住的地方和大佬段永平离得很近，于是，丁磊便向段永平引荐了黄峥。
当然了，自带主角光环的黄峥，很快就受到了段永平的青睐，这期间黄峥还帮着段永平做过一些投资。3年后，黄峥面临毕业选择——一个是巅峰已过的微软，另一个是尚未崛起的谷歌。段永平告诉黄峥： 在谷歌呆3年，出来你就财务自由了！
果然，3年后谷歌上市，黄峥手里的期权变成了几千万。至于黄峥当时购买谷歌股票的资金，是否来源于段永平，这就不得而知了。但正是段永平的点拨，黄峥在谷歌攒下了第1桶金，也习得了顶流公司的运营和管理经验。
2015年，黄峥决定进军电商，创办拼多多，段永平仍是最重要的天使投资人。他跟黄峥说： “给你10年时间！ ”——这意味着，黄峥可以10年不盈利。但没想到，仅用了三年时间，拼多多就在美国纳斯达克上市，段永平再一次押对了宝！
在商界，像段永平这样稳扎稳打、步步为营的人并不多，而愿意在巅峰时功成身退的人更是没有几个。毕竟，鲜花和掌声，太过诱人。
显然，段永平有着自己的处事哲学。
2018年9月，段永平在斯坦福大学，接受了一场问答活动，他反复提到的一个词就是——“ 不为清单”，即：Stop Doing List。
他说他成功之道就是“ 去做对的事，并把这件事做对”。 想做正确的事的基础就是—— 不做错的事 。这就是所谓的“不为”。
“不为”就是保证自己的利益，不冒险付出没必要的成本。
他举了一些例子，比如当年自己研究生毕业后、去小霸王之前，还曾去过一家无线电厂，但入职之后发现那家工厂毫无发展，于是他很快辞了职。当时，他的同事们也想走，但没有人付诸行动。过了两年他的小霸王都做出来了，回去一看，那些人还在，一百号人就走了那么一两个。
后来，创办步步高后，由于每年花大笔资金做广告，核心骨干们都觉得，自己成立一个广告公司更划算，但段永平却坚决不同意。他说：“如果非要办，那一定会搞砸，因为我们根本不懂这个行业。 如果你们的逻辑成立，那么现在最大的广告公司应该是可口可乐。”
就是靠着这种“不为思维”，步步高一路发展稳健，旗下公司也全都成了行业翘楚。而段永平虽退居二线，却早已挣得盆满钵满，深藏功与名。
我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！
作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他**妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。
拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。
拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。
前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。
微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。
拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。
但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。
嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。
不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。
阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实底层是一群做 游戏 的工程师，用大家玩 游戏 的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像 游戏 设计师，设计了很多 游戏 的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？
花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。
京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。
一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！
网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。
拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。
今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？
未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？
好， 总结一下 ：
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩 游戏 的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响 。
但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。
以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。
欢迎在评论区留下您的意见。
说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。
相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。
拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？
以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！
拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广
从消费者的角度来说，如果满分是100分， 我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。
价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分
绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。
温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。
质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分
拼多多的产品 质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。
温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。
售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分
很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：
温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。
快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分
大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。
温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。
作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。
--一个做慈善的拼多多店主。
还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。
拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……
新颖创新——电商社交营销新模式 低价爆款——社交引爆团购低价模式 产品齐全——万亿级别全品类平台
0条评论