淘宝0销量的商品怎么推广？

我的个人经验有几个点，全部是正规的 *** 作，不花费，不违规：

一个是参加免费试用的活动去拉名气流量。这个做法比纯粹砸钱凹广告效果好的多，可以提高宝贝曝光的机会，同时消费者在使用完成之后填写试用报告，这些真实的评价将会为宝贝后期转化成销量和好评奠定基础。

第二个是蹭热度，找下和你产品比较符合的当下爆款产品， *** 作上架，这样用爆款产品来拉你的店铺知名度。

第三个是做几个超低价，有些客源定向搜索喜欢价格升序，这样就有机会获得更多的曝光度和进店停留时间，换区流量权重分配的倾斜。

最后就是淘宝自身的活动可以适当选择的参加一些，无论是直通车，聚划算还是天天特价，尤其是手机端的权重引流时很关键的。

多条腿尝试，祝成功。

电商是一个入行门槛很低的行业，同时也是竞争最大的行业，去年可能做得风生水起，今年就可能大浪淘沙。不过既然选择了做店这条路，就不要怨天尤人。
有这个时间，还不如好好研究一下如何分解问题？以及提出解决方案和落地执行。
好的，不多说我们开始解决今天的三个问题。
一、新品如何破零？
新品上架不要就想着用车子推，也要分析一下市场的情况。比如同行都是怎么做起来的。观察同行数据变化。在一开始就做好运营思路的规划。
不要觉得做这些数据很繁琐，浪费时间，就算是有一些第三方数据能一拉就拉出来相应的数据，但是这就考试一样，只告诉了你答案，下一次换了一种出题方式，就直接蒙圈了。
我们还是要自己做表格，每天看一下数据变化，实际上一些问题就可以迎刃而解。
一般做基础销量一般有以下几种方法。
店铺活动
特别是拼多多，消费者本身就是冲着低价而来，如果一家低价，可能什么都不用说，价格往那一甩，就能吸引一大批的买家，但是随着平台发展壮大，入局的竞争者也越来越多，你低价，别人能比你更低价。
因此，新品无论做活动还是清仓处理，都要做好文案、标题、详情等方面优惠信息的透出。并去观察数据情况分析宝贝的引流能力和转化能力。
实际上拼多多有很多新品就可以上的活动。根据自身情况，可以择优选择。

2、多多进宝
一般日用百货，也就是低客单的生活必需品跑多多进宝会比较好，但是像一些产品本身受众就比较小众，加上客单再高一些，基本上走多多进宝就很困难了，但是如果单纯的想要积累销量权重，加上自己有货源，还多多批发的模式走走看。
这里给大家明确一点，多多进宝的作用更多的是积累销量，特别是标品，销量10万+，总比销量只有10单有说服力。但是多多进宝的受众，多半都是冲着低价而来，人群来说肯定不精准。
所以在 *** 作的时候还需要辅助一些拉正人群标签的运营来配合多多进宝。
3、爆款拉新
爆款拉新，一般适用于有爆款的店铺，配合关联销售去做，这样在新品上架的同时，能快速地破零。
利用爆款拉新，一定要想明白一个问题，就是为什么用户再去看详情页的时候，要去点店铺设置的关联销售链接。
①产品之间互为补充 ②购买人群相同 ③有足够的利益点
如果新品和爆款之间不能满足上面条件，爆款带动新品，效果不会很好。
4、老客户
老客户是店铺最精准的人群，顾客和店铺信任度实际上已经建立，只要你产品是消费者感兴趣和有需求的，就可以打动他们下单，完成复购。
就拼多多目前来说，短信营销、访客重定向、活动、私密券等等都是拉老客比较好用的工具。
二、如果店铺没有爆款？
实际上我们上面的第三小点也提到了爆款拉新，但也不是所有的店铺都会有爆款，那没有爆款的店铺怎么办？
首先就要盘点货源和店铺现有的产品做好产品定位，只有产品定位明确，才方便更好地去了解产品的受众群体，这样才会更有针对性制定店铺规划。
而且也不是所有的爆款都会挣钱。算上库存、物流和产品的成本，不挣钱的爆款也不是没有。特别是拼多多，本身毛利就不高，如果产品本身核心竞争不强，再加上没有清晰的运营规划，前期战略性亏损，说实话后期也不会很好的起色。
因此大家一定要明确一点，所有的玩法，所有的布局，都是基于产品本身具有较强竞争力的前提下。
没有爆款，总要有主推款，一个产品我们可以把 *** 作分为四个周期。
预热期 蓄势期 爆发期 衰退期
当然了如果是想要处理库存，基本上做好内功优化，直接可以开始上活动冲量了。
预热期：这个时候主要是做计划权重和完善基本内功的阶段。毕竟花钱买来的只是流量，最终成交看得还是产品、还是产品的内功。

比如这个链接，去扒了他的评价，你说消费者看到这样的评价，还会下单购买吗？就算现在大流量进店，你觉得转化会好吗？
我们链接前期就要做好买家秀和基础的销量，为后面承接流量做准备。
蓄势期：这个时候主要去完善创意图、标题、活动等等，主要就是来看这个产品以后的获流能力和转化能力。
如果ok，适当在蓄势期就给产品一脚油门，让他跑的更快。
在这个时期如果没有做好创意、标题，基本上就是提早给产品按了一个天花板。
爆发期：基本上一脚油门下去，好产品，很快就能迎来他的爆发期，这个时候我们应该做的就是维护好数据，毕竟这个时间，就是高流量和高转化，因此这个时候要更注重评价等内功方面的优化。
同时开始做好店铺活动和关联销售，促进全店动销。
衰退期：这个对于非标来说，会比较明显，一个款数据下来了，就要有另一款上来，不然店铺人气就会受到极大的影响。
这个也是我有时候，会建议一些商家走小爆款金字塔的模式，进行店铺产品布局的原因。
虽然把一个链接成长周期分为四块，但是实际上这个时间虽然快， 直通车和搜索的周期都是三天。
如果一周分为七天，用1234567来代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……这样排。
一般一个链接如果 *** 作20-30天还起不来，基本上就可以放弃，后面硬推也是白费力气。
这个时候就要去复盘前期工作，是哪一步导致后期没有起来。是产品还纯粹是 *** 作手法上出现了问题。
只有每次 *** 作都去复盘分析，就算是这一次没有做起来，下一次也不会再犯同样的错误。
好了，今天分享就先到这里吧

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