乐学 如何组建电子商务运营团队
这边厢，微信悄悄将看一看和视频号进行整合，打造出了一个微缩版的B站。另一边，抖音为内部大博主清了一波僵尸粉，字节跳动对外投资的步伐也慢下了脚步。沉寂许久的快手，之前传来的则是裁员的消息。
抖音在2020年8月公布的6亿日活数据，在2021年没能有进一步的突破，年中梁汝波接任字节跳动CEO，随后开启字节内部组织架构调整；和抖音作战许久的快手，同样在日活增长上遭遇瓶颈，并且完成了宿华和程一笑的走马换将。
据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2021年6月，我国网民规模达1011亿，其中短视频用户规模便达888亿。平台之间对新用户的争夺，正在加速从曾经的增量市场转向存量市场。
去年，毒眸对短视频的判断是，抖快争锋进入对方领地。今年增量更加难寻，抖快对内容生态的争夺更为突出。抖快也在加快商业化进程，加强流量的效益转化。围绕这展开的，则是流量分发权的战争。
两者战争还未结束，内置于微信的视频号已然成为一个强有力的竞争对手，传闻中5亿的日活用户，不仅超过了快手，也对抖音形成了巨大的竞争压力。
平台之间的竞争之下，身处其中的MCN和内容创作者们，也需努力辨明时代的方向，才能在不断变化的行业生态之下，寻找新的流量以及将其变现的机会。
所有人和所有人的战争
抖快造已不满足于只深入彼此腹地。
据新榜整理，过去一年，抖音试水了超过28个新功能，覆盖了陌生人社交、音乐播放器、本地生活、旅行、短剧集等多个领域。快手也在2021年深入布局本地生活服务领域，5月灰度测试同城团购功能，在其App“同城”页面的上端新增了本地餐饮服务专区。去年12月底，快手还宣布与美团宣布达成互联互通战略合作。
用户增长面临天花板，两家都要试图在更多领域寻找增量，也将战争上升为“所有人vs所有人”
首先是广告增量。广告一直是字节跳动主要收入来源，据公开消息，2020年，字节跳动广告占实际收入的77%。而快手的第一大收入来源，也从去年四季度后，由直播打赏变更为线上营销服务。
而据上证报去年11月报道，过去半年，字节跳动国内广告收入停止增长，这是自2013年开启商业化以来首次出现。
另一方面是用户使用时长的增量。在线上的文娱内容消费上，运营了短剧、体育等垂类文娱内容，在线下的文娱内容消费上，也通过本地生活、探店等方式切入。过去一年里，两家平台的用户使用时长均有所提高。
短视频平台在向更多腹地进攻的同时，也面对着越来越多的对手。短视频正在逐步改造我们的生活，也在更多领域成为基础设施。知乎、小红书这类图文起家的社区以及长视频平台也需要耕耘短视频内容，以此获取流量。
海外用户也不会被它们放过，字节和快手在2021年都在海外业务上做了调整。
去年下半年，快手对其海外业务进行了大调整，计划将 Kwai 中东、Kwai 拉美与主打东南亚市场的 Snack Video 这三个原本独立的应用合并成 Kwai 一款产品，且大量招募海外工作人员。Tiktok则在去年着手构建跨境电商生态，在印尼和英国都进行了试水，并正式将海外推广营销资源加入巨量引擎。
在2021年，抖快延续了向对方渗透的趋势，其中抖音的“下沉”尤为突出。
去年11月底，张同学走红于抖音。这位生活在辽宁营口的35岁“单身汉”，仅凭拍摄农村生活日常，短时间就积累了千万粉丝，是抖音上少有的顶流农村生活博主。张同学走红全网时，他的快手粉丝还没有超过200万，但快手才是更多农村生活博主的主阵地。
不过2022年刚开始，平台的扩张已经撞上了阻碍。据界面新闻报道，字节跳动战略投资部门已经解散，员工将分散到各个业务条线中，相关业务和团队还在进行规划讨论。有相关人士对毒眸表示，内部目前正在进行调整，以后投资会更加谨慎。
未来互联网平台该如何通过投资更高效地跑马圈地，是新的一年需要关注的问题。
抖快重走优爱腾老路
2021年，长短平台的边界继续消失，抖快越来越多和爱腾优正面交锋。
微短剧是一个清晰的交锋场所。长视频平台对此做出一系列规划。去年12月底，腾讯发布了其首个微短剧品牌十分剧场，称全年将分季主题上线，比如有互动剧技术的“互动季”和专注悬疑题材的“悬疑季”。
还有长短平台的项目或将在同一时期竞争。快手星芒短剧则推出寒假档，将在寒假期间发布8部作品，涵盖古风、甜宠、医疗、玄幻等热门题材。爱奇艺也在1月初官宣了即小逗剧场的上线。
春节的竞争，只是几家在这一领域竞争的显性体现。除了微短剧，抖快也在通过合作的方式介入、综艺等更多文娱产品。
去年，快手与几位人联合发布“金钥匙创投计划，试图参与内容创作上游产业链。抖音与卫视合作音综，其中《为歌而赞》由专业歌者对“神曲”做重新演绎，二季度大红的、由凤凰传奇改编《海底》正出自该节目组。
高速发展三年后，短视频平台正在文娱领域重走当年优爱腾老路——从UGC向PGC进化，从播放平台逐步渗透至内容生产的各个环节。
在2019年，抖快和长视频平台，曾经在中视频领域展开竞争。而到今年，中视频的实验大多走向沉寂。去年，腾讯将腾讯视频和微视整合进在线视频产品部，试图“众筹救微视”。爱奇艺去年年底的裁员潮中，其旗下重要的中视频产品APP随刻也和其他产品合并。
这也是为了提高话语权，版权内容所属权的必要做法。毕竟，优爱腾三位高管已经在年中的网络视听大会上，就短视频内容版权问题集体开炮。在坐拥亿级用户后，抖快也需要建立自有的、具备辐射能力的内容。
为了压缩成本，同时实现更多文娱IP的不孤立运作，字节在投资上的做法是尽可能覆盖到IP的每一环，像腾讯一样走IP全产业链的路子。
据企查查数据研究院统计，截至2021年3月，字节跳动投资了36家文娱公司，覆盖了漫画，网文，MCN等多个领域。字节跳动前不久还收购了票务平台“影托邦”，介入到、演出的票务业务。
但短视频平台也需要思考一个问题，如何产生PGC的爆款，并且不破坏原本的内容生态和用户习惯。目前来看，短视频平台出圈的短剧和综艺尚不算多，没未能与原有的UGC内容形成良好的联动、结合。
战争还在继续。
流量争夺战
在外部，短视频寻找增量。而在内部，短视频平台也在寻求将流量分发权，拿回到手上。
曾经，将流量给予头部创作者，并推动头部创作者成为重要的内容生态乃至形成壁垒，一直是平台重要的引流手段。在《从温婉到井川里予，抖音“女神”浮沉史》一文中，毒眸便曾详细论证过以头部内容创作者为代表的内容生态对用户的吸引。彼时的头部创作者和平台互相需要也互相扶持。
快手商业化进程加速的过程中，便通过上线快手小店平台的方式，吸引主播在快手开店和卖货。2018年时，散打哥曾卖出过单日高达16亿的货品，辛巴后来居上，单日带货超4亿，成为了快手早期直播电商商业化的最早推动者。
在流量增长逐渐放缓的情况下，但快手仍然亏损的情况下。平台也急于在电商等领域获得更高的收入，因此会使用“售卖流量”以及提高商品抽成的方法。头部创作者在利用流量优势变现的情况下，也容易与平台发生冲突。
快手的头部效应更加明显，辛巴在快手拥有近9500万粉丝，占到近三分之一，其辛巴家族有约15亿粉丝，在平台极具影响力。正是因此，快手的流量分发权问题显得更为棘手。辛巴曾多次喊话快手，乃至号称要起诉快手。但平台对其的态度仍然显得犹豫不决，曾传出多次“辛巴要被永封”的传闻，最后仍然不了了之因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要剪辑大量的视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，供需失衡就造成了剪辑师高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。)推荐一个免费“短视频剪辑后期”学习网址：
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电商产品宣传片的拍摄准则
电商产品宣传片也就是商家在淘宝、天猫、京东等平台上使用的，展示商品细节的短视频，适合在移动和短期休闲场所观看，有完整的策划和专业的拍摄制作。电商产品宣传片拍摄体现了“三微”：微时间、微生产周期和微资金投入，一般说来电商视频的时长集中在10秒到1分钟，最长也不会超过10分钟，主要在互联网和手机上展示和传播。
随着市场需求的逐渐增多，电商视频拍摄团队也像雨后春笋般迅速增长。电商视频发展势头强劲、发展前景广阔。但是，如何建立科学可行的行业标准，是点上视频拍摄制作在可持续发展的道路上稳步成长，是值得每个制作团队认真思考的问题。基于平台资源整合，以定制为导向主体、质量内容为保证、明星话题为亮点、主流价值观传播为核心、系列传播为形式，应该是该行业做大做强的正确发展方向。
电商产品宣传片拍摄应当遵循两个原则：
1电商产品宣传片拍摄图像应使观众有身临其境的直观感受，并对宣传的内在气质和突出特点有深入了解。
2有效结合整体电商产品宣传片拍摄策划方案。主要途径是通过画面营造场景氛围，更好地向公众展示资源、功能、服务和优势，诠释和翻译他们的文化理念。
事实上，每一条电商产品宣传片拍摄都是广告，应该有宣传功能，但不同的是有的侧重于宣传有形产品，有的侧重于宣传无形服务或精神理念。因此，相对而言，它不像有形产品的宣传那样侧重于产品的功能特性，而是侧重于服务或企业品牌的内涵和附加值。
关于这个情况我给大家细细说说：
不知道大家有没有看过类似这种的揪心的新闻，农民农产品滞销，没有渠道低价也卖不出去，眼睁睁看着自己付出心血的劳动成果坏掉，含泪处理掉。
农作物本来受天气等不确定因素的影响就较大，能到收货这步十分不易，卡在最后这一环节着实令人惋惜。
不过，显然也有机构和人注意到了这一问题。
前一阵子我看到了电商助力农村生产的发现报告，其中显示在过去一年，电商共销售农特产283亿单，这个数字的背后，是极大数量的地区和农民得到了销路，得到了劳动结晶。同时还有一组数据，三农电商达人数量同比增长252%，这意味着上组数据的数字未来仍会上升。
令人高兴的是，越来越多有影响力的大V也加入进了这个行列。
有推广湖北恩施的罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品，月销达600多万元的；有的主播不仅让大众关注到的不止是自己，还有家乡辽宁营口的农特产和企业，这样的例子还有很多。
我的家乡是宣化，也有农特产牛奶葡萄，我十分期待更多的人了解并品尝到家乡的特产，希望让葡萄走向大众。
有幸在短视频刷到过一位网红帅哥来到农村田间，实地为观众讲解，天知道我刷到的一瞬间有多激动。令人欣慰的事，事情确实在向好的方向发展，在一些盘点葡萄种类的榜单上，宣化牛奶葡萄出现的频率越来越高，这与电商带来的影响力是分不开的。
总结：农产品在短视频平台的销售，为乡村销售打开了新的销售渠道，也让农产品能够以最快的速度到达消费者手里，既缩短了路程时间，又为百姓增加了收入，同时也让更多的生活在城市的人通过直播间看到乡村的样貌，全了部分人的思乡之情。
要建立一个电商运营团队，建议题主一定要，努力学习电商怎么运营。不用每个岗位都精通，懂就可以了。
关键是，我看了题主发布的所有头条信息，我总结出来，题主现在面临的问题是：有好的产品；缺少资金；缺少怎么把产品变现的方法、途径。
我看了题主发布的信息，可以提供洗衣液、原木纸、中硫海绵焦(我不知道是什么产品)，而且，都声明价格是全国最低。
我的建议是题主能提供的产品太杂了，所以说，不可能产品的性价比会那么高，也难以找到合作伙伴。题主需要集中精力，在某一个产品体系下，精耕细作，至少花半年时间，熟悉产品，让自己成为产品专家，一说起这个产品，生产工艺、运输储存、产品卖点、产品可能出现的售后每一个点都能给人介绍上几个小时？
而不是单纯的，靠比较低的供应价，期待能有人跟你合作，只靠低价，能跟人形成的合作，绝对不会长久！
其实题主提问要建一个电商运营团队，就是，想要建立起来产品的销售渠道。题主对产品绝对熟悉后，再着手建设产品的销售渠道。
个人建议以做自媒体的方式，先积累自己的粉丝群。比如题主要做洗衣液，可以多发布一些衣物如何护理，等的视频或者文章，先积累可能的目标人群，后期随时变现。
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