直播带货用什么成交话术可以提高销量-直播带货引导成交的话术

让粉丝在直播间下单购买商品。无论是关注转粉，都需要主播灵活运用，积极引导淘宝主播根据直播脚本详细介绍产品的卖点和优势。此外，还可以使用一些方法和技巧来进行交易。直播间和线下销售很像，在价格卖出的同时可以引导观众价格。第二，在直播间卖竞品的时候，你可以对比一下直播间和其他平台卖货的价格，性价比比较出价格优势。直播间可以先准备一些素材。

直播商品虽然火爆，但分化明显。排名第一的主播有流量，有议价能力，每个淘宝直播的销量都很火爆。但是，刚入门的新手主播还在直播间里局促地盯着，找不到话题聊。转型惨淡，主要分享直播间的交易技巧。

其实直播有两种。一种是以转化为重点，引导直播间的路人关注自己的账号，另一种是销售商品，进行交易，让粉丝在直播间下单购买商品。

无论是专注转粉还是卖货，这些都是主播在直播间常用的直播互动技巧。因为有很多技巧和对话，主播们需要灵活运用，积极引导。

淘宝主播根据现场脚本详细介绍产品的卖点和优势。此外，它可以使用一些方法和技巧来进行转换交易。

现场销售和线下销售非常相似。面对成百上千的观众，不仅要保证产品的质量，还要让主播的介绍有吸引力。还要利用成交技巧，让用户觉得自己买的东西是有价值的，实惠的。

那么，直播间有哪些直播交易技巧呢？

第一，限时秒杀

比如在直播间对观众进行价格指导。平时买这个产品要多少钱？现在是在直播间买的。收到优惠券后是多少钱？这个产品现在的价格是多少？你可以在几分钟内抢购，而股票持续。

二、竞品的性价比比较

在直播间做交易的时候，不要只说产品有多好，可以和其他平台的价格对比。

现场销售，粉丝对价格非常敏感。无论是卖美妆、服装还是各种日用品，大部分都是刚需产品。在淘宝、天猫、JD.COM和拼多多上有很多这样的产品。

主播除了介绍产品的构成和效果，还需要通过竞品和性价比对比来展现价格优势。

在直播间，可以先准备一些素材，比如同一产品或者同一厂家不同品牌的产品。天猫和JD.COM上的价格是多少？

保存截图，在直播间展示给用户，或者直接在天猫上找同款，让用户更直观的看到比价。

第三，讨价还价

讨价还价有两种方式。一个是主播和粉丝的讨价还价。主播可以向粉丝提问。你认为这个产品适合卖多少钱？最低售价是多少？这个价格的产品值得卖吗？

这会引起粉丝在评论区的讨论。当然，主播要提前给粉丝设定最高福利价格。

还有一种是主播和场控或者老板可以和场控和老板讨价还价，可以用声音代替外貌出现在直播间。

举个例子，对于一个产品，主播可以这样对老板说:“看看粉丝的热情。今天，球迷们都非常信任我们，希望老板能给我们更多的好处。我们可以再送20件这种产品吗？如果可以，直接让客服链接就好了。

老板可能会说:“不行，参加的越多，损失越大。”这时候有些主播就会和老板吵架。

看似真的吵，其实大部分都是假的吵，主要是营造一种主播为粉丝和老板争取更多利益的氛围，有利于达成更多协议。粉丝也会觉得买了喜欢的东西，也很实惠。

第四，营造购买氛围。

做秒杀活动时，主播、助理、场长需要在直播间使用小号，营造购买氛围。

首先主播要明确这个产品只能限时抢购。直播有成本价就卖光，老板不赚钱等等。这将有助于用户一起下订单。

很多时候，淘宝直播投放不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生、熟悉、信任，到购买，其中直播互动技巧起到了关键作用。

除了多练习，还可以去同行的直播间学习学习，尤其是头部主播。先模仿再创新，先学习再实践。什么是完美？

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