乐学淘宝 2023-08-30 15:28:01

如何经营一家淘宝店铺

我们都知道如今已经是网络的时代了，网络走进了千家万户，带给我们的也是非常多的便利之处，例如淘宝就是一个非常好的例子，淘宝网购平台丢掉了传统的购物模式，我们只需要在家上网浏览自己心仪的商品进行选购下单付款就能够等待货物送货上门，这种模式吸引了很多的商家进行入驻，但是这样的竞争也是非常激烈的，我们如果没有合理的运营起来一家店铺是没有收入的，所以我们今天给大家讲讲怎么运营一家淘宝店铺

如何经营一家淘宝店铺

多新手卖家和题主的状况很相似，懵懵懂懂的进入了电商，对于后期的规划运营等一问三不知。只是正好遇到某个货源，在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。然后，注册淘宝店，拍摄产品，上架产品。接着开始等待生意来临。奇怪的是，有的人这么做就有生意了，而有的人怎么也等不来生意。为什么会形成两种不一样的结果呢？因为产品的竞争力不一样，的展示效果不一样，标题的写作不一样等细节，就导致了两家店的数据完全不一样。那从根源上分析，最重要的原因是什么？整个开店的流程就不正确，试想，你的整个流程都不正确，淘宝店能做大的几率能有多大？所以，对于有货源的卖家，想要做好一家淘宝店，建议千万不要急着开店，按照下面的开店流程一步步分析，再去做。 1、先分析自己的产品竞争力。我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，首先第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖帽子。首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——帽子，看产品在市场的竞争度。公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数以“帽子”这个关键词为例，竞争度= 98887/2064524=0047 一般，如果竞争度参考数值为05，或者小于这个值，一般都是不建议做的。如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。 2、产品策划你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。比如，在主图策划这块上面的两家卖的同一个产品，价格也很接近，但是从主图上就大致能判断谁强谁弱了。明显第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。如果你决定做某个产品，还要考虑把自己的产品做到首页，你的销量要做到多少，你有把握在销量上打败同行吗？同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在上，页面上。 3、上架产品。准备好之后，开始上架产品。

因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。 4、基础销量与评价。一般来说，我们需要基础销量与评价作一个 *** 。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 5、数据分析。经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。 另外，通过经营和与客户的交流，能够发现产品存在的一些问题，再通过和供应商沟通，改善产品。 然后，经过数据分析进行改善，你的成交额会更高。 6、付费推广如果你的生意已经上了轨道，这时候，你再开始付费推广。当然，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

淘宝宝贝上架完之后做什么

1、优化标题：淘宝标题优化公式为{营销词+类目属性词+类目属性词+核心关键词}如果你做的是新品，那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词，因为热门的关键词你根本驾驭不来，你只能选择一些竞争力度不大的，自己能驾驭的。

2、主图优化：主图一定要优化好，要突出宝贝卖点(性能、外观、价格，功能等等)别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以越来越多的买家看到主图就拍下，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述了。

3、如果做的是个人店铺、产品又不多的情况下，标题跟主图建议就别折腾了，找专业的工作室去优化就好，因为标题和主图又不能经常修改，基本都是一次性，没必要太浪费时间，掏点小钱总比浪费太多时间划算，要不然学完这个学那个，都变成了学霸了，还是没把生意做好!目前圈内比较专业的工作室有：推他她实验室、达摩快数，有需要的自己去百度一下吧，这里就不多说了。

4、做好宝贝关联，关联营销可以增加卖家（卖家论坛）的浏览量，在一定程度上把买家强留在店铺里，很多人对关联销售的了解就是：多搭配。这就太简単了，正是因为买家有了这样的了解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。这里就举个例子吧：例如买家想买一件针织衫，准备冬天的时候穿的，结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的，这也是冬天时用到的东西，随手也买了。

5、设置好产品属性，七天无理由退款、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)等等，亲们按实际情况去设置，因为很多属性还是能带来流量的，虽然寥寥无几，但是对于新店来说这点流量是特别珍贵的。

淘宝店铺管理

管理自己的店铺,如果你是专职卖家,那么最好把你的店铺专业化一点让人一看到的感觉就是这个卖家是正正经经做买卖的不是来玩的

一整体的页面,拍摄照片最好一致

这样买家看起来也方便也会很舒服如果进到一家店照片怎么拍的都有,亮的暗的,做过图的,没处理的全都放上了估计买家也不会再有看下去了

店铺模版的作用还是不小的,因为她会让你的店看起来很温馨,配合销售的产品,加以不同的模版,事半功倍现在淘宝上有很多卖模版的卖家,制作的很漂亮二店铺介绍,商品介绍的全面

如果你的时间不是很多,那么最起码把商品的基本属性要写出来，比如服装类的卖家一定要写尺寸质地等不要只登个照片就完事就算写上M号,L号也不能一概而论,还是有差别的写清楚,对大家都有好处

店铺的优惠政策,注意事项等这些不起眼的文字,往往是买家决定是否在这个店消费的原则提供良好的售后服务有问题做到退换,相信没有买家会不信任你的

三对待买家的态度

最近总看到论坛有发关于卖家态度的帖子还有聊天记录似乎大家都很关心,是不是钻石了就真的态度很差很多人发过这样的帖子了如果真的碰到态度不好的卖家,那你也没必要生气因为根本不值得相信大多数的卖家,还是有良好的服务态度要不怎么会有这么多人在淘宝消费呢楼主就曾经碰到过被买家不理解的情况,在线人比较多,很忙的时候有个买家还价告之不接受还价,按折扣优惠但是买家没有放弃还一点一点加钱劝说我没有时间打那么多字就回了三个字:"卖不了"结果买家一句"你怎么这样啊,看你也卖不出去"，相信这还是算客气的买家了碰到不讲理的,可能就

没这么客气了开店以来,交易过的买家都非常不错也希望自己是大家碰到的好卖家也在努力做一个好卖家尽量用客气的语言吧加上您好,不好意思,很抱歉等给人的感觉就不会觉得很冷漠了

四店铺的优惠政策以及宣传

多学一学商场里的促销手段就算照着搬到你的小店也会有一定帮助的发展新顾客的同时,不能忽略老顾客给她们合适的优惠待遇,大家都会开心的五主要想说的一点,店铺的规范化管理以前我都是用小本子记每天的发货,至于进货,利润,什么的从来不记,每个月也只是粗略的计算一下以前是买多包快递的结果12月份的快递费结算后是1000多晕死我了承受不起的情况下,现在不包运费了一个店铺如果要正规管理的话,就要从进货-出货-发货-补货-退货等都有详细的记录每笔交易的成交,利润的多少都要能计算出来一般的卖家,可能记不了那么全尤其是大卖家货物多,客户多的情况下,很容易出错也不容易查找相关的信息，那么用软件管理吧一步步按步骤来,养成良好的习惯对自己店铺的规范化很有帮助最简单的EXCEL表格,就可以做统计,查询用因为我的店从2006年开始有VIP客户,而且是满多少钱要送东西的客户多,每个人的消费记录都要有,为了方便累计LG帮我做出了这个软件完全是按照我的需求来做的其实功能还不完善现在是试运行还有很多地方要改进用软件的最大好处就是规范化管理现在有"网店管家"功能很强大大家搜一搜就能找到但是好象是要注册花钱的吧如果你的网店业务很多,或者总是要查询客户的消费记录,现在的店里一般都有老顾客,回头客所以,完善的管理也很重要首先是登陆后的背景页面用了以前旺旺的来做背景记得以前还用它来做背景呢基本的功能都在左边的快捷栏里了客户管理:客户的主要信息都会录入到里面上面的红字部分是查询客户的相关资料查询后会显示出该客户的消费记录具体金额方便我统计该客户是否可以成为VIP，这个是进货的页面,每次上回来的货,都要进行入库的管理,还要编写服装编号还有补货的页面,

卖完的YY,下次去补货的时候,回来只要模糊查询一下,就有相关记录了,直接填补货数量,很方便这个是出货的页面同样,红字是查询模糊查询一下,就可以查到衣服的详细信息了然后是写出货的相关信息

直接选出买家,填好折扣实收价格就可以出货了发货退货都在这个页面了选好客户名称后,会出现此客户所购买的物品直接填写单号运费就可以了退货主要是为了把已经售出去的衣服再放回到数据库所以也很简单直接选客户名称会有相关的信息显示出来然后点退货交易查询查询的功能还没有做完只做了交易查询是为了方便查询发货记录,某段时间的交易记录还有按单号查询。

问题一：淘宝标题属性是什么 1，标题和类目属性不一致，是只你的标题用的某些关键词与你发布时选择的宝贝属性不一致，比如你标题用了短袖这个关键词，可是你选择的宝贝属性却是长袖，这样就不一致了，类目更简单了，比如你选择的类目是雪纺衫，但是你的宝贝标题中出现了T恤，那就不行了啊，这两个都会出现下架甚至扣分的处罚
2，不可以这么选的，你是哪个类目，就只能选哪一个关键词，比如选了雪纺衫，你标题就不能出现衬衫的关键字
3，放了T恤这个类目，就不能再出现背心这个关键词，要不然下架甚至扣分处罚
你问的问题其实就是一个啊，就是标题和属性类目不一致啊，现在淘宝查的很严了啊，只要有一点点不一致的地方，都会处罚的，千万不要乱用关键词啊

问题二：淘宝里的类目属性词和关键字有什么不同例如，明明不是正品，却写成正品，例如，明明是山寨版的，却写成是行货。。。总之一句话，不该你写的，你千万别乱套用。。。
而关键词是你要做的品牌关键词龚比如你的关键词做的是鞋子
这个牌子只是在类目属性的范围内的，

问题三：：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词这是是淘宝弄标题的，我不知道这个公式是什么意思！ 10分营销关键词就是比如你要进行的促销手段如包邮几折等引起消费者的主要。属性类目他会突出了宝贝的卖点，最好是写点可用的又是与众不同的东西，宝贝是什么大类目的，比如裙子，属于服装类目，如果你的属性类目词太多了也可以不写，核心关键词就是消费者通过这些词语能找到你店铺的词语，如果你卖女士T恤，核心词就是 T恤 T恤女 T恤女夏等等・・・

问题四：淘宝标题什么是卖点词，属性词，类目关键词，长尾关键词买点词就是产品的特点属性就是产品的参数类目关键词就是产品的所属类目具体要看你是什么产品长尾关键词就是产品特点或者属性词加上产品名简单的可以这样理解

问题五：淘宝的标题，什么是二级词和三级词，我是淘宝新手。宝贝属性词，相关词，比如说连衣裙是一级关键词，秋冬款就是二级

问题六：淘宝标题点击词核心词是什么意思？核心词就是你这个宝贝最想展示的词，不一定是大词(但一定是和你宝贝卖点相关性最高的词)，也可以是转化比较高的小词点击词应该是长尾关键词。我还很少听说点击词这个东西主标题+副标题+长尾词
chanel/香奈儿邂逅清新淡香水 50ml绿邂逅女士香水主核心词可以是：chanel/香奈儿也可以是女士香水，长尾词：邂逅清新淡香水。
新款刺绣大码女装加肥加大t恤宽松显瘦夏上衣胖mm连衣裙纯棉短袖
核心词(主标题)：大码女装胖mm夏女装加肥加大卖点就是不仅大码还减肥加大刺绣这个词估计热度和转化不会太高你去魔方看看
你去下拉框搜大码女装是不是发现大码女装胖mm夏这个词都是黑体加粗的，那就是热词也就是他的核心词。
其他都是副词和属性词
这里的t恤估计就是你说的点击词，连衣裙和t恤完全不是一个东西，他的宝贝的连衣裙，那么搜索t恤的人也有机会看到这个宝贝，会点击，但是转化率不会高，因为人家只是想买t恤而已，但是她敢那么写，是因为基础销量和价格控制的比较好，抓一个从众心里。
当然还是要看他们店的想法了，我说的估计也不对，你拆分几个词去数据魔方搜一下看看综合数据高的就是了
不说了上面都是我乱编的。编不下去了

问题七：淘宝商品标题规则不同类目有不同的要求的，一般是品牌+产品+规格+促销+功能

问题八：淘宝的关键词和商品的标题是什么？ 30分淘宝的关键词指宝贝标题里面的词。是指容易被买家搜索到的，提高宝贝爆光率的关键字眼要与宝贝的属性相关的，比如在淘宝搜索“女士毛衣”搜索到的宝贝标题都会带 “女士毛衣”“ 男士毛衣”就不会出现了，女士毛衣就算关键字词
淘宝的商品标题是描述宝贝的名称，一般不超过30个字符也可以说淘宝的商品标题是有多个关键词组成的，如下图。“黑玉米”“糯玉米”这些都是关键词最后一起组成淘宝商品的标题

问题九：我想问一下大家，在淘宝上的商品标题优化里，有属性词，那我想问一下大家，什么是属性词？ 10分属性词可能就是颜色尺寸大小之类的
但是如果是优化淘宝标题可能就是形容词考虑用户会怎么搜这个产品就加什么样的词就对了

好比范冰冰样式充气baby 李嘉欣版超仿真人皮充气baby
估计你说的属性词就是这些

问题十：麻烦高手，写个淘宝宝贝标题30个字，公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词 2015夏季新款（营销词）+ 露趾高跟时尚凉鞋（属性词+类目词）+ 低帮粗跟纯色鞋子（属性词+类目词） + 休闲女鞋（核心关键词）
另：建议把核心关键词提到营销词后面，这样标题的权重会集中在前部，被搜索到的几率更高！

下面介绍写淘宝宝贝标题的方法，希望本指南能帮到大家。

首先，进入到发布宝贝这个页面中。

在这里我们可以看到“宝贝标题”这一项，这是一个长的编辑框，编辑框的右侧这里有数值：0/60；左边的0是你当前输入的标题字数；而右边的60表示该标题字数最多是60个字。那么，我们可以知道，一个标题只能输入60个字，这是以汉字来说的，两个数字或是两个英文字母，是以一个汉字来计算。我们在写标题时就不能超过60个字。

接着，我们在写标题时，要按照宝贝的属性来写。首先，你的宝贝是哪个类目的，写标题时就要写上。比如，你的宝贝是童装类的，在标题起始位置写上：童装

接着，再按照其他属性来写，比如，衣服是毛衣，那么，标题上就可以写上毛衣。比如，衣服款式是加大款的，那么，标题上也可以写上加肥加大的关键词。如此类推，就可以写出宝贝标题了。

1、计划名称的作用就是对推广的宝贝进行一个分类，以便自己能快速的找到推广的宝贝，还有对同类的宝贝进行时间，地域投放这些设置，如果推广的宝贝不是很多的话，这个计划名称是没有什么关系的。

2、淘宝直通车宝贝标题：卖点明确，简练直接，一望即知商品优势!广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确，让买家即使一扫而过，也能最快地明白商品的特点。

可以参考的商品卖点有：产品本身的特性、价格优势、品质或品牌保证、促销优惠信息等等。

扩展资料：

1、对直通车的观念要矫正。

直通车其实就是一个广告位展示，花钱购买这个广告位。不代表开了车，就能有生意。是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线，很多新手就有这样的一个误区，以为开了车，生意就来了。希望能矫正这个错误的观点。

2、不要什么宝贝都上直通车。

认为直通车很烧钱，确实，掌握不好，撞车，修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝，或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势的宝贝，可以参加以下几点：价格优势。

产品货源优势，地方特产优势，利润优势等等。不要什么宝贝都上直通车，因为没有优势的宝贝，只会烧你的钱，不会给带来钱。

3、不要什么关键词都要上直通车