乐学 拼多多发货模式是什么样的怎么老是仓库发
图/阿里巴巴官网
继3月25日，阿里巴巴官方宣布淘宝特价版APP上线之后，阿里于近日又有了进一步的动作，向拼多多、京东等发起了进攻。
4月14日，淘宝特价版发布微博，公布外贸工厂转内销的十条帮扶措施，包括外贸工厂可以0门槛入驻，淘宝特价版全程协助外贸厂家完成店铺的基础建设、为商户进行外贸转内销的免费培训、开设外贸转内销专区为商家带来10亿量级的精准流量，还启动亿元补贴鼓励消费者进行消费。
此外，淘宝特价版将运用阿里巴巴旗下金融平台（网商银行）对外贸厂家予以金融方面的支持，降低商家资金压力，还使用菜鸟仓等为外贸厂家提供优质物流服务，并给予优惠费率。
值得一提的是，淘宝特价版将助力外贸工厂进行C2M数字化升级，运用大数据技术等让厂家生产适应潮流趋势的爆款产品，降低库存，还积极推动外贸工厂全面加入“超级工厂计划”，助力商家成为“超级工厂”，打造一批产值过百亿的数字化产业带集群，即百亿产区计划。
图/淘宝特价版官博
此前，和淘宝特价版一起亮相还包括“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，这三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱，其中淘宝特价版为需求端，向消费者展示商品，而超级工厂和百亿产区为供应端，负责特价版商品的供应，这三大举措共同打造一个闭环结构的C2M生态。
据阿里巴巴副总裁淘宝C2M事业部总经理汪海透露，淘宝C2M的战略目标将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
图/淘宝C2M战略
阿里从不做亏本生意
阿里巴巴从来都不做亏本的生意，本次也不会例外。在互联网时代，企业最看重的是流量，只要有了流量，创造收益那是分分钟的事情，就连互联网巨头，例如阿里、腾讯都不能免俗， 阿里发布C2M战略的本质最终还是归结于流量。
B2B、B2C等概念听的多了，C2M概念还是第一次听到，那么这是一个什么概念呢？为什么阿里巴巴着重布局这个领域呢？
据经理人杂志了解， C2M是英文Customer-to-anufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”，是由必要商城创始人毕胜于2013年提出的， 是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式，也就是先收集用户需求，然后再去生产。
传统的模式是工厂生产出来的产品先入库，然后随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，到达超市或小商店零售终端，最后是消费者购买，而C2M则能省去多个环节，包括批发商、零售终端等，这意味着商品会更加便宜，同时可以减少商品库存。
阿里巴巴作出淘宝C2M战略布局主要基于以下几点：
以自身情况而言，淘宝用户规模已经接近顶部，要作出突破则必须要在原有基础上进行改变。据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，目前中国移动互联网网民规模为847亿，淘宝的用户规模已经接近顶部。
起家于下沉市场，主打C2M拼多多发展极快，让阿里巴巴感受到了危机。 据App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示，拼多多的月活跃用户上升2位超过淘宝位居第九，淘宝则下降2位位居第十，本次拼多多月活用户超过淘宝，尚属首次。 不过，这份榜单戏剧性的被官方撤回。
虽然榜单被撤回了，但是拼多多的发展的迅猛是不可置疑的。拼多多的快速发展让许多商家看到了机会，犹如在水中嗅到血腥味的鲨鱼陆续迁移至拼多多， 根据2019年3月智能数据服务商超对称 科技 （SST）发布的研究结果，拼多多用户中，安装淘宝的比例已达到801%。近日有报道称拼多多用户与淘宝用户的重合度上升至933%，这给阿里巴巴敲响了警钟。
可见，阿里巴巴发展C2M既是为了新的增量，同时也是为了维护住存量，这意味着淘宝、拼多多、京东等电商平台新一轮的战役开始了， 本次淘宝C2M被业界解读为正面对抗拼多多。
值得一提的是，在淘宝特价版APP发布前夕，拼多多小二与聚划算小二互撕了起来，据脉脉上的员工帖，拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝进行“风控”，同个IP地址的账户被淘宝封禁，拼多多员工无法使用包括聚划算百亿补贴、淘宝省钱月卡、天猫超市等多个业务。
随后，聚划算官方回应称，非常欢迎拼多多员工到聚划算购物，但我们永远对一切违规行为说不！还表示有大量身份不明、注册地区为某地区的“用户”，持续运用各种手段爬取平台信息，套取优惠补贴，聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。
拼多多对此回应称，拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴（改造为限时限量版）、省钱月卡等都给抄成啥样了。同时还透露位于拼多多总部楼下的依图 科技 员工淘宝账号也被封禁。
双方之间的火药味甚浓，个中缘由归根结底为“下沉市场”的流量之争。
拼多多用户从3亿到6亿
成立于2015年9月的拼多多以“社交+电商”的定位，通过让拼多多用户分享商品链接至微信平台，让微信好友砍一刀或者拼团的方式，让用户免费或者以较优惠的价格获得商品，快速笼络了大批用户，这些用户主要集中于三四线等下沉市场。
2018年12月底,拼多多出台“新品牌计划”，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助品牌工厂更有效触达386亿消费者,拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。
据经理人杂志了解，拼多多将为这些品牌提供包括大数据支持、专家诊断和研发建议等帮助,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度、支持品牌化建设。
拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”
毫无疑问，淘宝C2M战略与拼多多“新品牌计划”的本质是一样的，不过拼多多已经在这个领域深耕多时，并且做了进一步升级，在去年12月10日，拼多多联手山东高密市政府成立“新品牌联盟”，旨在加快当地家纺产业数字化转型升级。
图：拼多多官网
拼多多官网数据显示，截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过115亿单。
除了巩固自身在C2M领域的地位之外，拼多多还向淘宝、京东等老牌电商平台发起了猛烈的进攻，淘宝的反击并不令人意外。
不可否认，拼多多产品一开始给人的感觉很low，低廉的产品给人的感觉像是山寨的，质量也不敢抱太大的希望，毕竟什么样的价格对应什么样的产品，不过这种情况在其推出百亿补贴之后有所改善。
2019年6月开始，拼多多推出百亿补贴，对全网热销产品试行不限量、不限时补贴，使得该活动覆盖的品牌标品均实现全网最低价。
就以本次苹果发布的iPhone SE为例，天猫苹果旗舰店为3299元，而拼多多为每台iPhone SE补贴了400元，这意味着能够以2899元的价格买到新款苹果手机，而且众多版本均为全网最低价。
曾经看到过这样的一个段子：淘宝每次都是各种各样的优惠券，结果等到付款时却发现没有多少可以用的上，最后发现根本没有便宜多少；京东的优惠券让消费者在付款时多少能够便宜一些，虽然不多，但是聊胜于无；而拼多多则比较简单粗暴，直接就是拼单，拼单后的价格显示多少就是多少，同时还可以搭配优惠券使用，往往能以“价廉”买到商品，所以也有很多消费者把拼多多称之为“拼爹爹”。
对此，笔者只能用一句话来形容拼多多—— 简单粗暴，但是却很实用。 此前在很多广告里面听到的最多的一句台词是，拼多多，三亿人都在用的APP，但现在这个广告词也许得改一改了。
数据显示，自实施百亿补贴以来，拼多多Q3新增5310万活跃用户、Q4新增4890万，两个季度实现活跃用户净增超过1亿。距离拼多多达到6亿活跃用户大关只差1480万。
虽然这个数据相比淘宝超过9亿活跃用户的数据还有差距，但是这已经对淘宝造成一定程度的直接威胁了，所以也就有了淘宝C2M战略了。
阿里能再创佳绩？
有人说，阿里的成长史就是马云的成长史，2003年，马云创立淘宝网，开始抢夺Ebay易趣、C2C市场，当时恰逢非典时期，与现在情况类似，政府呼吁大家“不出门、不走动”，让淘宝网迎来了发展的黄金期。
2008年，天猫的前身淘宝商城诞生，这是淘宝网的一个独立单元，是阿里极力打造的高端平台，当时恰逢全球爆发金融危机，而如今天猫的发展已经是有目共睹了。
2月5日， 钉钉首次超过微信，跃居苹果AppStore排行榜第一。2月17日，全国已有19个省份所在的城市启用钉钉复工平台。3月23日，钉钉数据显示，企业组织在钉钉上发起在线会议的数量单日突破2000万场、超1亿人次，且每天仍在快速增长。
关于阿里的成长 历史 ，让笔者想起了《出师表》中的一句话——受任于败军之际, 奉命于危难之间 ，受任于败军之际指的是刘备兵败长坂坡,诸葛亮奉命出使东吴，而奉命于危难之间是刘备夷陵之战战败,病危白帝城,刘备把刘禅托孤于诸葛亮。
两者之间的共同之处在于所处的境地是类似的，同样处于危难之间，疫情虽然是危机，但是同时也是机遇，正如《周易-系辞》里面说到的，“穷则变，变则通，通则久。”
这句话的意思是当事物发展到极点的时候，便想到要加以变化，以求通达，对于现实生活中的借鉴意义是企业/人在困境时就会设法改变现状以求发展。
阿里的每一次改变都取得重大成果，这取决于决策者马老师长远战略眼光，也促使其更加壮大，现在阿里推出淘宝C2M战略其实已经具备了一场战役获胜的三大要素—— 天时、地利、人和。
任何一次危机都意味困境与机遇并存，本次新冠疫情危机也不例外，对于阿里这种善长于从困境获得突飞猛进的知名企业而言更是如此，其钉钉用户数据暴涨很好的诠释了这一点。
淘宝C2M战略是阿里去年12月12日就已经确定的，彼时天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级：天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组，淘宝事业群成立C2M事业部，以更好地贯彻阿里集团整体的新消费、新供给大战略。
受到本次新冠疫情的影响，上半场中国爆发疫情时，国内外贸工厂不能及时复工，错过了很多国外订单，流失了大量订单；下半场新冠疫情全球性集中爆发，大量海外订单延迟甚至取消，给国内外贸工厂带来空前的挑战。转型做内销成为国内外贸工厂突围的重要出路，而淘宝C2M战略对于这些厂家而言无疑是救命稻草。
这也意味着淘宝C2M已经获得了天时和人和的优势，除此之外，淘宝的品牌优势、用户优势、地域优势等是其地利优势。
相比较于拼多多、京东等，淘宝的品牌优势更加深入人心，消费者网购的第一选择往往会选择淘宝，而淘宝活跃用户量处于国内电商平台的最顶端。
据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，而根据联商网零售研究中心统计， 拼多多年活跃买家数585亿，京东年活跃买家数362亿。 三者之间孰强孰弱，一目了然。
不过，阿里新推出的淘宝C2M战略虽然已经具备了天时地利人和等成功要素，但是这并不意味着其一定会成功，毕竟成功从来都不是一蹴而就的，更何况其还面临着很多强势的竞争对手，例如拼多多、京东京喜、苏宁C2M生态等。
图/网络
以京东京喜为例，今年疫情期间，京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推广，打开销路。与淘宝C2M战略相似，同样也是多重政策长线帮扶源头商家，助力出口商转内销。
结语
阿里、京东、拼多多等重点布局C2M领域，不管是对于消费者还是外贸厂家，都是利大于弊，同时也会对传统冲击传统相对弱势品牌。
首先，商品直接从制造商到达消费者手里，中间省去了各种各样的流通环节，这意味消费者能以优惠的价格买到实惠的产品；此外，各大平台后续一定会推出相应的补贴政策，这点读者可以回想滴滴和Uber竞争出行市场、或者想想摩拜与ofo刚推出共享单车车的那种情况。
其次，对于厂家尤其是外贸厂家而言是重大机遇，可以大胆预测会有一批新的品牌在2020年逆势崛起，厂家需要深度揣摩各大平台的优惠措施，结合自身的定位选择最合适的平台，而不是最好的平台。要相信适合自身的才会是最好的。
最后，对于传统品牌尤其是知名度不是很高的品牌商，如果不能适时作出调整，改变经营战略，包括线上线下多种渠道销售产品等，以后恐怕真的会慢慢沦落，尤其是在这个糟糕的时间点。
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广州嘉迈电动三轮车是拼多多上的一款电动车产品，该车整体采用高强度钢材制作，外观简洁大气，车身较小，适合城市道路行驶。该车采用48V大容量锂电池作为动力来源，续航里程较长，一次充电可行驶60-80公里，满足日常城市出行的需求。该车还配备了前后悬挂系统，行驶稳定性较好，安全性高。此外，该车还拥有多种实用的配置，如LED车灯、后视镜、前篷、音响等，为用户提供了更加便利的驾驶体验。同时，该车的售价相对较低，是一款性价比较高的电动车产品，受到了很多消费者的青睐。
不过，需要注意的是，购买该车前需要了解并遵守当地相关的交通法规和规定，避免违法行驶。同时，在使用过程中，也需要注意车辆的保养和维护，以延长车辆的使用寿命。综合来看，广州嘉迈电动三轮车是一款性价比较高、配置齐全、使用方便的电动车产品，值得消费者考虑和选择。
在三体的《黑暗森林》中，一个无意中路过人类文明的歌者文明，发现了渺小的人类，于是像大象踩死蝼蚁一般，顺手就毁灭了太阳系。
这刚好印证了书中所说的那句话：我毁灭你，但与你无关。
回到现实，莫不是如此。 那些打败你的往往都是你从未放在眼里的人和事，看起来毫不相关，但背后隐藏的实力却远远超乎你的想象。
就像如今的拼多多一样。
就在昨天，还没等所有人反应过来，拼多多已经不声不响的上线了多多买菜这项新业务。对于整个行业来讲，就像是一颗重磅炸 *** 砰然落地！
虽未知“多多买菜”实力如何，但从拼多多过往的打法来看，恐怕又将会是一枚“不差钱”的土豪玩家。
事实上，早在今年3月份，拼多多就曾试水推出了“快团团”这个线下团购工具，主要是为了满足广大社区居民在疫情期间的日常生活物资需求。
但新手终归还是新手，在社区团购这条赛道上，“半路出家”的快团团并没有掀起太大的浪花。
也许是吸取了上次失利的教训，这一次的多多买菜显然是做足了准备。
首先，采用的是预定+自提模式。
当你在对应的门店预定下单之后，物流会在每天下午4点之前，将产品打包好送到对应的自提点。同时，如果产品有任何问题，可以直接联系门店进行售后处理。这样的模式相对来讲还是非常方便的。
其次，将革命进行到底，10亿补贴分分钟给你安排上。
我们可以从多多买菜中看到，像黄心土豆1斤089元，紫罗兰紫薯1斤099元，30枚鸡蛋只需109元。对比同行，这样的价格那就是真正的清仓大甩卖。不得不说，在产品价格层面上，拼多多还是沿袭了之前疯狂补贴的老路子，一如既往的大方啊。
最后，拼多多给出了商家们无法拒绝的条件。
根据多多买菜团长透露，入驻多多买菜，提成有十个点之多，而美团等平台只有五个点。另外，9月1日前成功入驻的门店，每日完成订单任务还有额外奖金。不仅如此，多多买菜还制定了1V1 帮扶计划，解决开团疑虑。在吸引商家方面，拼多多显然是有备而来的。
如此可见，拼多多此次来势汹汹，是大有攻占光明顶之意啊！面对这样一个突如其来的BUG级玩家，那些头部玩家还坐的住吗？
有一句话说的好：永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
在电商领域，拼多多已经成为了我国当之无愧的第三大电商平台。但是，如果仅仅只是依靠传统的社交电商，未来的路势必会越走越窄。
根据拼多多发布的最新财报数据显示，2020年2季度，营收同比增长67%，达到12193亿，净亏损收窄到7720万，几乎是有史以来的最低值。从这些数值指标的绝对值来看，拼多多交上来的成绩似乎并不赖。
但是，从另一个角度来看，用户增长却不尽如人意，月活用户增速从68%下降到55%。众所周知，尽管目前拼多多有6亿多的用户数，但是还是有着微信10亿用户的天花板在那，如果想一步一步靠近这个数字，势必就需要用其他的方式来获取新的用户。
社区团购，具有高频+刚需的属性，显然是拼多多的第一选择。
不过，要想从这个圈子杀出重围，还是有着不小的难度。
像每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选、盒马生鲜这一众专业玩家，咱就不说了。更可怕的是，除了这些常见的社区平台，像拼多多一样，众多互联网平台对这块蛋糕也都是虎视眈眈。
比如滴滴，最近几个月推出了“橙心优选”的社区电商平台，美团则是成立了优选事业部。那同为电商三巨头的阿里、京东呢？阿里依托全国数万个菜鸟驿站打造了全方位的社区生活服务，京东则是盯上了社区常见的夫妻小店。毫不夸张的说，这些巨头各个都是超级大腕，要钱有钱，要渠道有渠道，真打起来，谁输谁赢还真说不准。
而且，社区生鲜电商一直以来就是一块难啃的骨头。从2018年以来，这个领域内的玩家几乎已经是死掉了大半。当年的呆萝卜、松鼠拼拼、美家优享等等，一个个都是殊途同归，死的死，伤的伤，纷纷退出了 历史 的舞台。就连现在的生鲜玩家，除了每日优鲜以外，其他基本都还处于亏损的状态。只能说，现在谈未来还为 时尚 早。
不过，就像当初任何人都不看好拼多多能成为电商第三极一样，拼多多在社区团购这块，还真说不准能再度复刻当年的奇迹。
我们一定要记住一句话：未来十年，甚至百年，都将会是一个跨界打劫的时代，颠覆整个行业的往往不是你的同行，而是来自另一个平行世界的人。
社交电商和社区电商，虽说只有一字之差，但当中商业模式间的偏差隔了不知有多少条街。拼多多涉足社区电商，就好比一个刚刚踏入 社会 的大学生一样，一切都只能靠自己慢慢摸索，该走的弯路，该摔的跤一样也不能少。
但是，金子无论在哪，总是会发光。众所周知，拼多多以团购起家，必然是有着非常丰富的团购经验；除此之外，做电商的，供应链这块自然是不必担心。再加上拼多多的流量以及十亿补贴优势，要做起来也不是不可能。
所以说，这个突如其来的外行玩家，假以时日，颠覆这个行业真有可能成为现实。
比如，马云曾经说过：如果银行不改变，我们就改变银行。现在看来，作为外行玩家的阿里，的的确确是撼动了银行的金融霸主地位。
再比如，当年的方便面巨头康师傅，如今的销量已经是大不如前。你们能说，是竞争对手今麦郎、白象造成的吗？都不是，造成这种局面的是连他们自己都没想到的外卖平台饿了么、美团。因为有了它们，大家都点餐了，速冻产品、方便面自然就没人吃了。
这种现状很残酷，杀人不眨眼，根本不见红。但是未来就是这样的趋势。
未来，就医取药还需要去医院吗？出行还需要打车吗？酒店就一定只能用来居住吗？诸如此类，这一切，我们都需要打一个问号。
因此，请记住，这个时代是在不断往前发展的，很多事情你根本就想象不到，说不准哪天跨界打劫就会降临到你身上。而我们唯一能做的就是时刻保持清醒的头脑，顺应趋势，随机应变。
作者：王小孟
极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《拼多多数据全面解析报告》，从拼多多数据概览、关键趋势解读、用户质量透视、用户属性归纳、区位特征观察、流量扩展分析等多方面揭开拼多多裂变“面纱”。
极光观点：
01 拼多多数据概览
拼多多数据全景图
02 拼多多关键趋势解读
2020以来拼多多在综合商城行业中渗透率增速更快
拼多多活跃、新增用户持续创新高
电商节前期月均新增达峰值
拼多多各平台月均DAU稳步上涨
拼多多各平台月活跃稳步上涨
拼多多Q2活跃留存率下跌
03 拼多多用户质量透视
拼多多启动次数稳步上涨
拼多多月使用时长大幅增长，在行业中占比不断提升
拼多多轻度用户占比上涨，重度用户规模超1亿
拼多多、淘宝、京东的重度用户占比峰值出现月份不同
04 拼多多用户属性归纳
拼多多活跃用户男女比例均衡
拼多多活跃用户中，中青年占比有增加趋势
拼多多用户属性特征分散
58同城和优酷成为价值媒介推荐
拼多多用户行为偏好标签
拼多多华为用户占比达30%，安卓90以上设备超60%
0 5 拼多多区位特征观察
除了过年返乡的影响之外，拼多多用户有向低线城市转移的趋势
春节后城市占比回暖幅度Top 10城市
新增后浪重庆市，北上活跃占比最高
区域分析：北京拼多多用户线下购物TGI最高商圈为天宫院商圈
区域分析：淮海路商圈拼多多用户购物高消费用户超70%
区域分析：广州天河城商圈用户集中
部分地铁站点是拼多多用户更为偏好的交通出行之地
美容保养和短通勤距离在拼多多用户的生活特征中比较突出
06 拼多多流量扩展分析
新增用户三线城市占比较活跃用户高
新增日活用户下沉市场占比增大
拼多多全线活跃渗透率同比增长显著
综合电商头部应用重合度高
主打特价电商与拼多多重合度上涨
短视频用户流动性靠前
不同运营特征用户的组成分析
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