部分电商平台499元月饼礼盒下架，今后的月饼价格会变得更加亲民吗？

部分电商平台499元月饼礼盒下架，有了明文规定，月饼行业的发展将会变的环保、健康！我个人认为月饼的价格会逐渐变的亲民，毕竟，过度包装不存在之后，月饼的价格将会是月饼本身的价格，不会再存在过高的附加价值！

以往月饼行业陷入了恶性循环，月饼好像不是“主力军”，包装才是！月饼商家会有非常强的心理暗示，那就是月饼包装越豪华，越有市场，利润越高！就这样，一众月饼品牌不再把精力放在做月饼，提高月饼品质上，而是把精力放在了包装上，这种风气形成之后，造成了很大浪费，不仅不环保，月饼本身的口碑也屡创新低！而今，月饼不允许奢靡包装，月饼商家想赢得市场，就得靠这本身，就得拿出最好吃的月饼来征服消费者！如此这般，不仅月饼的价格会亲民，我们也可以吃上非常好吃的月饼，找回儿时的那种感觉！月饼是八月十五团圆节的必备佳品，在这种情况下，月饼好吃，才能让团圆更有意义！

网友热议

月饼奢靡礼盒下架，网友纷纷表示终于不必在买月饼上再有虚荣心了！很多网友称一盒月饼仅有八枚，售价却高达五六百元的情况，一去不复返了！网友称中秋节放假走亲访友再也不必有攀比心，大家都注重月饼的质量，这才是过节应有的氛围！吃月饼赏月，月饼是主角，已然回归！

亲民

月饼价格很亲民，受益的是消费者，受益的是千家万户！毕竟，很多人在中秋节前买的月饼，大多数都华而不实！如此这般，月饼回归“本味”，摒弃包装的加持，才是大众所需！

部分电商平台499元月饼礼盒下架，今后的月饼价格会变得更加亲民！

最新抖音开通了商品橱窗，怎么推广自己店铺的产品

抖音小视频的受欢迎让许多电子商务上中小型商家见到了“曲线救国”的机遇，因此许多商家一边做着电子商务平台一边在抖音上发送短视频，期待能获得很多粉丝并推动自身商品的销售量。实际上这一方式 是恰当的并且抖音卖东西的工作能力也的确是十分强大的。那抖音上怎么卖东西呢？

下边就和大伙儿共享抖音卖东西的全过程，期待能够协助大量初学者商家。

抖音卖东西流程：

第一步，最先人们必须启用一个抖音账户，而且健全基本资料及其头像等信息内容。

第二步，每日拍摄并发送原创和商品有关的短视频，记牢一定要原创的。

第三步，坚持不懈每日发送1-3个短视频，而且画面质量要清楚最好是用抖音内嵌拍摄通道拍摄，那样服务平台会判定为原创。

第四步，公布短视频超过10个而且粉丝总数超过0并且根据实名验证就能够启用商品共享作用，启用取得成功之后可得到一个个人中心电子商务橱窗（电子商务橱窗也被变成抖音加入购物车）。

第五步，有着了电子商务橱窗之后就能够在公布短视频的那时候添加商品并开展出售，呈现量视频的曝光率息息相关。

左右就是抖音卖东西的所有流程，依照左右五步实际 *** 作就能够在抖音上卖东西，加上的商品将会在抖音公布的短视频左边呈现，会有一个买东西车的标志。

此外还会在个人中心的个人签名正下方显示信息一个TA的商品橱窗，这里边也会展示出去，并且会展示所有的商品，单独视频关键展示的是单独商品次之所有商品的展示并不是显著，抖音那么做都是期待大伙儿公布的商品和短视频紧密相符合才可以提升购率。

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

还有一种就是热度事件，这个跟节日不一样，节日可以提前知道，事件一般都是一天之内突然爆火的一些事件，导致一天之内就火遍了整个抖音，这个时候我们就要考虑一下，事件内容能不能和事件结合起来，甚至能不能把我们的产品或我们推广的东西，直接植入到热度事件里面，从而制作一些内容，比如说之前的不礼让行人事件、囧架架舞蹈事件等等，我们就可以对这些事件进行一些分析发表一下看法或者模仿恶搞一下，从大的热度流量当中也获得自己的流量。

抖音上热门小技巧三：

简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。

面对着中秋节和国庆节来说，很多的商家都早在一个月之前就在准备。对于互联网，也有很多的商家也加入了其中。 借助中秋这个节目进行网站营销或者利用中秋节快速提高网站的流量的知名度，利用中秋进行网站进行营销的例子也有很多，包括什么月饼团购，月饼促销，星巴克中秋节倾情巨献等等，凡是跟营销有关的主题，必借助中秋之名，可以火一把，可以这样说，节目营销已经变得越来越重要，无论是线上的，还是线下的，都想借助节目营销扩大销售额还有品牌的知名度。 那么呢下面单仁资讯就详细的为你介绍怎么利用软文这个方法来达到营销效果。对于如今，很多的用户对广告已经麻木了，除非有创意的广告才会被吸引或者记住，而软文就不一样，给用户带来的是一种价值的传播还能够起到很好的广告效果。 软文可以站在客户的角度详细分析，动之以情晓之以理，把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信息融会贯通，让客户看起来有共鸣感，从而选择该品牌产品的可能就非常大。但是，就软文策划与推广方面，涉及到话题策划、媒体策划等方面，企业里的人员有老手也有新手，可能把握不准这个度，这里就做一下分析，以期能给做中秋节网络推广的企划人员一些思路和灵感。 分析中秋节的用户需求 不管是企业营销策略的制定，还是节日促销方面的制定，首选要做的事情就是分析用户的需求，当然营销策略接近战略方面，而促销策划是战术，就以中秋节为例简析下用户的需求特点。 首选，伴随着节日到来，各种礼品的需求明显增加，包括给客户送礼，回家给家人买礼物，因为节日特殊性，月饼会成为这一时段的首选礼品，在活动策划方面围绕“月亮”“团圆”做些文章。另外，因为过节很多朋友都要回老家，除了给家人带月饼肯定还会买些其他东西，如衣服、首饰、数码产品、食品等等，很多行业都蕴藏着机会。 根据需求特点策划软文话题 中秋节前后，客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚会等都很密集，根据自己的产品特点可以找到用户的需求点，这个需求点就是一个很好的话题。如：“中秋节礼品选择攻略”“中秋节给客户送礼送什么”“中秋节回家如何给父母惊喜”等等都是用户普遍关心的话题，可以选择与自己产品最贴切的点去发挥创作。 软文行文及内容符合用户口味 这个时候的客户，真正关系我们上部分谈的话题，他们是在找真正解决问题的办法，如该给客户买个什么礼品，有的大客户送个两三百的月饼是不是恰当中秋节不送月饼送什么更有意义说这么多就是为了说语言要符合客户的口味，这些用户不是来欣赏艺术，学习文化，就是为了解决实际问题，文字不用华丽，要让客户容易看懂，重点突出尽早涉入主题。 中秋节是网络推广的好时机，广告大家都在定期投，如百度推广、网盟之类的，但最终让客户决定购买的是品牌和口碑，并不是广告，而品牌和口碑主要靠的是软文推广，所以中秋节前后做网络软文推广是上佳时机，但投放过程一定要把握好话题和媒体。 营销的方法有多样，我们可以选择软文，也可以选择进行网盟投放，SNS营销，口碑营销等等，只要我们能够解决用户所需，产品有优势，在这样的一个节日里，也可以在互联网上获得大量的订单。最后推荐：如需了解节日营销要点，可点击《节日营销六大要点》进行详细了解。

中秋节转眼而过，但距离家中月饼被扫光还有些时日，毕竟互送月饼早已成为中秋节最具仪式感的礼节之一，谁家还没几块儿来自亲朋好友或公司祝福的月饼呢！
时值中秋佳节，苏州稻香村的月饼可谓飞入了千家万户，据天猫官方数据显示，截止到9月21日，苏州稻香村天猫旗舰店成交额已突破19亿，稳居月饼销量第一。
而除了电商销售是一把好手，苏州稻香村的线下渠道拓展能力更是远超其他老字号——600余家专卖专营店覆盖了全国大部分区域，甚至漂洋过海把糕点售卖到了30多个国家及地区。因此，消费者一般购买到的稻香村都是源于苏州的根正苗红的苏州稻香村，而非局限在北京和北京周边地区的北京稻香村。
的确，稻香村源于乾隆年间的姑苏城，苏州稻香村正是凭借着二百多年来的苦心经营和技艺传承才让稻香村这个品牌闻名遐迩饱受追捧。
而所谓北京稻香村，跟起源于苏州的稻香村鼻祖里外都不相干的。苏州稻香村、北京稻香村这可是两家品牌，大家绝不能混为一谈。这时候，估计吃货们又要问了，两家稻香村到底有啥区别呢？且看下图对比，并听我一一分解：
Part1 历史渊源对比
稻香村品牌作为中华老字号，是中式传统糕点的代表，但是两家稻香村到底谁更称得上实至名归呢？这就需要我们从稻香村的历史渊源上探究一番了。
苏州稻香村：乾隆皇帝钦点的“网红”品牌
稻香村历史最早可以追溯到清朝乾隆年间。据记载，稻香村创立于清朝乾隆三十八年（公元1773年），在清朝已经具有很高的知名度。根据《南方饮食掌故》和1980年“百花园”《群众文化》副刊第七期两本早年文献中的说法，乾隆皇帝南巡至苏州，某日微服私访到稻香村，顿觉店名颇为雅致。随后品尝店内蜜糕，称赞其“食中隽品，不可多得。”随后令苏州府将此物进贡进京。乾隆在宫中吃到苏州稻香村制作的蜜糕后龙颜大悦，便赐下一块葫芦招牌，上书“稻香村”三个大字，稻香村自此名扬天下。
而《苏州明报》1926年8月31日（农历丙寅年七月二十四日）第一版还曾刊载苏州稻香村的广告：“苏城稻香村广告：本号开设苏城玄妙观前洙泗巷东首，百有余年，驰名环球……自制中西茶食、各种糕饼……择於夏历七月二十四日开张，特别廉价，以酬惠顾。”这个在民国年间就已有百余年传承的苏州稻香村，从乾隆三十八年存续经营到今天已走过两个半世纪之久，可以说是真正的中华老字号了。

中秋节送月饼活动方案
一、促销活动背景：
中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。
二、促销时间：
20xx年8月10日——20xx年8月20，为期十天。
三、促销地点：
家家乐及各连锁超市
四、促销对象：
每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销目标：
如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。
六、促销主题：
总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行。
2、进货，保证促销产品到库。
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等。
4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包。
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上。
（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况。
（3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图。
（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼。
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个（50克）。
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推。抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套。二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶。三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止。
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10个。
九、促销宣传方案：
1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报。
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传。
（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放。
（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅：
（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
（2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：
买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。
十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够。
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜。
3、促销的气场是否具有活动性。
4、服务员保持微笑，礼貌服务。
5、顾客是否了解我们的活动。
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。

然而如果你只是在做别人都在做的事情，那你怎么可能卖得比别人多呢？
推送微信文章，让员工发朋友圈。靠这些流量实在是有限。
但是有一招，只要酒店学会，多卖1000盒月饼完全不是问题。哪一招呢？就是
卖给住店的客人
你可能会觉得可笑，我酒店一天就300客人，能买几盒月饼？
而且知道要卖给客人，没看到我在大堂已经摆了展架吗？
别急，听我慢慢道来。
首先，明确一个概念，成交量 = 流量 x 转换率。然后我们精确分析。
流量
酒店每天大约300客人没错，但是我们可以提前卖月饼，快的酒店提前50天，慢的提前30天。我们取平均40天。
线下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。
线下的12000人，相当于线上的1200000次访问量。怎么讲？
线上的流量能亲眼看到精美的月饼吗？不能，他们只能看到冰冷的，而线下的客人可以亲自看到月饼，还可以品尝试吃，这区别非常大
线上的流量是酒店的客人吗？不是，他们只是浏览了一篇广告图文而已，对他们来说，这篇和他们当天看到的其他一百多个广告并没有什么差别
线下客人就不一样了，客人在住店期间，给酒店付了钱，所以对酒店有强烈的信任。
一个只是匆匆浏览，一个是看得见摸得着的客户，相差何止100倍。
试问公众号要发多少篇推送，酒店员工要发多少朋友圈，才能有1200000的浏览量？
所以线下流量，酒店天生就有，只是之前没有抓住，也就是转化率不高
转化率
所谓转化率，就是成交量占流量的比例，比如一篇图文有100个访问，有1个人成交了，那么转换率 = 1 / 100 = 1%。现在线上电商的成交转化率大约在01%~1%左右。
估算一下，如果你的一篇图文有300流量量，那么会有3个成交。
酒店的微信号一般是服务号，一个月可以发4次，意思是你的微信公众号，大约可以帮你卖12盒月饼。
但是线下转换率就不一样了。客人对酒店有强烈的信任，如果你能提供好的线下渠道给到客人，转换率到10%不是没有可能。
现在酒店是怎么做的呢？
在酒店大堂某个醒目的位置摆放一个月饼展台，然而这很难touch到客人，同样的东西客人见得太多，他的大脑已经把这些展台屏蔽掉了！！
那怎么做才能让我们的营销信息进入他的大脑？让他意识到，他需要买我们酒店的月饼。那就是
创新的渠道
试想有个渠道，不是大堂摆展台，不是客房放广告单，而是客人从来没见过的某种方式，那么他会好奇，这是个什么东西？
接着他就看到了我们精心准备的月饼图文介绍，我们的营销信息成功打入他的大脑。
接下来他会考虑，“我要不要买个月饼？”
这时，我们立刻送他一个满188减100的优惠券，那么他购买的概率就很大了。
所以，这个创新的渠道是什么呢？如何保证能touch到客人？
互联网的说法叫做羊毛出在猪身上：你用360安全助手是永久免费的，但是他会给你推荐游戏，当有人玩游戏充值时，360就赚钱了。
同样的，应用到酒店上，想要让客人看到买月饼的渠道，直接推月饼是行不通的。
但是所有的客人在酒店期间都需要用到酒店的服务和信息：连wifi，使用客房物品，打电话，查看有用的信息等等。

现阶段A股月饼相关概念股比较多，尤其以广州酒家、元祖股份、安琪酵母、桂粤股权、三全食品、桃李面包等为主。截止到9月7日收市，6家公司股票价格均出现一定程度的下挫。

对刘细耕这种投资者来说，这样的情况毫无疑问能让他们感到迷茫。“一般中秋佳节前暴发，节假日日前最后一个买卖日逃走，此次立刻逢年过节了还不动，有一些发慌。”

但一些专业人士认为，这样的事情在意料之中。沈萌就告诉新闻记者，要看到中秋节礼物市场已经充足多元化，月饼再也不是唯一的选择。再加上人们对于科学饮食的需求愈来愈高，月饼的消费市场会有下滑。

广州酒家在公告中称，公司的主打产品中秋节月饼的生产和销售周期性十分明显，商品更新换代速度更快。大规模月饼集中化在中秋节前较短时间生产和销售，市场动向判断能力、市场营销策划能力、营销策略的确立、研发创新能力、供应链的短时间最高值供货能力、生产制造及销售立即动态管理能力、规模性集中化生产制造品质管理流程能力等都是巨大的磨练。

记者在走访调查商场超市的时候还发觉，在今年的许多月饼尽管已经提前占据着营销的C位，但是其气势、阵仗远没有以往巨大。有顾客指出，明显感受到月饼的价钱比不上以往那般过高，外包装也趋向简单。

依据国家发展改革委成本费调研及其行业组织、电商平台数据信息，从很多年市场状况看，罐装月饼均值产品成本70元/盒上下，价格200元左右的罐装月饼销售占比达80%之上，价格500元以下占有率约1%。

以月饼、棕子等特色节假日日商品为主导营的公司，通常存在“大于特干一季度，一年收益安心”的现象，许多月饼公司后半年销售业绩也通常是爆发期。

元祖股份2021年财务报告表明，中欧式糕点礼盒（包括月饼、棕子等）营业收入为1464亿人民币，同比增长543%，毛利率是5151%。

广州酒家2021年度月饼产品系列营业收入为1521亿人民币，该系列产品毛利率达到了5646%。以上公司也在公告中坦言，月饼产品系列具备周期性特点，因而绝大多数蛋糕烘焙公司下半年的收益主要表现比上半年度好，销售业绩主要表现在第三季度。

但是，在专业人士来看，月饼公司预售时间变长，都是消弱“中秋节相关概念股”预估的原因之一。如国信证券研报称，广州酒家2022年上半年度月饼收益4509万余元，同比增加2168%，根本原因月饼季市场销售提早，第二季度收益同期相比增28%。

元祖股份在公告中表明，公司关键购置原材料为小麦面粉、植物油脂、糖和生鸡蛋等，有关粮油价格容易受到曾经的收获品质、气候变化、销售市场供需等因素而出现一定波动。若采购成本上升幅度比较大，针对公司新产品的毛利率将产生一定负担。

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