直播电商的静态素材指的是

直播电商的静态素材指的是你对直播的东西和对象。你直播的对象是什么。从字面意思理解为，直播让观众了解什么，购买什么东西。直播最终的结果是想让观众从你这是了解东西，认识东西并开始买东西，尽可能选择一个安静的没有窗户的小房间里和你的粉丝唠唠嗑。

直播电商素材结构

分为三个部分包装、产品特点展示和真人试用。跑量模版:扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格，不要刻意突出卖点，要提升种草分享感。强强结合强体验、强感受、强渲染，主要强调产品的体验感受，达到我们想推广人群的共鸣，让用户在手机前吃到穿到体验到。

素材时长:视频短小精悍，集中在8-30秒，平时制作视频时间不要太长，比较浪费时间，如果是60秒的素材，可以多去做几个30秒的素材，去测试，因为完播率不高，所以很多后面播放的素材，用户是看不到的，会造成时间上的浪费，所以一般是8-30秒就够了。

可以利用的方式很多。举例如下：

1、利用字幕软件或特效软件等将文字或制作成软字幕方式，比如SUP文件等，然后通过MeGUI视频转换之类的软件，将制作好的压制视频画面上。但需要视频开头需要有一定时间的空余，否则文字或会直接覆盖原有画面，且过程不可逆。

2、利用AE（特效软件）3DMAX（三维软件）Photoshop和Premiere（图像处理和非线性编辑软件）等各种方式制作一个动态的简短视频，然后利用视频合成软件将两者合并，又或者重新二次生成一段完整的视频文件。

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各类软件说明及利弊

1、SUP图形字幕，属于蓝光图形字幕文件，可以显示多种特效字幕和效果。但如同ASS等以前的旧式字幕一样，需要掌握特效代码，个人感觉入手难度较大，了解也不是很多。

2、视频压缩软件，如MeGUI这种，支持在压制生成视频时，将字幕文件同步压制到画面上，一般所谓的内嵌字幕都是利用压制完成制作的。

3、视频转换文件，如MKVToolnix，可以将同样编码的多个文件（如MP4）按顺序追加，将其整合成一个视频文件。一般做作了一个简短视频片头的话，可以使用此方式合并视频。

4、特效软件如AE，局限性极小，可以配合3DMAX、Photoshop和Premiere这类图形图像或非编软件互动使用。制作出的特效视频非常好看，也是广告、电视剧等多种视频常用的制作方式。

5、图形图像软件配合非编软件，这种方式相对传统，虽然支持动态图像和字幕的简单制作，但局限相对较大。只适合简单的图像和字幕添加，可能样式会与AE这种特效软件一样，但整体表现绝对要逊色许多。

6、三维软件的使用，在单纯的文字或上要少了许多，因为其效果配合特效软件能发挥的淋漓尽致，所以不是很复杂的效果一般不会考虑使用这种组合，费时费力太多。

软字幕的制作从步骤上是简单过硬视频的制作的，哪怕需要经过压制，其分工也相对更为明确。除了压制时长，效果简单单调以外，没任何缺点。反观特效视频片头或内容添加，虽然可以做到更好的光影效果（比如新闻联播片头或是武侠片的剑气？），但配合比较复杂，个人制作的话难度较大，需要掌握多种软件，虽然效果好，却不会令人第一时间考虑。

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附图，字幕软件与图形图像及特效软件的区别

很多动画效果简单点来讲就是字幕特效和贴图特效组成的
你在 爱剪辑 中可以制作类似的效果
剪刀手联盟上有很多片头片尾的动画教程
软件中还自带动景特效，也是动画效果的，一键勾即可

可以这样写：
1、核对商家、商品入市资质和市场权利，我方机构不会推销法律、行政法规禁止生产、销售的商品。其推销的商品应符合法律法规对商品质量和使用安全的要求，符合使用性能、宣称采用标准、允诺等符合保障人身与财产安全的要求。
2、保证直播销售商品质量，检查核对直播选品样品的商品信息，包括但不限于包装、标签、说明书上的信息。

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

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