如何对速卖通产品进行定价

本文重点介绍淘宝，淘宝盈利，淘宝问答。

要计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，增加标价就能创造利润。商品本身的货品成本和物流成本这里就不描述了，大家自己算吧。

全球速卖通的定价策略是这样计算的:成本+预期利润=价格。

如果你购买/制作一件衬衫的成本是11.50美元，这件衬衫的平均运输成本是3美元，你估计的保守成本是14.50美元。你想每卖出一件衬衫获利10.50美元，所以你的定价应该是25美元。

当然，你也可以用百分比来计算定价。你可以简单地把你期望达到的利润率加到产品成本上来创造价格。

全球速卖通基于成本的定价策略可以帮助卖家避免损失，但有时可能会导致利润下降。例如，您的客户可能愿意为产品支付更多费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你卖的产品少，利润低。

参考同行和类似商品的价格。

在发布产品时，与其只追求发布速度，不如搜索发布过程中各产品在全平台的销售情况。搜索的时候自然会知道销量比较好的价格区间。基于这个范围，价格应该不会太低，当然也不会太高。

很多卖家，在发布产品的时候，只是根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等几个因素来制定价格。，而这样的定价往往会导致一个结果。你的价格要么太高没人买，要么太低，加剧了这类产品在全平台的价格战。

通过参考同行的价格，可以挖掘出更多自己不知道的信息。比如你不能根据竞争对手的价格来计算利润。你的竞争对手正在亏本销售是真的吗？不一定。这时候你自然需要根据对手的销售价格，把各个环节的成本构成推回来。推研的好处是，你会发现很多你没有发现的盈利点。比如在推研的过程中，你会意识到自己的货运成本太高，寻找更合适的货代或发货方式。你会发现拿货成本贵，从而找到性价比更高的供应商。你会知道很多产品的很多卖家可能会把原来又大又重的包装拆掉来减。

后续营销

在全球速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，比如店铺打折、全球速卖通联盟营销、全球速卖通直通车、平台促销活动等。全球速卖通平台让淘宝的看家本领逐渐高超。

更多的活动可能会带来更好的销售，但同时，参加营销活动意味着成本的增加和利润空间的降低。

所以，对于后续的活动，你需要考虑定价。是直接定最低价不参加所有活动，还是定稍高一点的价格参加平台活动？

A.直接一步到位把价格定到最低价，几乎不参加任何活动，用低价抢更多订单，也减少后续各种活动来回调价的麻烦；

B.从产品发布就定高价，保持高折扣率，依靠高折扣引入更多流量(折扣在平台的搜索结果中占一定比例的搜索优先级，具体比例是平台内部的秘密。作为卖家，你一般是拿不到各个属性搜索权重的数据的)。同时可以保持较高的利润率。最重要的是，因为可以保留的高折扣率，更容易参加平台的促销活动。

幻数

从卖家的心理来看，多一元或者少一元，可能对他们的最终利润没有太大影响，但是对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会认为0.9元里的钱比1元里的钱便宜很多，购买欲望会增加很多。

最后，大家一定要注意货币单位。有些卖家朋友，不讲究货币单位，以前是100人民币一件的商品，最后显示的实际产品价格变成了100美元一件。当然，这样的产品价格只会吓跑买家。

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