怎样培养新的淘宝客服
多维评估——“实践”服务于意识。
在门店的不同阶段,不同的团队规模,客服绩效考核的方法会有所不同。
刚开始店里客服人数少,淘宝的客服考核方式也比较简单。最终的考核可以根据客服订单数和销售额来进行。这种以销售为导向的考核方式可以最大程度的调动克服它的积极性,但也有弊端,尤其是当客服团队发展到一定规模后,单纯的销售提成方式会暴露出种种弊端,比如新老客服互相抢单,为了冲销量而忽视买家体验,团队凝聚力也随之降低。
当店铺已经进入快速发展期,业绩和团队相对稳定,店铺需要树立形象的时候,采用多维度的考核方法就显得尤为重要。绩效评价可以分为工作量、工作效率、工作态度、投入产出比等几个方面,再细分为查询次数、响应时间、首次响应时间、查询转化率等多个评价指标。。
标准流程——“实践”会培养意识。
第一,所有员工按照等级和系数进行分级。水平主要和客服人员的奖金挂钩。比如同级别的客服人员,奖金水平会因为系数不同而不同。客服人员职级系数的确定,主要是从进入公司的具体时间、培训的内容、日常工作的表现等方面综合考虑。一般来说,淘宝的客服晋升渠道是:新员工→有特长的新员工→老员工→组长→部门主管→部门经理→公司高管。
其次,客服水平的提升一般每半年会调整一次,主要是根据日常的绩效考核结果、知识技能、岗位的重要性、工作时间以及一些日常表现来调整~
业绩考核结束后,卖家朋友最好做个综合评价。虽然业绩很重要,但是一定不能单纯用分数来评价当月客服工作的好坏!获取更多干货和技巧,欢迎常来光顾!
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