乐学 一款能够“自定义”的耳机，华为FreeBuds 4E让耳机体验大不同
当年苹果砍掉了iPhone 7系列的35mm耳机接口，电脑前面的果粉和果黑同时跳起来，这么多年花了大钱烧的各种耳机你说不能用就能用了？事情的开端大家都看到了，结果事情发展的走向是谁也没料到的。第一代AirPods定下了基调，整个TWS耳机市场用极短的时间培育出一个亿级出货量的庞大市场。
狂奔了几年，TWS耳机从稚嫩到成熟，出货量快速爬坡后已经显露出疲态，白牌产品、同质化以及价格战，都在消磨着用户对TWS品类的整体好感。创新乏力，亮点缺失，长时间没有出现让人眼前一亮的新技术、新功能，竞争的核心焦点逐渐聚焦到降噪功能上，并且部分技术不断下放，让TWS市场的整体内卷程度越来越高。
市场增速的放缓，是否预示着将进入存量博弈时代？供给侧的饱和是否代表用户对TWS的购买需求已经达到临界点？其实这会都只是表面现象，耳机因为客单价较低，初购用户和换代用户的需求依然旺盛，市场增速放缓也只是一时现象，只要对用户换新的刺激到位，供应链和品牌方拿出足够有新意和诚意的产品，这个平缓周期很可能马上就迎来转折。
在这样的大背景下，华为音频推出了华为FreeBuds家族的最新产品——华为FreeBuds 4E，突出互联、舒适特性的新品，给市场带来了新的期待，一方面推动产品功能的不断进化，一方面以技术创新推动用户体验的升级，在众多全新 科技 的加持下，其成为“可自定义”的一款真无线耳机。
佩戴空气感让华为FreeBuds 4E成为EDC首选
现在各种年轻态的社区很流行晒自己的EDC，也就是Every Day Carry，意思是每天都随身携带。手机和耳机出镜率最高。超高使用频率对设备提出了高性能、高颜值、高续航、低配重、舒适体验等等要求，华为FreeBuds 4E的全面让它轻松脱颖而出，尤其是ID设计，值得聊聊。
不同类型的耳机在功能表现上有不同的侧重，头戴式、入耳式或者半入耳式，如果每天佩戴时间较长，就需要考虑舒适度的问题，如果能兼顾音质、降噪就是加分项了。华为FreeBuds 4E的单耳机重量只有41g，在设计上提升了弧度优化的效果，在佩戴的时候有很好的稳定性和舒适度。因为很好地平衡了佩戴时候耳朵内部的密闭性效果，让我们在使用这款产品的时候经常忘记它的存在，所以有了空气感耳机的感觉，华为做到这一点是通过采集上万例真实耳道数据后，经过复杂的人体工程学设计后达成的，普适性很高。
“自定义降噪方式”加持，爱它的理由又多一个
半开放耳机在降噪方面的表现如何？华为FreeBuds 4E用实际表现打消了这种疑问，华为FreeBuds 4无线耳机搭载了半开放主动降噪20技术，华为通过创新的“双麦克风混合降噪技术”配合华为自研的AEM人耳自适应降噪技术，解决了半入耳式耳机的降噪难题。
另外，华为也将AEM人耳自适应降噪技术，首次应用到半入耳式耳机，用户在开启降噪功能时，耳机会自动检测使用者的耳型与佩戴条件，并从超过10余种的降噪参数中，匹配最佳的降噪参数，打造一个专属的降噪体验。
实际测试中，在地铁等嘈杂的环境中，华为FreeBuds 4无线耳机基本能过滤大部分的低频和高频噪音，从而还原一个较为舒适的听音环境。在咖啡店这样相对安静的环境，华为FreeBuds 4无线耳机的降噪效果会更加好，开启降噪后过滤环境噪音，能营造一个安静的氛围，让你更好地享受音乐。
鸿蒙带来的不仅是便捷 更提供了无限的想象空间
鸿蒙作为华为的“杀手锏”，在华为FreeBuds 4E也有着不俗的表现，在使用的便捷性上，TWS耳机有着与生俱来的优势，没有连接线的束缚，反而成就了互联协同万金油的新定位。
华为FreeBuds 4E新增了“音频万能卡片”功能，用户可以在手机上快速进行连接设备的切换，比如从外面回到家里，可以把耳机从与手机的连接改为和平板电脑的链接，使用大屏幕继续追剧看视频。 *** 作逻辑极尽简化，只需点击桌面图标即可，和以往的先断开连接，再搜索设备，进行配对相比节省了大量的 *** 作和不稳定的连接体验。
在多个典型应用场景里，鸿蒙系统的加持，都让华为FreeBuds 4E的易用性得到了充分发挥。比如在家里耳机连接着平板电脑或者智慧屏，想要出门骑行、跑步进行健身锻炼，以往的 *** 作需要先手动断开和当前设备的连接，再让耳机与手机配对再出门运动。 *** 作流程比较繁琐而且有些落后，很耽误时间。
“音频万能卡片”功能还可以看做是虚拟智能遥控器，简单点击 *** 作就能控制设备与设备的互联互通，把管理工作简化到了极致。其实往这个方向做的产品不少，但是很多TWS耳机只能同时连接两台设备，比如手机加PC，想要连接更多台设备就需要手动切换了，依然会凸显 *** 作的“存在感”。
无感链接，无感 *** 作，可以给用户更具友好性的使用体验，但却非常考验厂商的研发能力，要解决的不仅仅是软件生态的问题，还需要同时解决性能、续航、芯片、AI等一系列的难点。鸿蒙是华为解题的一把钥匙，启用了“硬件配置+软件生态”双螺旋升级结构，系统性的从底层推进，解决问题的同时还开发出了更多的产品发展可能性。
此外，华为FreeBuds 4E同样还支持系统通知播报、听歌识曲等功能。比如耳机能够主动播报手机上的航班、日程、 健康 等消息，就连外卖、网约车、快递、微信红包等常用APP的信息也能时时提醒，无需拿起手机就能第一时间知道提醒，成为你出差的得力助手。听歌识曲同样好用，当我们在观影、刷短视频时遇到好听的歌曲，只需按一下耳机，便能即可启动听歌识曲，让你不错过任何一首好音乐。
小结： TWS耳机的优秀与否，并非可以用单一维度可以衡量，在佩戴感、音质、降噪、智能、个性化等方面也不是只能做单选题。华为不断把创新技术加入到产品中，持续给产品加持生态能力，华为FreeBuds 4E证明了千元内TWS耳机同样具备高可玩性和高品质，在各项能力上的突出表现完全可以满足用户多元化的需求。
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据官方数据了解到春季单品分别为紧身裤，大水壶，USB加湿器，蓝牙耳机，面部清洁仪。下面我们来一一分析爆火的原因。
1、紧身裤
健身房、瑜伽教室已经承载不下这么多条花色各异的紧身裤了，它们出现在了公园、大街、商场和家居空间，甚至，还有一本正经的办公室。
紧身裤终于迎来了自己的盛年。此前，它作为一种功能性服装，甚至男性专属的服饰，已经默默地存在了数百年。
根据市场调查机构Edited的数据，目前全球零售场所里有超过11万种瑜伽-紧身裤产品（包括男性和女性产品）。根据市场调查机构NPD集团分析师Marshal Cohen提供的数据，运动下装和紧身裤市场总额已经超过了10亿美元。
“TikTok leggings”紧身裤之所以火爆，是因为2020年11月知名 KOL Lauren Wolfe在TikTok上发布的视频。该视频至今的播放量已超过 250 万，而#tiktok leggings#标签已经有 272 亿次观看次数，#amazon leggings#的观看次数超过 175 亿次。
2、大水壶
按照好菜坞认证的保湿趋势，一个人每天要喝8杯以上的水才能保持 健康 ，现在这款大水壶就省了倒8杯水的功夫，拥有这款杯子的人只需要在出门之前把这个水壶装满就行，水壶上有不同的刻度线，可以提醒使用者在什么时候喝多少水。
现在不管是ins博主还是欧美明星都纷纷通过照片和视频晒出自己的大水壶，以此来展示自己的 健康 生活理念，凯莉：库柯 (Kaley Cuoco） 在发布的一则视频中表示，水壶的侧面有励志名言：“就像个拉拉队长一样，一直鼓舞着你。”
产品评论中也有不少买家表示，这款水杯的确让人喝了比平常更多的水。
现在这种超大容量水壶不仅国外的博主和明星在用，国内也有不少明星也在用。话说回来，产品实用又 时尚 ，符合季节性，网红推介的方式也十分符合爆品营销途径，能风靡欧美也并不稀奇。
3、USB加湿器
这款产品造型简约 时尚 ，小巧便携，可以轻松搭配不同的使用场景，比如车载迷你、书房……，七彩的LED灯管营造出不同的氛围，可以持续或间歇喷雾，雾量档位可调节，甚至还可以静音加湿，定时断电关机，难怪在Spring Sale家居生活领域中热度第一。
4、蓝牙耳机
无线蓝牙耳机，相信大家不陌生！联想这款产品最大的特点是无线，可充电，方便携带。不管是语音聊天、玩 游戏 、看视频……生活中很多场合都可以使用，随时随地享受高质量音质，价格不贵还包邮，销量不错！
5、面部清洁仪
因为机器的清洁力相比手动更为高效，有时手动洁面的力度较弱，清洁效果不如洁面仪明显；刷毛接触面部皮肤会带走一部分角质，使得洁面后皮肤触感细腻光滑。洁面仪运用一些声波脉动技术，配合优质硅胶软毛，深层清洁肌肤的同时又不会破坏肌肤表面的角质层，真正的做到了适度清洁，当洁面可以彻底洗净污垢，又不破坏角质层的时候，应该可以令你的肌肤会更加光滑、 健康 、更加利于后续肌肤护理和护肤产品的吸收。
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继蜜雪冰城的洗脑神曲爆红之后，最近又一品牌Cleer在抖音爆火。国际大牌耳机Cleer借助“一秒到太空”的挑战赛，吸引了一众抖音大V、明星参与。听说只要用手比个“C”即可一秒上天空！别说你不信了，就连我也不相信，让我们一起来看看究竟是什么黑 科技 能带大家一秒到太空吧。Cleer备受认可，成为本次活动唯一的3C数码品牌赞助商
据悉本次“一秒到太空”挑战赛是抖音818新潮好物节的一次预热，Cleer耳机音响作为本次活动唯一的3C数码品牌赞助商，将在抖音电商的年度大狂欢中大放异彩，超多明星齐聚抖音直播间，陪你买买买！Cleer的耳机音响产品在巴图（8月6日）、娄艺潇（8月9日）、王小骞（8月12日）、李金铭（8月13日）、曹颖（8月14日）等多场明星直播间、不定期的抖音官方直播间、8月18日的抖音官方直播间等超级直播间集中亮相。
Cleer GOAL真无线运动耳机、Cleer STAGE便携式音箱、Cleer HALO颈戴式蓝牙音箱等重点产品在直播间内，产品最高直降1200元！用户可以打开抖音APP搜索“818”即可进入活动页面，提前预约直播！领取Cleer耳机音响新潮好物优惠券。
“一秒到太空”的降噪实力，不止说说而已！
作为本次抖音818新潮好物节中Cleer的重点产品——“一秒到太空”的ALLY PLUS II噪音灭霸自适应降噪耳机，它采用高通旗舰级低功耗蓝牙SoC——QCC5141，成为国内首款支持高通自适应主动降噪技术的真无线耳机。通过出色的音质表现、业内领先的数字降噪技术、稳健的蓝牙连接和更长的续航时间为用户带来全域降噪的多合一真无线聆听体验。
不论你是在喧闹的菜市场，还是在震耳欲聋的地铁车厢，ALLY PLUS II噪音灭霸自适应降噪耳机均能智能识别用户周围的环境，自动调节降噪强度，有效过滤噪音。只要戴上耳机，即可感受远离喧嚣“一秒到太空”的静谧。
当然，这款耳机也具备清晰的通透模式，只需轻点耳机两下，即可在听音乐的同时听清楚环境音，避免了与他人沟通时的障碍。可见在降噪方面，Cleer耳机可是信心满满且实力强悍。
动听好音质永远是王道
除了降噪能力之外，用户关心的必然是耳机的音质啦。
音质的好坏决定了一款耳机的高度。Cleer这款耳机在音质方面具备超前的实力和标准，确保你听到的每一首歌呈现出CD级无损音质。在通讯方面采用了新型通话回声消除技术，能更好收音之外也能让你享受不一样的通话质量。当用户听音乐时，能够自适应切换为高品质音乐播放模式，让用户聆听音乐的全部细节；当用户玩 游戏 时，能够自适应切换至低时延模式，助力玩家听声辨位、火力全开；在用户语音通话时，则能自适应切换到高分辨率语音的通话模式，完美复原清晰人声。
消费者热衷，专业人士更热衷的品牌
Cleer耳机品牌诞生至今已有9年 历史 。虽然年轻，但是却是专业人士热衷的三大高端耳机品牌之一。受到宝马设计中心劳斯莱斯幻影主设计师的青睐，联合打造极具未来感的MIRAGE海市蜃楼—— 360 音场柔性屏智能音箱。同时技术实力也备受认可与LV、苹果、Google、亚马逊等众多国际顶尖公司开展合作。
可见Cleer通过重重筛选成为本次抖音818活动唯一的3C数码品牌赞助商也不足为奇了。最后再说一句：活动期间Cleer GOAL真无线运动耳机、Cleer STAGE便携式音箱、Cleer HALO颈戴式蓝牙音箱等重点产品在直播间内，产品最高直降1200元！
赶紧打开抖音APP搜索“818”即可进入活动页面，提前预约直播！领取Cleer耳机音响新潮好物优惠券。为自己添置一台一步到位的耳机音响设备吧！您好，感谢您的提问。爱华耳机v61和61是同一款耳机，只是名称不同而已。这款耳机采用了蓝牙50技术，支持双耳通话和触控 *** 作，具有IPX7级防水功能，可以在运动、洗澡等多种场景下使用。此外，它还采用了CVC80降噪技术，可以有效降低周围环境的噪音，让您更加专注于音乐和通话。总的来说，爱华耳机v61/61是一款性价比较高的蓝牙耳机，适合日常使用和运动健身。希望我的回答能够帮到您。
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71 高保真环绕音效搭载 10 个独立钕磁铁驱动单元。
搭载环境降噪技术 (ENC)，能让游戏通话质量更清晰。
内置Hi-Fi等级ESS 9601耳机放大器，使游戏音效生动逼真。
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产品规格可能会依国家地区而有所变动，我们诚挚的建议您与当地的经销商或零售商确认目前销售产品的规格。
电商产品方案策划书参考模板电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定出来，再去实施。以下是我整理的电商产品方案策划书参考模板，欢迎阅读!
电商产品方案策划书参考模板篇一
一、产品市场分析
我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗网上销售就能肯定就会有销量吗有销量就能证明利润空间大吗后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不产品价格是否有优势运费怎么样同行做得怎么样了竞争激烈不这些都是静下心来值得反复思考的问题。
xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。
二、前期运营方案
既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。
我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。
三、样品拍摄
拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。
四、设计
设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢产品卖点何在特色何在用途呢使用场所所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计让客户怎么把你设计的看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好再优秀的产品再有能力的运营师也是白搭。
五、运营优化
在产品质量没得话说，价格也有优势，也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。
或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微**视频营销，我们所能做的就是尽量把优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。
六、实践
所谓实践出真知!战争的号角已响起， 口号 已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的
七、做好服务
一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。
我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好买xx个衣架赠送x个衣架可好我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗我们选择的快递那个服务更好呢我们衣架的包装可以做的精美吧让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。
总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。
电商产品方案策划书参考模板篇二一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;
(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售模式;
常规模式和网络模式。
2、销售政策;
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施;
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《xxxx报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。
《xxxx报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
电商产品方案策划书参考模板篇三一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
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