乐学 拼多多新商品应该如何定价？
引流款就是用来引流的，而且是用来引入精准的流量的。引流款做好了，可以给我们带来最大化的流量，而且我们还要做好基础销量、关键词排名、产品内功等等，这样我们还有更多的销量，进入良性循环。
请记住要遵循拼多多规则，价格不能低于拼多多里面的最低标准，比如搜索连衣裙，选择价格从低到高排序，最低的就是14了，如果你的价格比14还要低的话，就会被拼多多自动屏蔽了。
因为淘宝也是需要持续的发展，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家的购物体验，是对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。
最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中就有个大概的价格区间了，利润方面我们就不用考虑太多，我们要配合利润款，给其做引导，关联销售，我们前期做的只是为它做铺垫。
二、活动款的定价方针
首先我们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则我们是必须清楚的。
然后就是自己打算有个什么样的销量，也不能只要销量，利润太低，比如自己的产品，本来卖200件，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，但算下来是一样的利润，还要多浪费人工成本，那这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。
确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。
三、利润款的定价方针
利润款就是用来盈利的，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要做好搭配套餐和关联销售，可以提高客单价和转化率。因为免去了买家的搭配烦恼，这种搭配套餐一定要重视起来。
就像很多卖服装的卖家都会遇到这种情况，买家说模特身上还穿的什么什么很好看，会咨询店铺里面的有没有，那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。
那么我们需要怎么去定价呢，前面我们搜索“连衣裙”，可以看看这个类目的各个价格段。
我们可以看到，“连衣裙”这个词在上面有四个价格段，其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说，价格低，买家担心质量，价格高，卖家觉得太高了，所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好，利润款可以定高一点。
不同分工的产品定价不同，但要符合自己的产品、店铺定位，了解自己产品面对的消费人群的特征，抓住买家的痛点。
说到提到拍照最美神器穿搭单品，我就不得不提性感与少女并存的吊带连衣裙了，是个姑娘就会知道吊带裙是一个多么能打造性感气质的单品，接下来看一看给你们推荐的两款吊带吧！
格子田园风
如果这一站你来到了花海或者偏大自然风景的地方，那么你一定是个热爱小清新的氧气少女。这款吊带和格子的碰撞透出了浓浓的田园风情，袖子采用了荷叶边的设计，完美的修饰了手臂的线条又显得小清新范十足。穿上这条裙子然后可以巧妙的利用周边的植物让自己充满自然气息，与周围环境相符拍照会得到更好的效果。
性感成熟风
吊带连衣裙中的BOSS！美背！美背！打造气质款性感女神就靠它了，我们小仙女不仅要出门惊艳四方而且发朋友圈的图必须精致！女神！有意境！我极力推荐有好身材的小仙女们不用吝啬自己的身姿，锁骨杀！美背杀！线条杀！怎么拍照怎么好看！可以选择酒红色或者黑色这两款吊带连衣裙，红色热情似火黑色优雅迷人，穿上它你就是仙女本仙了。
0条评论