乐学 淘宝蓝海词是什么，怎么找？
竞品分析的范围主要呈现在以下几个方面:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。
一、为什么要做竞品分析？
竞品分析就是对一个行业的前景进行预测，并且在此预测分析过程里，能够看到一个更好的发展趋势的基础上，竞品分析才会具有意义。如果一个产品毫无希望，那么顺其自然地不必大费周折地做分析。因此，在做竞品分析的时候，需要把握以下问题：
第一，观察市场与自家商品同类型款式的竞品，哪一种销量最大。
第二，迅速敏捷地判断出当前这块区域处于何种阶段？比如：蓝海区域，还是红海区域。
第三，快速了解竞品的销售模式、用户群体、运营模式，这些方式是否值得我们借鉴和改进呢？
第四，认识我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力，这些有助于及时调整产品和运营策略。
第五，了解客户评价、反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新。
第六，关注竞品的最新发展动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品和运营策略。
三、怎么做竞品分析呢？
1、明确分析目的。在竞品分析的过程里，至关重要的是明确分析目的，每一个目的不同，所采用的分析方法和分析关键点也会不相同。这里分为两种情况进行：
第一种，是产品正处于准备之中，那么分析的目的，其一是认识竞品的用户群体中与我们的目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户的需求。其二是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等等，测试自家的产品直接借鉴改造成一个成功的竞品，还是创新另外做呢？
第二种，当我们的产品已经制作出来之后，那么我们的分析目的可能是？一是了解我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额以及竞争力。二是关注竞品的最新动态，有助于及时调整产品和运营策略，有助于发现新的增长点。
2、寻找竞品、选择竞品。APP STORE分类，应用商城分类；在各类搜索引擎之中进行关键词的搜索；通过行业媒体、行业分析报告里寻找；网络上的竞品分析。
如何选择竞品呢？竞品可以分为两大类型：
第一是直接竞品，这是指与其产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品，都是重要竞品；做的比我们好，并且非常有竞争力的竞品叫做核心竞品；比不上我们的竞品，为一般的竞品。
第二是间接竞品，每一个产品的功能形态和解决方案都不一样，但是用户群能够高度地重合，解决的用户需求相同，当前并不能创造出直接的利益，但是其未来会存在着很大的竞争风险。
3、定义分析维度。选择竞品之后，我们需要进行定义分析维度，以下是一个通用的版本：
第一、竞品基本信息，竞品所属公司、公司愿景；竞品或公司股东、核心成员；竞品与公司发展历程；竞品的运营数据。第二、竞品的产品定位。第三、竞品的目标用户。第四、信息架构。第五、主要功能属性。第六、视觉与交互。第七、运营推广策略
4、数据收集。我们可以从以下几个途径进行收集，官方渠道：公司官网、财报、数据披露、招聘信息。行业研究：行业分析报告、易观智库、企鹅智酷。数据平台：百度指数、七麦数据；媒体咨询：行业媒体、论坛；相关人员：调查核心用户、公司员工；亲身体验：使用对方的产品、咨询客服、技术问答。
5、选择竞品分析方法。SWOT分析法，针对索要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。YES/NO法，适用于功能层面，将功能点全盘列出，具有该功能点的产品标记为YES，没有的标记NO，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异。评分点，通常适用于定量研究的问卷调查中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一个方面或某点进行打分。
6、产出竞品分析报告。针对分析目的，运用上述收集的数据，选择合适的分析方法，分析总结，形成竞品分析报告，分析报告通常为文档形式，或者PPT的形式。做酒店之前，我从事了8年互联网工作，主要以文案策划、营销推广为主。因为一直有一个做电商的梦，我自己辞职开始了自己第一次自主创业。切入口还是淘宝这个“红海”，线上线下相结合，一年下来整个淘宝店的营业额大概有50万左右，线下没有计算，但是总体还是没赚钱。后来因为家里人正好筹备新的酒店，我自己也有参股，于是糊里糊涂跨行业成了一个做互联网的酒店人。 酒店去年六月开业，差不多快一年时间。其中，酸甜苦辣，冷暖自知。目前酒店城市排名前十，区域排名前三。其实也并不是自己做得好，运气和产品也有很大成分。写文章的目的也是希望能和大家交流和相互学习。
好的产品真的会说话---产品打磨
任何行业产品都是经营至关重要的地位，不管你是做电商、从实体都是如此。虽然，前期产品定位的时候，我并没有参与其中，但是有幸的是合伙人都是从事多年酒店行业的人，对装修和酒店产品均有丰富的经验。前期产品的定位，比如，什么风格？房间布局？软硬件设置配置？这个对你酒店后期运营都起到了至关重要的作用。至于酒店产品以下几个属性我个人觉得在前期的时候是可以考虑的：酒店选址、产品定价、产品风格、装修选材、硬件配置。
酒香也怕巷子深---产品营销
酒店行业可谓已经是一遍“红海”，就我们酒店所处的区域，目前已经有超过300+大大小小酒店，平均入住率不足20%，竞争非常大。所以，就算你打造在好的产品，如果不去主动营销自己一样苦不堪言。目前酒店客源渠道分为以下：OTA、自来、旅行社、司机带客、协议公司等等。根据不同区域客源侧重点有所不同，但是目前由于移动互联网的成熟度，OTA已经成为了最大获客渠道，但做了酒店的人都知道，与OTA的关系，可谓是“相爱相杀”。
学会对数据敏感---数据分析
营业情况好不好用数据说话！从事互联网的工作经历让我对数据有了基本的认识，也在酒店管理上起到了一定的帮助。不管是成本的核算，还是营业情况的管理，数据都起到很大的指导作用。至少我个人觉得，你要学会算账。比如，你入住率要达到多少才不亏本？这些客源从哪些地方来？哪些渠道还可以提升调整？等等一系列的问题！
尽量让客户爽---客户运营
我一直给员工传达“在华丽的装修会过时，但是服务和卫生不会变”！几年过后酒店的装修老旧了，但是我们的热情的服务永远让客人铭记于心。尽量的去满足客人的需求，几遍在客人需求满足不了的情况下，也要给客人讲声“抱歉”！我记得去年一位客人晚上突发肠胃炎，我们酒店司机驱车30多公里送客人就医，虽然在我们看来算不上什么？但是客人最后大幅的评价还是让我们挺感动。而在客户服务上，我觉得需要从以下几个方面去考虑：1前台的服务管理、2客房清洁管理、3应急问题的处理速度。能把客户服务做好，OTA的评分也不会太差。
以上纯属个人杂谈，很多细节的东西没有涉及到，我也会在后续做一些内容的细节分享。因为在网上真的缺少这方面的分享内容，我也急切希望遇到从事相关工作的朋友，大家一起分享少走弯路。
你好！
这个不一定，淘宝店到现在的运营模式有很多，推广也会随时运营模式而改变！
传统的淘宝店推广（选款/测款完成后）：S单，直通车，淘客，钻展，活动等这一系列基本都会用上，付费的推广会加速你产品的曝光！如果你的产品没有问题，短期会形成一个小爆款期，如果你的产品并没有什么竞争力，很快也就死亡了！
淘宝站内的推广，基本都是在给店铺引淘宝内部的流量，现在淘宝站内流量属于红海，竞争激烈，随之，广告的成本也变的特别高，以直通车为例，新直通车账户权重非常低，刚开始的时候点击价格会异常高（15-35/次），日常类目转化率基本在15%-3%，我们算一笔账，假设你的直通车点击价格为18元/次，你的单品转化率为2%，18100（以每个点击18元拿到100个精准访客）=180，1002%（100个访客里成交2单）=2，平均一个成交推广成本为90元，相信很多日常类的商家都很难达到的！
当然广告投放也是有策略的，赔钱赚吆喝然后再赚钱的店很多！这里不详细表述，如果你的产品具备竞争力，可以考虑先做社群，内容为主！相信你把直通车的广告预算放正在搭建微信群上，效果不会太差！
希望我的回答对你有帮助！
您好，2021淘宝店铺卖什么商品比较好？为了更好的摄入流量，商家必定要避开红海类目，去选择一些竞争不大的细分类目或冷门类目下的商品，只有这样才能更有机会将店铺做起来。
一、宠物手工特色粮食虽然宠物食品属于大众类目，是当前市场中比较受欢迎的一款商品，但是宠物手工特色粮属于宠物食品大类下的细分类目，面对的人群更加精准，且竞争环境没有大类恶劣，只要商家用心去做，打造出自己的品牌风格，把店做好是比较容易的。
90/00后人群都喜欢追求不同于时尚，但汽车属于长期消耗品，不可能随时更换，于是能随时随地改变汽车外观的定制车贴开始受到他们的追捧，若商家有自己的原创团队，或能做出符合这部分人群胃口的产品出来，在淘宝店铺中卖定制车贴也是一个不错的选择。
这属于较为偏门的一款商品，但是目前人们对养生、保健像着了魔似的上瘾，目标人群并不难找，所以只要商家有正规渠道。能保障商品具有一定的功效，在淘宝店铺中卖狗皮膏药也是一种不错的选择。
根据数据显示，天猫淘宝的日活跃用户都是增长的，下面来看下阿里巴巴2019年财年的财报，更有说服力。财报显示，阿里巴巴第四财季营收93498亿元（人民币，下同），同比增长51%，高于市场预期的91743亿元；非美国通用会计准则下净利润20056亿元，同比增长42%。
整个2019财年，阿里巴巴收入达376844亿元，同比增长51%；归属于普通股东的净利润为876亿元，去年同期为63964亿元，高于市场预期的69439亿元。
财报显示，截至2019年3月底，阿里巴巴旗下淘宝天猫移动月度活跃用户达到721亿，比去年同期和上一季度上涨104亿和2200万。其中一年增长超一亿的新消费者中，77%来自下沉市场。移动月度活跃用户达到721亿，比去年同期上涨104亿。年度活跃消费者达到654亿，比去年同期上涨102亿。
以上就是阿里巴巴2019财年的财报简报，显示天猫淘宝的活跃用户都在增长，如果2019年的信服力度不够，那么我们再来看2020年的财报
北京时间8月15日晚，阿里巴巴集团(BABAUS)公布截至2019年6月30日止季度业绩，以持续强劲增长开启新财年。本季度，阿里巴巴集团收入达人民币114924亿元，同比增长42%，超过分析师预期。中国零售平台的移动月活跃用户达到755亿，单季净增长3400万。年度活跃消费者达到674亿。天猫618加深了本季度对下沉市场的渗透，超过70%的年度活跃消费者的增长来自下沉市场。
本季度，天猫实物支付GMV同比增长34%。全面超预期的稳健快速增长，折射出中国消费市场的内生动力和创新活力。未来，阿里巴巴将继续扩大消费者基础，帮助全球数百万企业实现数字化转型。
最先一季的财报同样显示，天猫淘宝的活跃用户依旧在稳健增长，只是不如前两年。互联网整体环境都是在增长的，不仅天猫淘宝在增长，京东，拼多多也是在增长的。现在一个用户的手机里面，可能有天猫，淘宝，京东，拼多多这些APP都有，加上现在社区电商发展也迅猛，比如云集，兴盛优选这些。京东，拼多多，云集，兴盛优选这些，他们不是为了取代天猫淘宝，而是与天猫淘宝互补。对于用户来说，也是如此，天猫淘宝，京东，拼多多，云集，兴盛优选这些电商平台，他们很多用户都是重合的。所以很多消费者，即是天猫淘宝用户，也是京东用户，也是拼多多，云集用户。
现在阿里巴巴大力推进渠道下沉，在县级与镇级城市建设天猫优品线下体验店。天猫优品还有一个重大作用，就是承担蚂蚁驿站的快递送派，这样更加增加了淘宝天猫用户的粘性。天猫优品目前的进展速度比京东小店快很多，找的都是当地有实力的商家合作。
我做淘宝，天猫12年了。对阿里系是非常有感情的，但是，现实情况很差，很差，很差。。。
先说拼多多，我使用了一年。
假货，垃圾，烂，等贬义词伴随着拼多多。但是，你要知道，世界上百分之80以上是穷人。便宜，买到的东西，基本还行，这就是拼多多的购物体验。说句实话，拼多多在我看来，它在飞，飞速发展，快到让对手恐惧，快到让对手颤抖，数据证明也的确如此。没办法，人穷扯再多也没用，谁都想买好的，没钱！（本人买的15元一包湿纸巾，29元一个鞋刷子，包邮，挺好）
淘宝，天猫，阿里，使用12年以上。
老公司，大家都了解。近期就是整不明白，非要走高端，导致现在淘宝断层式下滑，如果持续发展，淘宝会被玩空，淘宝商家外迁，淘宝也没能力再给天猫输血。反正给我的感觉就是，阿里在向着利润最大化发展，其他都是浮云。这个公司的决策太玄，我这种凡人看不懂。
京东，使用5年。
高端，高价产品，我一直用京东。原因很简单，我要发票（我是一般纳税人）。总体体验很好，没啥好说的，但是这家公司一直不盈利。或者说盈利的资金又拿去发展了，在我看来，这样就是走钢丝，而且一走就是10年。
最后，作为商家，买家，我希望大家理性对待这些平台公司。大家要明白，出10个新平台，100个新平台，才能让电商平台充分竞争，公平竞争，降低商家扣点，降低商家成本，降低买家购物成本，真正的做到物美价廉。所以，作为商家和买家的我们，应该盼望出更多新电商平台，而不是打压某些平台，促进个别平台达到垄断的地位！！！拼多多，淘宝，天猫，京东，等共存，才是最有利于我们的局面！！！
我是一名电商从业者，现在正在做的店铺也有天猫和淘宝店铺，现在简单谈下我对淘宝流量下跌的看法。
1：平台之间的竞争，导致淘系流量增长较慢，淘宝店铺的增长及竞争白热化，导致淘宝卖家流量下滑。
2：其实最重要的一点，我个人感觉是平台内部调整（个人感觉），其实并不是所有的淘宝卖家的流量都下滑，有部分TOP淘宝卖家的流量并没有下跌，之所以造成这样的局面，我理解的是阿里内部对天猫和淘宝的规划做了较大的调整，也并不是阿里要放弃淘宝，而是为了平台之间的竞争对淘宝和天猫做了个具体的战略规划。
今年所以的店铺基本都很难盈利，因为平台处于存量期，没有流量红利，流量获取成本越来越高，SD效果弱化的厉害，之前刷2卖1 ，现在要刷5刷6卖1，然后今年又两月一严打，以后的淘宝会越来越难，毕竟已经没有了蓝海，但是存在即合理，一定要卡着平台的规则变化而随着变化。大家共勉。
1一半多可以这么说因为我有一个朋友，就是做淘宝的！他之前评论每天5-600单的出单量，现在7-80少的可怜！而且现在是不开车几乎没多少了，开车才有点流量！
2拼多多的兴起，天猫的流量扶持，淘宝已经不适合做了！淘宝现在真的很难做，平台大力扶持天猫，很多中小卖家也转向拼多多！未来，拼多多会逐渐成为现在的淘宝！而天猫会有一个尴尬的抉择。要不要放弃淘宝！
3朋友现在已经转战拼多多，出单也很多！其实换个平台也是可以的！希望对你有帮助
作为淘宝小卖家，我也来说说感受。
1淘宝搜索流量真的不多了，数码配件第四层，也就500左右搜索；
2手淘流量暴涨，只要产品转化高，优质，一天随便都有3-5000流量，就是转化控制不住。
3淘金币流量，用淘金币转化的流量，一天几百访客，转化比手淘高，比搜索低。
4短视频流量很大，转化也高。
5微淘等内容的流量，随着产品的热度上升，流量也多。
因为不开直通车，不开钻展，所以不清楚付费流量成本怎么样。
我的经验是，不死守淘内流量，积极的扩展外部渠道流量，能卖货就行。
2019年淘宝流量下滑太狠了，基本上只有之前的一半了，没法干啊。但不干又没有其他事干，慢慢熬吧✊
1下跌严重的原因是部分商家的思维不更新，自媒体时代，5G马上到来，新媒体运营时代。2019年4月底淘宝上的产品可以在抖音的橱窗推荐。
2时代在改变，买家的人群也在改变，无论你再看不起抖音，再看不起拼多多，人家拼多多上市了，很多人认为抖音毁三观。我认为，凡事都要了解后再发言。做任何事情都要有空杯的心态
3空杯，杯子里的东西太满，如何可以装进新的东西，拼多多为何下沉市场的人这么多，并且为何影响了天猫和淘宝的很大的流量，尤其是抖音。 抖音上的人群大部分都是90后和95后，购物人群在改变。
4天猫和淘宝是人找货的过程，而现在的新媒体时代，是货再找人。除了刚需的产品，现在还有什么产品是必须要找的吗？哪里买不到的吗？所以天猫流量下滑是因为天猫的商家并没有把新媒体的流量利用起来，购买人群已经集中在90后和95后，他们喜欢抖音这种通过15秒的视频 把产品出来的方式，那么卖家在埋怨流量下滑，应该检讨一下自己的思维。
所以说，流量下不下滑，天猫已经开通了抖音和快手带货功能，你不用这种新的功能，在抱怨平台不给你流量，有用不？给你再多的流量也HOLD不住呀
提出这个问题的人和高赞问答的人，其实大部分都希望看到“淘宝流量下跌”这么一个答案，部分人员用自己作为例子，说明淘宝流量不行了，要完蛋了，拼多多才是王道等等结论，这叫“以偏概全”，没有大数据作为支持，只喜欢看自己喜欢的结论而已。
淘宝在近期公布了近3年，新进入淘宝的商家的部分数据，数据显示：近三年，新进入淘宝的商家年成交额5000亿，成功的新人第一是持续创新，比如进入非遗领域，利用IP跨界合作等方式；第二是深耕特色市场，避免红海拼杀，比如大码女装、汉服、宠物玩具等；第三是从运营流量到运营人，通过淘宝直播、微淘、短视频等新的运营方式获得流量；第四是深度融入淘宝商业生态圈，通过借力淘宝造物节，国宝联萌等计划，与年轻消费者对话等。
所以，淘宝这种“私域流量”的机会一直有，通过淘宝直播、阿里系小程序、抖音带货等各种新兴的方式，淘宝新玩家中涌现出了一大批赚钱的玩家，但不知道利用新玩法，只知道在红海中降价竞争的老淘宝玩家，确实会觉得越来越难做。觉得拼多多流量大而淘宝流量不行的，也并非普遍现象，拼多多所谓的去中心化是不成立的，大部分玩家也需要他给流量才玩得转，而得到流量的，在万千商家中也是少部分，即便得到流量的，能盈利的也是少部分，今年那家格兰仕就是非常典型的反面教材。
一句话，淘宝流量下跌是伪命题，是你的淘宝流量下跌了，新进入的，照样有很多得到了巨大的流量并发财的，找到差异化，并迎合新兴的推广方式，每一年都要求新求变，才是淘宝玩家应该去做的，自己不去找经营的问题，总是怨天尤人，指望平台给流量倾斜，是没办法在激烈的市场竞争中胜出的。
打开淘宝，出来的几乎全是天猫，既然这样又何必还留着淘宝？就天猫行了。淘宝的兴起、源于买家没钱，天天走南闯北、口若悬河，马云好像已经忘了我们还是发展中了，真以为买家有钱了。拼多多只是把淘宝先前走过的路复制粘贴了一遍。
淘宝应该下降有点严重，从我个人和周围情况来看，现在网购基本都是在天猫上买，买电器什么的在京东上买，买零食什么的在苏宁上买，好就没有在淘宝上买了，淘宝aop都卸载很久了，不过有时候买小东西还是上淘宝淘的，种类比较齐全，对于某些标榜有四亿用户的拼多多，只能说，广告说的再好，也改变不了没几个人用的现实，即使有也是被坑一次就不会有下一次的主，用帮砍价的手段，每一位砍价的用户都算拼多多的用户，这是在蒙谁呢，蒙投资者的钱吧，总之，淘宝流量是下降了，但某些拼xx用户也不是那么真实的数据。
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