淘宝网店怎么盈利

进入淘宝这一个行业已经有多年的经营，在期间见过不少的人进来， 也见过不少的人离开 ，有的人赚钱，也有的血本无归。一个店铺能够做起来背后肯定是离不开商家的辛酸苦辣。一个店铺做不起来更是有很多的原因。现在环境市场的优化，大批上架入淘。起初都是充满激情的入场，但是真正能够在淘宝赚钱的商家却不知道几何。

进入淘宝最初的期望肯定是想要在淘宝捞一桶金，但是怎么做淘宝才可以少走弯路？作为一个淘宝卖家系统运营店铺的思维就很重要了。 没有一个系统的店铺运用思维，淘宝就很难做好做大。今天就来简单的与大家分享一下店铺运营的一些思维。

务实认识自己

当我们想要进入淘宝打拼一番，那么首先第一个来说要了解目前淘宝的环境现状，在 *** 作店铺之前，必须要提前了解行业目前的情况，不要打没有准备的仗，在分析环境的过程中，我们可以清晰的认清我们的产品，已经了解市场消费者对于产品的喜好度，同时还对整一个淘宝市场大盘的掌柜。

1）分析市场的竞争情况，为什么要去做市场分析？ 分析市场目的是为了了解行业的市场容量已经竞争力情况。举例来说，市场每天的消费者需求量只有100件商品时， 我们想做到日销1000件是不可能的。其次把控行业的淡旺季高峰，很多的产品都有淡旺季的区分，是否能够把控住时机，在什么时候上架产品 ？什么时候爆发？直接会影响店铺的销售业爆发。

如上图 ，行业的旺季在10月份开始， 我们选择做这一个类目的时候就9月份开始 *** 作 。这一个我朋友的店铺，在9月份开始 *** 作的一个4心C店。

产品选择为王

任何一个产品能够卖出去都存在有一定的道理， 一款产品能够爆起来也肯定是存在有很多原因，但是必然的基础是产品符合市场消费的需求以及喜欢。一个产品质量过硬，性价比很高的产品是店铺的根本， 而产品是否能够被消费者接受是卖出去产品的前提。做产品最怕的就是选错产品，产品不行就算你可以通过逆天的手段将产品推广到淘宝首页 ，也算没有任何的作用。在这里我们可以通过市场的数据分析，买家的定位分析，掌握目前市场消费者的购买希求点和诉求点，从而确定卖什么产品 ，价格的制定以及产品详情页的布局。

产品引流推广

选择好产品之后并不是做好产品编辑上架发布之后就能够卖出去，或者见过很多新手买家上架产品之后就等着买家上门购买（对于这种人我简称等死。赚钱有这么容易不如每天在家里什么都不用干等着自己的 *** 里面的数据增长）还有的就是盲目的去刷单 。导致店铺越来没有流量而且还被淘宝处罚。

产品上架做好准备工作之后如何去推广获取流量？

1）清晰淘宝流量的来源方式，例如平台将流量划分很多的分类， 不同分类的引流所 *** 作的方式不一样。首先在推广之前你要清晰的明确自己产品的引流方式，在根据所选择的引流去优化。

就以上面的手淘搜索来说 ，主要的优化方向涉及产品的标题 （标题作为免费搜索流量的切入口 ），其次产品在关键词中的排序位置（也就是我们所说的权重）

特别是对于一款新品来说，标题作为引流的基础，标题拟定不到位，后续产品的发展引流会遇到很大的困境。

产品的权重拉升，这里就主要涉及到淘宝的搜索引擎规则的考核。也就是产品的排序方式 。如何去拉升自己产品的权重排名，淘宝对于权重的考核都有很多的维度 ，主要涉及的就是产品发布之后在平台的表现 ，主要考核的方向为产品的人气反馈，产品的产值。

方法如下
在补单的过程中，要控制好整个节奏，尤其是网店新增的商品，都需要一定的时间来适应市场，因此，在前期不应该有太多的补单，一般会有14天的适应期，过了14天之后再来补单会更安全。

一般整个补单节奏是以7天螺旋递增的，一周补单数量基本维持在56单上下，这样的话，新上架的商品在第一个下架周期内基本上就能达到上下架的流量。所以一般来说，周期最好定在两周左右。

淘宝网的盈利模式跟百度搜索引擎很相似，都是竞价展位占大头。

比如直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动为淘宝源源不断地创造盈利，或许每一次的盈利很多，但是淘宝网作为中国最大的电商平台，人气旺，流量大，足以吸引大量卖家在里面砸钱。

盈亏平衡点计算：

店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的盈利目的等多种参考数值的结果，所以客流量的大小是决定店铺好坏的重要因素。

公式表示如下：客流量＝成本÷毛利率÷平均销售折扣X季度货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率X(1-库存率）÷。

盈亏平衡点又称零利润点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点，也就是保本点。通常是全部销售收入等于全部成本时的临界点，也就是在这个点上是不赔钱也不赚钱的，高于这个点就赚钱，低于这个点则赔钱。

阿里巴巴集团创立时间:1999年。
阿里巴巴集团控股有限公司(简称:阿里巴巴集团)是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江省杭州市创立的公司。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

1,淘宝网的盈利模式跟百度搜索引擎很相似，都是竞价展位占大头，比如直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动为淘宝源源不断地创造盈利，或许每一次的盈利很多，但是淘宝网作为中国最大的电商平台，人气旺，流量大，足以吸引大量卖家在里面砸钱。2、基本费用盈利：保证金及技术年费，淘宝集市店保证金最低1000起步；天猫最低50000起步，部分类目行业甚至高达100000，天猫不同类目都有对应的佣金和积分扣点以及技术年费，如果达不到返还的销售额，就会扣除该年的技术年费。保证金只要没有关闭店铺就一直压在淘宝那里，而且是没有任何利息的，但是淘宝对外的淘宝贷款确实有利息的，所以，这个也是淘宝的盈利模式之一。3、在淘宝上买东西，买家付款后，钱并没有直接进入卖家账户，而是进入了支付宝，在转入卖家账户之前，这些钱都是可以产生利息的。4、尽管淘宝可以不装修，但是不装修就不好看，未来更好的装修效果，就只能花钱买了5、每年收取的技术服务费，还有销售返点

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