乐学 这5个必备的数据分析指标-让96%的菜鸟都变成了优化高手！
本文主题数据分析索引，淘宝时间，淘宝问答。
最近有个同学在微信官方账号留言，厚昌学院。为什么账户效应会波动？其实我想说，账户的所有问题都隐藏在账户数据里，需要我们从不同的角度去分析和优化。
那么我们就从定向、竞价、预算、时间段、创意五个维度来分析一下。
第一，定位
无论你是百度、头条还是博通等其他渠道，当你没有流量或者流量很差的时候，考虑是否出现了以下三个问题:
1.常见错误:
1.太窄的方向
▲兴趣关键词+app名称的针对性选择太少，导致用户覆盖少。
比如百度，核心兴趣+关键词+历史搜索，定位太窄，导致量特别少。
▲定制人数太少。
有些游戏或者电商行业的同学更喜欢用定制人群包，所以你需要看看覆盖的人群是不是太少了。
▲错误的过滤区域(放入偏远地区)
▲点击或转换众包不展开。
交叉
▲多重重定向重叠，不同定向类型交叉。
特别是今日头条和百度交叉，UC和广点通合并。
比如只放在成都，就需要适当放宽定位。投百度的话，会增加更多的意向词和兴趣。投了今日头条，就放松了兴趣，不要太狭隘。
03.重叠
▲同一个账户多个计划选择相同的定向，导致相互竞争。
比如一个方案中，全部都是“系统投标”，也会导致相互竞争。
2.优化方法:
以头条为例，我们给出优化方法，如下图所示:
CPA是智能转化竞价，会智能选择受众流量。所以除了地域、年龄、性别等自然属性之外。，兴趣导向尽量不要设置。让观众自由将使广告系统更快地学习广告特征，然后更准确。
CPC是传统的竞价，平均会对目标人群进行竞价。所以要尽可能细分定向方式，分别统计每个定向维度的效果，找出最适合投放的部分。
二、申办
1.常见错误:
1.投标价格低于行业平均水平，导致现金量较低。
出一个高价，实际成本不一定特别高，因为实际扣的比下一个竞价排名广告多0.01元。
2.新方案冷启动竞价无竞争力导致展额低。
基本上冷启动两个小时就够了。
03.大图小图成组竞价导致展额低。
大图和组图可以相同，小图和视频由于显示位置不同，出价也不同。
4.在品牌销售旺季招标，照例导致展会量低。
也不同于淡季竞价。修改竞价时，一定要在小范围内。尤其是小白优化器，在成本高、流量大的情况下，直接选择降价结果账户，直接没有流量，所以降价一定要谨慎，一般降价幅度控制在5%以下。
2.优化方法:
1.高出价新方案:持续关注数据，数据走势呈上升稳定趋势，逐步降价。一般每5分钟或2分钟看一次，密切关注账号数据，防止账号爆仓。
02.大图不同素材的建议出价:视频>:窗口>:大图≥组图>:图，IOS计划应该比Android计划出价高，因为苹果用户比Android用户少。
3.参考实时转化成本、转化幅度、点击率、转化率，改变出价。
04.显示低于正常水平，涨价后没有改善。建议换材料或者新建方案。
对于CPA计划，首先要明确一个转换值是多少，愿意付出的最高成本是多少。竞价时可以以此值为上限调整竞价。
对于CPC计划，找到转换的单位后，可以每天增加5%，直到费用收不下，再打回来。OCPM也是如此。
三。预算
1.常见错误:
1.预算金额:计划或单位预算设定小，投标价格低，导致展览金额低。
所以一定要定一个比较高的预算。
2.账户余额:账户余额不足导致广告金额少。
3.影响计划运行金额的最终金额=(科目余额、计划预算、单位预算)取最小的维度。
如果说今日头条是由广告策划决定的，百度在于策划层面。
2.优化方法:
预算设定:实际预算上升10%-20%
比如实际预算是1000，那么在设置预算的时候就设置成1100或者1200，留出10%的缓冲空间，只要成本效果合适就行。
如果直接设置为实际预算1000，最终流量质量会很差，不是正常流量。
预算优化说明:
01.根据流量需求调整投放策略。
根据流量选择定向方式。如果流量不错，那就换个方法试试。
2.注意计划预算和单位预算的限额，保证账户余额充足。
03.在接近预算时及时提示提高预算。
04.新方案建议设定较高的预算，然后在达到一定数量级时及时调整。
5.持续观察转化效果，根据转化数量、转化成本、ROI分配预算，根据账户策略分配预算。
四。期间
1.常见错误:
01.投放时间段选择过窄，导致展示量低。
2.优质时段无竞争力竞价导致展场量低。
2.优化方法:
01.根据广告主产品或服务的目标受众在推广平台上的活跃期设定。
比如行业内的受众在某些时间段比较活跃，那么这个时间段就可以设置为关键时间段。
02.根据时间段效果选择ctr或转换效果最好的时间段。
根据时间段报告关注交付。专注于预算，投入高质量的时间段。
3.覆盖优质期，根据活跃用户高峰时段调整竞价策略。
4.在用户活跃期把握好下午到晚上和周末的活跃高峰期。
第五，创造力
创意我就不多说了。直接看图吧。
这是优化器所必需的五个数据分析指标。其实账户运营对我们来说并不难，突破自己的思维才是关键。
资料来源:厚昌学院
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