乐学淘宝 2022-06-22 11:00:02

手机淘宝开店要不要钱

说到淘宝，可能很多人会说现在淘宝不好做。如果因为这些言论而停止努力，可能会错过一次翻身的机会。淘宝还是可以做的，但是需要投入。那么，做手机淘宝需要多少钱呢？

没有人会给你确切的数字！因为我不知道你想做多大，你的战略是什么，你的产品和品类是什么！但是，淘宝上有些东西是受欢迎的。不要听一些吹牛的案例，把后面的一些特例想当然。

淘宝大部分店铺都有推广费用比的概念，是指淘宝每个月的推广费用占销售额的比例。每个行业都有差异，但差异不是特别巨大。好的会在10%以内，有些高的会在20%左右，极个别行业可能会达到30%，但并不常见。

我做计划的时候，一般会预估一个目标，然后给我三个预估的数据，好，中，差。形势好，我就好好盈利；中等情况下，我能过得安稳，赚点小钱；情况不好的话，我可能会比较困难，或者赔钱。

举个栗子:我准备做一个店铺，一个月一百万，然后我会想出两个方案:

方案一:这家店客单价200元，一个月一百万就是5000单。我有五个爆款，每个一千块，转化率5%。那么五个产品的日流量会在700左右，我的付费流量占20%。那么全店每天需要支付700的流量。我的PPC大概控制在1块钱，一天700块，一个月2万块。

简直要逆天了！(虽然我说的这么详细，最终的销售费用率才是我需要的，但是没有前面的分析，这个比率完全是猜测出来的，所以可以比较靠谱。当然我的情况比较极端，现实会很残酷，所以往下看。)

方案二:还是一个月一百万，但是只能做100个客户订单。也是五个爆款，所以需要每个两千块的销量。我们的转化率不行，只有3%，付费流量占比也上升到了35%。这次改变后，我们的月付费流量基本翻了一番，每天需要增加4000的流量。

这个时候我的PPC也不好做。每次点击1.5元，一天需要花6000元左右拉流量进来，一个月就是17、8万。所以推广费用占18%左右。(已经很有压力了。就算你的毛利是50%，你也已经吃了不到一半了。

还有8-10%的人员费用，如压货成本、资金成本、损耗、快递等。很有可能净利润不到10%。注意，我说的是50%毛利。要问有多少人能做到这个毛利。)

在淘宝上开店还是需要投资的。如果你什么都不投资，那你真的应该继续干下去。毕竟淘宝的竞争这么大。当然我们可以省一点，不买一些不必要的工具，不做不必要的推广。

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