电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？

一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出差异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

1罗曼林

晚上下班啦，

走跟我去我们街上转一圈去。

告诉你们哦，

咱甭管是来自天南还是地北，

来旺泉古街就对了。

夜幕降临，星光闪烁。

浪漫的灯光灯饰下一切都显得如梦似幻。
看夏夜的灯光，

吃罗曼林家的多球冰淇淋，

舌尖触碰之际感觉清风阵阵，

一口意犹未尽的浓醇口感，

化成了这夏天最难舍的记忆，

在味蕾间擦出奇妙的火花。

在绚丽的灯光映射下，

多球冰淇淋更显得格外诱人了。
2烟火烧烤

在无数个夜晚，

在我饿着肚子的时候，

闻到了商户家的烧烤香气弥漫，

真的让人快要失去理智啦，

想赶紧把烤肉放进肚子里。
今天果断要来烟火家吃烧烤。

闪烁的灯光下，

映衬着鲜美的烤肉，诱惑着暗黑的滋味，

烟火气扑面而来。

好吃莫过烟火家，刺激还需烧烤味。

几串烤肉、一杯美酒，这是夏日夜晚的惬意，

最是平凡热辣的市井生活。

跟我一起来撸串吧！
3灯光

正定有一个地方，

号称夜市界的劳斯莱斯

可以欣赏灯火通明的夜景

街区的每一角落都能拍出美美的打卡照片

还能免费体验灯光互动项目（列举哪几项）

是忙碌一天下班以后

带着神仙男友、姐、小神兽出来游玩的不二之选

除了这些，还能吃冰激凌，烧烤，（你们街区比较火的餐厅）

夜幕降下来的时候，街区灯光全部亮起来

更是超级梦幻

还在犹豫什么，赶紧来打卡吧！

短视频制作的策划方案如下：

1、先写一个梗概，确定主题内容。

确定主题内容说的就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

想要成为一名及格的剪辑师并不简单，需要有足够的耐心和兴趣来支持，建议大家先领取个限时免费学习剪辑的名额，做一个初步了解会对你的职业发展更加有帮助点击领取限时免费学习卡

2、接着写制作大纲，内容要充实。

基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。由于目前我们写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、进一步填充大纲的内容，丰富其中的细节，形成完整的文案。

都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，两者之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。

关于短视频的制作可以到天琥教育进行学习，天琥采取线上线下相结合的教学模式，线下面授教学，线上点评作品，线下讲师一对一辅导，让学员对重点难点理解得更加透彻，线上可以与全国78家校区同台竞技，增进学习积极性。

短视频制作的策划方案如下：

1、先写一个梗概，确定主题内容。

确定主题内容说的就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

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2、接着写制作大纲，内容要充实。

基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。由于目前我们写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、进一步填充大纲的内容，丰富其中的细节，形成完整的文案。

都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，两者之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。

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