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简介：格力能够从一个默默无闻的小工厂成为当今的世界品牌，这其中很大一部分功劳要归于董明珠。董明珠在格力的成功无疑是一个极为励志的故事，她在中年进入格力，从基层的销售员做起，如今成为格力的掌门，打造了格力这个世界。《董明珠：倔强营销的背后》根据董明珠的经历，深入剖析她能够取得如此成就的深层原因，在向读者讲述一个个激动人心的故事的同时，也向读者展现了一个真实而全面的董明珠。读懂董明珠，就能读懂格力的成功。
网红想要增加曝光度，选择盗用董明珠卖口罩的视频，殊不知这种行为已经构成虚假宣传，需要依法承担相关责任。
品牌在发展的过程中需要经历不同的阶段，借用明星的肖像进行宣传，如果未经其同意或者授权，则构成侵犯他人肖像权，董明珠作为一名公众人物，一举一动对普通人的生活，都有可能造成一定的影响，在此次事件发生之后，格力立即发表声明提醒消费者请勿上当受骗。
董明珠肖像和讲话被滥用。
在2022年12月26日，格力电器官网发布一则声明，表示在某社交平台出现的大量使用公司董明珠董事长有关讲话肖像以及文字等视频售卖N95口罩的情况，其实这些口罩并非公司生产同时销售价格与远高于公司生产销售的价格，目前已告知涉事平台采取相应的强制措施。
为何会出现被盗用的情况？
近年来明星控告侵权的案件越来越频繁的出现在公众的眼前，董明珠作为一家公司的董事长，在生产经营的过程当中，一举一动对于企业的发展都会产生一定的影响。因为违法成本过低，很多人存在侥幸心理，所以才会选择虚假代言啊。明星的照片如果只是用于娱乐，不犯侵犯肖像权，但是在这次的事件中可以看出诸多网红肆意利用董明珠的照片及视频，用于带货，这不仅是一种十分恶劣的行为，同时也是一种侵犯肖像权的行为，根据民法典中相关规定，肖像权是自然人所享有的，对自己的肖像上所体现出的人格利益为内容的一种人格权。网红为了赚钱，无所不用其极想要通过这种方式来走捷径，但是长远看来，这是一种得不偿失的行为。
董明珠：女，研究生学历，现任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。历任格力电器业务经理、经营部副部长、部长、销售公司经理、副总经理、总经理、副董事长，珠海格力集团董事长等职务。连任第十届、第十一届、第十二届和第十三届全国人大代表，曾担任第九届、第十届民建中央常委，全国妇联第十届、第十一届、第十二届执委会委员，联合国“城市可持续发展宣传大使”，联合国开发计划署“可持续发展委员会”首届轮值主席，中国质量协会副会长，中国女企业家协会副会长，国家发改委“十三五”规划专家委员会委员，中国社会经济调查研究中心理事会理事，中国科协世界工程组织联合会中国委员会委员等职务；先后被西北大学、中山大学、中国科技大学、中南财经政法大学、中国传媒大学等高校聘为兼职教授或MBA导师，被北京师范大学—香港浸会大学联合国际学院（简称UIC）授予荣誉院士称号。2015年，被国务院授予“全国劳动模范”称号；2006、2010、2013年被评选为“CCTV中国经济年度人物；2004－2018年期间，12次被美国《财富》杂志评选为“全球50名最具影响力的商界女强人”；2009年－2011年，连续3年荣登英国《金融时报》“全球商界女性50强”排行榜；2013年，入选美国《哈佛商业评论》杂志“全球最佳CEO”排行榜，成为中国唯一上榜女性;2018年，入选福布斯“2018中国上市公司最佳CEO”榜单。个人及主导的项目曾荣获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手标兵”、中国专利金奖、第三届中国质量奖、刘源张质量技术贡献奖、复旦大学企业管理杰出贡献奖、清华大学十大管理创新领先实践者等荣誉和称号。68岁董明珠罕见现身直播却黑脸离场，这是因为直播间里的产品没有办法正常启动而且还找不出原因。许多网友看到了这样的画面以后都感到非常的窒息，他们觉得如果现场的主播是自己的话肯定早就绷不住了。因为董明珠是一个非常严厉的老板，在直播的时候出现了这种直播事故对工作人员的压力是非常大的，所以网友们也不禁开始心疼直播间里的男女主播。
董明珠现身直播间本来是为了推广公司的新产品，只是没有想到在直播的时候出现了这种技术方面的问题，所以此次的直播确实可以用直播事故来形容。可是董明珠其实可以选择更好的方式来解决这个问题，比如说要求工作人员重新拿来一台新产品，这样就能很好的将尴尬的氛围给揭过去了。同时也可以选择要求工作人员好好的检查一下这款产品到底出现了怎样的问题，这也能给更多消费者一个更全面的保障。
可是在出现的问题以后董明珠的情绪变得越来越差，甚至最终直接将麦克风摘了下来，给到了女主播就转身离开了。这种态度给很多人都带来了一种不负责任的感觉，因为大家来直播间是为了看新产品的新产品。出现了问题以后作为老板的董明珠应该选择合适的方式来处理这场直播事故，可是董明珠转身离开的行为对于众多正在看直播的人来讲是一种不尊重的态度。
这就相当于大家去实体店购买东西但是却拿到了一款有瑕疵的产品，这个时候老板来了，大家还没有找老板问清原因老板就直接生气地离开了，想必遇到了这样的事情以后大家今后都不会在这里购买东西了。所以希望各大老板今后在直播的时候都能注意自己的态度，不要用对待员工的方式来对待直播间里的观众。
董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。我精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。
董明珠成功的启发篇1
最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是"我永远是对的1。另外一句是"走过的路寸草不生"。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销 文化 !董明珠通过没有硝烟的"服务战"、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。为此，有人称赞她"美丽女人铿锵玫瑰"!
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去 总结 ，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。"我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。
"董明珠一过，寸草不生。"这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录，比如："工作中没有任何柔情可言，和-谐是斗争出来的。"彰显出一个女的霸气;"我要给政府讨回400万元的差价损失"，质疑政府采购部门存在"暗箱 *** 作"，浪费纳税人的钱;"格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法"，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。仔细玩味这位"家电一姐"的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。
"工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。"女性领导不是靠"亲和力"来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。"我要给政府讨回400万元的差价损失。"当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其谁"阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。"一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。"中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。"这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死!通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。
董明珠成功的启发篇2《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、 渠道 创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读"中国制造"代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
董明珠，格力老总，三十六岁入道，走了十七年营销管理道路如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物，我臆想哪算是白做了
写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等;有着实战 经验 的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和ceo，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。
二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。
这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来，用了二天时间。其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。
格力的成功还包括什么因素呢
摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。
格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。震惊业界
摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。
摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。我们就是要做空调业的"老大"，别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。
摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。
以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。
会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利;家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟ce、emc以及美国ul等多项认证。
2007年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售2000万台，实现销售300亿元，外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。
与国内竞争对手比，总公司：2006年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。
摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于中国人的，我把它看成是中国人的品牌，并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。
用作者的话作为结束言：格力走 出国 门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。
如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰"一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水
但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。"
一个从0始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。
董明珠成功的启发篇3本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!
从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她
不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂;为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困 儿童 和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。
读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事(世)原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来(纵使有很多人反对你)，那么你就一定会成功。
以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。
董明珠有自己的一套管理 方法 ，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的!让人刮目相看。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但
必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!
1 做企业真正主人心得
2 成功女人董明珠的励志语录
3 董明珠的个人事迹介绍及人物经历
4 听董明珠讲创业后的心得
5 董明珠销售语录心得体会
3月10日消息，据中国证券报报道，格力电器(55130, -024,-043%)董事长兼总裁董明珠近日接受采访，谈及直播电商、人才培养、创新引领等多个话题。
谈直播电商：开始很反感后来很上瘾
董明珠称，过去很反感线上，因为线上经常卖假货，劣质产品充斥。出于对消费者负责的想法，不大想去搞线上。去年疫情期间做了现场直播以后，重新认知了线上和线下的关系，格力也可以改变。
直播不是一个简单的产品销售，还起到了文化传播的作用，可以说是非常好的一种体验。后来在各个城市做直播的时候，就去了解了当地的文化，也把当地的文化带到了各地。
董明珠表示，现在夜里经常会看手机上有多少消费者下单，经常发现半夜都有人下单买电器，感觉到这是一种沟通的方式。这种线上和线下结合非常有生命力，但是最终能支撑这个生命力，是货真价实、承诺一致的产品。
谈人才培养：房子、薪酬都是我们应该给的
董明珠认为，年轻人要自立，要给自己提标准提要求，不是提舒适条件的要求，而是做好抗压的准备，挑战的准备，要给自己有个规划。
初到格力的时候，格力才有两百人、两千平方米的一个厂房。她见证了企业发展，从一个没有自己的核心技术的企业到现在世界领先的位置。
2015 年，一个大学生从三个人的团队发展到现在有近一百人的研发团队，在格力五年时间做了很多的创新技术。这也是格力给大学生提供
“一人一套房”的原因。但是，董明珠认为，这种生活保障不是作为引进的条件，不会把这些作为一个简单条件去引进大学生。
但董明珠表示，格力也确实遇到了很多无法解决的问题，比如恶意挖掘人才现象。培养一个人需要花费十几年，被挖过去后就把的独有转化给其他人生产。
董明珠希望国家在法律上出台一些相关的政策。在机制上建立一个很好的通道或者补偿，企业才更愿意加大对人才的培养。格力愿意成为一个全产业链、全行业的人才培养基地，但是希望国家出台相应的政策。
谈创新引领：都造不出来一个好饭煲，何谈先进制造
董明珠称，“让世界爱上中国造”是格力电器提出来的口号，背景是当时很多人到国外买电饭煲。那么多企业都在成长，但是却造不出一个好饭煲，何谈先进制造
当时格力的主业是做空调，但是用一年的时间，技术人员钻研，开发出了国际先进的电饭煲。但董明珠认为，光一个格力是不行的，中国的企业都要有这样的决心。
董明珠表示，国内一些技术确实是被 “卡脖子”，比如对基础材料的掌控，就是一个很大的挑战，格力在去年已经开始布局。
基础研究投入最大的问题是没有回报。但只有彻底研究透，才能够实现质的变化。格力还是会加大对研发经费的投入同时，也会跟关键的研究机构达成一致，尽可能提高技术转化成生产力的速度。
未来十年规划，董明珠的梦想是中国制造成为世界的中心，中国制造能够给世界带来更多的美好的生活，中国制造是一个技术发源，铺向世界的能量，想要实现梦想，还是要脚踏实地。
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